内容介绍
谢不邀，提到三只松鼠，有人说：感觉三只松鼠一夜间就火遍了全国，就像微信红包大年夜偷袭支付宝一样。
但是这个火烧的看似偶然，其实背后却有其必然的原因，是建立在天时、地利、人和的前提之下的，因为没有一个人的成功会来的那么随随便便！
下面我总结了几点“三只松鼠”成功的原因：
用互联网的做事方法，做一个传统的行业创始人章燎原，本来就有十多年的农产品工作经验，有大量的人脉在哪里，企业开办，马上就有150万美元的投资。而淘宝上做坚果的很多，不过很多都是线下也在做，这样投资就大，相应的，商品比较性就会低一点，像百草味，良品都有做线下，同个价格，一定是比不过三只松鼠的，人家成本在哪里，降价优惠是有限度的。
那年的双十一又宣传的狠好，10年双十一销量10亿，11年销量是33亿，而12年一下到了191亿，量变引起了质变，就在那时火起来啦。而13年马上又有新的投资600万美元。一步快步步快了当别人也想这样做到时候，已经赶不上了。就是现在章燎原都说，在给他一亿，他也做不出三只松鼠了。
注重用户体验由于三只松鼠走的是网销路线，其大部分的顾客来自于线上（主要是天猫），因此，三只松鼠在起初就非常注重客户评价和用户体验。作为第一个吃螃蟹的人，三只松鼠第一次在零食这个类目开始加入试吃包、湿巾、封口夹、垃圾袋以及开口器等提高用户体验的辅助产品，赢来了很多女性客户的赞誉，记得同时在天猫上买三只松鼠的坚果，刚买回来就跟我说三只松鼠考虑真的是太全面了，还送了很多试吃包，一副被三只松鼠洗脑的表情！
对品牌的深刻认知做坚果的很多，但是能做出品牌的寥寥无几。一般我们做电商的思路都是先从后端着手，搞货源，弄快递，想办法把货品弄得更便宜。而3只松鼠不是，三只松鼠的组织架构很有特色，公司里除了客服和打包的以外，最多的部门是品牌策划部，里面有4个漫画师，8个美工，N个文案和策划，把这个部门单拉出来就是一个广告公司。从这个角度来分析，三只松鼠也就是一个主推前端的公司，把钱全砸在推广和营销上了。
轰炸式营销由于三只松鼠主推前端，因此在货源上只要找到一个口味不错的供应商即可，剩下的钱全部用来作前端，做品牌，而品牌是指哪些呢？
店铺装修，产品包装，箱子，三只松鼠当时砸钻展和直通车，我是看的心惊肉跳，首焦2、首焦3、首焦4、右侧小广告，第二屏广告位，底部通栏广告位，淘金币的焦点图2，淘金币焦点图3，坚果右侧直通车N个关键词的第一位等。记着这些投放不是分开投放的，是在同一个时间段进行密集投放，记得那一个月，只要是买过食品的淘宝账户，你看到的广告基本就是3只松鼠了。
因为章燎原非常明白一个道理，就是品牌就是在短时间内围绕一个利益点，进行狂轰乱炸，炸出来的。当年脑白金是这样，王老吉是这样，而3只松鼠也是一样，只不过他把战场从电视搬到了淘宝。
三只松鼠的森林体系概念三只松鼠的森林体系概念，也许我们现在觉得虚无缥缈，但是别忘了，提出森林体系概念后，紧接着就是三只松鼠这个品牌名字，由这个名字而及的坚果。很容易在消费者心智中形成鲜明的、相对模糊的印记（记住这个时候还是相对模糊），然而，松鼠之于坚果，不正是最切实际的，我们平时常识化的认知吗？
当有了这个初步模糊的印记后，如果有人购买了，就会发现原来它的包装那么有趣，原来它想的那么周到，居然还有垃圾袋，有开箱器，有纸巾，吃不完还能封存。这一切不都是超预期却又瞬间对三只松鼠之余坚果的认知更清晰更加有形象真实的表达了吗？以后人家对森林体系概念不再是概念了，而是建立在一个相对确切明晰的能够利于传播的故事表达了。
对话式销售商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的，你必须开创新的套路，打造互联网属性的营销思路：
什么是互联网属性？虚拟
传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。
泛滥
即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。
