内容介绍
赋能经销商是企业市场营销的核心工作，这是企业销量的保证，也是品牌资产的积累。
企业和经销商角色两者之间本就是商业联合体，是战略伙伴关系。
快消品行业的企业主要还是以经销商制做为核心商业模式。在我20多年的职业经历中，特别是最近几年从事战略咨询顾问和《九合赢》公开授课时，关于企业对经销商的服务管理（很多企业都没有意识对经销商是先服务再管理）一直是一个非常重要的课题。我从五个方面来表达：
一、认知。企业要从上到下特别是营销组织成员都明确理解经销制模式的价值。想想每个销售人员的业绩指标都是通过经销商打款发货完成的，所以理解价值才会重视。经销商就是企业和销售最重要的客户。
二、销售人员管理。快消品行业的销售人员入行门槛不高，大部分人专业水平不高，企业要加强人员的专业度培训，同时不断引导销售人员成为受经销商欢迎的三类人：
1.财神爷（创造市场销售业绩和效益让经销商持续赚钱）；
2.专业人士（提供顾问式专业化的市场操作策划与指导，还可以助力经销商团队能力提升）；
3.勤奋工作者：（能持续和经销商一起在市场联合作战）。
三、工作计划性和资源投入。企业赋能经销商需要合理投入资源，就是人，财，物。同时这些都要有规划和有节奏的和经销商一起讨论和投入，当你每次去拜访经销商时，一定要有清晰的市场方案持续创造销量和效益价值。
四、专案式思维。每个市场和每个经销商因为渠道不同，发展阶段不同，所以需求也不同，企业营销组织要结合产品，渠道和发展阶段制定不同的营销专案（例如：批发市场，KA系统，便利店），这些最有指向性的专案就是对经销商最大的赋能。
五、权益保障。每个经销商在和企业合作的过程中，一直有个后顾之忧，就是经销权益的保障（太多企业管理不善，开发和终止经销商合作的随意性太强），所以保障经销商的权益也是赋能中的核心部分，让他们愿意全心全意的配合去开发市场。
微商代理很好找，你只需要去微信公众号收纸尿裤就行，但是选择的代理产品一定要挑好的，不要图赚钱，不然产品出问题太麻烦
第一、所选产品品种必须具有一定市场。
第二、产品要具有独特性不易仿造
第三、产品的价格在市场上必须要有竞争力。
第四、最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。
第五、 注意产品的质量和商家的信誉！
第六、最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量
第七、不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。
第八、最好要某个区域的总代理（否则你没有经验又没有充足的时间和人家去竞争）
第九、交的押金多少？你是否能承担，合适否。
跟公司谈条款时要注意
第一、不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。
第二、风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够，
第四、因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款。
第五、付款条件要非常严密，保护好自己的利益。
2021年2月28日，一场历经数百小时精心筹备的——广千木门2021线上财富峰会在下午3:00准时开播。直播间观众互动不停，热度丝毫不减，线上开播的形式打破了传统木门及整木定制行业的加盟常态，突破地域招商局限，直播招商的方式，让各地经销商逐渐意识到，通过直播做招商，不仅见效快，还让企业在加盟的过程中彰显品牌实力！
在木门招商代理信息发布和获取渠道上，直播与其他媒体相比，所占比重越来越大，尤其是专业性强的木门行业互联网垂直媒体，综合信息量更大，招商资讯更全面，有助于全面了解行业信息，更快熟悉这个圈子。尤其值得注意的是，最近几年随着直播逐渐在家居行业中渗透，通过直播进行招商咨询或发布招商信息的企业与经销商越来越多。
1、家居招商的“难言之隐”
家居建材老板们的传统招商方式最大的痛点就是：费用投入和招商回款严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的悬殊巨大！
No.1、传统渠道成本居高不下
通过广投广告、跑展会等传统的招商方式，导致投入成本越来越大且转化越来越低。在展会上能够成功招商的企业少之又少，参展如同鸡肋，弃之可惜，食之无味！
No.2、招商团队效果不明显
随着同行业竞争加剧，找到经销商难，找到有实力的经销商更难、找到有实力且能长期合作的经销商更是难上加难。不仅投入大量的人力、财力和精力组建自己的招商队伍，更是不惜血本的全国遍地撒网，通过人力大海捞针般地寻找，成单慢，效果不明显，成本巨大。
