内容介绍
保持店铺稳定的上新，可以提升店铺的权重，但是一定要把没有点击没流量的产品下架
这就涉及到了我们所说的动销率和上新率
动销率：指的是你的店铺有销量的产品数和产品总数的比例
如果说你的店铺有100个产品，但是有销量的产品只有1个，那么恭喜你，你的动销率只有1%,你的店铺不是一个优质店铺，你的产品卖不出去，给你降权，不分配流量，没有蛋糕吃
上新率：就是你的在特定时间新上架的产品和总产品数的比例
如果说你的店铺有100个产品，你每天上新5个产品。那么你的上新率是5%,那么恭喜你，你的产品开发能力不错，是个用心经验的卖家，只是还不懂的怎么运营。给你增权，给你一点流量，看看你后期的表现，表现好有蛋糕吃，表现不好继续没有蛋糕吃
所以，对于新手新店来说，店铺产品总数保持在20款左右，每天上新2-3款，同时也要把一些没有访客的产品下架2-3款
二、重点拉升关键权重为什么没有流量，是因为我们的产品排名在千里之外
为什么我们的产品没有排名，是因为我们的产品没权重
为什么产品没有权重，是因为我们的产品关键词没有权重
什么是产品关键词权重，就是说 ，如果客户搜索连衣裙，你的连衣裙这个关键词排名在100页，你觉得有几个人会翻到100页？再说100页还要几十个产品呢，给你翻牌子的几率就更小了我一直强调，新品新店初期重中之重就是拉升关键词权重，只有关键词有了排名，你才能获得站内的免费流量
接下来简单的说一下怎么拉升产品关键词权重
产品关键权重，有3个组成部分：
人气权重
销售额权重
服务权重
什么是人气权重，举个栗子：
你在淘宝搜索关键词‘连衣裙2020新款’的时候，你看到喜欢的连衣裙会点进去，收藏加购，这会拉升你的人气权重
如果你的收藏加购之后，支付购买了，就产生了相应的销售额，毫无疑问，销售额越高的，权重就会越高，排名就会越靠前，这就是销售额权重！
你们看一下，还是在淘宝搜索关键词‘连衣裙2020新款’，第一页第一排，除了第一个是直通车意外，其他的是销量越高，排名越靠前
当然，并不是说你下单购买之后，销售额权重都会给你，这个销售额权重也是有绩效的，服务权重就是考核销售额权重的绩效标准，如果你给的是5星好评，那么你的服务权重就会高，销售额权重不会打折，如果你得到的是1星，那么你的销售额再高，你的产品也不是优质产品，也不会得到好的排名
服务权重和销售额权重是成正比的
你可能会说，我的产品都搜不到，都没有人看到我的产品怎么拉升关键词权重？
可能会有人这个时候用直通车来获得流量，其实我不建议新品新店，在没有数据基础的情况下，砸钱开直通车，点一下几块钱没了，点一下几块钱没了，但是别人点进去一看，什么销量，评价都没有，别人也不敢买是不是？
人是群聚动物，都要群聚效应，通俗的说，消费者会觉的他家买的人多，那么质量一定很好，不能用好和不好来评定这种思维，它只是一个惯性思维
而且直通车流量只是昙花一现，只能短期给你带来流量，并不能拉升你的关键词权重，因为你的关键词流量不是自然的搜索流量，而是广告流量！
所以，直通车并不适合新店新品，当然你说你不差钱，你可以任性，毕竟有钱也是一种优势！
想要拉升自然搜索流量的关键词权重，只能人为补单，这个时候刷单才能力挽狂澜
当然刷单也是有风险的，如果你不能掌握刷单的技巧，我不建议你乱刷，一个是容易被抓，处罚轻则降权删宝贝，重则关店，另外一个是容易打乱千人千面的人群标签
但是作为一个十年电商老司机来说，风险不是不能规避，千人千面也不是牢不可破
我总结了一套行之有效的方法，可以规避被抓的风险，有效的增权
比如说：
如何获取精准的刷单资源？