社交网络
“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。
从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！
什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同，当我们塑造了唯一性的品牌代言人，这个品牌自然就活了。而这个品牌代言人可以有很多种表达方式，三只松鼠采用的是其中一种——品牌虚拟化，并且是最亲民的卡通虚拟化，这和坚果的休闲零食特质是符合的。
所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
我是老兔。莆田赤兔体育老兔。先来说下耐克阿迪。其实说白了真的是就没有什么高科技的。无非就是种材料。阿迪的爆米花和耐克的大气垫。早年间阿迪耐克的代工厂就是放在莆田。家里小姑娘一般上到初中就不上了就去了鞋厂做鞋子。只不过哪个时候耐克阿迪是给我们订单的。耐克阿迪每年把任务单下单到我们莆田，你还以为是耐克阿迪自己工厂做的鞋。不可能。都是代工厂出的货。当然要承认我们莆田货了。后来他们为了降低人工成本，就把代工厂搬到了更为低廉的非洲越南等地。而我们莆田还是在生产鞋子。工厂，做鞋技师，机器，原来的厂子的人当然是不可能搬到越南非洲的。唯一的区别就是耐克阿迪不承认了。所以题主问怎么这么容易被仿制，因为耐克阿迪本身就是代工厂出品的鞋子。然后再出手给国人。所以就是莆田好货就是1:1裁片的顶级复刻鞋款。质量和正品无差的。脚感及脚部包裹性也没差的原因。更多鞋款问题。关注兔哥。
“缓慢回暖”是今年服装行业的发展基调。国家统计局数据显示，自2012年以来，全国服装类商品零售额逐年增长，增速逐年放缓。尽管个别服装企业面临生存困境，但行业总体保持着基本平稳的发展态势，不少企业已进入新一轮的战略重构与转型升级阶段。今年，有的企业在“冬天”倒下，还有不少企业在寻求转型升级。分析认为，对于当下的服装行业而言，行业“寒冬”之下仍存机遇，尤其是细分领域从来不缺乏机会。
服装企业迎来“冬天”
今年是不少服装企业的“冬天”，最惨的当属曾经的“鞋王”富贵鸟。今年8月，港交所决定取消富贵鸟的上市地位。随后，该公司申请重组方案被驳回，富贵鸟由此破产，清算的资产直到第三次拍卖才迎来“接盘侠”。
而作为服装行业唯一一家在A股和H股同时上市的企业，拉夏贝尔曾经深受资本青睐，今年却陷入业绩亏损的尴尬境地。今年5月，该公司出售了控股子公司杭州黯涉电子商务有限公司54.05%的股权，值得关注的是，此次转让价格与四年前的收购价格几乎相同，这被业界解读为以子公司换钱。今年12月，该公司以1元的价格出售了旗下家居公司形际实业(上海)有限公司。加上今年10月破产的男装品牌杰克沃克，拉夏贝尔在一年内共清算了三个子品牌。与此同时，实控人股份质押率过高、诉讼不断等问题也让拉夏贝尔的业绩停滞不前。
此外，曾经在三四线城市“遍地开花”的美特斯邦威也在挣扎求生。今年市值缩减300多亿元、品牌形象不断受损、净利润一度暴跌359%，这些消息让这家曾风靡一时的休闲服饰品牌备受困扰。
而曾经并称为港资时尚品牌三巨头的堡狮龙、佐丹奴、班尼路也在夹缝求生。据悉，堡狮龙2019财年亏损1.39亿港元；佐丹奴今年半年报、三季报连续出现营收和净利润双双下滑的情况；近年来，班尼路的门店也在不断减少。
快时尚的退守之间
实际上，国际品牌在中国的日子也不好过。继去年Topshop、NEW LOOK退出中国市场后，今年也有部分国际品牌宣布退出中国，而仍在坚守的国际服装品牌发展也出现了滞缓。
