内容介绍
抖音小店无货源，在上架商品的时候，该怎么给商品定价呢？大家好，我是电商依依
操作抖音小店无货源，新手朋友最烦的应该就是给商品定价了吧；定价定得太低了不赚钱，太高了卖不出去，那今天依依就根据我自己做店的经验来说一下关于商品定价的问题；咱们其实可以直接套用公式；首先，咱们把商品分为两类：引流款和收入款；先来看引流款：咱们在开店的前期先找一些爆款商品，价格低，质量好的，咱们可以定价定的低一些，给咱们自己的小店带来流量，或者是找达人合作，价格设置在9.9元左右，自己计算一下，可以不挣钱，但是不能亏钱；而且一定要设置一下限购：比如，限购100件，限购200件等等，达人的佣金设立成1%-10%就行了；再来看收入款：收入款就是咱们自己小店客单价高的商品，给达人的佣金可以设置得多一些，20%-30%；定价的话，一般都是在商品的原价格的2倍-4倍之间，这个自己把握；比如:这件商品的原价格是100元，那咱们就设定为2倍，200元；如果说这个商品的原价格是20元，那咱们就可以设定3倍、4倍，60元/80元上架；然后价格尾数一定要以6、8、9结尾；比如说，一件商品加价后是200元，那咱们可以定价199或者是198；为什么这样设定呢？很简单，两个一样的产品，一个19.9元，一个20元，那客户第一眼肯定是中意19.9元的；站在客户的角度来说，19.9属于十几块钱的东西，但是20元就属于20元钱的东西了，咱们就会感觉后者比前者贵很多，就是这个道理；（佣金*售价）+（平台扣点*售价）+拿货成本=最后定价；最后定价-批发价=差价；这里需要注意一下，就是达人的佣金是可以进行调整的，佣金的设置也是需要技巧的，咱们要设置咱们能多赚差价但还能吸引达人的佣金，才能让达人和咱们进行合作；依依以上说的都是根据我自己做店的情况来说的，你们在做店的时候还是要根据自己小店的实际情况来调整；我是电商依依，一个在电商行业6年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家，做的都是无货源模式的；按我们团队的玩法，新店的单月收入在3000-1W+，爆单后上不封顶；专业的问题还是要请教专业的人，才能少走弯路、少踩坑，这样才能早日到达终点！感谢大家阅读！公众号|电商依依你好，很高兴回答你的问题。我是全浩，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体创业者。
疫情过后的服装行业，只能用一片惨淡来形容，我会用我们现在的情况来给你描述一下情况，是否值得投资在经过分析后会给出答案。
第一，服装上游。服装上游包含棉花，石油化工等初级行业，主要受采购困难，工人无法开工影响，导致大多数企业停工停产。很多年前订单无法完成，完成很多违约。虽然年后正在恢复，但短时间之内，无法恢复到年前生产水平。部分企业因为服装公司压力过大，取消了订单，同时又没有新单子进来，所以没法生产，也导致停工。
第二，服装中游。
1，主要以服装公司存在，疫情爆发前，基本上都已经将2020春季产品生产完成，并配送到门店。疫情影响，导致无法开门营业，完成库存压力过大，资金周转弱，年后开门营业后，选择大力促销，但效果不明显。很多现金流不充分的企业只能选择裁员或推迟夏季产品开发，生产量也急剧下降。为了生存减少一切不必要的费用，很多2019年处于保本或微亏的门店在2020年选择关闭。
2，服装批发商。年前备货比较多的批发商，在此次疫情下，直接倒闭。另外一种，没有现货，但是因为终端业绩出，大部分公司不敢上货，导致没有新订单。处于停工状态。广州十三行，在疫情下有很多服装公司直接选择关门，离开了经营多年的服装行业。
