内容介绍
师徒/导师/带教项目在人才发展中的战略意义
内容很长，在接到您发出的邀请后，我真的花了很长时间来写这个回答的。
在回答这个问题之前，我们先聊一聊企业人才的储备与发展问题，让我们通过俯视企业人才发展全局，来看看所我们所说的应届毕业生辅导项目在公司的战略意义。为了便于理解，我们暂且把通过校园招聘进公司培养的人才称为“阳光”。
下面是关于企业人才的正态分布图：
咱们以“人才能力水平”为例。图中横坐标代表人才能力水平的高低，越往曲线的右侧人才的能力水平就越高；纵坐标代表人数，越往上代表人数越多。曲线下方的阴影区域面积就是总人数。
请注意这三个变量的大小都是可变的，针对具体的问题可以按比例放大或者缩小。比如人才的能力的均值是 100 分，标准差是 15 分，那么图中横坐标的 1.0 对应的就是人才的能力 100；1.2 对应的就是两个标准差之外，也就是人才的能力 130；如果你要研究的总人数是1000人，那么阴影区的总面积就是 1000。
现在我们最感兴趣的，是我用红色的框标记出来的那个区域，称为“优异区”。它出现在分布曲线右侧的大约两到三个标准差之外的尾巴上，代表统计中最出类拔萃的样本。如果你研究的是人群的人才的能力水平，这个区域就代表人才的能力水平最高的人群，他们的人才的能力都在 140 以上，也就是这个企业的精英。
如果你研究的是一个企业管理者的管理水平，这个区域就代表他最高管理水平，公司的核心管理层
企业为了持续提升核心人才的竞争力，就需要不断扩大那个区域的面积，也就是说：
如果你是一名管理：如何增加更多的卓越绩效贡献者？如何增加团队中更多的优秀人才？如何提升更多高质量的产品输出？如何提升开发出更多爆款产品面世？如果你是人力资源工作者：如何增加专业人才的能力水平在同行业人才水平比例？如何更贴合公司战略地布局公司储备/初级/中级/高级人才储备？如何助力公司战略，提升公司人才在市场竞争力水平？如何将年度培训预算科学合理地分配在各项人才发展项目？如何更加策略性地开展招聘工作？如何战略性地调整公司薪酬策略？因此，怎样增加优异数，这就是所有快速发展企业最关心的问题，而光凭借直觉说“我们要努力！奋斗！”那种思维太落后了，正态分布这个数学模型，可以帮助你理清思路。
根据正态分布，你可以影响的其实就是三个变量：总量、标准差和均值。
提高总量增加总量是个直观的办法：如果我们把总数增加一倍，优异区的数量自然也会增加一倍。
多年以前在经济发展速度远不如现在这样快的时候，大学毕业生的就业竞争是非常激烈的。一流的毕业生多数会被外资企业挖走，接下来是国企和上市公司，剩下的才能轮到一些大型的民营企业。在那个年代一流的外资企业往往都有着相对完善的培训体系和很高的薪资福利，因此进入到外企的大学生相对流失比较少。
那些因为缺少系统的培训体系，甚至有些公司连几门像样的培训课程都没有的公司，每年招聘的大学生多数则采取了“野蛮生长”的散养式发展。
在那个时候甚至还一度流行一种所谓“游泳池”理论的人才观念。简单点说就是把一大群人全部推进游泳池，无论这些人会不会游泳，无论用什么方法，只要能够游到对岸的人就被公司留下，那么剩下的人则被淘汰。从短期来看，能够游到对岸的人都为公司做出了卓越的贡献，作为回报，他们也逐渐成为了公司的管理人员。随着这些管理人员的增多，这类公司的产生的后遗症就显现出来，甚至成为公司失去竞争力的主要原因之一。因为这类公司对培训工作的轻视，伴随着大学生可选择企业越来越多，“泳池”的人数越来越少，等这些公司开始意识到人才培养与储备的时候，他们已经丧失了在这个市场的竞争力。过去通过优胜劣汰的强者生存的人才策略却成了公司发展的最大障碍。
用提升总量来获得优异数，这是一个用战略的勤奋弥补能力的不足的方法……但是人才发展可不行，得个保个质量都过硬才行。
提高总量，是个低效率的笨办法。
提升均值以前都流行一句话，向外企学习管理。所以很多的企业都开始模仿外企开始逐步建立自己培训体系，甚至有些公司已经将公司的人才与发展导入进公司的发展战略之中。
我们来看一下这张图，蓝色代表是缺乏学习与发展体系的公司，橙色代表的是建立了学习与发展体系公司的曲线之间对比。
