内容介绍
亚马逊欧洲站包含英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点，是除亚马逊美国站以外的主力站点，在欧洲站热销品类上，ComputerAccessories、Beauty、Jewelry这三个品类表现比较突出。
卖家如果要开通欧洲站，第一步就是开通UK Marketplace帐号，然后是开通EU FBA物流服务，做完这两步，就可以开始在欧洲站销售产品了。其中还特别要重视KYC（Know Your Customer）审核,因为这个是开通欧洲站的关键。卖家在提交资料时，主要是提交以下资料：营业执照、公司单据（仅针对用香港公司注册需要）、主要联系人和受益人护照、主要联系人和受益人的个人单据以及卖家收款银行帐号和对账单。此前有很多卖家在申请欧洲站点的时候反馈审核周期太长，短则一个月长则三个月甚至半年。 KYC审核流程是经过材料准备、预审第一轮、预审第二轮以及最后的欧洲终审这几个流程，为了加快审核流程，亚马逊平台也是做足准备，扩充团队，同欧盟机构保持密切联系；提供中文服务团队等。
另外，欧洲站还有一个不得不提的关键因素——VAT。欧盟境外的包裹，进口到欧盟境内，根据申报的价值不同，要缴纳相应的关税。以荷兰为例，0-22欧元，免VAT和关税；22-150欧元，征收VAT免关税；150欧元以上征收VAT且征收关税。
另外介绍VAT计算的技巧。某商品货物成本100元，进货100件到UK，头程每件20元，关税若按3.7%计算，VAT=（申报货值+头程运费+关税）*20%，即（10000+2000+370）*20%=2474元（可退），关于VAT，很多亚马逊欧洲站卖家表示，我们管好自己擅长，做好产品，VAT一般选择外包，毕竟专业的人做专业的事。
这个的话就要说到什么人适合做了 ？？？？？
1.身边有适合跨境电商货源的。自己有货源，可以做个市场调查，分析产品、进行市场细分，运作模式有两种：无货源模式和精品模式，卖家自己有货可以省去很多被销售的风险；自己的货，自己了解所卖产品，就会更了解市场对该种产品的需求刺激点。2.没有一技之长的二三流学校的大学生，未来可以高薪就业。现在大学毕业生很多，但是没有一技之长，要在人才市场取得竞争优势，获得高薪工作很难。跨境电商对卖家的知识水平以及一技之长的需求并不是那么大，大学毕业生可以先进入跨境电商市场，学习知识，一旦进入，他们的行动力就会变得很强。3.不得不在家工作的。现在社会上有那么一批人，他们不得不在家展开日常工作，比如在家带娃的妈妈或者是失去外出行走办公能力的伤残人士，他们可以在家动动手指鼠标就能赚零花，可以做跨境电商无货源模式，模式简单，不用长期出差办公，通过系统，国际物流也可以对接解决。4.对互联网经营非常有兴趣的。对互联网经营有兴趣的，做跨境电商就叫做行业对口，自己有兴趣，平时对互联网的认识也就会比平常小白更深，另外，在运营跨境电商的过程中也就会掌握的更快，自己也会学的更快。5.传统生意不行，想转行的。中国经济现存的一个大问题就是，产能过剩实体经济难做，很多小卖家、零售商正在濒临破产，可幸的是，跨境电商市场冉冉升起，无货源模式在2019年年初，得到广大市场的认可，适合各种类型的卖家区开展。另外，有过生意经验的老板，对市场的嗅觉和小白是显然不同的，他想转行也会很简单，因为他可以这几年做生意的经验领悟，并使用到新的跨境电商领域。6.没什么钱，但是又想创业做生意的。上面小编已经说过，目前的跨境电商，无货源是新的趋势，无货源不需要卖家自己有产品，也不需要囤货，产品可以通过系统采集国内电商平台的产品信息，上传到亚马逊店铺，当有人购买的时候，从国内电商平台购买，通过国际物流发到国外买家手中即可。由于不用囤货，有一单买一单卖一单，资金投入小，风险小，市场稳定。做跨境电商无货源模式，前期店铺注册下来，只需要一两万的周转资金，用来购买产品和物流就行。7.富二代创业。富二代手里有资金，有资金，创业肯定是有保障的，哪怕他没有经验，但是有钱就可以找人教，找人指导。8.在职，但是还想兼职做生意的人。钱是赚不够的，有思想有行动力有计划，想赚钱，那缺的只是合适的项目了，跨境电商前期店铺注册需要花时间去打理，等一个月稳定之后，每天的工作就只是处理订单上面了，订单处理几分钟就能搞定，做兼职是完全没问题的。想要做好亚马逊跨境电商光了解这些是远远不够的，我们还需要学会店铺运营，店铺选品，如何提升展现等等一系列操作。我自己做亚马逊也有四五年了，因为亚马逊电商改变了我的人生，今天写下这个历程，希望帮助到每一个有缘分的朋友在做亚马逊电商之前，我在郑州做金融.每天起早贪黑，每月就那么一点点收入，女生嘛 每天都要打扮的光鲜亮丽的.住的地方要租房，日常生活开支等等压的勉强够用。看着别人越混越好，身边的朋友都发达了，我越发内心焦急！男人渴望事业的成功，我也一样，可是我好像什么都不太会，网络只会一点点，英文也不好，也没有什么特别擅长的事情。所以每当空闲时，我就在想，好好做这个工作，也就过过日子，想发家致富，好难呀！