内容介绍
做了10年服装网店，2年服装实体店，对线上线下的生意模式都有亲身的体验。
我想说说自己开网店和实体店的一些经历和体会，希望从开店的过程中能找到些大家想要的经验和教训吧。
我是2008年开始做阿里巴巴店铺的，当年开店的年费才1688元，而且基本没有做任何推广，但当年的收益还是比较可观的，只是限于当时工厂的生产能力，不敢多接单，还推掉不少的客户订单。刚开始的那两年认识了几个客户，一直帮我维护了很多年的生意。
实际上当时的阿里巴巴客户中，好几个都是做服装实体店铺的老板，那个时候我还只是接来样加工的单子，还没有弄一件代发的模式，感觉他们的出货量也不小，单款起订量都能达到200件左右。如果放到现在这个市场环境里，一个实体店能把单款卖掉100件就算是很爆的款式了。那个时候我帮一个实体老板做的最多一款大衣达到千件以上，现在回头想想，那个时候不只是像我这类的网店生意不差，实体店生意也是非常的好。
其实我们当年做阿里店铺的时候，确实也遇到不少淘宝卖家的询价，但一开始那些网店小卖家的单子实在太小，对于工厂根本提不起兴趣。不过做了两三年下来，大概是在2011年左右，风向就跳转了，慢慢的发现实体店铺的老板越来越不好做，网店老板的单子反而在增加。不过好在当时我们有两个客户也在转型做网店，然后也一直跟着我们在做。
不过在帮实体店老板服务的时候，感觉节奏没有那么快，甚至催货的情况也不多，但做了网店客户后，发现最需要的不只是品质，还有效率和速度，很多老板恨不得今天下订单，明天就能拿到货。所以当年阿里淘工厂一直在推行那个柔性小批量生产的模式，追求的就是快速反应。不过这些模式想让工厂完全适应下来，工厂的转型确实遭受到了阵痛，小工厂还能转型，那种习惯打流水操作的大工厂就很难调头，这个也是为什么很多大工厂难以生存，服装工厂越做越小的一大因素。
这里还得说下，互联网的传播速度之快是我们所没有预料到的。当年一开始阿里生意比较好做的时候，还以为自己靠网店能混半辈子。但没想到的是，网店客户大量进入阿里以后，结果就是阿里店铺成了头部商家的娱乐场，加上阿里推出了标王和实力商家等收费项目，资源进一步向头部厂商聚拢，不少小卖家的流量基本都被按下了暂停键，基本都处于半死不活的地步。
尤其是阿里系推出了那种强大的搜图功能后，看上去是把所有的信息进一步暴露在互联网下，消费者去线上购物时，会用同款搜图功能价比三家，而这个时候的实体店，基本就成了提供消费者拍照搜款的一个试验场，所以很多人说网店生意影响了实体店，其实以前的影响并不大，但有了搜款搜图功能，那肯定就是很大的影响了。
我是前年回我们县城开实体店的，当时的想法也很美好，甚至想把自己的实体店打造成时尚体验店，没有打算真正有多大的成交。但理想很丰满，现实很骨感。真正开了实体店才知道，即使我打出了包退包换保修的服务，而且我直接叫进店顾客使用网上搜图的功能，只要我店铺的同款同品质的衣服卖价超过网店，就按照网店的价格支付就可以。
但没想到的是上有政策下有对策，明明自我感觉是为消费者谋福利的好事，结果就有人拍了同款来找我们，我们店铺卖800元一件的羽绒服，他们拿来网上的链接才180元，图片真的是一模一样，甚至拍得比挂在我们店铺还好看，你说品质不一样，她就说我说话不算数，网上的品质说得比我们店铺的还要好，我说那你去网上买吧，她就说那你还叫我们比价，怎么去比？你说我们开实体店的找谁说理去？
实际上我开实体店这么长时间以来，我感觉实体店的生意之所以受网店影响，并不是在房租人工等成本上，而且很多人的消费观念上。也并不是消费者想图方便，很多人就是认为网店的东西比实体店便宜，但他们不会去看品质上的差别。其实现在做得好的网店，他们所交给平台上的费用，远远超过实体店的房租和人员工资。我一个客户说，一件在网上卖199元的卫衣，平均每件不烧掉50多元的直通车费用，就不太可能卖得出量来，实际上实体店这款卫衣只卖99元，这笔钱最终都是消费者在买单。
为了迎合线上那些消费者，现在不少厂商，只能在品质方面做文章，推出了很多专供网店的产品，表面看上去确实差不多的产品，其实内在还是有不小的差异。这个不只是服装行业如此，其他很多行业也都这样。哪怕现在那种同品牌同型号的大家电，网上感觉就是比实体店里便宜，但安装师傅不会告诉你，便宜的东西很多细节没做到位。
当然我们也要对国内的消费市场抱有信心，要相信好的产品才是长久之计，消费者的观念总会转变的。如果同质同价同等服务的同类产品放到线上线下去公平竞争，线上还真不一定能竞争得过线下的，到那个时候实体店的春天也就来了 。
好的，今天就跟大家分享到这里。我是裁缝方师傅，一枚专注服装业30余年的手艺人，希望我的分享能给您带来帮助！
你好，作为穿搭主播训练营的一员，我来跟你谈谈我的想法。
随着5G时代的到来，大伙儿一窝蜂地都在往直播上转移，其中对于我们女性朋友来说，最容易上手的就是穿搭了。机遇的同时，我们穿搭主播也同样面临着巨大的压力。
