内容介绍
行行出状元，只要不骗人，不卖三无假货，为了生活，无可厚非。
像下边这几种就不可以了
1.真戏精，我与明星只差一个朋友圈的距离！
2.要上天的
3.提和谐号的大佬
4.买火箭的
5.买地球的……
6.喜提金字塔的
看他们的朋友圈是我快乐的源泉
关于如何有效、同时又不显得肉麻的来赞美一个人,在这方面,我也算是下了很大功夫。这里一共给大家总结了四种赞美方法,供大家参考和对比。
四种让人爽到心坎里的赞美方法。
一、聚焦式赞美
在销售中,大多数销售员在赞美客户上从来不会吝啬,比如:哎呀美女,你好漂亮啊、你身材真好啊、你好有气质啊。
就差没说“我好中意你了其实这样赞美方式对于那些听得耳朵起茧的客户来说,并没啥杀伤力了,顶多就是对你不置可否的一笑而已。
为什么会这样？
因为在顾客看来,类似这样赞美之词说白了就是个场面话,没有焦点,也没有任何含金量。就像一把散弹枪,打得人不痛不痒。
所以,如果你想让你的赞美让别人感觉你是真的在赞美他,那么请聚焦到对方身上某一个或几个点上,这样才会让人觉得真实,觉得有内容。这里给大家简单举例说明。
【例1】
传统赞美:哎呀,张哥你今天真帅。
聚焦式赞美:
张哥你今天这领带选得真好,这个领带颜色和你今天穿的搭配起来,显得特别精神,整个人都感觉年轻帅气多了。
【例2】
传统赞美:美女,一看你就是一个非常识货的人。
聚焦式赞美:美女,说实话,能够对产品有如此深刻的了解，一看您就是个行家。
当你赞美对方时,聚焦到对方身上某些细节时,给人的感觉是完全不样的。所以,今后你在赞美别人的时候,请拿出你的诚意,别让人觉得只是句客套话。
二、请教式赞美
在你的身边一定有在某些方面比你强的人。比如说:皮肤比你好、说话比你有逻辑、比你有幽默感、比你有学问。
销售过程中类似的客户也会屡见不鲜,同时传统销售员也会经常用类似的方式来赞美对方:哎呀,美女,你的皮肤可真好。哎呀,这位老板,你真有学问。
这样说也错了？
当然没错,这里我们先换一种方式来赞美别人,两者对比一下：
【例1】
传统赞美:美女,你的皮肤真好,真让人羡慕。
请教式赞美:
美女,我能向您请教一个私人问题吗?您的皮肤这么好,到底是怎么保养的?我之前也用过很多护肤品,但是皮肤一直都很差。
【例2】
比如某大师就经常遇到这样的情况:一直以来,每次他讲完课,或是给大家做完分享之后,很多人都会说“哎呀,X老师,你真聪明、点子真多………”这总话听多了,感觉就是句奉承话,并没有什么特殊的感觉。
但是有些家伙就比较聪明,他会说:“X老师,能不能请教一下,你设计方案到底有什么秘诀?为什么你面对任何一个行业,都能马上策划出这么精彩的方案。而我就不行,有时候埋头想几天都没有任何思路。”
相比之下,他们会更愿意去和这样的人交流。原因有两个：
1)从人性的角度出发,当对方在向你请教自己擅长的领域时,人总是很乐意去教导对方,因为这样自己会有优越感。(当然,并不只是大师这样,基本上每一个人都一样,不信你今天就可以试试,请教一个别人最擅长的点、或是在某方面比你强的人,一般别人都会很乐意。)
2)从赞美的角度出发,别人抱着谦虛的态度在请教我问题,虽然没有直接拍马屁赞美我,但是同样让我感觉到了赞美的意味,而且感觉更加真实。
其实请教式赞美的原理很简单:就是当你发现对方一个在某方面比你强、可供你赞美的点之后。以向对方请教经验的方式,来隐晦的表达出赞美之意。
三、间接式赞美
上面我们讲到了一种隐晦的赞美方式,而这里我们将给大家讲解一种同接的赞美方式。特别是当你第一次见到别人时,这种赞美方式可以称之为最佳赞美手段。
【例1】
传统赞美:
比如,平时我们面对一个刚刚加过来的客户,为了快速拉近距离,有时候会有意的去赞美对方:
张姐,我一见你就感觉你是个大好人。
如果谁一上来就和我说这种话,我百分百认为他一定有阴谋,甚至认为他是个大忽悠。
因为中国有句古话言传身教了几千年,叫做“害人之心不可有防人之心不可无”。
面对一个初次联系的人,如果对方以这种方式来套近乎,显然会让人潜意识里产生防备。
只要人一产生防备心理,那后面的交涉自然就会出现各种阻力。
所以说,很多人在这种情况下赞美对方,不但没有起到任何作用,反而起到了一个相反的效果。
间接式赞美:
如果你运用间接的方式来赞美对方,那感觉又完全不一样,比如:
“张姐,一直听圈子里的朋友说你为人很随和，而且还是个热心肠，今天一加上好友，跟您一聊，感觉果然和他们说的一样。”
例2：
传统赞美:好久没有见过您这么帅气的客户了。
间接式赞美:昨天我听朋友说,有一个长得特帅的帅哥今天要过来买产品,我看应该就是你了。
关于间接式赞美,你可以理解为:
借口夸人,也就是借别人对这个人好的评价,用自己的嘴表达出来。虽然并没有直接夸对方,但是依然让对方觉得很舒服,而且真实度比直接拍马屁要高得多。
四、对比式赞美
在之前我们所讲到的人性三大弱点中,就明确指出人都有爱慕虚荣,喜欢攀比的一个心理特征,而这种攀比的心理,也正是一种非常有效的赞美手段。
那既然要对比,那就一定得有对比的对象,也就是我们物理课程中经常提到的一个名词:参照物。
那在通过对比的方法来赞美对方时,都有哪些可参照的对象?
