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你好，咱们同是天涯沦落人，都是服装经营户的我来给你说道说道，不知道对不对啊！今年疫情影响对咱实体经济也是迎头一棒，本来就越发艰难现在是雪上加霜。2019新冠肺炎病肆略全球，带给全球人民无比的伤痛，也给全球的经济沉重的打击。这密切的关乎每一个人，好多行业面临生死存亡，行业格局重新洗牌。大多企业及个人面临困难重重，但新的行业和事物也快速发展，所以注定2020也是不平凡的一年！
童装这个我还是自认为有一定经验的，毕竟做了十来年！童装区别于女装的最大不同就是拿货整手拿不补散码、单件，不像女装、男装等可以挑码或补单码等。这也就决定了童装的压货是非常大的，特别是从电商盛行之后压货库存压力空前。[流泪][流泪]以我个人了解，大概从2016年开始，童装小童码段竞争日益激烈，中小童码短客户好多被线上资源给掠夺，中小童码（80-130码）段压货尤为严重（我个人情况）。真是因为连续库存的积压，导致好多以前童装同行都纷纷逃离这行。
您说你压货太多，想必也是经营多年的服装人。处理库存是当下的重中之重，不然没有资金周转也是寸步难行呀！下面引用《母婴消费者》文章看看能不能帮到你。
童装行业老大难的库存问题到底该怎么解决，看完这篇你就懂了！
当你问及所有在做童装生意的人，做童装生意最大的痛点是什么？十个人就有九个半会提到库存问题。童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品，但是款式再好，过季童装仍然是所有人的烦恼。甚至有专门做童装库存的大佬讲过：“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近事实。
童装具有很多特性，例如，产品季节性，多样性，不确定性和短周期性，这些特性使得童装企业很难预测消费者的需求。此外，童装从开始设计，一直到分销，其中需要经历很多环节，这也会导致各个环节都积压更多库存。在库存情况如此严峻的情况下，企业库存暂且不谈，很多童装终端商也都在反思，造成库存严重的原因到底是什么？
造成库存的因素
1.季节性
由于受到天气、节日等外在因素影响，童装销售呈现出一定的季节特性。
童装换季速度能有多让人崩溃？有这么一段顺口溜：春装一挂，高温来了；夏装刚上，低温来了；秋装才卖，冬天来了；棉袄刚上，气温升了；刚刚处理，气温降了。
很多卖家有过流量突然下降的情况，分析他们的店铺后发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。所以，受到季节性原因影响，童装很难不产生库存，这就需要商家把季前铺货、季中定版定量、季末甩货等相关方案配合做好。
2.时尚性
童装行业的发展也随着时代的需求发生着巨大的改变，从原来只要求能穿、结实就行，到要求款式、品质，再到今天童装的需求更加高端，要新派新潮、时尚大方，所以童装店就要格外关注这个方面。
对于现代人而言，童装已经成为一个专门的品类，有着自身独立的设计理念和穿搭方式，它不再是时装界的附属品，而是组成现代时装的重要部分。对于童装，不仅要具有实用性和功能性还要兼具观赏性并能体现着装者的个性。所以，童装的爆款容易出现，但也会有更多的款式不能吸引消费者，过季童装更不容易卖掉，只能最终被迫在仓库积压成灰。
3.尺码问题
据了解，童装的码就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四种尺码。每种码对孩子的身高、年龄、胸围、腰围、臀围都有不同的标准。尺码多的情况下，进货量也将扩大，童装散货断码的情况也会增多，库存问题自然会出现。
以年龄来划分，童装一般分为小童中童大童。通常，小童中童送礼较多，大童多属于给自己孩子选购，女童男童衣服比例也有差别。童装尺码跨度大，而顾客的喜好都是五花八门，所以终端商在采购时很容易出现预判错误的情况。
4.采购方式
据某些经销商透漏，品牌童装通常采用订货会期货政策+任务量，这种方式是一种对门店极度不友好的模式。另外，还有很多童装品牌采用的两季OTB采购模式也非常不灵活。这种采购方式会对终端商的库存造成很大的压力。
例如，秋季的订货目标为7万，但是秋季没有完成对应目标，只完成4万，那剩下的目标会转为下一季度的目标。如果冬季的订货目标原本为10万，那么经过两季度的累积，则会变成13万。这将对终端商带来更大的库存困扰。
5.品牌性
童装市场真的越来越吃品牌了，消费者越来越认准品牌，这样的局势让很多终端商把握不准。好的童装品牌，拿货价格高，利润相对较低。而不知名的品牌拿货价低，但消费者不买账，也更容易产生库存，这种局面已经成为一种恶循环。
此外，童装店铺位置、店铺铺设陈列、地方消费水平以及选购眼光不同等因素也是造成库存出现的问题所在。
店铺库存合理的两个标准
行业内有句老话，宁可失去销售，也不无效库存。可见库存问题已经成为各家最头疼的问题所在了。出现库存无法避免，所以终端商需要的是，将库存锁定在合理的范围内，或者能够及时把库存销售出去。那库存合不合理具体需要如何判定呢？
一是能够满足日常销售的需要，保证店铺货源的充足供应，避免因短货缺货而造成的顾客流失。
二是资金占用合理，没有庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。
那么，如何在不抛弃品牌的情况下，做到更好的去除库存问题呢？下面童装观察为大家奉上几个小技巧！
如何减少库存的产生
1.谨慎选购
在进货时，一定要保留冷静思考的能力。进货不要一次性拿太多，吃的准的货可以多拿二手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖。在进货时要坚持少量多款，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回上层渠道调换其他颜色或款式。进货时根据预算定下自己的进货量，遵循“款多量少”的原则。