已经建立了学习与发展体系的公司相当于把钟形曲线往右侧挪动了一点。而这一点，体现在优异区上，就是巨大的差异！咱们把优异区放大了再看
4.5个标准差之外，面积会有几十倍的差距。均值对优异区的效果比总量的效果要厉害得多。所以，在公司后期的竞争力比拼上，这些公司的人才竞争优势就明显高于其他公司了。
因此，如果你的领导问你花了那么多培训费用，到底有什么用？你就可以拿这样的图告诉他：“如果你现在一分钱都不投入，对咱们现在的业务暂时没有什么影响。可如果我们的竞争对人才培养投入了费用，哪怕是一点点，在短短两年以内，我们的差异就会跟上面这张图一样，我们依旧是蓝色，而竞争对手将会在橙色区域。”
扩大标准差抬高尾部曲线的第三个办法是加大你这个分布的标准差。我们把标准差提高 10%，从 0.1 变成 0.11，就成了下面这个情形 ——
中间普通区的人数变少了一点，而优异区的人数明显增加了 ——
对于一个企业来说，扩大标准差就意味着企业要去做一些更为极端的事情。比如从竞争对手或者标杆企业那里挖走一整个团队。运气好的话，这个团队可能会帮助企业完成一项重大的任务；可运气不好的话，就会让整个企业蒙受巨大的损失，就会落入曲线左边的尾巴，进入失败区。
花起花落的短短3年，我相信你能够从“共享单车”的大战中看到这些企业是如何运用这个策略来实现快速发展和快速衰落的。
总结来说，要想增加优异区中的数量上策，是提升均值。这个方法对优异区的提升非常快，而且没有风险。中策，是扩大标准差。这意味着你要冒险去做一些极端的事情。下策，是增加总量。这是一个笨办法，效果很差。现在我们回到“阳光”导师培养项目为什么要提升到战略意义。什么样的公司会采用“提高总量”的方式？因为市场原因，有些公司正好踩中了正好一飞冲天的封口按钮，公司业务突然陡增十几倍，我曾见过的还有三十二倍的公司。不仅业务工作需要有大量的人员去完成，而且按照将来几年的发展趋势，公司需要大量的人员去完善待建的组织部门；整个行业都在追赶某一趋势，只是模糊知道这个趋势朝这个方向走，但做成什么样，甚至连自己公司的专家都不是很明确的时候，公司也会从各大高校招聘一大批毕业生并组成许多小组，摸着石头过河。那些过了河的小组生存下来，然后将掉进“河里”的同伴能“捞”上来的就纳改编进自己的团队，没捞上来的只能听天由命；快速崛起的互联公司，尤其是微商/电商等销售类公司，这些是以产品为条线的业务形式，每开发一个产品，就需要大量复杂基础/底层工作的人员完成。这类公司的HR的招聘人员此时最头疼，因为招聘时人员需求条件比较模糊，觉得大概符合这个方向的就招；回到公司培训部门最头疼，因为快速发展或者是趋势模糊，谁也无法确立明确精准的知识体系给到新人；负责辅导这些“阳光”的导师也头疼，一方面一个导师要辅导几个人（最多的我见过一对七），另一方面导师也不知道该怎么辅导，即使拿了成熟公司的辅导流程，因为公司缺少各种资源支持，那些指导手册貌似能用的也不多。
所以，这类型的“阳光”导师辅导项目，应该向“团队学习”“团队自组织”方向发展。可以参考一些如何快速建立“敏捷团队”的初期方法，然后融合团队学习与分享的方式进行辅导。此处就不再赘述，如果想深入交流，可与本人私聊。
什么样的公司会采用“扩大标准差”的方式公司明确某一个重大项目，核心关键人才已经就位，需要大量相关专业毕业生从事基础工作，人数往往会超过现有团队人数的几倍；业务扩大，新部门/团队复制组建。公司将成熟部门的卓越/优秀人才提拔至负责任，只需复制成功经验按照标准运营流程操作即可，团队内部招收新人与老员工比例在3:1左右。这类公司相对来说内部流程/知识材料/完成任务的考核标准都比较明确，每个新人都清晰知道自己的工作职责和考核标准，因此对于导师来说只需要提升导师的辅导技能以及路径规划技能。比如：基于工作任务的学习路径图设计（线上课程即可）；简化版“情境领导”的诊断技能（线上课程即可）；重新定义工作/问题的技能（线上课程即可）；人脉资源与精力管理技能（线上课程即可）基于新人辅导的“教练导师辅导与沟通”技能（线下+线上综合）；团队学习与引导技能（线下工作坊体验）；什么样的公司会采用“提升均值”的方式一些较大规模的公司，内部学习与发展体系完善，人才发展体系完善。这些公司并不因为某种业务继续突然增加新人招聘工作，往往会根据公司的战略发展要求并结合当年预算，进行定量招聘，历年招聘人数上下浮动不大。因为公司有常年的人才战略，这些“阳光”多数都是作为“管培生”来培养，在未来承担起公司的基层管理者或者关键人才。因此，这类“阳光”的培养项目，就应该更加系统和培养长远发展战略阳光。