这里共给大家归纳了四种参照对象,也是对比式赞美的四个入手方向:
1、拿对方的现在和过去比
一个人不管混成什么样子,都希望别人说他现状比以前强,而不是现状以前差。
比如说:如果有一个人对你说“两年不见,我发现你比以前更显得稳重多了”
听到这样的赞美你显然会比较高兴。
但是如果对方接着又说:“但是和两年前比起来,你明显胖了不少”。
听完这句话,我相信之前那短暂的幸福感瞬间就消失了。
所以，这里明显说明两个事实：
1)在某一方面,当你说对方现在比以前强的时候,显然是一种让对方及其受用的赞美方式。
2)但是一旦你说对方现在在某一方面不如以前,马上就会触犯对方的逆鳞。
所以,在今后与人打交道的过程中,你可以尽量用对比的方式来赞美别人,尽量不要用对这种对比的方式去刺激别人。(除非你和他有仇)
2.拿对方跟大多数人比
每个人都希望能够比别人强,这显然也是人性的一种攀比心理的直观表现。所以这也就同样意味着完全可以利用人的这个心理来赞美对方。怎么做？
这里还是给大家举例说明：
比如说现在正在和一个说话声音特别好听的顾客在交流,如果你说:“美女,你的声音真好听。”
这显然没任何杀伤力,因为这样的赞美可能她听过N次了。
但是,如果换一种方法来赞美,给对方的感觉就会完全不一样:“美女,说实话,我在这里工作5年多了,接待过的女性顾客没有一万也有八千了,但是我发现你说话的声音比我以前打过交道的任何一个女性客户都要好听,”有了这万八千躺枪的群众做铺垫,她能瞬间感觉到无比的优越感。
继续下一个。
3.拿对方跟自己比
你一定听说过这样一句骚包的话“高手都是寂寞的”又或者一句更骚包的“太帅、太漂亮的人,都没什么朋友。”
虽然表面看起来类似这样的段子确实很骚包,但同时也蕴藏着一个人性特征:大多数人都不喜欢和比自己强、更不喜欢比自己强太多的人整天混在一起。
因为这是一件多么让人觉得没有存在感的事情啊。
加好友最好要写验证语，以下是本人常用的，通过率较高的加好友验证语：
1.我是你的粉丝，通过一下
别人一看到粉丝，两个字就感觉自己受到尊重，
别人会感觉到自己尊敬等
因为什么那，因为在我们眼中，明星才有粉丝啊
2，你好，我已经关注你好久了
说明你在社群或者其他地方小有名声，
因为每个人都有自己的亮点
有人关注你，说明你有能力，有值得大家学习的地方
3、如果我们是在同一个社群圈子里面，。我们加的时
候备注一下：某某社圈
因为有某某社群这个圈子做信任嫁接
有了这个圈子的关系，我们之间的信任感会上一个层
次
大家之间统称为社圈伙伴
4、@芙某某，那个XX是如何操作的？请教一下
说明他有问题需要请教我们
你看了不通过你忍心吗
5、朋友说@某某，你好有个性，特向你请教一二
6、来一个搞笑的
还记得大明湖畔的夏雨荷吗
有趣有料吗
给别人增加一点乐趣
7、我在其他地方看你的文章，受益匪浅哦，很有自己
的主见，可以教教我吗
8、你好，朋友推荐你。特向你请教一些问题，相互学
习，思维碰撞
看能不能摩擦出新的创意和思维
9、你的头像气质看起来不错，可以交一个朋友吗
说明你有脱俗不凡的气质在吸引别人那
10、你的某某产品怎么样
（这种对微商有用）
11、上次东西忘记还你了
搭讪的方法，这个不用我说了吧
验证语暂时就这些够对付了，大家可以融会贯通下做点修改，另外自己在加人后要想好应对各种提问的方法哦，因为加了以后，客户反问你，你不说话，直接就广告，那不用想，肯定会被拉黑啦，多和客户沟通容易去了解散客心理对以后的生意也会有所帮助，散客那么多，市场那么大，就看你如何去撬动，所以，如何做营销，各位还是要多多花点心思，只要你产品质量好，服务好几个客户，他们对你的认可，口碑不错就会给你带来更多的客户。
另外注意下，加人的时候，神器导出的号码，在各个微商软件里面都能自动筛选出开通的客户数据，尤其是QQ，多数95后都更喜欢使用QQ喜欢新奇的事物，而现在他们的消费能力也不低哦。
加人一般是分为三个时段。
①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。
