内容介绍
我是去年10月份开始做微商的，卖女装。初次做微商我什么也没有准备，我也不知道需要做什么准备。稀里糊涂的交了代理费，上家说跟着她发朋友圈就行，别人看到了喜欢就会买。我当时可开心了，因为我感觉我将要卖的衣服质量又好，款式又好看，价格又便宜，肯定会有很多人喜欢，很多人买。
结果打脸来的太快…我卖了3个月衣服，只有我的两个闺蜜和我嫂子买过几件衣服，其余的人连个问的都没有。
那段时间可颓了，因为我也不知道我哪里做的不对，我上家就是这么做的，为什么她每天订单不断，而到我这里，我却一毛钱都赚不到？？
因为卖女装实在看不到什么希望，也不会引流，我在知乎碰到了一位微营销老师，我听了她的两次公开课，就付费报名上了她的微营销课程。
现在，步入正题！我要告诉想要做微商的你，以及做微商还没有挣到钱的你，新手做微商，需要做哪些准备。
第一：工具
微商是一部手机走天下。首先你得有一个智能手机，内存要大一点，因为如果好多人同时找你咨询产品，你手机内存小会 卡卡卡
第二：你的心态
你要知道，微商现在的口碑不太好。你身边一定也有很多人对微商持反对态度，你是否真的做好心理准备，面对来自身边人的善意提醒？？
你刚开始做微商，你还没赚到钱的时候，你毫无成绩的时候，别人对你的冷嘲热讽，你能接受吗？？
当然了，不排除有人在知道你做微商的那一刻，pa，把你屏蔽了。这些你都可以接受并坦然面对吗？？
第三：选一个靠谱的品牌方，负责任的上家
正规的品牌方和负责任的上家和代理是站在一条线上的。因为他们知道，只有把代理教好了，代理出货快，裂变快，他们才能挣到更多钱。
但是有很多品牌方和代理商，他不培训代理，他只想圈钱，能捞一笔是一笔。他就是靠收个代理挣钱的。
真正好的微商品牌，培训体系一定是完善的。也一定是手把手教新人第一步要做什么，第二步要做什么。朋友圈怎么发，朋友圈文案怎么写，怎么精准引流，怎么戳粉丝痛点，怎么谈单，怎么促进客户下单，怎么服务好老客户，怎么让粉丝复购，怎么让粉丝为你转介绍…一整套的理论和方法，环环相扣，紧密衔接。
这些才是做微商的精髓，也是想做好微商必须要学会的东西。
当你选对了上家，你的微商之路会特别顺利，你会少走很多弯路。
┈┈┈┈┈┈我是一条分割线┈┈┈┈┈
写在最后：我是扣扣，目前正在上微营销的课，在组建自己的微商团队。致力于做一个不俗不low不刷屏的微商。对微营销知识感兴趣的朋友可以持续锁定我，我会不定期更新微商干货
嘿！看完点个赞再走呀～
倾国倾城倾世容颜
昨天 20:00 · 传媒领域创作者
微商从整体上来说是一个行业，或是说是一个领域，大的范围上来说是一个市场；对于推广的安排可大可小，完全按照各自的规模进行的。
第一步：文案的写作
1.在写作的时候，文案一定要软，不要上来就写一些硬广 ，提供价值输出 并且解决客户的需求。
2.利用思维导图扩展思路，分析产品的属性，附加属性
3.概念具体化连词成句，场景化表达补充调整，创意输出
第二步：朋友圈视频打造
1.通过自拍小视频吸引他人的注意力，并且让更多的人对你的自拍小视频产生感兴趣
2.视频的特点幽默，感 动，励志，美好等
3.视频的价值:具有宣传教育竟义
4.视频的内容能够让更多的人产生共鸣
第三步：微信社群裂变
1.分类粉毕，明确主体定位
2.培养社群元老
3.线上讨论
4.举办主题活动
多举办赠送体验品，用户用了好自然口碑就好了
几点小建议望采纳，谢谢
倾国倾城倾世容颜
传媒领域创作者
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30个引流方法
一，网红名人的直播或者视频推荐，植入广告。但是问题是不可持续，传播和转化效果有限。
二，新媒体软文营销，这个可以持续传播，但是文章从选题到行文到卖点植入，都比较考验写手的功力，效果会相差很多，而且有时候起效慢。当然，也看公众号的影响力大小。
三，微商，慢慢依靠口碑，做好服务，做老客户的生意。起效慢，但是比较稳。
