说实话，大家推荐的好项目放在你的手中不一定是好项目。

因为你的所处的地理位置、环境、人文、市场，以及你的个人能力（技能）情况，我们都不清楚，如何给你推荐呢？

由于你提供的条件有限，我这里提供两点思路，希望对你有帮助：

我认为不管谁给你提供的项目，你没有去考察都不能算是一个好的项目。要相信好的项目并不是在网上问出来的。

1.某项目在市场上可能接近饱和。

可能会有很多人给你说，开早餐店、买玩具等，这些你经常听到、看到的项目。它可能在你当地很多商贩都在做了，并且接近饱和，你的进入可能就是打酱油，大概率地会出现见效慢、周期长、收益低等情况。

2.某些项目不适应当地市场。

你可能听见一个新颖的项目，感觉没有啥人在用，市场上基本上属于空白，认为是一个好机会。然而，当进入市场后，才知道不是没有人没想到，压根是你当地不适用，很少有人使用，别人觉得卖起来不划算，所以就没有卖。

例如：有位朋友在深圳打工，发现批发市场潮流牛仔裤很便宜，就进了几万元的货到老家农村摆地摊。30-40元/条都没有人买，别人认为这些潮流是“非主流”。

3.超过你认知的钱你挣不到。

有些新型项目很好，但是你从没有听过，即使自己理解了也不敢做，认为不靠谱。

例如：早些年，有种打印机可以快速打印照片，市场价格为1-3元/张。我在成都见过后，我让我家亲戚投资几千块尝试一下。但是，他一口否定，认为这玩意儿的单价低，同时人们习惯在相馆打印照片。我听此后，没有反驳，随后让我一个失业的朋友在老家县城经营，单是这个项目当年他赚了10万元左右。

总之，与其有这个功夫在网上问好项目，还不如踏踏实实去线下夜市、闹市区走一趟。看一家家的地摊经营范围、销售方式、销售情况等，进行有效调研。

那么如何调研呢？

我们可以大致按餐饮小吃、日用百货进行分类，当然你还可以再细分，小吃下面细分为炸土豆、豆腐脑、臭豆腐……

且统计各类店铺数量，与其卖单价、特点。且找到生意好的地摊，特意询问一下成本、日均销售情况等。

待统计完后，回家分析以下哪个是自己能做的，是符合自己想得到的收益的，同类店家在市场相对较少的，就能找到适合自己的一个好项目了。

这样做既可以让你快速了解当地市场情况（竞对情况、闹市人流热点分布等），又能让你对项目进行有效评估，且还符合当地实际情况。

如此操作虽然会累一点，但是做生意哪有不累的呢？并且，是生意就有风险，我们在没有做生意之前，就应该把风险控制到最低。

有位朋友在义乌，他告诉我，他见过摆地摊半年成为分销商，1年后成为厂家的地摊狂人。

我异常吃惊，深究之下才知道，人家的思维不得不令人佩服。人家不但摆地摊，还拍抖音、开直播，做微商。

有了一点名气和成绩之后，就开始招收经销商。待有了资本，有了团队后，就开始成立公司开服装厂。

这就是思维上的改变，现在新媒体那么发达，我们在摆地摊的同时，也可以结合新媒体打响自己的知名度，打造个人IP，形成一定的影响力。不说如这位地摊狂人那般牛X，但是也一定比同是摆摊的商贩们，容易获得更高的报酬。

很多人说现在的生意不好做了，挣钱也越来越难。其实生意每一年都不好做，挣钱一直都很难。然而总有一批人总是能走在行业的前端，他们靠的就是其格局及思维。

把思路打开，即使现在不会拍视频，我们会加微信。把光顾过的顾客微信加上，隔三差五发两个新品朋友圈，半个月做一次尾货促销活动，这样多做一小步也可能比其他人前进了一大步。

以上。

2、为什么很多人觉得销售越来越难？

销售是一个非常有意思的职业，世界上的顶级富豪往往都有过做销售的经历。在中国，做销售年入几十上百万的比比皆是。相对来说，销售职位需求量极大、门槛比较低、“钱”途好，是屌丝实现逆袭的最佳行业，现实中无数的励志故事主人公都是从销售开始做起的。

可是最近这两年，我发现“XX卖房子发财了”、“XXX卖仪器赚了几百万”之类的传说越来越少了。以前做销售多少都能赚点钱，而现在，如果不是高手的话很难赚到钱，不少销售抱怨说，工作越来越累、前赚的越来越少。这到底是为什么？

50%的销售人员不愿分享经验

现如今，无论大小企业都在讲“Teamwork”，都说要把经验拿出来分享。但是在实际工作中，不少人在被迫“分享经验”时，往往会把最核心、自己最擅长的部分藏在自己心间，他们怕自己的经验分享出来之后被别的同事用上了，业务超过自己，让自己丢了面子。