②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上20点-22点，这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。
基本上这些时段通过率会更高，掌握了以上几个时间段，大家也可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。
1：别和女人 搭伙做生意。
2：夫妻合伙开的公司，别入股。
3：加盟店 一定别参与，你看现在的“聚闲庄”坑了多少人。
4：要做小生意，别做大生意。高中学校外面卖炸土豆的阿姨，年入最少都400000。
5：开超市推着手推车，一定会多买。
6：开超市一定要有几个基本赔钱的商品，才能带动整体的销量。
7：结账时千万别给客人抹零，尤其是已经打折的情况下，大忌。
8：避孕套和啤酒放一起，两者销量都会好很多。
9：做餐饮，得有好的性情，做菜技术差不多就行，格局大了别人更愿意来。
10：身体一般，尤其50以后，就别做早餐生意了，吃不消。
11：最好别和亲戚一起做生意，给多了你吃亏，给说了他觉得你心狠。
12：做生意贷款可别乱给人担保，责任大了去了，遇见老赖，就得你还钱了。
13：做餐饮要培养高端客户，最好就不要提供免费的纸巾了，可以定做纸巾，筷子一起包装的，收个3元妥妥的赚钱，也显得高端。
14：做生意别盲目给人赚钱，一定要有正规合同，正规发票。
15：做餐饮的，最好先去考察考察，找个同一类的店当当学徒，肯定对做大做好很有帮助。
16：烧烤店一定别把肉煮过了再烤，味道差异很明显，煮过的肉吃过就不会去第二次了。
17：小本生意最好别赊账。
18：开店一定要开在离家稍微远点的地方，老碰见熟人，这打折免单都能给你整“骨折”了。
19：内向的人，就别去当老板，除非退居幕后来“遥控”。
20：借钱做生意风险很大，慎重。
21：小生意最好给人抹零，不要打折，打折了利润基本都没有了。
22：开饭店，自己的亲戚一定不要让当收银员。
23：开五金店一定自己也得有一些手艺，别人来换个等，你半天不会装那就太差劲了。
24：杂货店一定要开在菜市场，老头老太太最喜欢买完菜顺道转一圈。
25：小吃店一定要做室内的，别室外小推车，大环境下不会长久。
26：卖衣服的女人衣服店最好带点男士衣服，媳妇买完自己的顺道就给老公买了，省心省事。
27：开始做生意，一定不要把店面做的很大。
28：开公司，财务一定要人品好，业务排第二。
29：做美容美发的最好开在超市旁边。
30：小区里的快递代收真的很赚钱，年入200000很轻松。
31：来钱快的生意一定不要碰，比如代购。
32：逢年过节，给客户和员工发红包，不如给人送礼。
33：做美容的一定不要在商场高楼层，比如三楼，四楼，都懒得上去。
34：母婴店开在超市边最好赚钱。
35：做生意当老板了，一定要给员工奖金好一些，才会有人更努力干，和成交量挂钩最好。
36：开始做生意一定别和亲戚说。
37：做生意赚钱了一定别给亲戚说。
38：饭店，超市，市场等货物采购千万别常年一个人，建议2年一换。
39：搞批发生意，一定不要盲目购货，先联系好销路。
40：做生意三个月还吃老本赔着干，赶紧关门另谋出路。
41：教人赚钱的才最挣钱，有门路可以考虑这个方面。
42：现在线下生意都不好做，可以从小区的微商做起。
43：不要为了做生意忽略了孩子的教育，别有钱赚，没钱填坑。
44：技术型的公司，办公电脑一定要统一安装监控软件。
45：实话实说，经营家庭，培养孩子，才是一生最大的生意。
传统的做法已落后了。现在想做生意。必须要找一个二三十年前一直做生意的人一起合作。这个合作伙伴必须有成功过，有失败过。
现在做普通传统的生意没得做的了。就像广州的全部批发市场都已经倒闭了。
必须要认清楚。整个社会的经济情况。老百姓的口袋里有多少钱？
英国首相丘吉尔曾经说过，每一场危机都有机会发大财。
三年来我一直在考虑这个问题。