四，事件营销或者活动营销，制造一个让人感兴趣的话题，同时这个话题能够植入产品卖点，就能有效带货。但是做不好就会很烧钱，而且很尴尬。
五，体验营销，通过让用户亲身使用来获得青睐。不过通常仅仅适用于拉新人。
说到微商，很多人都会想到，买豪车，喜提大奔，月入过万，好像做微商的人人都是富豪等词。那么，微商的真实收入是多少呢，是不是像网上说的那样，动辄月入过万呢？
经常会有人在微信里问我这样的问题：身边有好多人利用朋友圈卖了很多钱，我看你们团队也做的风生水起，是不是真的那么好？每当看到这样的问题，我都一阵心寒，又是一个想站在风口上起飞的创业者，天上不会掉馅 饼，天底下也不存在不劳而获！他明显在犹豫着要不要入微商这个巨坑，希望从大神那里获得经验和方法，万一自己也实现了流水过万呢？
我觉得研究这个问题得先看一篇文章，名字叫《如何把梳子卖给和尚》。一件商品是否能成为销售终端，和产业发展、产品选择、个人能力、时机运气等都有关系。卖不出去，可能是你一开始的选择就错了，或者是你能力不足等等。毕竟还有个二八定律在那儿，你成了炮灰，请先在自身上找原因。嗟叹或者埋怨，无法改变个人命运，且试错是他日成功的基石，没有无缘无故的成功，如同没有无缘无故的爱。
我有这么两个朋友莹莹和小杨。莹莹是我线下关系很好的朋友，她到现在一直是微商。小杨最早是自己卖货，我每次和她见面时，她都会跟我抱怨说：“卖货太难了，有意向的客人少，来咨询的都被价钱吓跑了。上级的那些方法一点用都没有。”后来她转做中间层代理，又经常向我抱怨：“招下级代理也好难 啊。”就这样在无休止的抱怨中，几个月后，小杨告诉我，她彻底放弃了做微商的想法，决定踏踏实实做回自己的本职工作。
而我的另一个朋友莹莹，家里是辽宁盘锦卖螃蟹的，大学在黑龙江上的，她每次放假都带螃蟹到寝室给同学们吃，同学们觉得好吃都会买第二次第三次。她利用这种非常传统的做法，用了一学期的时间推销自家螃蟹，旺季的时候他单月利润竟然有1万多。
同样是微商，有的人赚钱了，有的人却失败了。小杨生搬硬套，莹莹有自己的一套方法，取得的结果截然不同。虽然两人的产品有些不一样，但我知道，最主要的区别还是在于一个浅尝辄止，一个愿意深度去挖掘微商中赚钱的机会。
古话说的好，天下没有免费的午餐，天下不会掉馅饼。所以，天下会掉馅饼吗？当然会，几率多少，不到万分之一。。。懂我的意思了吗？获得永远与付出成正比，有时候付出了还不一定有收获。这社会就是这么残酷。
微商是干嘛的，当然是卖货的，然而好多人不这么认为，他认为微商就是挣钱的，只要能挣到钱，货能不能卖出去根本不问。正像有些微商一样，到处招代理，夸自己产品多好，一月能挣上万块钱，整天弄一些假的图来欺骗用户。
你记住，现在已不是一年前的火爆的面膜了。那个时候多数人都是靠骗来挣钱了，现在的人已经不再那么傻了，很多人被骗鞍一次，你也休想再骗他第二次。而且，微商常用的一些骗人的方法已经被曝光了，你认为再给用户洗脑还管用吗？
做微商，我们还是要老老实实，本本份份的卖货吧，别玩虚的。你记住，骗人的方法早晚都会被人揭穿的。不要以为自己多么的聪明，造假能力多么的强。假的终究是假的，终究不像会真的一样让人可信。只要你造假被别人发现了，你的微商之路也算是走到头的。
我再给大家举一个例子。比如，一个陌生人在微信上卖货，我他的头像不是真人照片，微信昵称也只是一个网友。我也在微信上卖货，头像是我的真实照片，昵称也是我的真实姓名。同样的一款产品，你会在陌生人那里买，还是在我这买呢？多数人都会在我这买，为什么，一个敢以真实姓名和真实照片在网络上卖货的人虽然不一定可信，但是，比那些不敢用真实姓名和真实照片的人可信多了，不是吗？
所以，如果你是微商，我建议你还是用真实姓名做昵称，用真实照片做头像，这样才会让人信任你。
网络跟现实生活中的开店不一样，不是你有产品，你的产品让别人看到了就会有人买。在现实生活中，我们能看到产品，能看到人，看到你的店铺，产品不好我可以找你。在网络呢，买了产品又看不到，还担心你会骗我，被骗了我也不知道怎么办？现实生活中，你开店就有人来你的店里看你的产品。然而网络不一样，你不推广，你的产品只有你自己能看到，更别指望有人来买你的产品。
