内容介绍
我正在第二次创业的路上，不光尝过创业的辛酸苦乐，还尝过失败后人情冷暖！
我的第一次创业是2009年，那时候才25岁，有点不知天高地厚。而且犯了很多创业者一样的错误，那就是用自己的全部积蓄去创业，这里面不光有我服役5年安置费，还有上班一年多的工资。
当时，我做的是汽车饰品的生产以及线上销售业务。而在此之前，我并没有线上的销售经验，只是在汽车用品批发公司工作了一年多，而且主要负责的是售后工作。
也正是因为负责售后工作了，解了很多产品的采购价，生产地，而且去过几家工厂参观过。因为看到一些小饰品成本低，销售价格高，生产的厂家又不多，于是就开始琢磨起了自己创业。
其实，从生产到最开始的销售都还挺顺利的，当我看到有两个客户在线上卖得风声水起的时候我也动心了。因为供应给他们25元，他们卖96元，而且每个月都是四五千个的采购。当时心里想，我特么一个才赚你们六七块钱，你们卖96元，这利润太诱人了。
因此，我在2010年初立马我投入了两家天猫店和3个C店，请了美工，客服，车手，售后，总共8个人，开始了我的线上销售。而且我的销售价格是86元，当然了，客户肯定是非常不满的，但是我当时觉得自己是生产厂家，又没有合同约束，根本没有把人家放在眼里。
经过3个月的运营推广，销量就超过了我的客户，还发展了一些分销商，而之前的那两个客户也把价格跟我调到一样，但是销量比之前低太多了。因为感觉赚钱很容易，我先后买了新房和好车，这一年下来确实是让我赚了挺大一笔钱的，在2011年3月份还娶了老婆。
然而，好景不长，原来客户酝酿已久的战争在4月份迅速打响，之前的两个客户各自从别的工厂贴牌代工了跟我一样的产品，但实际品质和成本比较低，他们直接把价格杀到了68元。原本他们两家是竞争对手，现在反过来围剿我，而且网上同类低价产品也多了起来，战斗一下子就进入了白热化。
于是烧钱大战开始了，各种站外广告大力投放，直通车狂烧，最高单价出到了5块钱，只为了排第一。因为之前的钱都花在买房买车娶老婆上，还没到年底，我就开始借钱运转了。
但是，当时并没有意识到产品需要做调整，天真的以为客户比较后一定会回头。事实上绝大部分顾客对于品质根本就不懂区分，而且一旦做习惯高品质的产品后很难降低自己的要求。
于是，在这种愚蠢的思想指导下，我认为2012年只要继续投入大力广告，一定可以夺回失去的阵地。人家劝也不听，认为人家不懂。结果这一年竞争更大，各种低价产品蜂拥进入，价格杀得更低，因为中途盲目增加了产品，到年底更是血亏，总共负债已经超过200个。
2013年是我垂死挣扎的一年，觉得自己应该线上线下结合，于是开始在线下铺货抢占市场，线上继续打价格战。因为线下铺货的缘故，资金根本无法维持，借钱也借不到了，人家说没戏了，于是苦撑到9月份终于顶不住了，这时候负债已经超过300个了。
从创业到谢幕，总共5年，卖完设备遣散人员，最终负债达到了320多W。人家都是30而立，我是30而趴。老婆看到这种情况也没有了安全感，说了一些让人无法接受的话，本来就心情不好，于是房子车子归她，债我背，散了吧！
于是，我在痛苦消沉了3个月后，经过冷静的反思，最终决定进入了地摊儿行业求生，打算利用自己从电商里面掌握的一些信息和技能在地摊儿里积累一点翻身的启动资金。还好天无绝人之路，我在地摊儿市场的大半年时间里积累到了一小笔钱。
后来在战友的引领下，靠去场子里放水两年多还清了债务。不得不说那种地方的钱真的是来得很快，但绝非长久之计，而且当事人需要有超强意志力，一定要懂得见好就收，债清后立马抽身离开。
2017年，我继续开始创业，依旧是选择原来的行业，但选择的是轻资产运营，自己不再生产，只做倒卖。这几年一路走来没有亏，也没有赚到多少钱，只是购置了一辆车，只有在今年把目光转向外贸赚到了一点点钱买了一套房子。
经过这么多年的创业，最大的收获是心态变得平和了，只赚自己该赚的钱，切忌跟客户抢生意，那只会把自己的路斩断。
在此我也想跟一些正准备创业的朋友说，创业一定要做好失败的准备，因为今天的创业环境更难，竞争更加激烈。不要盲目跟风或者去投入一个你不熟悉的行业，每个人只能赚到他认知以内的钱。
如果你是在上班，在你没有成功的为公司创造出惊人的业绩的时，最好不要出来创业。因为老板给你配置了各种的现成资源你都没有办法做出牛掰的业绩，说明你的实际能力还有待提升，因为自己创业没有那些现成的资源。
总的一句话，创业如负重爬坡，每一步都不轻松。当你爬完一段路后会有一定的成就感，但前面的路一定更难走，需要有克服万难的勇气和持久力！