如何找到精准人群引流？
怎么刷更安全有效？
每天刷多少？
刷单被抓怎么办？等
关于“花和尚”：母婴/护肤品/小家电类目卖家，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。如果你想做好淘宝或者想了解更多的淘宝知识，可以私信我“社群”，快速融入电商圈，里面都是淘宝卖家交流电商知识、最新资讯，我经常在里面解答问题，分享我的实战经验，还有很多优质的主持人、补单资源，可以帮助你更快、更有效的学习淘宝。
1、青春是清晨薄薄透明的雾，朦胧含蓄，却又适合徜徉；青春是山涧的溪，清丽柔和，却又时常飘荡. 我们曾经是单纯的孩子，我们希望能单纯一辈子。如果可以选择，我们宁愿永远不懂，那些从前不懂的事。
2、生命里的温暖就那么多，我全部给了你，但是你离开了我，你叫我以后怎么再对别人笑。 在青春的世界里，沙粒要变成珍珠，石头要化作金，这就是青春的魅力。
3、在青春之路上唱着青春之歌，心情那样的舒畅洒脱，不知不觉中我已走过青春之河，回眸巴！回眸青春的神气，几乎每一瞬间都有鲜花绽放，回眸青春的美妙，几乎每一处都有生命的奔息，无论你选择哪个角度透视青春，都是那么玲珑剔透。
4、青春是一种姿态，更是一种财富、青春是一种概念，更是一种风度。朋友啊！珍惜青春。
5、我常常在思索我们的青春，它真是一个奇形怪状的玩意儿，短短的身子偏偏拖了一个长长的尾巴，像翅膀一样招摇着，久久不肯离去。
6、我每天都在数青春的笑，可是青春连笑的时候，都好寂寞。他们说青春的笑容，又漂亮又落寂。
7、青春是飞翔的小鸟，用它稚嫩的翅膀装点人生的蓝天；青春是脉脉的小溪，用它清澈的细流滋润人生的心田。
都说摆地摊能发大财，真实情况怎么样？
最近地摊经济开放，许多人都说摆地摊能发财，这样的传说一传十，十传百，越传越玄，甚至有些人说摆地摊卖水果可以发大财，现实真的是这样吗？
摆摊卖水果不能“发大财”，但是如果能把它做好了给自己赚个基本工资是不成问题的。
一，为什么摆摊卖水果不能“发大财”？
1，摆摊卖水果的经营规模很小，能够经营的品种很少，营业额和销售量有限。
2，摆摊卖水果的同行多，竞争大，价格几近透明化，经营中能得到的毛利点很低。
3，水果属于季节性很强、保鲜保质期又很短的生鲜产品，经营中的损耗率很高。
4，摆摊卖水果的固定性不强，而且又是在日晒雨淋的室外摆放，经营中随季节、天气、不同摆放摊点的变换能做到的销售量和获得的收入极不稳定。
所以，摆摊卖水果在以上几个因素的影响和制约下，本身就不是一份能够赚大钱、“发大财”的职业。
所以有些人说的卖水果发大财是很难的。
不过，只要能把摆摊卖水果这份辛苦的职业持续的坚持并一直用心的去做，等自己积累够了一定的资金、经验和能力后，再去开经营固定、收入稳定、规模更大、销量更多的水果店或者水果超市后，说不定还是可以赚更多的钱、“发大财”也是有可能的！
我们满怀信心地与您合作，真的是让我倍感荣幸，非常感谢各位供货商，你们能够供出如此精美的货物，让我信心十足，从而才能够奠定我们合作的需求，期待着我们能够再接再厉，努力合作，祝福所有的供应商都能够事业有成，事业红红火火。
销售这个职业，虽然说是“隔行如隔山”，但隔行不隔理。四年的时间，换了七八个行业。仍然很迷茫。说明对销售这个职业仍然没有能够沉下去，成为自己的一项生存技能。在营销团队管理工作，我们也会有类似处境的人。提出以下几点建议，仅供参考。
01
目前面临的处境，迷茫的原因分析
四年一直从事销售职业，但经历的行业是比较多的。在职场上应该是属于高频率跳槽的，并且是不同的行业。为什么会出现这种情况？