殊不知，你的一些经验可能也是前辈留给你的。尽可能多的把自己的心得经验传给别人，这样别人的经验也能帮助到你，这是你成功的基础。

60%的销售跌倒在终点线前

辛苦的说服工作之后，你们沟通好了，价格也谈妥了，客户也动摇了。最后到了客户张口表态的时候，销售员却干等着了。

客户表态的时候，一定别闲着，要让他拿出态度来。有的人偏偏在这时候犯浑，把握不住这个时间点，让一个即将到手的单子白白流失掉。

80%的销售话术死板、同质化严重

绝大多数的销售人员在销售产品时走得是同样的套路：他们认为产品就是一切，就是最终决定销售的唯一。于是，在推销的时候，纯粹以产品为导向，把自己的产品吹得天花乱坠、把自己的公司吹成济世救人的活菩萨、把自己产品说成是最有性价比的……这样的套路，消费者、客户都已经看腻了，你说这些，都不能让客户认定非买你的产品或服务不可。

85%的销售人员不懂如何提问

销售想要推销自己的产品服务，肯定会想方设法地从客户嘴里套出来对方的需求、对方心理在想什么、对方对于自己的产品有多少了解、对方愿意花多少钱、对方有多大意向购买……

销售员心里一着急，就不再是耐心引导消费者了，而是急着让对方给自己一个准话。这样一来客户就会产生一种被逼迫的感觉，进而产生厌烦的情绪。类似失败案例很多很多，经常发生在我们身边。

90%的销售不会说话

这个和个人口才是有关系的，俗话讲“言多必失”，优秀的销售应该多听、少说，该说的说，不该说的绝不开口。说的太多会有说错话的时候，而听的多能让客户感到自己被重视。销售员内部常常流传着一些XX开出的XX的大单的故事，只要能学会倾听，那么大单也有可能出现在你自己的身上。当然，该说的时候还是要说的，而且要说的清晰、透彻，让客户一遍就能听懂。

99%的销售眼里只有任务，没有目标

很多销售没有脱离以产品为导向的简单销售，靠的是自己的辛苦努力勉强获得了一份令差强人意的业绩。实际上，没有目标的销售只能维持在简单、低级的销售层次上，无法向更高级的领域迈进。而剩下的1%有明确目标并且能够努力兑现目标的销售者，能更容易的走到销售的高点。

3、布艺沙发如何保养清洁？

我是一名软体家具业务人员。对你的问题应该能给予相对真实的解答。也许辞藻不是很华丽，但是比较靠谱。

第一，芝华士头等舱。 我的偶像刘德华代言，天王沙发。无需多言了，对吧。

第二，顾家沙发。 因为顾家，所以爱家。这句广告语也是阐述了这个品牌得魅力。以前是好男人学友代言，现在是小邓超。

第三，左右沙发。 算得上是国产沙发的航母品牌，品质和口碑都是最好的。家装皮沙发选左右肯定没错。价格还算能够接受。

第四，斯可馨沙发。 布艺沙发里算是非常不错的品牌。家装布艺选斯可馨肯定没错。

第五，皇马梦丽莎。 很多人很奇怪，怎么叶轮不到它吧。可是我排进来也是因为它的品质确实不错。款式稍微老点，但是非常适合三四线市场，尤其是县城市场。

毕竟也是央视做过广告的。 以上是国产沙发里比较好的。进口品牌当然比这些好，那就要再起排名了。

关于布艺沙发的保养问题，我想说的是品牌布艺沙发一般都会赠送一次保养。也就是帮你拆洗一次。以后就要靠自己拆洗了。是的布艺沙发是可以拆洗的。就是比较麻烦。很多人买了以后只要不是很脏，都是好几年不洗的。

4、大家喜欢手工编织吗？

你好，很高兴我来回答“大家喜欢手工编织吗”这个问题，我是非常喜欢手工编织毛衣，学会织毛衣就可以做自己的穿搭设计师，能够花最少的钱装扮最靓的自己，每个人都希望自己穿搭的时尚好看有个性，但就是不知道要如何搭配才能具有这样的效果，一个不小心就很容易踩到穿搭上的雷区，这样既花了钱又没有穿出自己想要的效果，比如说大牌穿出了地摊货的效果等等。而我就有自己独有的时尚穿搭宝典，那就是衣柜永远不会缺少手工毛衣，喜欢穿搭自己量体裁衣织的毛衣，能够彰显出自己独有的气质，这样的穿衣就会很有范的哦，跟大家分享一款编织简单又好看的毛衣裙编织心得；

1、花样织法简单易学 这款毛衣裙的编织方法非常的简单，采用的花样是方格，会织上下针的编织小白都可以学会，而且从下到上都没有加减针，直线织上去所以编织的技术难度很小很小，如果有点编织基础的话，也可以在方格上错开织灯笼花，效果也会不错的哦；

2、量体裁衣扬长避短 这款毛衣裙略显宽松，很适合微胖的人穿，恰到好处的遮住了小肚子上的肉肉哦，露出来的脖子胳膊部分反而可以衬托出身材的苗条，款式又过了膝盖能够很好的拉长人的身高比例效果；