很高兴回答这个问题。最近呢，我有一个想法。就是看到人家摆地摊挺好的。现在实体店都很难做下去。摆地摊呢，是流动性的。就可以找你边上的人流量比较多的，可以尝试一下。嗯，本人呢，现在做餐饮店。现在实体店很难。基本实体店现在受疫情的影响倒闭了好多。投资一个实体店，前期资金至少得10万块以上。选择做小本生意的我建议，摆地摊。就比如我们做餐饮的，现在实体店都没有生意。而那些摆地摊的生意确实非常的火爆。这也是我一直以来老是想不明白的一个问题。所以呢，我建议你摆地摊是小本生意不错的选择。建议可以尝试一下。选择一些新丶奇丶特的产品。毕竟摆地摊几千块就能开业。你可以选择那些单价比较便宜的入手，好，比如披衣服，日化，手机配件等。
开卖鞋的门店，卖不了的鞋一般有下面几种处理方法：
1.退货或换货。——如果进货时和厂家有过退换货的协议，而且鞋子也没有超过期限就可以退货或换货。
2.易地出售。——有些商品在一个地方卖不动了，可想方设法换另外一个地方有可能比较容易出手。比如：放在其它地方朋友或熟人的店里代销，或者自己雇辆车拉到其它地方去卖。
3.网络销售。——放在淘宝店、抖音带货出售、在西瓜视频上打广告或者在网上直播出货等，还可以直接挂在闲鱼网上出售。
4.打折促销。——不管是什么原因所导致的滞销，既然已经是卖不出去了，那么降价促销就是最常用的方法了。物美价廉的商品还是有很多人愿意掏钱购买的。
我家就是在镇上开鞋店的，一般卖100元的谢大部分进价是68－80元之间，因为我家是在镇上自己有房子，所以卖的鞋子都比较便宜，一般来说运动鞋和皮鞋每一双至少要有20元的利益才做得起来。
现在受到网购的影响，一般卖100元的鞋子，都是普通类的鞋，大部分商店赚的基本是20元以上，封顶就是40元－50元之间，淡季的时候赚到15－20元，旺季的时候比如腊月要来的时候，外出务工的人也多了；一般卖的价格也比较高一点。
100元卖出去大部分鞋子的进价也就是在80元以下，现在实体店真的赚不到什么钱，价格太高的话，许多人就会选择网购；最尴尬的是，有时候我家的鞋店不赶集的时候会遇到一双都卖不出去的，而且早上7点钟就开门，晚上21点才关门。
因为卖100元左右的鞋子都是一些不是牌子的，但是鞋子的质量还是有保障的，例如在防臭、防菌方面效果都是非常不错的，杂牌的鞋子质量和养脚都是非常好的。
我记得我去我们县城里面也拿过鞋子来过，就是进价17元的布鞋，我叫的价格是50元，我就吹这款布鞋的底是牛筋底，穿着非常舒服，那款布鞋我最低都是卖40元，赚对半的生意；但是只是做了一次，我母亲对我说，做生意一定要讲究诚信，不能把价格给抬高，这样以前来的老顾客也会被自己给吓跑。
鞋店100元的鞋子大部分进价都要在68元以上，店主都是除去了各种，能够保证自己能够把房租给支付起来，他才会卖，一般这种鞋子进价都还是高的，因为相对于网上来说，价格还是高的，虽然网上的鞋子价格低，但是质量是真的差；实体店的鞋子是有一定的保障的，尤其是在乡镇上开鞋店，如果自己拿货没有一点保障，别人是不会来买的。
现在最难做的就是实体店的鞋子和服装生意，这两样是真的不行，价格说高一点，顾客马上就会离开，价格便宜说句实话，每天还找不到生活费和房租费，现在实体店的生意是真的难，现在卖鞋子还没有前10年赚的钱多，前10年没有网购，实体店的生意也好，赚的利润也好，现在在乡镇上开一家卖鞋的店面，可能一年下来也就只能找到人家的房租费。
卖100元的鞋子，其实商家也赚不到多少钱，只能勉强赚一个20元左右，因为实体店的鞋子都需要“三包”，一旦出了质量问题还要找实体店老板的责任，所以现在卖鞋是真的没有利润，别以为一双普通的鞋子，老板就会赚几十元，这是不可能赚到的。名牌的鞋子的利润是真的高，但是普通人开一家名牌鞋，还要交着加盟费，根本就不划算。
所以卖100元的鞋子也就是20－30元的利润。进价也就是在68元－80元之间，实体店的老板也不会赚多少，除了房租和生活费，根本就没有什么，所以别想着被实体店的老板给赚很了，这是不存在的事情。
其实现在能够提供一件代发的平台太多了。
抖音快手等短视频上面有许许多多商品，只要你把商品展示在你的作品下面，或者直播时带上商品橱窗，客户在你的橱窗购买，你都可以拿到一份佣金。物流和售后你也不需要打理，是非常适合自己没有产品，又想流量变现的创业者。现在短视频是一个风口，只要你能吸引粉丝，能够引导成交，收益是非常可观的。目前这样的平台也非常多。
京东淘宝也有这样的销售平台。像淘宝客就是专门为推广者打造的一个平台。上面的商品应有尽有，不仅仅可以开店销售，也可以通过社交分享促进销售。分享到朋友圈微博等都是可以的。只要通过你分享的成交，你都能获得收益。
有很多企业也可以提供这样的。我们公司是研发生产日化.化妆品.头皮护理产品.消毒防疫产品。在市场上也有不错的知名度，很好的产品美誉度。也有自己的线上店铺，也愿意为优秀的创业者提供一件代发。创业者获得应有的收益，我们推广了品牌，产生了销售，惠及了消费者，解决了消费者的痛苦和需求，多方共赢的事情，是我们乐于推动的事情。
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