1. 从事销售职业，但没有业绩
销售这个职业门槛是非常低的。有的认为销售不需要什么技能，能说会道就行。但真正进入到这个门槛会发现，并不容易。，销售这个岗位和其它的岗位不同，每一位销售人员都会被戴上“紧箍咒”，就是要有业绩，可以用数字形式表现出来。数字无法造假。不是说我很努力，就是一位优秀的销售人员。而是要用数字的形式表现出来。
所以，从四年频繁换行业，可以看出是在哪一个行业期间，都没有突出的销售业绩。销售人员没有业绩，也就意味着没有收入。
2. 没有锻炼出销售所具有的技能
四年虽然从事销售，仍然很迷茫，不知道出路在哪。也就是没有真正的学到销售所具备的技能。销售能力包括沟通能力，抗压能力，解决问题的能力，是很多能力的综合。这些能力都是在具体的销售工作中锻炼出来的。四年的时间，按照销售这个职业要求，完全可以成为一个合格的业务代表。无论到任何的行业，作为销售代表的职责都是大同小异的。
所以，没有真正掌握到销售的技能，对这个职业充满怀疑，产生对未来职业发展的迷茫感。
3. 没有沉淀某一个具体行业的经验
如果四年的时间，掌握了一定的销售技能，成为一位合格的销售人员。那么，目前仍没有方向感，就是没有对某一个行业的沉淀。四年的时间经历七八个不同的行业，是很难做到在某一个行业的积累。作为销售人员短期内，很那做到对行业的发展的了解，对销售的产品的竞争环境，销售渠道的掌控，都是不可能做到精耕细作的。这也是一个销售人员短期内很难出现较理想的销售业绩的。
所以，在给出几点建议前，以上三点原因应该是目前迷茫的主要因素。只有从这些方面想办法改变，才能再出发。
02
重新职业定位，确定行业，沉下去，才能“浮上来”
通过以上对现状的分析，给出以下几点建议，仅供参考。
1. 重新定位自己，是否适合做销售这个职业
四年的销售经历，应该对销售这个职业有一定的了解。分析自己一直做不出业绩的原因。自己是否适合做这个职业。或者只是为了生存的需要，销售行业的门槛低，而不得已从事销售。自己的性格，爱好等是否适合这个职业。
有两种选择，如果感觉自己确实不适合做销售，快刀斩乱麻，重新寻找新的职业，做新的职业规划。而不是走一步算一步。
如果，感觉自己是适合做销售的。分析自己没有业绩是什么原因造成的。作为销售人员一定要从自身找原因，才能找到真正的原因。如果认为自己销售的产品有问题，行业发展不好等。这样仍然会原地踏步。这样可能是自己更换行业较频繁的原因。想办法提升自己的销售技能，到任何行业都不会差。
2. 选择一个熟悉的行业，真正的沉下去
如果继续确定继续从事销售职业，接下来就要找一个熟悉的行业。为什么要找一个熟悉的行业，就是少走弯路。不要重新归零。每换一个行业，都意味着要重新归零。所以，尽量的先找一个熟悉的行业，最起码有一定的行业经验。
选择一个行业后，一定要沉下去。就是要从最基础的做起。对行业的认识，对销售产品性能的掌握，对市场的认识。等等。这些都需要时间的积累，锻炼成自身的技能。当真正沉下去时，逐步的就会有所成绩。销售业绩也会呈现出来。自己的自信心也会增强。也会越来越有方向。也就是我们做销售的最后能够领悟到的，只有沉下去，才能“浮上来”。
总结：
销售这个职业，坚持下去的也是很少的。所以，提问者这种情况在销售队伍里，也是比较普遍的。越是急躁，越很难有所成绩。只有静下心，做好销售的职业规划，并需要在一个行业多年的沉淀，才能体现销售这个职业，给自己所带来的价值。
（完）
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