3、毛线颜色搭配选择 孔雀蓝是一种很神秘的蓝色，给人的感觉是比较高冷，总之孔雀蓝的衣服穿出来都是很优雅、大气的。恰如这款手工编织的毛衣裙一样，搭配同色系的凉鞋，再来一条时装项链作为点缀，在如此衬托气质的颜色之下，让人更显得优雅而又精致哟；

以上就是我的回答，谢谢！欢迎大家留言，关注曼秀织毛衣，一起来讨论手工毛衣的编织，后续曼秀还会不断向大家分享和展示更多手工编织的作品哟！！

5、分享一下开母婴用品店的真实经历？

刚开的母婴店，应该如何来进货呢？需要进什么货怎么搭配呢？婴爱前线来告诉你！

母婴市场需求量不断加大，滋生了较大的商机，很多人都想及时的开母婴店，但是大部分投资者都是新手，不仅没有足够的经验，而且资金也不够多，关键是没有优质的货源不知道怎么做，因此风险较大，而我们婴爱前线总部，一套订货商城解决你的烦恼，这是母婴市场上的高人气品牌，加盟后进货很简单。

一、开店一定要开始就多进快速消费品，重复购买率高和人气产品，打个比方说如果是销售一盒痱子粉，妈妈可能一年内都不会到店里购买这种产品了，痱子粉只能是预防痱子，婴儿起了痱子不起什么作用了。

二、店刚开始的时候可以进一些大品牌的产品，利润低，消费者指名购买率高。

三、店开到一定阶段了，了解当地消费习惯，消费特点，就要尽量在厂家进货，要进一些市场潜力大，品牌品质好，品牌企业在快速发展的二三线产品，有一定利润空间的产品，会十分重视和终端店的合作关系，把扶持店做生意做为自己的经营目标，不仅是销售产品，更是选择一个事业的伙伴。企业会帮助解决许多问题，借助企业的团队力量发展自己。

四、选择保健品功能性产品，这个是店里的主要利润来源，投入小，利润大，保健品的销售需要一定的专业知识，产品知识，疾病常识等，一定要选择厂家有售后服务，有导购销售培训的产品，厂家有质量保证协议，这样销售起来才能稳定快速上量，有效减少自己的经营风险。

接下来，说说一个母婴店的进货明细，品牌的话，店主可以根据当地人们的消费水平和习惯以及品牌的性价比来进货。（品牌当然不止这些啦）

日用品：15%

品种：

奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架、浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架、保温筒、 保温奶瓶、婴儿手帕、婴儿手巾、软头汤匙、温度计奶瓶

品牌：

贝亲、布朗博士、 汤美、NUK 、新安怡、 喜多、努比、爱得利、 比亲 、小石头 、聪明谷

服饰：15%

品种：

偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装、外套

品牌：

婴之谷、童泰、拉比、哈奇、贝贝利安、小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、下一代

床上用品：8%

品种：

纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围

品牌：

帮宝适 、妈咪宝贝 、安尔乐 、好奇 、 综合品牌

洗护：15%

品种：

热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液

品牌：

强生、 爱护、 婴姿坊、 菲丽洁 、小浣熊 、宝宝金水

车床：10%

品种：

学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮

品牌：三乐、好孩子、宝宝好、小龙哈彼

食品：10%

奶粉品牌：

国外：雅培、 美赞臣 、 惠氏、 美可高特、 森永、 雀巢 、澳优 、美索 、

国产：雅士利 、多美滋 、 光明 、 伊利、 贝茵美 、味全、 圣元、 完达山、 蒙牛、 南山 、太子乐 、秦俑、 明一、 龙丹 、施恩 、飞鹤

保健食品品牌：

合生元 、葆必智、 金元康 、贝智康 、好益生、 优你钙 、奥吉康 、 日月乳珍 、 培芝初乳、挪亚、 清火宝、 母贝健 、晶菊花、 盖笛欣、 蕊盛蕊 、奶喃 、康惠宝

鞋帽袜：5%

品种：

软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽

品牌：

统统、 比士尼 、美灵儿、 综合品牌

玩具：7%

品种：

塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具

品牌：

迪孚、 百利威 、 智高 、综合品牌

妈妈用品：4%

品种：

产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫、防辐射内衣、孕妇装

品牌：

斯利安、娇韵诗、添香、十月妈咪、森林小树

书籍：5%

品种：

婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板

品牌：（没有固定的限定）

综合用品：3%

品种：

手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 、 退烧贴、 游泳池、 游泳圈

品牌：（没有固定的限定）

这些清单对于一个多功能的母婴店，是一个比较好的参考。当然，如果，你只是一个特定的洗澡馆、童装店就不用这么考虑了。

多多去当地的母婴店探访一下，多了解一下当地消费者的消费情况，再来划分一下你的进货的侧重和品牌的选择。

多调查，多行动，多分析。

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