2.注意进货周期和补货批量
进货批量一定要根据店铺销售量和销售额来确定，所以开店必须做好登记、规划，这样才能对店铺淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。最主要的判断标准是根据服装季节性来判断。
例如，到夏季末，几遍某款裙子很好销，也要注意补货量比之前进货量少20%-50%，宁可多跑几次批发市场，因为这种情况下压货往往会直到明年（裙类夏装不同于衬衣或其他四季装），而且流行款式很容易在第二年发生变化。所以补货可采用“先递进或逐渐”的方式，一旦发现某款好销，则以20%左右（参考值）的加量补增，而在换季前一个月就要开始逐渐递减。
3.注意服装颜色和码数
在进货时，尽量避免“全色全码”，一般服装生产商会设计出大中小（特大、特小）等3-5类码段，而且会有黑白黄红等多种颜色。在进货时一定要尽量避免“冷码冷色”的批量，一般压货的大都是颜色或码数问题。
冷色的判断可以根据服装性质来决定，比如女童装一般黑色、蓝色等属于冷色，而男性服装中黄色、红色等属于冷色。比较大众的颜色有黑白色。选择码数时尽量不要“拿一手”（全码），有些品牌商会以不拿全码要加价的方式来要求终端商，如果是起步阶段或销量一般的服装店，宁可批发价稍贵几块钱，也不要冒险全码压货，因为压货严重时，不仅会赔钱甩卖，对于资金不充足的店主也极容易造成现金流断裂等潜在危险。
库存产生后如何合理消化？
1.打折处理
库存品如果压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因此，在有库存时，终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。
2.联合促销
这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。因为品牌的投射范围很大，每个省每个区域都会有一些消化库存能力很强的经销商。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。
3.举办活动
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
4.搭配其他季节服装出售
春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。
5.当做库存，来年再卖
过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。品牌童装也是同样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。
总之当务之急还是以消库存，清仓为主，不计成本该清的得清，能够把货变成钱是最终的目的！希望大家能够共度难关，咬紧牙关坚持就是胜利！
怎样找童装货源?其实方法有很多，还需要自己根据具体情况来寻找，然后通过分析和考察来决定找哪些渠道拿货。
找童装货源方法一：百度搜索。
首先想到的自然就是百度搜索啦，这个比较简单。直接在百度首页搜索童装货源即可。但是前面几页多半是赞助商，推广，价格也会一定有优势。可以选择后面一些的生产商，点击进去，在线或者添加联系方式来进行了解洽谈。
找童装货源方法二：阿里巴巴
还可以直接在阿里巴巴1688上面寻找童装货源，具体方法就是进入阿里巴巴1688批发首页，输入你需要找的童装类型，比如男童3-6岁，男童秋装等等。然后可以在线和旺旺就行咨询。
找童装货源方法三：自己在网上发布信息
还可以自己在网上或者宣告栏里发布找供货商的信息。有兴趣的供货商自然会联系你的。但是一定要谨慎。供货商的资质一定要调查清楚，营业执照，企业查询网上都能查到。
找童装货源方法四：可以使用手机导航软件上搜索下附近的童装批发
以上就是小编能想到的一些找童装货源的方法了，希望可以对需要的朋友有一定的帮助，谢谢！
服装店，可以请网红或者你孩子拍视频，参加抖音推出的挑战，从而展示产品。
开通商品橱柜，视频播放的时候左下方会有”视频同款商品”
开通橱柜要1000粉丝发布10个作品，你可能一下子做不到，但是你有实体店，有营业执照可以注册企业号，
这只是其中一个方法我正在玩的方法，
图中显示的就是推广的
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普及一下:播放量就是曝光量
希望对你有帮助
1.学会店铺选址
想要开品牌折扣童装店必须要选择个好的位置，最好是小孩子特别多人流量特别广的地方。无论你店里的货品质量多好，价格多实惠，没有人进去店里消费，只能拍苍蝇了。
2.学会货比三家刚开始开品牌童装折扣店的时候，不要着急地去进货，一定要找到适合自己的货源，货比三家，哪家好就往哪家跑，要是衣服成本价高的话就会很难卖不出去。
3.学会怎么去陈列想要吸引顾客的眼球，就必须要学会陈列，只要陈列好了，店里看起来就高大上好多，顾客一经过，都会被里面的服装吸引住，只要被吸引了，进到店里的概率就大，概率大了成交的几率也自然会变高啦。
4.学会以诚待客在接待顾客时一定要面带微笑，目光柔和，千万不要低头哈腰，一定要挺直腰，带要有自信地去跟客户交流。与顾客之间的距离要保持在1.5米左右，不可过近,也不能太远。不能对进店观看的顾客一直盯着看，一直盯着看的话顾客还以为你把他当贼看了，给顾客一种很不舒服的感觉。
开品牌童装尾货店货源首选广州思宾服饰
广州思宾公司常年与国内3000多家品牌厂商搭建战略合作，一手货源，品类丰富。价格非常便宜，从几元到十几元不等都有;
合作品牌：巴拉巴拉、小猪班纳、鲨鲨舫、小资范、法语、子田糖卡、361°、放大镜、南西象、ABC、妞布衣坊、欧卡星、迪士尼、巴布豆、小骆驼、童戈、欧恰恰、卡姿果果、安奈儿、ABC、等等一二线品牌童装
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