首先，你要确定你的人设在确定直播之前，你最好能够了解你自己。选择那些适合你自己穿搭风格的、能够扬长避短的穿搭方案。并不是你喜欢某一个品牌，就把她一股脑地穿上身。毕竟你要展现的是正面的穿搭，而不是反面教材对不对。
其次，你要了解品牌优衣库，它不能算作快时尚品牌。优衣库是基础款的天堂，虽然它推出了一系列联名款，但是本质上它仍旧不能算快时尚。为什么我们很多博主推优衣库，最主要的一个方面就是，它百搭，百搭就是指，80%的粉丝去买了穿都是能穿的，反馈大部分都是好的，这时候就会更加提高粉丝对我们博主的信任度（哈哈哈，这么爆料会被批吧o(╥﹏╥)o）
ZARA，它的卖点就是更新速度快，紧跟时尚潮流。所有的快时尚品牌都是追更新而舍质量，所以对于博主来说，可以永远有新衣服来展示。
第三，你最好能有不同的角度来切入穿搭博主的准入标准真的很低，所以，如果想要长期做的、做出色的，那么最好要有自己的特色。比方说，有的博主是专门做大码女装的，有的博主是专门做职场穿搭的，如果能够精准定位，那么对粉丝的粘性是非常好的。
第四，先做做穿搭类直播，一台手机、一个美颜灯就够了，投入并不大。所以，先做就可以。做了，才能知道人家对你的建议、意见，从而慢慢调整自己，最终完成变现。
穿搭直播目前还处于上升期，无论什么时候开始，只要用心做，就一定会有人喜欢！加油【更多穿搭、主播等时尚专业知识，欢迎留言评论；我是@形象讲师V姐，期待遇见你】
首先，我想给你加个油，开淘宝店不是一件容易的事，如果你把开淘宝店这件事想象成轻轻松松躺着就能赚钱的事，那我劝你早点放弃。因为开淘宝店需要付出的精力和财力绝对比你想象地要多。我曾经带过很多学员，他们刚找到我的时候对淘宝店一无所知，我通过总结学员们的案例，列出一些新手开网店需要了解的知识，希望对您有所帮助！
一 注册店铺
首先你需要使用自己的身份证在淘宝网上注册开店，点击网站首页右上角的卖家中心注册店铺，按照提示一步一步填写信息、提交资料就可以了，在这之前你还需要开通一个自己的支付宝账号，如果有支付宝的就跳过这一步。
淘宝店注册成功后，你还需要缴纳1000块钱的保证金，这个钱等你以后不开店了是可以退的，所以不用担心。一切准备就绪后就能准备开始营业了。
二 找货源
淘宝店开起来了，但是要卖什么呢？建议大家根据自身的情况选择合适的类目。比如你身边有朋友或者亲属是开服装厂的，那你可以卖服装，货源的问题就解决了。但是如果没货源的话，就需要通过各种渠道找货源。在这里可以推荐两个货源渠道
a. 1688： 货源种类齐全，供销制度完善，可以和淘宝无缝对接；
b.网商园：档口供货，产品经过市场洗礼，热销商品很集中，可以帮助商家更好的了解市场动态
很多人会在1688上找货源，那需要注意什么呢？
1、经营模式找生产厂家
2、最好找带有诚信通标志的企业
3、交易勋章建议选择三星以上
4、明确运费和退换货处理协议
三 新手网店如何选品？
第一步，建立表格，把自己需要归类的信息罗列出来；
第二步，筛选供应商，记住找牛头商家和DSR数据比较好看的；
第三步，商品测试。系统会有7天自动上下架的功能，如果7天内商品的数据没变化，就下架做调整或替换。
四 新店快速出单小技巧
1 多发朋友圈向好友推荐产品；
2 优化标题。很多新手直接复制供应商的标题，不设置关键词，导致搜不到。比如说你卖的是大码男装，建议你在标题里加入潮流、大码、男装等关键词。一定要考虑到用户的搜索习惯。
在这里要提醒大家，开了网店之后不是在家等着订单就要上门了，必须要学会运营和推广，就推广来说，还是要花点钱的，各种推广工具都要砸钱才能给店铺引流。其次，建议大家最好去一些专业的电商培训机构进行系统的培训学习，不要以为这些机构都是骗人的，很多老师有多年的实操经验，可以给你正确的指导。当然避免不了有些忽悠人的坑爹机构，这就需要大家多方比较，通过各种渠道了解这些培训机构是否专业。总而言之一句话，想开好淘宝店，努力、学习、毅力、恒心必不可少，你的付出最后肯定会有回报的。
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
算不上什么建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。
自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。
开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。
1、外贸开始的第一件事，选品如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。
给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。
尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。