如果你不懂网络推广，你可以百度了解一下，网络推广，是网络营销的一种，就是把产品推广出去，让别人看到，用户看到后，了解下然后再达成交易的。这个都不会，你在网络上卖货都卖不出去。你可以百度找一些教程学习，也可以加入顶峰微营销学习，我教所有网络推广的方法。
很多微商都不懂得学习，只知道每天在朋友圈发布广告。而且，你的微信加人的方法也不会，即使加到人了，也会把你给屏蔽了，一点用处也没有，这就是为什么好多微商挣不到钱的原因，都没有人看，更不会有人买了。
不过，一个不容置疑的事实就是：99%的小白都是等着被割的韭菜。能量场强大的人总是批量成交能量低的人，因为秘诀总是掌握在少数人手中的，你得学会承认事实，然后经过思考做出选择即可。你要么花钱去买，这么做最高效最轻松，因为你是站在巨人的肩膀上前行的；你要么自己花成百上千倍的时间自行摸索，到头来还未必能达到别人的高度；你要么就选择老老实实的回去搬砖挣钱，这样最简单最安逸。
这些选择都没有对与错，每个人的生命轨迹都不相同，你得学会尊重生命。如果你一定要选择创业这条路，并且没有任何退路的话，那么成为某个细分领域的第一或唯一，就是你的出路。
一：尽可能在短的时间内找到共同点
共同点是人与人之间沟通交流的基础。当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会非常轻松自如，拉近彼此的距离，就比较容易成交。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。
二：对产品的专业知识
除了熟悉自己的产品，对同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。客户要买鞋子，你只是卖衣服的的，如果你对鞋子也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的鞋子推荐恰当的衣服，或是推荐自己的衣服再建议对方配什么样的鞋子，这样客户自然会更信赖你。
如果你说的客户都懂，而客户不懂的你也不懂，有时候甚至答非所问，别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了，更谈不上买你的产品。
三：充分了解顾客真正的需求点
客户想不想要是客户说了算，不是你说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自卖自夸，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货，拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益，想快速督促成交，结果只会适得其反。
四、主动引导客户提问
被买东西牵着鼻子走，客户问什么答什么，最终的结果就是被客户的问题逼疯，什么都答不上来。或者问到最后一问三不知，主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力，引导顾客说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。
其实真正的销售只有两个步骤：
1、用心了解对方的心愿和担忧。
2、运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
五：赞美多一点，真诚多一点
嘴巴甜，不要钱。赞美是在微商行业中常用策略，但要保持一颗真诚的心，把自己肉眼能看见的优点都说出来！记住：诚信永远是销售之本！
六：利用普遍贪小便宜的心理
人们对于便宜的东西是毫无抵抗力的，逛超市的时候一旦看到促销商品或者看到大家都在买，就容易冲动购买，人都喜欢贪图小便宜，适当提供赠品，可以增强客户的购买欲望，加快成交的速度。比如：你是卖护肤品的，那么你就可以赠送她一套护肤知识课程之类的。
