内容介绍
拼多多商家在阿里巴巴进货的流程如下。
1、在1688app上找到淘货源、微商代发和跨境专供，这里面的商品都是支持一件代发的。
2、点击淘货源，点击进去后找到带有一件代发标签的商品，并点击标签。
3、进入商品页面，点击下方的一键铺货，会弹出小窗。
4、在使用其它辅助工具里面点击代发助手(新用户需要点击“+”添加代发助手)。
5、再把需要铺货的拼多多店铺(不限店铺数量)授权添加，就可以把商品铺货过去。另外该产品支持多平台，比如淘宝、微信微店、自建站等可以同样操作。
你好，感谢您给我这次机会回答这个问题。
首先，拼多多成立 4 年，也很简单，也是对的。中国互联网市值第四，是真的。下沉市场，大家都点头，很多说它就是做下沉市场起来的。
中国电商 GMV 第二，这个是真的吗？数字来看，拼多多还是第三哈，第二是京东，去年 GMV 1.7 万亿但是拼多多增速很快，已经快突破万亿。现在拼多多已经超过京东。
我们说拼多多，一个主题就是市场。就是下沉市场。
但其实这个下沉市场的标签，我是有疑问的。
分析拼多多，只把它的成功总结为抓住了下沉市场，不完整，偏颇。因为，在我看来，下沉市场既不是拼多多的起点，也不是拼多多的终点。
为什么？接下来，我们还原拼多多成长的真相。
电商的场景转换
大家可能知道，拼多多的创始人黄峥是个连续创业者，现在拼多多每个人都知道了，但其实拼多多真正的起点，是拼好货。
拼好货也是电商，成立于 2015 年，当时电商已经很发达了，淘宝京东都普及了，但有一个品类还没被电商覆盖的很好，就是生鲜。拼好货做的就是水果电商，瞄准的不是下沉市场，而是真正的城市人群。
通过直接去产地和果农合作，并且采用拼团模式，所以平台上的水果特别便宜，一箱苹果也就十几块钱。
问题来了，黄峥上个创业项目是游戏，为什么要做拼团农产品电商？这是一个值得挖掘的点。因为，他当时的思考原点，实际上来自于微信崛起带来的巨大新机遇。
我们来看下，2015 年，微信月活用户已经达到 7 亿。黄峥看到，7 亿用户，这是一个全新的巨大流量池。
当年，阿里和京东发展那么好，有人说要做新电商平台，大家肯定会说他疯了。其实，黄峥那时也没这么疯，要去做一个平台，他做拼好货的想法特别简单。
他看到，生鲜这样一个品类没被覆盖，微信有个巨大流量池，这里边可能会有一个不同的，更高效率的玩法，他想试试。他试了一下，还真试出了不同的玩法。
拼好货团队接受采访，说过一句话，用户拼着拼着就熟了。什么意思呢，一些用户可能都喜欢吃榴莲，经常在拼好货上拼团买，拼来拼去就认识了。
这意味着，黄峥在做拼好货的时候发现，在微信的社交场景下，电商的玩法在出现变化。而他们无意中，踩到了电商场景变化的关键节点。这个场景变化到底是什么？
回忆一下，去阿里或者京东买东西，是什么步骤？点开 App，搜索框输入想买的，在结果里选择合适物品。简单说，它就是一个商品的搜索引擎。
中国互联网的远古时代，2008 年之前，人们买东西是去百度，去直接搜索出淘宝或者卓越的商品，然后去电商网站下单。重大的变化，发生在 2008 年 9 月，淘宝正式屏蔽来自百度的搜索链接。
你可能好奇，百度能给淘宝导流，为什么断掉连接呢？首先，很多倒流不是免费的，其次，如果用户习惯在搜索引擎找商品，去电商下单，那电商平台只是货架和流通的后端。
和用户的需求隔着搜索引擎很危险，百度做电商怎么办？百度不做电商，你在后端也没有出头之日。潜在风险让淘宝觉悟，不想沦为货架，要和用户直接连接，要拥有自己的流量。
所以，淘宝当机立断，断掉了和百度的连接。这个选择是正确的，让淘宝成为世界最大商品搜索引擎，成为今天万能的淘宝。
我们去淘宝搜东西，成了淘宝的流量，而不是需要付出更高成本从外部获得的流量。从结构上，避免了被搜索引擎截胡的风险。