选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。
不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。
食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。
2、外贸的第二件事，就是选地域外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。
所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。
3、外贸的人-货-场之间的关系上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。
比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。
把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。
那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。
一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达方式，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。
4、关于渠道的选择就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。
这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。
独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。
入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。
社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。
这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。
如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。
如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。
5、外贸开始的那些“坑”虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。
关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。
本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。
关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。
如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。
关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。
假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。
对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。
写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
店铺位置不好只是相对的，可以理解为店铺人流量少吗？一般我所知道的品牌折扣店位置很少有临街店铺的，位置都不是很好。品牌折扣店需要的是用户回购率和客户口碑相传。并且现在互联网这么发达，有很多种方法可以让自己店铺主动曝光的。
现在服装行业已经分的非常细了，需要对潜在客户有个精准定位。比如现在有很多女装店只做棉麻风格，并且经营的非常不错，那么只要喜欢棉麻风格的女性，如果知道这个店，下次想买棉麻风格的衣服，第一想到的就是去这个店。同样的，你能用什么吸引客户让客户长期关注呢？
有很多品牌折扣店盲目的进货，比如是大牌或者一二线品牌货就进，完全不按自己店铺实际情况出发，比如，你是北方，相对的肯定需要的货品是大码比例高的货，然后再看款式这些，如果说款式好看，尺码不适合，那么在南方卖的好未必在北方就卖的好。
另外需要的是看竞争店铺的风格和货品，尽量避开同质化，如果说是同一种客户群体，那就看谁的货源和服务了。
实体店难经营，主要的是没找对解决方法，当然，好的货源最重要。
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