第三，服装下游-门店。这是受影响最直接的一端，冲击最为明显。门店无法营业的同时，还承担高昂的房租，人员工资，水电等各种杂费。区域本土品牌较为脆弱，因为现金流较少，今年如果8月份还不能恢复的话，倒闭的会比较多。
第四，服装行业属于衣食住行中较为重要的一环，市场巨大，前途一直有。无论是线下，还是线上，总是有很多做的很好，所以服装行业肯定有前景的，也是具有投资价值的。
第五，根据现在全球疫情的不确定性，服装行业受到的冲击在短时间之内不会很快消失。人民收入受到影响，消费肯定会受到压制。服装消费首当其冲，不可避免。
第六，服装行业具有投资价值，无论是线下还是线上，但现在不是最好时机进入投资。等疫情结束再进入会比较理想，现在不确定的因素较多，以谨慎较为妥当。综上所述，服装行业值得投资，但需要在全球各国对新冠疫情得到有效控制后较好。
以上，就是我的分享，希望能帮助到你。喜欢请点击关注。我是全浩，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+实体店创业者。谢谢。
（以上图片均来自网络，侵权请联系删除）
地摊货要求就是便宜，实用，并且对于自己摆摊的位置都有要求，如果你经常在一个地方摆，那进货就没啥要求，大的小的都可以，如果你是要赶大集，庙会之类的，那就要进些好装好摆的货物，至于在哪里进货，无非就这几个地方。
一、服装鞋帽类:
1、女装和男装，线上可以考虑阿里巴巴1688进货，基本都是全国各地的小厂家直供。
另外，广州线下批发市场的网批也是很有价格优势的，如沙河市场的17网，一起做网店，搜款网等等。
2、内衣以潮汕地区供货多一些，针织类毛衣东莞的大朗市场是不错的供货地。佛山的童装，中山的棉针织，广州增城的牛仔服等等，有比较大的价格优势。
现在实体批发市场，基本都有自己的网批业务，有专门的网站，网上搜索比较简单。
实体批发和网络批发已经交叉覆盖了，距离近可以去市场直批，远的话最好是网络进货。
二、小商品类:
浙江义乌是全球最大市场，线上和线下批发都是首选之地。义乌很多厂家在阿里1688有线上店做批发，也有自己的独立网站批发。
三、需要强调的是，找地摊货，还有一个特别的渠道，就是“尾货市场”。
广州和杭州的服装尾货市场很发达，过季产品很低廉的价。能找到尾货，做地摊生意更有希望做好。
需要注意的地方就是
1.摆地摊先要给自己的地摊起一个响亮的好记的地摊名。然后写出来，大家是不是去车站都会看到好多专业贴屏保的，他们的面前就摆着一个专业贴屏的大写纸板。这样就更容易让路人看见你的地摊产品还更容易记住你。这是最好的宣传，可以说很好的打入顾客心里！
2.再有就是找一个固定的地摊位置，这就要因地制宜了。你只要每天去摆就尽量在你昨天和前天的那个位置上，为什么呢？方便老顾客找到我们，当然还有另一个原因就是，消费者需要重复的看到你，就能够记住你了，今天看到了，明天看到了，后天估计再看到就会买了。
3.对于初创业的我们最好把商品集中到五样左右，这样既可以少投资也可以让顾客觉得你稳重，东西不在多而在精，如果东西太杂，到处都有这些东西。没有必要来你这里来买啊。所以产品的专一性是非常重要的。还有就是要标注好价格，让顾客看到一清二楚，免得出现尴尬的场景。
4.下面就是进货的时候了。不要零买来然后零卖掉，这样不够自己折腾的，做小生意的人有一个习惯就是开始往往都不怎么敢去进货，害怕卖不掉积压下来。其实这样的思维模式是不对的。因为老前辈们有一句话非常响，就是说不怕卖不完，就怕货不全，意思就是说你同一款产品要有多种颜色。这样你只有黑色，可是有人买红色，你就没得卖了。简简单单的给大家介绍一下，不喜勿喷！
做服装的都在叹苦经，感觉服装行业的钱太难赚；不做服装的都认为这个行业是暴利，年入百万确实也不少，这个就是目前服装行业的现状。