大家注意，所有的这些，都是上个时代的电商场景，叫搜索场景下的电商。特点是，用户都是带明确目标，到平台检索商品，比价选择。
但是，黄峥通过拼好货这种拼团模式，在微信这个通信平台，运用社交属性尝试电商的时候，他发现存在一个社交电商的场景，而这个场景和搜索场景的电商不一样。
今天我们在社交场景下买东西的，就很不一样，家人朋友，在微信对话给你个链接，也许拼团差人，也许分享优惠之前你可能没想过要这个商品，社交关系帮你确定了购买需求。
可以看出，购物和社交正在出现了关联。社交场景下，购买不再是一个确定需求下的搜索的过程，而成为一个在分享和推荐过程中被激发的行为。
很显然，这和搜索场景电商的购买和转化机制是完全不同的。这是环境的变化，就像李翔老师在上午讲小米的时候说过，环境变化就是会带来新的机会。
这个机会里，除了场景变化带来的新玩法，更有效率。而且，当时还有更大的红利，就是微信这个新的社交场景，传统电商巨头并未染指。
微信崛起后，阿里也担心变成货架，沿用当时对搜索引擎的做法，主动断开了和微信的连接。大家知道，在微信里分享淘宝连接，麻烦死了。
京东虽然 2014 年就入驻微信平台，但只是另一个移动版页面，本质还是搜索场景的思维，利用微信的流量，没有新的玩法。这时，我们看到，电子商务这个星球，正在出现一个新大陆。
它源于微信这个全新流量池，因为社交关系的卷入，电商购买机制也有所不同，甚至，这种机制还有可能带来更高的效率。更关键的是，它和已有的电商巨头之间，还隔个大西洋。
黄峥的拼好货，就是一艘想去印度赚点钱的一艘船，无意中发现了一个美洲新大陆，这个新大陆，就是社交场景下的电商。
另一点，供需新平衡，拼好货发现了社交场景下的电商新大陆，它又怎么变成拼多多？拼好货做了几个月之后，黄峥又做了一个不一样的电商叫拼多多。
拼好货，做的是水果电商，B2C 模式，瞄准城市人群。拼多多，不一样的风格，卖的不仅是水果，还有更多生活用品，用户就不止城市人群了，但是核心都是一样的，就是超级便宜。
一年下来，拼好货用户做到 6000 万，拼多多更好，一年获得了 1 个亿的用户。2016 年 9 月，黄峥将两者合并了，说是合并，其实是关掉拼好货，全力投入到拼多多，这是一个重要转折，黄峥为什么这么做？
大家记得，之前说的 7 亿微信用户，电商用户 3 亿， 这里面没对上的 4 亿用户在哪儿？就是来自三四五线的，我们所说的下沉市场的用户。显然，黄峥思考电商的起点不是下沉市场，但是，下沉市场让他看到了更大机遇。
当时这 4 亿用户，已用上微信，显然已接入移动互联网，微信红包也培养了支付习惯；电商发展，让物流体系逐渐健全，本质上，这些用户，已经处于一种电商 Ready 的状态。
这样一个庞大的电商 Ready 人群，其实还没人染指，所以，关掉拼好货，聚焦拼多多，体现的是黄峥的洞察。在电商新大陆上，蕴含的不止是细分品类的机会，更是建立电商新平台的大机遇。
但是，要激活这个巨大的市场，并没那么容易，这些新用户已有微信，也电商 Ready 状态了，但还有问题，就是当时并没有匹配给这样用户的，足够低价的商品，毕竟这些新用户，虽用上了微信，但消费能力和城市用户还有差距，这个差距就是巨大阻碍。
其实，对于这样一个市场，巨头也不是没思考过。阿里，2014 年推出千村万县项目，3 年 100 亿 补贴来推动农村电商。
但是效果并不明显，但你仔细想想，3 年 100 亿其实不算多，大家别忘了现在一个双 11，拼多多就补贴 100 亿，在当时，这样的投入，确实不足以打开这个市场。与此同时，巨头没有坚持做这个事情，也是有原因的，因为他们都在忙着消费升级上。
2012 年阿里成立天猫，是受到京东启发，它的 B2C 战略，很符合城市人群消费升级的趋势，阿里的重心也从淘宝的 C2C，开始全力推进 B2C。