如何设计赠品？
1、必须是有用有价值的产品。虽然是送的，但是一样也要是好的东西。
2、必须和销售的核心产品具有相关性。
3、必须是免费的，但也需要塑造价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱。
4、最后，也要考虑赠品的成本。
因为赠品的成本直接影响利润，所以最好是成本低价值大的赠品。
交易的成功，是因为客户认可并需要你的产品。怎样才能轻松攻破客户的内心，成功成交呢？下面小天老师继续和大家一起分享重要的微商成交攻心技巧！
七：利用人们恐惧的心理
每个人都对贫穷、肥胖、衰老、疾病、死亡有种莫名的恐惧，每当遇到这种情况时，总会积极寻求解决办法。而我们可以通过引燃或者放大这种恐惧，来实现对产品的营销。
下面啊凯以女性为例，分三步步利用恐惧心理来介绍。
第一步，找到恐惧点。她们害怕什么？每位女性都害怕自己随着时间的流逝不再年轻，脸上出现皱纹、肌肤变得暗沉没有光泽。这都是最直接的恐惧，而我们要找到的就是这些。
第二步，放大恐惧点。我们可以利用一些有皱纹与无皱纹的眼部、白皙与暗沉的肌肤对比，从而挖掘女性心中对美的追求与抗衰老的决心。
第三步，给出直接的解决方案。“美白抗衰老面膜”，直接告诉消费者，我们的产品能够美白肌肤，并且帮助她抵抗衰老。简单直接，能够让用户了解到产品的功效。
八：利用从众心理
人们出于消除矛盾/不安/风险、寻求归属/认同等的需要，个人的行为总是尽可能地与群体的总趋势保持一致，把群体影响产生的压力变为动力，这就是从众心理的表现。从众是一种普遍的心理，既然大家都在用，我也去用用的心理，不经意间就给客户施加了无形的压力。
九：提炼产品的好处
记住一句话：产品只是工具，好用才是目的，更重要的是获得产品给我们带来背后的好处。比如：一个人脸上长满了痘痘，为什么要想办法把它祛除呢?说白了，就是觉得尴尬，不自信，特别是面对异性的时候，会显得更加不自信。所以他要的是一款能够帮助他解决尴尬和不自信的方法而已。这个才是他背后的精神需求。
要截中客户痛点，引起共鸣，一定要先告诉别人，产品对于他的好处是什么!
十：零风险承诺
在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到零担心、零顾虑。如果你对自己的产品很有信心，确定能够帮助你的客户解决问题的情况下，可以考虑使用零风险承诺。
比如：凡购买你产品的人，拿到货后不满意的话，那么就随时可以退换，甚至是连运费你都承担下来，相信会更有吸引力。只要客户不喜欢，不管什么理由，在不影响二次销售的前提下，都会把钱退还给他。
十一：有完善的售后服务
这点被很多人自动忽略掉了。为什么忽略？是对自己的产品没有信心还是懒得维护？在营销界有这样一组数据：
【老客户的价值】
1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍；
2、客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%；
3、向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%；
4、如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%；
5、60%的新客户来自老客户推荐；
6、20%的客户带来80%的利润！
十二：阻止客户“在做考虑”的打算
“让我再考虑一下，再给你答复！”最后，客户买了别家的产品。当客户表示“再做考虑”时，诚恳地询问客户，是否还有什么担心的地方或不满意的地方。客户最后的考虑点可能就是他不买产品的原因，一定要搞清楚。探询出客户的问题后，再针对问题点与客户共同解决，这样就能与客户站在同一立场上，剩下的问题只是如何将一些问题解决而拿到订单
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