怎么办呢？必须找出路！我是如何走上亚马逊电商之路的！在18年时候我下定了决心要辞职找新的出路 拒绝的朋友介绍工作的盛情 我自己在各种招聘网站上投简历 当然我这个人除了有一点点的工作经验以外没有任何优势 机缘巧合之下遇到了现在的额公司 就是做亚马逊的 那时候无货源这个词只存在于国内电商 我当时对亚马逊完全不懂，听说能赚钱，出于对全球趋势的把握，我觉得，的确是值得去做一做！可是真想自己做，就会遇到了太多问题：1、没有货源，自己又不是厂家，去哪里找货源呢？2、压根就不会操作亚马逊，不懂怎么弄呢？3、不会注册店铺，怎么注册店铺？4、连英文都不咋地，不会英文能做吗？5、万一亏钱了怎么办？父母爱人会不会骂自己？经过反复考虑之后.决心开始尝试。没有货源，可以上1688去批发；不会操作，网上有教程，四处找人学习，虚心请教，慢慢终于开起来了第一个店铺；至于英文，可以靠翻译软件......为什么说亚马逊创业很容易成功？模式决定：现在跨境平台很多都是首先要你缴纳几万元的开户费，然后还要投入巨额的广告费，否则你休想做成功！可是亚马逊不一样，他采用的是分佣模式，就是你每卖出去一件商品，他拿提成15%左右，所以，即使你不上广告，也会给你流量，因为大家成交都在给他赚钱，他不会像其他平台，只管你投入，不管你生死！亚马逊每个月才39.9美金(人民币260元)的店铺租金。可以说，亚马逊是目前成本很低，却容易成功的创业平台。加上我你能学会什么？声明一下：疫情发生很意外，但是有的朋友收入稳定，没有经济上压力，也有的朋友没有了经济来源，压力山大！我希望带动更多朋友们在亚马逊上赚钱，毕竟我有经验，能够帮到你；我可以帮你做到这些：1、手把手的教你注册亚马逊店铺账号。2、教你如何百分百保护店铺安全。3、教你如何提升亚马逊前台展现。4、教你如何采购货发到国外，做好细节订单翻倍。5、教你如何选品打造暴利店铺。（ 以及无货源技巧，FBA精品运营，等等等等几十个知识点）我做亚马逊也有好几年的时间了，如果你也想通过亚马逊电商赚钱，但是没有方法不知道怎么操作，我可以教你，还可以获取月入过万的亚马逊电商运营直播课程学习权限和配套的学习资料。跨境电商可以较为通俗的理解为，可进出口的商品购买和售出，将国内的产品卖出去或是将国外的产品买进来，赚取其中的差额，要比传统外贸利润高很多。根据词条的官方定义是跨境电商（全称是跨境电子商务）是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
当前对于不同地区的跨境电商平台有很多，比较主流的平台主要有Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。一、亚马逊Amazon1. 基本情况作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。2. 目标市场亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。3. 费用体系亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。4. 经营模式自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。5. 卖家运营模式产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。6. 劣势对于卖家的产品品质和资金的要求很高；手续比其他的平台会略复杂一些；市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。二、虾皮Shopee1.基本情况虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。2.目标市场虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。3.费用体系虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。4.经营模式虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。5.卖家运营模式店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。6.劣势单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；三、全球速卖通Aliexpress1.基本情况阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。2.目标市场速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。3.费用体系速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。