No.3、产品、政策优势不明显
招商政策如同产品性价比，帮扶措施更像是产品的售后服务。招商政策和帮扶措施会因为品牌商实力、不同时期的策略和竞争环境需求略有差别，但也容易同质化。对于优质经销商的抢夺，尤其是潜在优秀代理商的选择，是决定及影响该品牌在这一区域市场未来发展的关键。另外，没有竞争力的产品，对经销商的吸引力也会大大降低，直接影响到加盟签约。
2、广千木门的成功之道
广千木门这次线上招商会精心策划了“品牌宣传、大咖参与、产品战略介绍、云逛展厅、政策解读”等内容，并以直播展示讲解的方式，广纳城市合伙人，树立品牌信心，实现多方共赢。联合了专为家居行业直播招商的盟主直播，为加盟商及观众们献上了90分钟的高品质直播招商活动，在广泛签约的前提下，还为品牌赢得了优质的社会口碑，一箭双雕！广千木门是如何实现的，其中盟主直播对这场收获巨大的招商会起到了哪些关键的助力作用？
开场宣传——宣传片+开场图，硬核实力展示
广千木门薛总向大家传授了广千木门21年的品牌经营经验：选择一个成长型品牌。产品是其发展的重要所在，而且能否保证持续地盈利，同样落实到产品结构和性价比上。目前广千已形成完整的产品矩阵，产品种类规格覆盖齐全，产品线包括木门、墙板、柜类、板式定制、整木定制，多规格，多应用。为观看的加盟商们介绍品牌实力。
直播玩法解析
利用盟主直播的暖场封面图功能，第一时间告诉观众本次直播的目的，以及代表公司；利用开场视频功能在直播开始前彰显企业实力。
▲通过宣传片+开场图的方式展示企业实力
品牌介绍——360°硬核展示，在线圈粉丝
在线下直播间，主持人和薛总通过镜头带领大家参观广千的生产工厂——5s智能生产工业园，零距离、多角度带领观众感受品牌强大的生产实力。在宣传片的硬核展示下，观众零距离感受到了广千在研发、制造等方面的强劲优势和实力。
直播玩法解析
品牌介绍
▲线下逛工厂，线上看直播
线下逛工厂，线上看品牌荣誉，通过直播间的品牌介绍栏目中，为加盟商及其他观众展示品牌容易、设计专利、战略布局、赋能终端等企业实力介绍，结合直播间里的线下逛工厂，极大地凸显了企业核心竞争力。
加盟政策——线上加盟享优渥政策
针对新的加盟商，广千木门公布了直播间优享政策：样品折扣、装修补贴、开业支持、培训支持、返点等共计9项。不仅为经销商提供全方位帮扶服务，还细致到从培训到门店管理，促销到运营，产品到渠道市场拓展实行标准化服务，助力新商快速赢战市场，为终端门店创造利润增长点。
直播玩法解析
通过盟主直播的banner图，在线上加盟缴纳意向金，即可获得优质政策，刺激加盟商加盟。另外，在加盟入口处添加二维码，便于公司收集签约人信息等相关资料。
效果显著——90分钟锁定25城
虽然目前直播已经并不算是一个特别新鲜的事物，但直播在招商营销中的应用却作为一个全新被发掘出来的领域拥有极大的前途。它既是一种新的技术，一种新的手段，也是一种趋势。未来会有越来越多的B端客户倾向于用直播进行招商营销，厂家与经销商、经销商与零售商之间的链接也将更加密切。如果您的家居品牌想利用直播来实现全国招商覆盖，不妨注册盟主直播先用为快！现在注册，立享免费试用100天，专属一对一小掌柜教您搭建直播间，让您的品牌赢在招商起跑线上！
1、小程序代理需要多少费用？
小程序代理的费用一般在万元左右，根据代理区域和享受权益上下浮动。
有的平台对代理商要求较宽松，只需有营业执照即可，因此适合个体工商户，而有的大型平台要求就更高了，不仅费用更高，且对代理商有较多要求，例如拥有客服团队、公司规模达到多少等等。
2、如何选择小程序代理？（1）小程序代理有哪些套路？
1、低买高卖
这类套路的核心在于平台自己没有开发团队，而是直接购买一套模板，通过复制售卖，问题在于后续升级没有保障，bug也不能解决。
2、空壳代理
这类公司同样没有技术实力，通过代理正规平台，然后再次招收代理，主要的盈利来源就是代理费，为此不惜在同一区域重复招收代理。
（2）如何挑选靠谱小程序平台？
1、实地考察
实地考察，不仅能判定平台有无技术团队，避免上面两类套路，同时也能更直观的了解平台规模、产品成熟度。
2、反复对比
开发成本限制小程序的价格不会太低，因此最好不要贪图便宜，最好反复对比找到符合市场价格，同时还要注意对比代理扶持政策，找到综合最适合自己的那一个。
最后，祝你找到最适合自己的小程序代理平台，走上创业成功的道路。
答：经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
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