眼下，疫情期间，我们经常会看到大街上一些服装店门庭冷落，但仍然在营业。走进店里一看，服装店打折幅度很大，有的低至1—2折，降价幅度如此大，这服装店真的能赚到钱吗？商家为什么惨淡下还要经营呢？对商家短期成本的分析，有助于解释这一现象，同时也可以说明短期成本分析，这对商家经营决策有很重要的意义。

短期中，服装店经营的成本包括固定成本（也称不变成本）与可变成本。服装店的店面、设备等是短期中无法改变的固定投入，用于店面的租金、设备折旧费和店主的工资的支出是固定成本。固定成本，是租用下店面后必须缴纳费用，合同未到期，未转租之前，是无法收回的，服装店营业支出的其他费用是可变成本，如电费、店员的工资等。如果不营业，这种可变成本为零，就不存在。随着营业时间的延长，这种成本也会增加。由于固定成本已经支出且无法收回，所以，服装店在决定短期是否营业时，考虑的是可变成本。

我有一位南昌模特队走秀的朋友，在南昌还算比较繁华的路段开了一家服装店，店面约30平方米。她称：租金每月3000元。由于生意惨淡，就辞退店员，独自经营。

我粗略地估算了一下，这家服装店的平均成本为每天110元，其中固定成本为100元，可变成本为10元（店主工资未计算在其中）。那么，服装店的收益，就是销售收入减去总成本（总成本等于固定成本加可变成本），当收益（毛利润）大于成本，服装店盈利。如果收益等于成本，收支平衡，此点称为收支平衡的临界点，服装店仍然可以经营。当收益小于110元时，收益低于成本。乍一看，服装店应该停止营业。但当我们知道短期中的成本有不可收回的固定成本和相对较低的可变成本时，你的决策就不同了。

假设服装店每天卖去2件衣服，收益为60元，服装店是否应该营业呢？可变成本为10元，收益60元，这样一来，服装店在弥补可变成本10元之后，仍可剩下50元，这50元可用于弥补固定成本。固定成本100元是无论经营与否都要支出的，能弥补50元，当然比一点也弥补不了要好。因此，服装店仍然要坚持营业。这时店主考虑的不是利润最大化，而是损失最小化——能弥补多少的固定成本。

如果，服装店每天的收益等于可变成本10元时，服装店经营与不经营是一样的。经营正好弥补可变成本，不经营这笔可变成本不用支出。因此，当每天的收益等于平均可变成本这点时，称为停止的营业点。意思是在这一点时，经营与不经营是一样的。在这一点之上，只要每天的收益高于平均可变成本，服装店就要营业；在这一点之下，每天的收益低于平均可变成本，服装店无论如何不能营业。

眼下，南昌市一些服装店门可罗雀，惨淡经营，但仍在营业，说明每天的收益仍高于平均可变成本，这就是一些服装店为什么不停业的原因。

其实，许多行业都有这个特点，固定成本高而可变成本低。比如旅游、宾馆、景区、游乐场等。所以，疫情防控下，这些行业的促销打折的幅度已相当的大，其价格也降得相当低，但这种打折低价格实际上仍然高于平均可变成本。因此，营业仍然比不营业有利——至少可以弥补部分固定成本， 实现损失最小化。

2、传统服装零售实体店未来的出路在哪里？

现在都要跨界来分析这个问题了：比如卖床垫不是卖床垫，而是售卖美好的睡眠；卖运动产品不是卖运动产品，而是打造健康积极的生活。

通过市场考察举几个案例，来探讨一下实体的出路。现在线上的便利性，大家都不用去商场逛了，也不用去逛店了，那只能靠其他行业带动流量了。

比如(1)复合空间生活馆---生活卖场一体。

复合型生活空间 hotel koé

hotel koé是一个复合型生活空间，营造了一种新的极简生活方式。

Koé 本身是日本服装企业 Striped internatial 旗下的一个服装品牌，Hotel Koé 的出现，号称代表了日本服装业对“新零售”的试水。打造的不是新的消费模式，而是“新文化”，集合了艺术、时尚、餐饮、音乐。