4.经营模式速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。5.卖家运营模式店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。6.劣势门槛费和年费高；需要团队化的运营和大量的精力的投入；热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。四、eBay1.基本情况eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。2.目标市场eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。3.费用体系eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。4.经营模式eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。5.卖家运营模式店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。6.劣势整体的流量和买家的数量比较落后；开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；后台纯英文操作。五、Wish1.基本情况Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 http://Merchant.wish.com 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。2.目标市场Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。3.费用体系Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。4.经营模式Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。5.卖家运营模式店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。6.劣势平台保证金及佣金高；不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；很容易被罚款，保证金说少就少了。我有几个同事这2年都去亚马逊开店了。他们有着一个共同的特征：高学历（硕士，出国留过学），英语流利，原来在外企从事外贸采购管理，都是女性，人到中年，在传统外贸行业工作多年。这几年因为日用品产业链往人工低廉的区域譬如越南，柬埔寨，印尼等国家转移，国内工作机会在不断萎缩，她们在国内没有找到与自身学历经验相匹配的岗位。普遍失业2年了，迫于生活压力以及对自己的自信，拿着4～5万的启动资金杀入跨境电商行列。
目前来讲，这些人没有一个是成功的。她们最大的短板是：都是被迫创业，本身选的产品不是自己过往自己工作时负责过的产品，不是很懂产品，有些同事没有充分利用手头上的供应商资源，反而去1688拿货。最后一点是启动资金薄弱，没有投入资金钱做广告。有一位同事在做FBA，需要在海外仓囤货，亚马逊只给三个月的流量扶持，三个月以后就喝风一样地过着，运营变得非常重要。
其中一个同事，很幸运地过完年找到了万科的供应链管理职位，去深圳上班了。她的分享是，能不创业就不要创业，创业太难了！
谢谢您的问题。亚马逊无货源模式最大的优势就是不用囤货。
亚马逊无货源模式的定义。顾名思义，在这种模式之下，不需要去找仓库、进货、存储，主要是汇总、分析众多电商平台的数据，筛选商品，翻译加工，上传到亚马逊，再卖向海外。具体操作是当店铺有了订单后，在国内电商平台下单购买商品，邮寄到海外，有海外仓储人员签收并转发给最终用户。亚马逊无货源模式的好处。第一，不用考虑仓储和囤货的问题，成本大幅降低。第二，卖家对应的也是电商，不用考虑产品厂商、进货渠道。第三，不需要花很大的功夫美化店铺首页。第四，不需要客服，只要将产品信息录入到自己的采集系统，以合理的利润计算出价格即可。第五，门槛比较低，交1000元押金就可以开店。第六，跨境电商的利润还是比较高的，十几块钱的东西在国外甚至可以标价10美元以上，利润约30%，有的甚至可以达到50%。第七，主要是大环境利好，国内电商发展遇到瓶颈，跨境电商方兴未艾。选择产品非常重要。亚马逊无货模式必须要做个充分的市场调研，对于新手来说甚至可以模仿。主要要看主流的跨境电商，包括亚马逊，ebay等，了解当下最好卖的产品是什么？国外热销产品的风格是什么？甚至可以照搬热销产品，能够经起市场检验的产品一般都没有问题。欢迎关注，批评指正。
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