我们先从“阳光”的学习发展来说。作为本科以上的毕业生，无论曾经是什么专业，作为本科生的最基本技能就是能够通过查找大量的资料，总结归纳相应的知识点以及应用范围。说得通俗一些，本科生其实已经具备自我学习的基本技能。
因此“阳光”在这类公司需要给到他们必要的自我学习指南，通过导师给“阳光”设计的学习路径图，阳光可以展开自我探索的学习能力：
自我复盘技能（线上课程即可）；汇报总结技能（线上课程即可）；了解上司/导师日程安排技能（线上课程即可）；读书组织与分享技能（线上课程即可）；通过他人获取信息/资源技能（导师传授）；四种数学模型初级运用技能（导师传授）。四种数学模型：正态分布/幂律分布/马尔可夫+路径依赖/学习模型
那么作为“阳光”的导师，其具备的技能就需要站在战略发展层面考虑，导师不仅要具备辅导“阳光”的能力，而且所掌握的技能能够更加高效地提升自己的工作效率与协作价值。
所以我们还是要从“提升均值”这个话题说起，虽然说企业经过多年的努力，对于各级人才培养体系的建立也相对稳定和成熟，然而，均值的内容却不是一成不变的。市场变化的速度远远大于企业变革的速度，企业内出现问题的速度也远远大于解决问题的速度。因此，对于各级人才能力的需求也在不断地下沉。每个企业都在调整自己的组织架构，目的就是为了更加近距离地贴近市场，贴近客户。比如：在高级人才才要学习的决策能力，现在已经下沉到中级管理者，甚至到了初级管理者的层面。因为一线的工作人员是接触客户最近的群体，所以沟通能力和人际关系能力也成为这个群体完成任务的必要基本能力。
由此，我们就必须重新更新各级人才提升均值的各项内容。
为什么说，把“阳光”导师项目要提升到战略层面，其原因就是“阳光”已经不是在进入企业迅速度过生存大关，而是如何让“阳光”快速向敬业转变的过程。
因此，作为“阳光”的导师就不仅仅具备辅导他人的能力，而是连自己都需要尽快掌握的：
重新“定义工作/问题”（包含四种数学模型）沟通与影响冲突与协作教练与引导（包含职业预置蓝图设计）人际关系建立与资源获取支持上司与组织战略这六项独立基本技能成为这类人才所必须要掌握的，才能更好的向卓越迈进，为进入下一级人才储备做好准备，而当这类人员掌握了上述技能之后，其领导与所在组织也会相应提升市场竞争力。
注意：许多培训管理者认为，通常“阳光”导师辅导项目预算非常低，根本无法开展上述技能培养。这就是我们在这里要强调的是——我们不能因为“阳光”项目需要导师具备这些技能，而是这些导师作为工作者为帮助公司和自己提升市场竞争力，以及创造出高价值工作所必须的技能。而当他们掌握了这些技能之后，“阳光”辅导只是这些技能的副产品而已。所以，我们首先是要建立或者增加一个为优秀独立工作者（预备人才）能力与价值提升的学习与发展体系，作为学习与发展实践的一部分，他们必须参与到“阳光”项目中。
根据人才的分布情况，企业投入的学习与发展预算从大到小排序依次是：
核心人才≥高级人才≥中级人才≥初级人才
相应的这类人才学习体系也建立得比较完善，市场上选择的产品也比较多。而作为储备人才或者是“阳光”人才项目的产品，因为预算投入经费比较少，所以在这个项目上的研究和投入也相对较少，而从市场上能够找到的产品多数也是在成熟产品进行改良或更新的，鲜有无缝链接的产品。也正是这类项目在企业内产生的价值和意义并不是很明显，有的企业最多也就拿“离职率”这样一个指标来做个比较。
随着市场高速发展，人才发展速度的需求也越来越快，储备人才与初级人才之间的间隙变得越来越大，因此，提升这个区域的均值（策略二：提升均值）就显得尤为重要。这也是为什么“阳光”项目新战略意义越来越被重视的原因。