至于服装行业有没有暴利存在，作为一个从事服装行业多年的裁缝师傅，我来给大家分析下服装加工和服装零售这两大块目前的情况吧，只有大家明白目前一些企业的境况就清楚了这个行业的利润高低。
先看看服装加工厂的情况。目前服装厂基本都是面临订单越来越小，利润越来越低，工厂越来越小的局面。以前接到的订单都是几万甚至十几万件的大单子，现在市场上普遍都是几百上千件的为主，有的订单甚至少到一款十几件的，对于流水操作的工厂来说这类订单基本不太可能赚到钱的。
也有很多朋友不解，都说服装厂不好做，眼见很多工厂做不下去要关门，但怎么还有很多人在不断开新的工厂。实际服装厂不好做是真的，但服装厂也有它的优点：就是投资小，见效快啊。对于那些一直从事服装行业的同行朋友来说，基本都到了人过中年的岁数，再改行也不知道能做点啥，很多最终还是选择老本行继续做服装。服装厂虽然说赚不到大钱，但弄个小工厂养家糊口问题还不大。现在开个小工厂想有暴利肯定是不现实的。
再看看服装销售端的情况。服装销售端情况更复杂点。走传统路线的批发商好像生意真的不太好做，我今年有两个批发客户都转行做餐饮了，有几个现在也在跟着潮流玩直播。批发的利润本身就不高，加上现在大型批发市场店租都不便宜，很多批发老板在吃前几年的老本行，用他们的话就是：静观其变，等待机会！至于机会能不能等得到，感觉好像只能寄托在命运之中。
零售品牌的生意也是分化明显，做得好的品牌业绩在增长，做得差的品牌可能都资不抵债的局面了。今天刚刚看到消息说，上市公司的拉夏贝尔品牌都出现爆仓的情况，形势不容乐观。看来这个行情真的不太好。
很多人都会认为品牌服装是暴利，其实真不是那样。一件衣服工厂出厂成本是100元的话，虽然品牌公司可以定4到5倍，高端的可以定到10倍左右的倍率，但就算按照零售价卖出去，真正落入到老板口袋的真的不多。一件零售价500的衣服，扣掉工厂成本100元、税率65元、商场管理费150元、营业员提成50元、公司管理营销等成本50元，各项成本超过400元，毛利润能做到20%就非常高了。如果请明星代言人做广告搞不好只赚口碑不赚钱都可能。这种利润哪里存在什么暴利？
撇开品牌不说，如果是淘宝那种服装零售商，他们最多也只能在厂家成本价上面翻2倍左右，除掉客服美工费用，基本能做到30%左右的利润，高的可以达到50%左右。以前有淘宝自然流量支撑，这个利润还算是很可观的。不过现在流量不行，加上开直通车的费用，很多衣服卖出去不赚钱还贴钱的都很可能。这个也是很多淘宝店开不下去的原因。
当然对于那些奢侈品牌，他们是不是存在暴利，从售价上来看，那肯定是绝对的暴利，但如果销量跟不上，也只能维持“三天不开张，开张吃三天”的困境。没有销量，单价再高的暴利也没有办法撑下去。
很多朋友会说我有点悲观，好像是感觉赚不到钱，怎么那些零售商也好，淘宝店主也好，奢侈品牌也好，都好像活得那么滋润呢？其实我说的是这个行业现在不存在暴利，但也不是说完全没有钱赚。
我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同更多做服装的同行朋友多多交流！
最高质量的副业、兼职整合来啦！！！
国际中文教师：兴趣中文教学就业平台【全职兼职皆可】
今天给大家整理了一波国际中文教师，从事兴趣中文教学的就业平台~
?1、verbling
?2、LingoAce
?3、LingoBus
?4、Busuu
4Preply
5哈兔中文
6Tutorming
7普通话老师/mandarintutor
全部详情请看图片哟~
辛苦整理，麻烦小伙伴们关注点赞一波哟~
兼职、全职其他平台后续会持续整理
这只是兴趣中文教学的就业方向，考级类中文教学会在兴趣类更完后继续哟~
答应我 YI Ding 关我好吗~
推发布温馨提示：
