内容介绍
首先我们先了解一下货源分类！
1.专柜货
正品材料及每年需要考核的工厂流水线做工。正规销售渠道售出，价格自然是比较高，毕竟比如各大商场授权专柜、天猫官方旗舰店等等。有原装鞋盒、VF贴的合格证、三包卡。
2.厂货
首先vans的厂货并非耐克、阿迪等厂货的假货意思！vans的也叫“原单厂货”，代工厂按照订单交货给VF后会剩下一些品相稍微差一点或者有瑕疵的鞋，本来按照合同是要销毁的，但谁知道销毁了没有呢？这就是“厂货”的由来，真厂货是“原单原料”，和进入正规销售渠道的专柜货基本是一样的，只是这些货没有经过Vans公司的手转而直接销售，所以会比较便宜！但是正品无误，可放心购买！
3.组货
组货就是“鞋身上某个部件是正的”的假鞋，一般指内标，正的内标是从代工厂流出来的。标是正的，面料和底料有一个假都算假，特别是鞋底大料。比较典型的就是以前的“TB5B组货鞋”，组货就是假货！
4.加单鞋
加单鞋，也有人叫“私单”，就是“代工厂私自加单做的一批鞋”，不是授权生产。加单鞋有别于真厂货。真厂货是“原单原料”。加单的鞋子可能是用剩下的VF提供的正品原料做的。加单鞋不太可能跟正品的料完全一样，因为不是授权生产，统一定义为假鞋！
5. 样品鞋
样品鞋俗称Sample鞋，就是大批量生产前根据商品设计而先行由生产者制作、加工而成，并将生产出的样品标准作为买卖交易中商品的交付标准。样品鞋的男码一般42码、女码一般37码，代工厂流出，属于正品。而且一般来说，样品鞋在品质和品相上都比之后量产的同款鞋要好很多，但是也有品质稍差的样品鞋。样品鞋跟最终发售的款式有稍许不同也是正常的。……
因为对鞋子感兴趣，所以自己也开始卖鞋，但是绝对不是卖假鞋的贩子。眼见为实，我自己找的货源，并且买了几双，回来后自己找鉴定师的朋友看过，货没问题。所以才敢投入。也当做是自己挣点生活费，也是发展爱好。不局限于万斯，别的品牌也有。保真，不是假的。
根据朋友的摆摊经验，推介以下几款产品比较适合晚上摆摊。
第一款：泡泡机。抖音上很火的，年轻人必备拍照拍视频辅助神器。推介指数5颗星。
第二款：发光猫耳朵花环头饰。年轻美女小孩都喜欢发光又好看的东西，特别是在夜晚，一枝独秀。推介指数4颗星。
第三款：发光波波球魔法棒。小孩见了都喜欢的东西，便宜又好看，适合小孩多的地方。推介指数3颗星。
目前的实体店赚钱的项目，我觉得应该是以低成本，高附加值，高复购率，为主的生意。我推荐几个吧：卤肉店；各种特色面饼店；自助餐火锅店；特色面食店；油条豆浆麻辣烫早餐店；足浴按摩店；烧烤店，就这几类吧。
1，卤肉店：
我小学同学就是在老家做卤肉店的，每年净利润在8万元。夫妻俩比较适合做这个，我老家是
河南的，我们河南人比较喜欢吃卤肉，卤猪头肉，卤牛肉，卤羊肉等。
其实投入成本不是太高，尤其是老家那边，基本上也就是门面租金，还有就是原材料，不建议聘工人，就夫妻俩或者一个人也可以。卤肉，重要的就是手艺，说白了卤肉的密酱料，卤肉的手艺，卤肉的口味，这些才是重点。如果能在年轻的时候就能学到这个手艺，那肯定能赚钱。
2，各种特色的大饼店：
比如山东煎饼，东北大饼，等等都是非常不错的。实惠好吃，复购率高。重点是投入成本也低，一个大饼店，不需要太高的房租，大城市，以上海为例，也就3000元就能租到一个小门面，小城市的话就更少了。