今年4月，Forever 21宣布暂停线上的运营，其天猫旗舰店和京东旗舰店也同步停运。5月中旬，Forever 21宣布退出中国市场，并着手处理线下门店。一时间，Forever 21清仓处理、疯狂甩卖成为消费者热议的话题。中国商报记者注意到，在宣布退出中国之前，Forever 21在中国的门店数量仅有十几家，与其他快时尚品牌相差甚远，再加上中国本土服装品牌不断增加，Forever 21的目标群体不断减少，市场一直被压缩，退出中国市场也是必然结果。
同样是快时尚品牌的盖璞(Gap)也于今年11月表示，旗下子品牌Old Navy将从2020年起退出中国市场。
Zara、HM虽然还在中国市场坚守，但其发展也遇到瓶颈。Zara母公司Inditex集团今年上半财年报告显示，公司销售额增长7%，净利润增长10%。虽然该公司表示增长率已打破半年报的历史纪录，但其上半年毛利率仍低于分析师预期。受该消息影响，Inditex集团股价下跌超5%，创下半年内最大跌幅。有专家表示，从长远来看，Zara在中国市场的表现并未有太多变化，未来发展较为迷茫。
而HM在连续八个季度业绩下滑后，终于在今年第四季度实现利润增长，但今年两次因质量问题被召回的消息让部分消费者减少了购买欲望。
事实上，无论是Zara还是HM，它们所面临的问题不仅仅是业绩能否获得增长，更多的是如何应对服装市场的变化。
涅槃或能重生
从总体趋势来看，服装行业仍在回暖中，越来越多的的企业开始寻求适合自身的转型升级之路。
回归主业、聚焦主业似乎是许多服装巨头选择的发展路线。其中，曾是“三马齐驱”的雅戈尔在今年年初再次高调宣布回归服装主业，此后该公司宣布将不再开展非主业领域的财务性股权投资，并择机处置财务性股权投资项目，割舍金融业务。今年12月，雅戈尔与美国运动休闲品牌斯凯奇合作开店，探索新零售模式，意在开拓年轻市场。
此外，男装知名品牌海澜之家和羽绒服巨头波司登均选择聚焦主业的升级方向。今年9月，海澜之家以3.8亿元剥离女装品牌爱居兔，聚焦男装发展。同样，波司登加大了对羽绒服科技的研发力度，今年10月推出的登峰系列持续领跑我国羽绒服市场。
除了转型升级之外，还有不少企业玩起了跨界，试图在新领域寻找“现金牛”。例如男装品牌希努尔已将第一业务变更为文旅业务，并公开表示未来将继续加大对文旅业务的投资。
天风证券研究报告显示，今年终端消费疲软，品牌服饰消费端持续承压，行业发展缓慢，但细分领域的发展机会仍然存在。上述专家表示，受近几年行业变化影响，多数服装企业已经开始调整发展思路。不过在调整期不可避免出现危机，大部分企业已经摸索到较为合适的经营模式，未来服装市场仍将不断扩大。
“缓慢回暖”是今年服装行业的发展基调。国家统计局数据显示，自2012年以来，全国服装类商品零售额逐年增长，增速逐年放缓。尽管个别服装企业面临生存困境，但行业总体保持着基本平稳的发展态势，不少企业已进入新一轮的战略重构与转型升级阶段。今年，有的企业在“冬天”倒下，还有不少企业在寻求转型升级。分析认为，对于当下的服装行业而言，行业“寒冬”之下仍存机遇，尤其是细分领域从来不缺乏机会。
服装企业迎来“冬天”
今年是不少服装企业的“冬天”，最惨的当属曾经的“鞋王”富贵鸟。今年8月，港交所决定取消富贵鸟的上市地位。随后，该公司申请重组方案被驳回，富贵鸟由此破产，清算的资产直到第三次拍卖才迎来“接盘侠”。
而作为服装行业唯一一家在A股和H股同时上市的企业，拉夏贝尔曾经深受资本青睐，今年却陷入业绩亏损的尴尬境地。今年5月，该公司出售了控股子公司杭州黯涉电子商务有限公司54.05%的股权，值得关注的是，此次转让价格与四年前的收购价格几乎相同，这被业界解读为以子公司换钱。今年12月，该公司以1元的价格出售了旗下家居公司形际实业(上海)有限公司。加上今年10月破产的男装品牌杰克沃克，拉夏贝尔在一年内共清算了三个子品牌。与此同时，实控人股份质押率过高、诉讼不断等问题也让拉夏贝尔的业绩停滞不前。
此外，曾经在三四线城市“遍地开花”的美特斯邦威也在挣扎求生。今年市值缩减300多亿元、品牌形象不断受损、净利润一度暴跌359%，这些消息让这家曾风靡一时的休闲服饰品牌备受困扰。
