首先说些题外话：

作为准备进驻淘宝的新手卖家，你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心？ 再者，作为新手，你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入，这三个月你是否已做好充分打算？

说点儿现实的话： 一件代发的模式，就决定了很难从中赚到钱；虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势；

所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！

在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被举报勒索）；

然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；

我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍； 其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；

最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。 这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；

但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；

拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；

产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；

代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；

代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时，也是一件代发；

但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样；比如我。

我当时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

为什么？

因为热门市场，我这点钱还不够炮灰的；能做起来吧，我就面临挤压一大堆断码库存；

做不起来吧，三人就得吃土。所以，这类难以掌控的项目，我建议各新手卖家别考虑。当然了，在产业链的除外。

所以，接下来我以“热门行业”为例，进行市场分析，从而评估哪类货源更适合咱们现状！记住啊，一定要务实。

我们会用到一个工具：阿里指数。比如说我们搜索女士牛仔裤：

1、行业大盘：

我们可以清晰的看到采购的旺季，它所呈现的主要是一个淘宝的采购指数，我们知道，做市场的话，供求关系这个指数是比较重要的，通过数据呈现我们可以知道每天它的采购指数是上升还是下降。

如果数据是在上升的阶段，那么证明我们市场在慢慢进入到一个销售的旺季。

通过阿里指数我们可以分析出货源销售的季节性。包括我们往下看，可以看到这个季度，你搜索的产品它相关的一些其他产品的采购情况。

意味着如果我们要去做某项产品，就要把我们的精力也集中放在相关产品上面。

可以看到，阿里指数很人性化的为我们解读出了在最近30天女士牛仔裤相关行业中，女式T恤在淘宝的需求量最大。

需求最大，意味着市场前景最大 也就是我们所呈现出来的爆款的潜力也就越大，这个时候，就意味着我们就可以做提前谋划！可以帮助我们提前去找款、上架、销量等等。

2、属性细分

比如说我确定要做女士牛仔裤，那么这个时候我要了解一下牛仔裤什么样的属性值在最近30天采购趋势是比较好的，数据呈现我们可以看到新款和时尚潮人，创意款等的属性是比较畅销的。这样能够方便我们选款。 往下拉我们还可以看到女士牛仔裤价格采购是个什么样的区间，帮助我们根据自身情况，控制采购或者生产成本。

3、采购商描述

关于采购商，当我们在做这个分析的时候，如果数据表明淘宝店主采购的越多，就证明这个行业潜力越大，如果非淘宝店主采购的约多，则说明这个行业还没到爆发的季节。 关于采购关联行业，我们开淘宝，不可能只卖一个产品。这个时候我们就会去做一些关联性的营销。

4、阿里排行

阿里排行榜所呈现出来的数据和我们淘宝所呈现出来的数据是不一样的。

我们可以看到一个上升指数，上升指数所呈现出来的数据往往就是我们的蓝海市场，或者说是潜力款。

我们在做淘宝的时候一定要多分析里面的数据，老花我在给很多学员做指导的时候，很多时候教他们去选款啊，催爆款啊，都是根据各个参考工具的行业数据来分析的，数据分析真的很重要，因为市场变化太大，不会分析市场你就会被市场淘汰。

如果，你有足够的资本、技能、状态，你可以像一些热门类目方向尝试；

但如果，你资本不够、能力欠缺，那么我强烈建议慎重选择。

绝多数新手卖家进驻淘宝都会选择做女装，但从一开始的目标就是错误的，自然熬不过三个月就觉得很难。

所以，想要选好产品，就需要提前市场分析，再加上边学边用的运营技能、保持良好的状态，这样你一个旺季随随便便赚十几万到几十万都是没有问题的。

如果，你有俩闲钱又具备半桶水，那么选择季节性产品（特点：刚需，暴利）是最好的选择，如我的产品：当你把产品找好后，接下来要做的工作就太多、太繁琐，如产品内功优化（标题，主图，详情页）、如刷单开车等等，这些就直接决定你能赚多少、赚多快、赚多久。

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

2、在哪可以拿到一手货源服装？

做服装，无非就是做散货和加盟品牌。做散货，投资相对来说要少，可供你自己选择的服装款式比较多。但是做散货却会遇到顾客还价的现象，有些时候遇到狠的顾客，还的你利润甚小了，但是有时候又为了能多成交一单生意，也只有薄利卖出去。做品牌，在质量上有得保障，款式独特，有自己的风格，做品牌，不会像散货被顾客还价，所以利润比较高。如果当地的消费水平还可以的话可以选择做品牌，现在越来越多的人一般在心中都会有自己喜欢的一些品牌，他们在卖衣服的时候一般都首选去这些地方。

3、在衡水有一间小型服装厂？

你的问题应该是说自己有一个小型的服装厂寻找合作，加工衣服对吧，这个根据周边或者自己客户的需求，例如我们这，我们这是做派克服的，冬季才会大卖，但现在淡季已经开始运作了。所以结合周边的需求来寻找合作。

