内容介绍
你应该混淆了概念，不一定便宜就有人买，大家都知道便宜没有好货，但是人人还都想占便宜，你直播卖农产品，没有人买其实也是正常的，在运营方面你应该不是怎么好。
01直播带货货不一定能够带过去这几年直播可以说风声水起，直播也滋生出一个新的行业，更多人开始做直播电商生怕自己错过风口，但是直播带货并不是每一个人都能够成功的，这其中不仅需要运营技术，还需要你的直播技巧，平台流量以及粉丝决定。
我们可以发现，现在大部分直播成功的都是一些粉丝量很大的自媒体，因为有粉丝，平台在流量扶持力度都是很大的，所以他们也容易将货物卖出去的，这也是现在直播平台注重粉丝的原因，粉丝效应是非常重要的，没有粉丝再好的货也没有人要的。
前一段时间报道的百万大V直播带货，最后一单没有卖出，可想而知，直播带货并不是多么容易就能够成功的，即使能够成功也是需要时间的，不要太心急。
02学会运营增加粉丝粘性直播即使是个风口运营是十分重要的，所以说学会运营重中之重，不光是在自媒体平台需要运营，传统的电商也是需要运营的。现在淘宝也是逐渐向直播电商靠拢，但是传统电商依旧是非常重要的。直播电商带货只能卖个有需求的人，但是有需求的不一定看，所以想要做好还是要做传统电商比较好些。
你要慢慢学会运营，增加你的粉丝量，与粉丝经常进行互动，增加粘性，这样才能得到粉丝的认可，粉丝才能够去买你的东西，粉丝是非常重要的。
结语切勿急躁，先把自己的不足提升上去，才能够做的更好。
1.虚假包邮
商家设置包邮，但又告知满多少元或多少个才能包邮。大家看到的大部分如此。如果你只拍一个的话，有的店铺会联系你，让你再多拍点或补运费才能发货；有的还好，也倒是给你发了。不过大多数人看到他们页面说明，为免麻烦，也就满足商家的条件才拍的。所以商家还是赚的多，偶尔碰到几个“难缠”的客户，亏点也不算什么。
2.通过满减或买几送几诱导你多买
如一双袜子成本价不到1元，卖家设3元包邮，然后说明：满5双送1双，满10双送3双……一般袜子都是买多双，这种买得越多，让利越大的，让买家感觉自己买少了就吃亏似的，有些会想办法多买，甚至与好友拼着买。拼多多的东西为什么那么便宜，就是这么来的。我给你算下利润：假设运费3元，买1双的卖家亏1+3-3＝1元，买2双的卖家赚2*3-3-1＝2元，3双赚3*3-3-3＝3元，4双赚4*3-3-4＝5元，5双赚5*3-3-6＝7元，10双赚10*3-3-13＝14元。如果真像这样，已经利润率很高了，实际做的好的商家满就送的力度更强，让你有足够的理由说服自己多买。
3.亏损促销，量起来后涨价
通过第2条，我们知道因成本价与包邮价之间存在较大差距，即使全是单买的，也亏不了块把钱。而上架一个宝贝的成本少则几十，多则几百。上完后没销量等于亏掉了上架成本，上完后如上面说的袜子，卖家亏本再卖掉20双，也就相当于上架成本增加了20元。随后再逐逝调高价格，因为有这20双的销量了，即使价涨上去了，后面也好卖了。
4.单品亏本做量，通过关联营销或其他手法从其他商品中赚回来
这种多是其他商品价较高的情况。还是上面的袜子，买个20元的东西送你一双袜子，对你来说3元就相当于打了85折，而对卖家成本1元，其实是95折。卖家无论如何20元的商品也能把这1元赚回来的。而且这类玩法，3元的袜子和20元的其他高价产品都是可以引流的。一个靠低价包邮引流，一个靠买就送搭配套餐引流。
还有其他很多玩法，这里就不多说了。总之一句话：商家卖东西是为了赚钱的！
玩法归玩法，很多是不得己而为之。现在淘宝一年比一年难做了，商家的利润远没我上面讲的多。我是淘宝做了十年的商家，知道作为如今还活下来的卖家，也着实不易。所以买卖双方有时多站在对方角度想问题，就少一些矛盾，多一点实惠与利润。
我是贾大师，从08年开始做电商，19年团队开始专注直播和网红带货。可以分享一下我的经验，希望能帮助到你。
我在今日头条曾经看到花花牛的直播买过一箱，很酥面甘甜。安塞苹果直播销售100多万，美女果农10天直播销售苹果10万斤，中年大叔溜出去直播一个小时卖货5000箱。云南水果哥抖音很火。关于卖苹果的直播新闻有很多，也证明了像苹果这些生鲜水果做直播很有市场。原因在于原生态体验，助农情节和冲动购买。
怎么做好苹果直播呢？我认为需要做好一下三点。
一，销售场景内容策划
1.大家只所以买苹果，因为苹果是日常快消品经常买，季节性比较强收获季节都想尝尝鲜，更多给孩子们补充营养，也有送人需求。我们发现城市家庭大家对苹果购买关心因素主要是品相好，品质高，原产地，新鲜。对于价格不太敏感，更多家庭主妇买的多些。