而且，有些人根本不用租门面，拉个推车就能卖饼。这样的一个大饼店，一个人就可以开起来，每天平均净利润可以达到200元以上。一年下来，净收入也可以在7万元以上。关键投入成本特别低。
3，自助餐火锅店：
我觉得无论是大城市，还是乡镇，自助餐火锅店都是非常受欢迎的。关键就是人均消费低，复购率特点高，很受年轻人的青睐。我在上海工作，基本上每个礼拜都会去自助餐火锅店消费。约个三五好友，一起吃喝，好不乐哉。
关键就是实惠，管饱，想吃什么，喝什么，都比较自由。自助餐火锅，就是图个随心所欲，图个实惠，热闹。
4，特色面食店：
我是河南人，我们河南是面食大省，基本上天天吃面。其中烩面，拉面，刀削面等都是代表面食。因为面食是流食，很容易消化，得到很多人的喜欢。不管是面食大省，还是不吃面的地方，都在逐渐爱上吃面了。
就拿上海来说，我们河南的烩面馆，生意非常好，而且价格比老家的都高很多。就那消费人群依然很多。基本上一个夫妻档的面馆，一年下来，可以赚个12万元以上，都是可以的。
5，油条豆浆早餐店：
油条豆浆，好像无论是北方还是南方，都是能够接受的。都能吃的很嗨，我在上海工作，我看到很多上海本地人都吃的津津乐道，其他外地人也能吃的很不错。
一般来说，一个油条豆浆早餐店，一年净利润也能在10万元以上。
6，足浴按摩店：
足浴按摩店，无论是大城市还是小城市，消费上面都还是比较理想的。小城市娱乐活动相对比较少，那么这种足浴按摩店，消费上面还是不错的，而且价格上面不比大城市差。
上海这种大城市有时候，消费一次也就100-200元，当然了，也有更贵的，我一般是消费100-200元的。现在人们生活节奏快，工作压力也比较大，在工作之余，去休闲消费，也是有很多人的。
7，烧烤店：
烧烤店的利润是比较高的，我们小区门口有一家，是我们河南老乡开的，夫妻俩，只做夜市，不做早市和午市。从下午五点一直做到第二天凌晨2点钟。生意很好，复购率高，是个不错的生意。
一般一个30多平米的烧烤店，每年净利润都在15万元以上。
好了，以上几个实体店的生意，复购率高，投入成本低，还是不错的。关键是服务到位。
我谈谈个人的想法。线上推广，开电商卖，开抖音里卖，在朋友圈里卖。线下推广，到单位里卖，到学校里卖，也可以搞批发，找几个卖鞋的店铺搞联营销售。
是不是都能月入过万，我不知道。但我知道一个真实故事：我高中同学摆地摊，月入3万！
志杰的真实故事去年，端午节回家，陪老爸去菜场。
人很多，一会不见，就被挤散了。
突然，接到老爸的电话
“我在菜场东边的门口，有个卖西裤的，50元/2条，看着蛮不错的”。
老人都很节俭，每次带他去买衣服，总是先看价格，超过100块的，赶紧拉着我掉头就走。
每次，都对我说“我们镇上的超市，衣服还不错的，价格也不贵，你别担心。”
在赶往约定地点的路上，我下定决心：便宜没好货，一定不能让我爸买便宜的，哼！
远远看到我爸朝我招手，我快步走过去，正准备拉着老爸离开。
结果，却发现老板有点眼熟。
一聊，才知道是我高中同学，志杰，从上了大学后，就一直没见过了。
这下好了，走不了。[流泪]
老爸很喜欢，我也不好下老同学面子，决定买2条。
正准备付款时，志杰挡住了我的手机，说“老同学，好久不见，这2条裤子，我送给叔叔了。”
我不好推辞，付钱也不收，只好请他吃早点，作为心意。
边吃边聊天，边听边郁闷。