接下来几年双方一直是激烈竞争的状态，虽然京东不能颠覆阿里，但是吸引了阿里大部分的注意力，两家巨头的重心，变成了争夺大品牌入驻，壮大 B2C 业务，做消费和体验升级的时候，「上山下乡」，也只能是试试看。
巨头的所有动作，都会带来连锁反应。之前淘宝 C2C 平台上所谓的「山寨」，白牌，9 快 9 包邮被平台忽视，甚至抛弃了，因为要升级嘛。
平台可以迅速调整商业策略，但这么大的一群商业力量、一个庞大的制造业生态，是不可能在一瞬间消失的。你们看，一边是已经电商 Ready 的，庞大的三四五线城市的用户，
另一边，出现了不被主流电商平台所接纳，足够便宜的商品。那个时间点，黄峥不仅看到电商进入社交场景的机会，同时发现 这样一个有待挖掘的市场 出现供需新平衡的可能。这是为什么，关掉拼好货，聚焦拼多多的重要原因。
今天拼多多的成绩证明了，黄峥当时对机会的判断和选择是正确的，到 2018 年拼多多上市，从它的招股书上透露一个重要的信息。亏了 13.5 亿 但赢得了 3.5 亿用户，每个用户亏了不到 4 块钱。对比一下，2018 年，你要让一个用户装一个淘宝或者京东，成本至少 200 元。
4 块钱是什么概念？大家看，1 块钱的纸巾；2 块钱的水果；3 块钱的衣服，正是这些 9 块 9 包邮资源，让拼多多赢得了 3.5 亿的用户。
如果说拼好货的出现，是黄峥看到了社交场景下电商的新机会；那么聚焦拼多多，并选择下沉做突破口，真的是他锐利的第一刀。
这是一个非常经典的，创业公司洞察机会和选择路径的好案例。去年极客公园创新大会，我和黄峥有过一次非常深入的交流，当时，他当时跟我表达过一个看法，让我印象很深。
他的表达概括起来就是，拼多多只是一个带有些许偶然的必然。创业这么艰难的事情，能简单归结为一个必然？听起来太牛了。但我知道他不是一个喜欢说大话的人。
我和李翔在复盘时也思考，这个必然是什么？后来发现，黄峥说的必然，不是拼多多必然会成功，而是那个时间节点，存在几个必然机遇。
微信这个新的流量池崛起的时候，怎么会不存在机遇？拼好货就是从这思考而得来的。当你发现一个新的场景，里面很有可能存在新的流量转化机制，其中的消费方式和决策方式不一样，就有了新的玩法，比之前还有效率。
供给与需求建立新的连接，这种连接之前没有被建立过，那它当然会存在建立一个新平台的机会。黄峥说的必然，说的是那个时代节点存在的这些必然机遇。
回过头想，如果我们说拼多多只是凭借下沉市场，赢得胜利就只看到一个表象，但其实，我们没能对它进行更深入的思考和解读。所以，这个时候我再说，下沉市场只是他锐利的第一刀，下沉市场既不是拼多多的起点 也不是拼多多的终点，大家至少能同意一半了吧。
刚才我还说了一句，下沉市场，也不会是拼多多的终点。
这件事给我们重要启发，当说下沉的时候，不由自主想到是一个细分，简化甚至是降维的，但是，拼多多的案例给了我们一个新的视角，电商通过搜索场景到社交场景的转换的时候，蕴含了更高效率的玩法，它让电商价值不止于流通侧，甚至有对供给侧提升效率的新可能。
总结一下。某种程度上，这不是电商的下沉，更像是是电商模式的升级。而这是一个很符合规律的事情。因为科技永远是向上的，我们不应该追逐下沉的概念，用科技去寻找升级的机会。这也是拼多多案例，思考市场选择的时，值得我们去借鉴的。
以上所有均属于个人观点，欢迎评论区留言讨论。
不可能收购的，拼多多和阿里都是相互独立。
拼多多是全球范围内最快实现千亿美元市值的公司。这个曾经的“电商小弟”，如今已经可以比肩巨无霸阿里。拼多多2020年Q3财报显示，其年度活跃买家数达7.31亿，非常逼近阿里的7.57亿。拼多多CEO陈磊上半年曾披露，拼多多平台的日订单量峰值已经过亿，每天发送的日均包裹数已超7000万个，约占全国的三分之一。
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