（2）都市概念复合空间 歌莉娅225概念店

歌莉娅225概念店共5层，每层不同主题：一楼法式自然花艺，二楼Mini多维度旅行，三楼女性艺文创意空间，四楼澳洲袋鼠岛为主题的西素食堂，五楼一房一厅精品民宿。每一期会根据推出的服装风格而有相应主题内容的展览。

（3）体验互动馆---通过线上互动、社区搭建建立消费者和产品的强关系。

耐克体验互动馆

耐克打造了专门的Nike +试验区，专注于个人运动篮球，跑步和足球，满足每个消费者的个人运动需求，为顾客提供“身临其境的体验”，充分让顾客感受其产品功能优势。顾客不仅可以360度无死角地体验耐克运动鞋，还可结识同是运动爱好者的朋友，耐克推出的运动展厅大受顾客的好评。

（4）独特风格店---用内容表达品牌的生活态度。

日本登山服饰店 “山 の 道具屋”，店内的陈列风格为自然原生态，服饰在设计上十分追求舒适度。店主本身喜爱登山活动，想把自己的生活方式带给客户，所以店内各处都挂有他们攀登时拍下的照片。此外，店主还会组织顾客一起登山游玩。因为经常登山的缘故，他们也会从用家的角度开发自家的商品，这家店铺吸引了大量登山爱好者。

通过以上案例来回答：传统服装零售实体店未来的出路在哪里?在传统售卖产品的店铺经常无人问津的今天，最为重要的还是做到两个字“体验”

我的回答希望对大家有帮助

3、手上有服装货源怎样才能销出去？

这题还是很有发言权的，我呢，从服装供应商的角度谈谈，我们这些供应商都在想什么。

首先，逆向思考。

假如你是服装经营者，你的衣服在哪卖？

有人说了，现在互联网崛起，我开个网店，在社交平台上卖卖衣服就好了，谁还会去开服装实体店啊？

因为实体有体验

如今的线上品牌，不约而同的选择了，开辟线下为战场。

逻辑很简单，消费升级，顾客都是懒人，但都不是傻子。

所以，不论是实体、还是网店，抢占顾客的心智，比什么都重要。

同理，作为服装供应商，我们如何抢占服装代理的心智呢？

当然是，要比别人接触的快，要比别人准。

之前我提到的，实体服装店仍然有无限商机。

2016年，我们决定地推之前，统计过后台服装店代理的数量，只有80个左右，今天，这个数字翻了好几倍。怎么做到的？当时花了十几万，找了大学生和专业服装销售在山东、江西和福建做了地推，吸引了大量服装店主访问网站。

为什么要做地推？因为很多服装店主都是中老年人，虽然他们现在也上网，但是更多的时间，还是放在店里大小事务上。他们不傻，他们知道网上的都是广告。网络上服装广告太多了，眼睛都看花了，什么“日赚万元、月入百万”的服装店营销广告摆放在一起，他们不能放心啊。

找服装店的代理，一定要精准，一针扎下去就能见血的最好。

地推的用户虽然精准，但是耗时耗力，代理获取数量还小，不能长期使用。这里我们要提到另一种方式了，自媒体引流。

什么是自媒体？

网店的经营者，通常是年轻人居多，他们更懂如何使用互联网，看一些自己想看的东西。

比如：

看看新闻

看看视频

看看直播

看看经营问题

查找货源信息

作为供应商，我们需要利用他们使用互联网，这一个点来进行区别营销推广。

新闻 → （今日头条）

视频 → （视频网站）

直播 → （直播植入）

经营问题 → （今日头条）

货源信息 → （头条问答）

一句话总结低成本找到代理的方式

通过各种、免费、协作、互惠等传播资源，

加上良好的内容创意，将品牌货源的声音不断放大。

4、一般都去哪进货源？

目前就你这个问题，首先你是新手，你最起码的是要跟别人学个一段时间，不说多你了解了别人是怎么经营的，而是说话的方式，以及推销的手段，这些都是要学的，最起码一个月也行，所有的行业不是说什么都不会就可以干的，希望你能明白。

5、在哪里进货最好？

杭州四季青，广州十三行，万佳、如果是新手的话不建议你去这些地方，新手最好还是去你当地或者离你最近的二批市场熟悉熟悉～一批市场新手进去等着被坑就好了、找个二批市场先练练手找找感觉在决定要不要做服装行业，鸡汤看多了都是假的、服装不是想象的那么好做[捂脸]加油