内容介绍
我之前写过一篇文章，提到过辛巴完成个人超级品牌IP，然后野心地向品牌资产化升级发展的文章，其实从品牌化资产发展的6个阶段而言，辛巴显然只差最后二步了，但往往很多时候的最大危机就在这最后二步：1、个人品牌；2、产品品牌；3、品牌产品；4、公司品牌；5、品牌公司；6、品牌资产化（品牌平台或品牌生态化布局），辛巴其实已经是四连跳了，直接由个人品牌，超级的个人影响力，据说可以直接影响的粉丝可以达到7000万人，一下子就由个人品牌升级到了品牌化企业。
就像一个天赋极高的学生，一下子就完成了几级跳，就如同从小学生的白手起家式的崛起，一下子就要进入大学四年，甚至要与更专业的更复杂的领域比如资本领域相对抗了。
辛巴能不能成功有3个最大的变数：1、资本的变数；2、供应链的变数；3、由零售变分销的变数。
前二个变数，特别复杂，受到了外界的影响最大，比如快手、对手、供应链的合作伙伴、背后的神密的资本之手等等；最后一个变数更相对属于辛巴可控制的，而这个也是辛巴和他老婆最后的防线和保障。辛巴的爱人也是网红，同时还是一位资深的分销模式专家，有微商分销成功的经历。
辛巴的平台一定会做分销，这是最后的保障，其实从辛巴直播卖零售而言，这点零售赚的钱和靠打赏赚的钱，对于辛巴这类超级网红而言+老婆的分销成功的经历，真的不再有太多的吸引力了，说白了：风光的背后，如果人家真低调自己做分销、做平台，赚的比这个多。所以，与快手的矛盾点可能就是在这个点上失衡所致；
辛巴一方认为：我很认真，为快手付出很多，以我的资源，加上我供应链，加上我老婆的微商渠道分销能力，我还靠这种直播卖货赚钱？直接分销模式，我轻松赚钱，更何况我7000万的粉丝，随便500万个代理，就是上市公司；
快手一方认为：你是平台扶植的，你代表了平台的利益，你的品牌也是属于平台的，你的发展要在平台的管理范围之内，对你的任何打压，都是为了更好的爱，不爱你的话，你早被打压了，只要回头，咱们还是好朋友；
结果就是：双方都委屈！
快手认为委屈；辛巴也委屈！这就是辛巴为什么一直反问：我为平台付出这么多，我做什么了？为什么总是打压我呢？
简单一句话：快手的布局跟不上辛巴的野心！辛巴太年轻了，这么年轻就有如此的能力、财力、影响力、他的内心一定是想脱掉“网红”这个帽子，也步入企业家的领域，想成为中国最年轻的互联网实业家，也想为这个社会干点啥，要么不会捐款这么巨大，这就是辛巴的心态。
辛巴是一头充满理想和狮子，辛巴的形象也符合辛有志的精神属性，更何况辛巴不是一只孤独的公狮子，身边的母狮子可能比辛巴更猛！
孙洪鹤本人还是从多个角度，希望辛巴能成功，这也是当下具有正能量的事，本身辛巴做的就很优秀了，希望辛巴做好自己，少一些不必要的应酬和回应，最好找个时间选一个全球的最高商业学院进修一下，多增加网红圈子外的人脉和资源，多为自己未来5-10布局，不争一时成败，把决战放在5年后，别急，稳住呀！
我是孙洪鹤，如果你认同我的内容，可以关注我更多的作品，今日头条搜索：孙洪鹤，有更多的短视频更精彩。
工厂尾货服装适不适合嫁接直播电商？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
服装走份这种方式没有靠不靠谱，只有适不适合自己的这种说法。
一，根据自己进货的数量，风格，定位进行合理搭配。
如果，你的客户群多，销量大，当然可以用全清点数，或者包仓吃大货的方式清货，那样价位要便宜好多！
如果你的量很小，只是实体店，或者高端时装店，网红直播类型的
那么单款数量大，或者整单货数量很大的，当然不适合你，只有那些杂款走份类型，款式多的适合你