4、怎么才能进到最便宜的货源？

这个要实地去看去比较的，有时候进货不一定便宜就好卖的，主要看自己定位在哪里！至于拿货广州和杭州都有，要看自己在哪里？去哪里方便！有些事情听别人说十遍，不如自己去看一遍，有时间还是去杭州或者广州看一下！

5、如何找到又便宜又好的货源呢？

关于货源的问题，我在我的另一篇回答中有说，既便宜又好的货源这个其实主要还是看你自己的眼光，还有就是要注意筛选。（当然，一般淘宝卖家，身边没有货源的话，基本也都是阿里的一代发了）

卖家在网店卖东西，大体可分为两类：

一个是实物店，另外一个则是虚拟店。实物店即货真价实地把东西贴出来进行网络销售；而虚拟店则是卖虚拟的东西，如游戏点卡、币、话费、装备之类的。

那么，在网上开店是做虚拟店好，还是卖实物店好呢？

这个也是没有什么定数的，卖什么关键还是要根据自己的实际情况来定的，毕竟每个人的经验、资源和背景都各有不相同。

自己批发

这个可以去小商品市场淘点宝贝或者给别人代卖都可以，不过你前期需要投入不少资金，还要给物品拍照，上架，推广。

若是新手的话，要是没有充足的时间，没有足够资金，还是不要自己去批发了。

总结：需要的时间多，资金投入大，容易造成压货。

网上找代理或分销

在货源的问题上，若没有自己的货源，可以选择做分销或代理，不过，你做代理的话，因为自己无法看见实物，质量好坏也无法分辨，所以，即使赚的是中间的差价，但若碰上信誉不好的上家，今天缺货，明天下架，这都是你自己无法掌握的，所以，这也是一个需要考虑的选择

总结：需要的时间相对少，但最大的问题是不能保证商品质量问题，经常缺货断货，需要每天跟新商品剩余数量，十分繁琐。

虚拟店从字面上理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，Q币，全国话费，装备之类的。

优点：

（1）虚拟店的优点是门槛较低，基本上购买一个充值软件就可以了，而且风险相对实物店来说较小。在过程中也不需要快递，较容易上手。若各位手上没有好的货源，弄个虚拟店也是不错的。

（2）软件自动充值，就算没人看店也能帮卖家充值，发货，评价。

（3）资金周转快。买一个充值软件只需300元，就能不断利用软件充值挣钱，这对于自己以后做实体代理网店所需要的信誉积累了不少资本！

（4）不用担心存在压货问题。

缺点：竞争很大，因为没什么门槛要求，所以基本有许许多多的同行，虽然说开网店都有竞争，但是这种类目的竞争尤其大，因为除了和你一样的同行，最大的打击来自官方的压迫，如果信誉不行，可能没人会相信你

总结：如果你资金不是很多，且没什么经验的话可以考虑，如果你是想做大做好，还是选择一个好的类目

那么，在这里，我还是稍微的做一下整理，让你们去好好考虑到底卖什么产品好。

首先，新手卖家，没什么本钱的卖家，避开那些大红海市场，比如衣服，鞋子，帽子等等，这些虽然利润很大，但是你要知道你有多大的能力去竞争这个市场，自己去淘宝搜索一下女装或者男装，看一下有多少宝贝，有多少商家？

我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？

淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，上万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品

你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。

现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。

所以说，服装市场虽然大，淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。

线下市场受地理位置的影响比较大，一个店一般只能幅射周边一定的范围，线下店按地域随机分配市场范围，所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。

所以说，如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。

那么，大类目不能碰，那你要做什么类目就知道了吧。

作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。举个例子：

比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。

新手选产品只要关注二个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利

当然有一点可以例外，就是你自己身边有合适的货源，近水楼台先得月的道理总懂吧，像那些卖土特产的，蜂蜜，腊肉等等，这些都是暴利且赚钱的好产品

这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！

就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。

现在已经10月份了，但是后面的节日也不少，像什么元旦，圣诞，春节，平安夜等等等等，都是可以给你带来暴利的时间段，那个时候的产品卖一件就赚两件的钱，没吃过猪肉总见过猪跑吧，情人节玫瑰花的价格总是有目共睹的吧，一倍的价格不止吧

现在的抖音，直播，视频这么火你总知道吧，抖音爆款没用过没见过也听说过吧，这些产品也是可以去做的，但是这就需要你有一双厉害的眼睛，能充分发现这件产品的价值，觉得他能爆发，那么你吃第一口的时候是肯定一嘴油的，不然就只能喝汤了

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

（一件代发怎么选产品详解）

阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”，只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：

继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：

看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：

看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝

质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

对于一些没有多大资金链进货的新手而言，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们 最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。 可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。

另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。

可以直接在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。

无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

蓝海类产品类目具有什么样的特征

1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？

我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。

至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：

打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴 勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。

在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。

支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。

但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序参考以下几个因素：

看价格段:

价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。

并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

看销量:

你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

看利润:

首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等， 就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。

结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。

注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。

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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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