现在赚钱比登天还难。淘宝，拼多多，京东已经垄断了百分99的市场。还有美团，五八同城。
现在赚钱必须要避开上面的巨头，另外走一条路。这条路他们不知道的，看不见的。其实我20年之前已经想这个问题。
那时候也想不通。最后了想到了广东的茶市，就是广东人最传统的喝茶，吃点心吃，肠粉吃粥。
现在我把我的计划写出来。现在开全天茶市，跟房东提出，营业额的3%~5%的营业额提成作为租金。员工就请没事干的阿姨。一起合伙。赚到员工占50%的利润。赚不到就包吃。没有底薪。
这样干茶楼就不用跑了。
疫情后的茶楼模式。前几天跟一个1500平米的房东签了个合作意向
发给你看看
- 越点越有 签约合同 房东李小姐。提供场地。按每天的营业额5%。提成，可以每天结算，也可以月结。 越点越有成立一个公司。公司包括吴xx和投资人，吴拥有51%的股份。全权打理整个公司的运作布局和管理。投资人占49%。只投资占股份。利润按股份计算分配。公司的业务和出品以及任何的说话都是由吴xx管理和运作处理。投资人只有金钱的收入和股份的提成，不参与任何的工作和管理。 投资人大概投资的金额是50万+-，估计是装修和设备是35万。可以开业。剩下15万用来足够工资三个月到半年的运转。（多除小补，或者45万或者25万。）但是要必须留下15万日常运作。包括电费水费煤气费，员工吃饭，以及日常的买肉，菜，酱料。（如果用光了这些钱。投资人不增钱的情况下。等于自动退出。可以把设备搬走。解散公司）结束运营。
雇用全部的员工，就是按全部收入的利润50%。分成给所有的员工。如果疫情或者没有顾客没有对员工底薪发放。只有包吃饭和住宿。招聘之前说清楚。包括采购，调味师傅，财务，会计，收银，服务员，洗碗工……所有都是一样。 签合同的时候是合作伙伴。不是雇佣工人。或者是外包的。 房东可以设置一个最低消费额。或者三个月，平均不到1万块一个月。第四个月可以解除合同。解散酒楼。（各人都不欠各人的，就是投资人自己亏光了投资，自认认识吴倒霉的。）
当然，如果欺骗和贪污是最大的犯罪。任何人都可以监管和提出意见，反复对比产品。 是故意欺骗的可以实施两倍以上的赔款。罚款。 平时的采购支出，任何人可以鉴督和检查，证明。 包括采购。装修，买设备。财务计算，收钱职位。员工偷东西，浪费东西，忘记收钱。故意浪费食材，等等，所有关于公司的一切。任何人都可以提出和作证，了解清楚后必须要处理，马上罚款，或者签名承认。 如果员工的工资超过两千块，就开始入股公司。每个月扣取500~2000不等。取代投资人的大部分投资。到最后投资人由原来百分之百的投资，变成40%。百分之60的股份最终都是全部工作岗位的员工持有。 投资人的工作就是继续找下一家店。开分店。 房东和投资人，吴xxx都不得签单。除了工作餐之外，或者试菜的时候。其他的一概不准。 可以前一天出钱给采购，采购食材回来自己煮在厨房。 因为这就是吃大家的肉，大家的钱！ 所以必须自己去收银机下单付钱。
所有的员工都是百分之百。只有一个店长是120%。其他所有人只是一个人一只股。就是只有店长多出大家20%。别人发100块的店长就120块。 至于大家跟店长一起讨论。增加人还是减少人？反正多人少人都是分50%的利润。 全部的采购食材。全部现金结账。便宜又新鲜。绝对不赊账一分钱。否则离倒闭不远了。 每个供应商有一次质量不合格。没有必要再合作了。 包括采购人员。这个是最重要的岗位。必须每天监督他。提出意见。
我是2014年在在南海大沥开佛山市第一家全天茶市的。那时候还给厨房的人骗了我的炉具的买了高价了。两年之内翻了三倍。（除了周记名茗点居之外） 任何的合伙人。如果退出这个茶楼之后，永远不可以做这个行业。这种类的产品。 否则就是咱们全部人的敌人，必须在ta家对面开分店。永远盯着他不放，让ta破产为止！ 越点越有公司跟房东签一个普通的租赁合同。时间为20年。价格为每天营业额的5%。 房东无条件每天从账号里可以提取5%的营业额。
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