对你来说，投入成本少，压力小，款式多，没有货尾压力
当然，你的进货价肯定要比别人全清的要贵很多！
二，走份靠不靠谱，还和你走份的货物，有没有次品率，如果次品率比较高当然不靠谱！
三，走份靠不靠谱，还和走份货物的成分，面料是否一致！同一面料风格的比较靠谱，反之则不太靠谱
举个例子来说，你那的一批走份品牌t，它里面有些是同一个品牌的，同一面料，风格的t，但在中间又混了不少，低档次如竹节棉，拉架绵的中低档t，或者混入一些码数比较奇葩，比如小码，或者最大码的少数服装！
那么当然没有，统一面料，统一品牌的靠谱！
总之，服装尾货的套路很多，有残次品，或者拿奇葩码数，奇葩款式充入大货等等情况
只要尾货批发商靠谱，那么货就靠谱，人不靠谱，想怎么宰你，那么你就不会有多少靠谱可言
快手上每天刷礼物的土豪很多啊！那么电商给大网红刷的钱能挣回来吗？答案肯定能赚回来啊！电商有几种挣钱方式，第一就是卖货啊！他们都是一手货源，价格很低的，直播时和网红玩套路，把货物卖给粉丝们，赚粉丝们的钱啊！所谓的给家人们的福利，十有八九都是假的啊！都是暴利啊！第二种如果自己有足够多的粉丝的话。自己就可以正常直播，通过直播来带动电商卖货。第三种是自己的粉丝基数足够大的话，就可以带徒弟，徒弟直播卖货，然后徒弟挣钱了拿所有徒弟挣的钱的分成。这样自己直播挣钱，然后徒弟帮看一起挣钱，这样的模式挣钱！快手电商刷那么多礼物，有一部分是可以还回的啊！网红和电商赚粉丝们的钱啊！所以粉丝在网上直播间里不要冲动消费，不要贪图便宜卖回来一堆没有用的东西啊！要理性消费，不要给网红刷礼物，留着那钱给家里人卖排骨吃不香吗？？
感谢题主邀请回答，对于你的问题我有比较好的答案。
对于李子柒、张大奕、李佳琪等这些头部网红入驻闲鱼，电商的下一个风口会是二手电商吗？我的答案是:不是。
主要原因是:二手电商和综合性电商平台一样，类似于:淘宝、京东、天猫、拼多多等都是依靠流量生存，本身不会产生流量，而且二手电商出来已经很久了，国外的eBay在1995年建立靠着二手电商发家的，国内比较有代表性的闲鱼在2016年已经开始了，如果要爆发早就已经开始了。而且国内对于二手产品交易本来就是鱼龙混杂，像类似闲鱼，现在很多人都在通过平台倒卖各种产品，已经像是完全脱离二手电商的概念了。
既然二手电商不会是下一个电商风口，一些大V、网红为什么会纷纷入驻呢?
主要原因是以下几点:
二手电商平台本身不产生流量，平台需要发展，就需要流量，网红本身就自带流量，这对于平台来讲是有流量上的优势。现在电商市场一看流量，二看内容，对于二手电商来讲，内容产出其实本身更重要，如果仅仅是单纯的二手产品交易，其实在类似淘宝等这些综合性平台上做出一个分类就行了，没必要再造一个平台。而网红是对内容产出具有很好的促进作用，对于平台发展是正面需求，对于平台的用户有更好的沉淀作用。网红入驻二手电商在某种意义上也是一种布局，现在的网络流量已经非常的碎片化，假如一个流量等于一个用户，不同的平台肯定存在用户交集，网红入驻二手电商也是对自己的一种布局，为自己的粉丝更好的服务，深入打造自己的IP。综合以上观点，二手电商不会成为下一个电商风口，即使现在二手电商有些热门。而可能成为下一个电商风口的应该是个人IP，就是类似网红、直播带货等等，目前各种电商销售的流量基本上都是充斥着直播，无论的淘宝还是抖音，这些个人IP手上已经吸收了很多流量，随着5G的普及可能会爆发式的增长。
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