志杰，高中毕业后，尝试过很多职业。
外卖，开网吧，服装店。。。
基本都是以亏本告终。
近半年，他拿到了一批男裤货源，和家人每天早上分5个小镇的菜市场门口叫卖。
价格便宜，裤子大码居多。
帮着量尺码，2元打扁，买4条还送皮带一条。
就这样，光他的摊位，每天基本都是100条起步。
我偷偷地算了笔帐，按照售价25元/条，不同利润比例来算。
利润比30%，即25*30%*100*30天=22500元
虽然，他说，刮风下雨天不出摊，但人家有5个摊位啊！
真是人比人，气死人，货比货，得丢啊！[我想静静]
郁闷过后，还是要虚心请教经验的。
下面就是志杰告诉我，他的成功经验。
1、最重要的是货品三步走：
（1）你选的市场是哪些客户？
他选的是乡村，主要针对中老年人，以服饰为主，身材偏胖，大多是接送孙子，以自己上街居多（儿女付款较少）
（2）他们是什么心理？
（还是以志杰自己的客户为例）中老年人，喜欢便宜，但质量不能太次，都住一个镇上，口碑很重要。
其次，身材偏胖，需要更多的大码；
在颜色的选择上，深色为主，因为劳作需求较多。
（3）你的选品方向是怎样的？
带着这些需求，志杰开始网上线下四处找货源。
如果发现产品不错，价格也还合适，就买几条回来，给家里的老人试穿。
反馈好，就可以拿货。
不行，就再换一家。
他说，光找货源，就花了近2个月。
2、出“高价”，选准地点志杰的小摊在菜场进门处，几乎超过90%的人都会从这个门口进来。
别的摊位费，大概500元/月，
而他的摊位费，900元/月。
也是因为他给出了市场最高价，所以几乎没有任何竞争对手。
3、要面子，不吭声做不好“叔叔，您看看，这个裤子，50，2条啊，都是专卖店的货，要不是我店子做不下去了，我真舍不得卖啊”
“这还贵啊？您孩子给您买的，哪条不是3，400啊，您想您花了50，买了2条，就为孩子节约了7，800啊”
“质量您放心啦，我也是有父母的人，也是爸妈穿得好，我才卖的，再说，我家就住在那斜对面，您还怕我跑啊？”。。。
从来没想过，高中时期，内向，话少，说2句话，就脸红的老同学，现在口才居然这么好。
也许就像他说的，“都是被生活逼出来的。”
4、薄利多销，多重服务志杰说，因为他选的地摊货，虽然价格低，但质量还不错，所以基本都是拿尾货。
但也有一个致命缺点：有时候会断货。
所以，缺货时，他会选其它供货商，但，进货价就很高。
有时，卖一条裤子的利润，甚至不到2元。
他的解释是，“价格只能降不能升，宁可少赚，也要保住口碑。”
而多重服务，就不用说了。
量尺码，打扁，买多送皮带，买送。。。
看到这，你是不是恨不得立刻辞去工作，马上摆地摊，大干一场？
劝你三思而行。
你看到了其中的利润，也知道了方法，却不知道其中的凶险。
你所在的城市，哪里能摆摊？生意如何？
你选的产品优势是什么？能不能长久盈利？货源从哪里来？你能花多少时间去甄选？
现在正是疫情期间，很多地方出行都很困难，你考虑过吗？
地摊受天气影响很大，如果持续阴雨，无法出摊，你打算靠什么来增加收益？
摆摊碰到熟人怎么办？不敢大声吆喝怎么办？一个人收摊，无法吃饭上厕所，你能忍吗？。。。
不管任何生意，都没有绝对的赚或赔，就看怎么做。
挣钱不易，投资更需谨慎。
祝，成长！
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