而曾经并称为港资时尚品牌三巨头的堡狮龙、佐丹奴、班尼路也在夹缝求生。据悉，堡狮龙2019财年亏损1.39亿港元；佐丹奴今年半年报、三季报连续出现营收和净利润双双下滑的情况；近年来，班尼路的门店也在不断减少。
快时尚的退守之间
实际上，国际品牌在中国的日子也不好过。继去年Topshop、NEW LOOK退出中国市场后，今年也有部分国际品牌宣布退出中国，而仍在坚守的国际服装品牌发展也出现了滞缓。
今年4月，Forever 21宣布暂停线上的运营，其天猫旗舰店和京东旗舰店也同步停运。5月中旬，Forever 21宣布退出中国市场，并着手处理线下门店。一时间，Forever 21清仓处理、疯狂甩卖成为消费者热议的话题。中国商报记者注意到，在宣布退出中国之前，Forever 21在中国的门店数量仅有十几家，与其他快时尚品牌相差甚远，再加上中国本土服装品牌不断增加，Forever 21的目标群体不断减少，市场一直被压缩，退出中国市场也是必然结果。
同样是快时尚品牌的盖璞(Gap)也于今年11月表示，旗下子品牌Old Navy将从2020年起退出中国市场。
Zara、HM虽然还在中国市场坚守，但其发展也遇到瓶颈。Zara母公司Inditex集团今年上半财年报告显示，公司销售额增长7%，净利润增长10%。虽然该公司表示增长率已打破半年报的历史纪录，但其上半年毛利率仍低于分析师预期。受该消息影响，Inditex集团股价下跌超5%，创下半年内最大跌幅。有专家表示，从长远来看，Zara在中国市场的表现并未有太多变化，未来发展较为迷茫。
而HM在连续八个季度业绩下滑后，终于在今年第四季度实现利润增长，但今年两次因质量问题被召回的消息让部分消费者减少了购买欲望。
事实上，无论是Zara还是HM，它们所面临的问题不仅仅是业绩能否获得增长，更多的是如何应对服装市场的变化。
涅槃或能重生
从总体趋势来看，服装行业仍在回暖中，越来越多的的企业开始寻求适合自身的转型升级之路。
回归主业、聚焦主业似乎是许多服装巨头选择的发展路线。其中，曾是“三马齐驱”的雅戈尔在今年年初再次高调宣布回归服装主业，此后该公司宣布将不再开展非主业领域的财务性股权投资，并择机处置财务性股权投资项目，割舍金融业务。今年12月，雅戈尔与美国运动休闲品牌斯凯奇合作开店，探索新零售模式，意在开拓年轻市场。
此外，男装知名品牌海澜之家和羽绒服巨头波司登均选择聚焦主业的升级方向。今年9月，海澜之家以3.8亿元剥离女装品牌爱居兔，聚焦男装发展。同样，波司登加大了对羽绒服科技的研发力度，今年10月推出的登峰系列持续领跑我国羽绒服市场。
除了转型升级之外，还有不少企业玩起了跨界，试图在新领域寻找“现金牛”。例如男装品牌希努尔已将第一业务变更为文旅业务，并公开表示未来将继续加大对文旅业务的投资。
天风证券研究报告显示，今年终端消费疲软，品牌服饰消费端持续承压，行业发展缓慢，但细分领域的发展机会仍然存在。上述专家表示，受近几年行业变化影响，多数服装企业已经开始调整发展思路。不过在调整期不可避免出现危机，大部分企业已经摸索到较为合适的经营模式，未来服装市场仍将不断扩大。
安踏只有分公司，也就是省代理。
专卖店都是与分公司签合同，拿货。也有的是与大点的专卖合作，现在各家专卖的压力都很重。品牌女装折扣尾货的货源绝对真实，广州，深圳，杭州都。但是一手货源批发商全国只有几家，最大最强的应该是深圳欧琳娜服饰他家从事品牌女装折扣批发15年了，业内口碑很好，国内很多品牌的当季尾货他家都有，象深圳的乔帛音菲，影儿，季候风，广州的达衣岩，虎门的艾利欧，艾安琪，戛纳巨式，女权贵族，武汉的朗斯丽，贝芙妮，佑芙尼，北京的金羽杰，反正国内一二线品牌几乎都有，每年几百万件吞吐量。老板人也很厚到，货卖的都是良心价。公司在深圳市横岗镇嘉华路32号欧琳娜服饰。有需要联系我，资源共享，大家一起成长赚钱。
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