2.因此我们在内容价值输出上要突出新鲜当季，原产地，高品相，安全绿色，高品质。顺道基地价便宜，快递快。在加上情感诉求帮助农民销售。
3.在销售方案设计上，可以分五斤装爆款和10斤礼品装，爆款主打便宜，重点是让大家能体验到，两周吃完再复购。礼品装果子要大些满足品质及送礼需求。价格上区分，同时可以提供承诺，有坏果烂果包换，不满意包退。也可以提出可以试吃两个不满意退货。精美包装也是不可缺少的。
4.会员制。设计比如满200元10箱等享受VIP价格，满足家庭全面吃新鲜水果，锁定忠诚家庭。
5.商业模式创新，比如柠檬哥提出299终身免费吃柠檬。前端免费，后端赚钱，做成一个平台。
二，直播形式选择
1.在销售产品和价格设计好的基础上，我们要考虑直播形式，用什么样场景表现，谁来播，什么时候播？播多长，在那个平台播？
2.平台可以选择今日头条，注册三农号，个性化推荐流量比较大，图文，视频多重形式可选择。也可以开通头条小店，鲁班广告。
3.抖音，快手注册xx苹果姐等个性化比较强的名字不断分享苹果果园故事，比如苹果品质，采摘，仓库堆积，果园面积，地理位置生态环境，种植故事，苹果成长，销售订单，顾客平价等等
4.也可以上拼多多，淘宝开店，开通直播，也可以报名平台活动。
5.不仅在收获时间去展现直播，从苹果树开花就开始直播，能培养粉丝让大家都能感受一个苹果的高品质成长过程以及农民的付出。
6.除直播外要精心编辑一些短视频就以大家关注的关心因素做分主题比如苹果对比，历史源远，品质等
7.直播销售除零售外，也要考虑招商，制定经销商拿货的方案以及呈现联系方式。
三，直播合作选择
主播选择很关键，也需要一个IP形象包装，需要一个故事。与其说卖苹果不如说是卖故事卖生活卖情怀卖信任，你要找到人性面与众不同的东西能让大家感动，支持，共鸣，赞赏。你就成功了，以后不仅能卖苹果还能卖西瓜等。
1.可以自己播
2.可以找颜值高的美女播
3.让老农出镜
4.多个美女主播联合直播
5.找美食类腰部或头部网红合作直播，可以纯佣或服务费加佣金。
6.找村播机构合作让县乡镇领导出境帮助直播，阿里流量有扶持，可能一场活动，你的果园就卖光了。
7.寻找一些生鲜社区团购平台，水果超市合作一起店内直播。
8.在一些展销会等活动上进行直播。
四，社群管理
这是很多卖家忽略的问题，一味找流量卖货，不注重粉丝维护。卖的比较好商家都会建立自己的用户池，建立微信群，建立长期关系。一旦你拥有了大量忠实微信粉丝，你就是一个大型水果超市了，有很多赚钱机会。在后续我文章会分享微信社群运营。
总结一下，如果产量规模不高，可以选择自己直播零售即可。如果产量大，可以选择开个网店长期销售，找网红带货。苹果只是你的销售工具，最重要的是获取粉丝，获取他们的信任。内容场景可以多样化，内容价值上不断凸显你苹果与众不同。个人抖音或快手，头条号是不断要坚持做的，当成宣传，推广，销售，招商，变现的阵地去经营。
我是贾大师，分享10年电商创业干货。期待大家的关注和点赞。
作为邢台人，笔者认为我们当地的浆水板栗最好吃，这不是老王卖瓜自卖自夸，而是浆水镇前南峪那的片麻岩微酸性土壤以及太行山温差较大的气候使浆水板栗确实有着这样的优势。
浆水板栗王树在前南峪有一个树龄在1500年以上的板栗树，被称为板栗王，据说是武则天敕封的天下奇树，现在每年还能产板栗200多斤。在它周围还有2000多颗百年以上的板栗树。今年9月9日，在前南峪举行第二届千年板栗采摘节，而在这之前“板栗王”树获得了河北省“十佳最美”古树之一的称号。
邢台特产--浆水板栗浆水板栗作为邢台特产，个大而甘、香甜软糯、健康营养。至于板栗怎样最好吃？笔者最喜欢的是用糖炒出来的板栗，也就是糖炒板栗。另外，板栗熬粥，会把板栗甘甜与粥的香浓融合在一次，达到一加一大于二的效果。
其实，笔者虽说是邢台人，但是最早吃到的却是唐山板栗，当时在石家庄上学，老火车那有个天桥，上面有卖唐山板栗的，可能是买到的“山寨”的唐山板栗吧，所有没有感觉味道有多少深刻的记忆。
干果的种类非常多，利润也是不一样的，以下分别从成本投入和销售额来看。
比如，板栗的一般进货价格是5元一斤，销售的价格一般是15元，那么毛收益就是10元左右。
换句话说，如果每天的销售量是100斤，那么毛利是1000元，每月毛利是3万元，扣除相关的投资成本后，净金额大约是每月1万元。总的来说，利润还是比较不错的
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