我们就拿工程师这样一个群体作为例子，来看看人才培养的策略。
首先，我们先来看看作为工程师这个级别的一种国际定义作为标准
将这些级别放在正态分布曲线图中
通常，企业非常重视知识和技术的传承，从工程师的培养角度，公司都储备了大量的技术资料和产品开发文档。不同级别的人才多数是通过企业大学、内/外部培训，内部组织学习技术文档资料、知识分享会议等多种方式提升解决问题的效率。通俗一点，工程师的级别是随着解决“棘手问题”的增高而增高的。而这个棘手问题里面不仅含有技术层面的困难障碍，而且还包含着越来越多的人与人之间的信息传递与加工的障碍，也就是我们常说的“协作”。
因此，企业的人才培养往往至少要提升两个维度的东西：
1. 解决问题的效率2. 创造价值的协作目前，除了企业在储备效率层面的知识和技术外，对应关系层面的知识如，沟通、协作、冲突、教练以及相应的领导力知识也有着选择面比较多的产品配备给五级以上（不包含五级）工程师。
然而，在阳光项目中承担导师/带教角色的人大部分都是五级工程师，而这些人在工作中都面临着这样的事实：
工作繁重，经常抱怨加班和工作缺少价值感；理工科出身，不善言谈，沟通协作与协调资源往往依赖上司；人际关系薄弱，缺乏调动资源解决问题的手段；缺乏定义工作的能力，救火的事情一桩接一桩；缺少职业成长的预置蓝图。困惑于自己的职业发展或生涯规划作为这个群体的下一个阶段很有可能就会进入职业分流，要么成为专业的独立工作者，要么成为一个小组的管理者，因此在出现分流之前，这类员工无论怎样，都需要掌握在分流之前的基本技能：
因此，尽早地培养他们①②③项技能，都会帮助他们在从容进入下一个阶段。而恰好“阳光”便成为他们第一批实践的对象，这样的发展对于双发都有好处。
所以，请不要小看导师项目，它承载着人才竞争力发展的基础作用。
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经测试，彩妆，护肤，快时尚、食品、母婴、医美等行业标签流量非常大，小红书平台无疑是这些行业的最好引流鱼塘。
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。
素人笔记
玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；
另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记
玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；
首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。
关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放，中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明：明星发布的笔记
笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；
当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。
第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。
总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群：品牌方
碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！
这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。
和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。
我同学从有了微信，就在朋友圈卖东西，看着她三天两头晒的收益，我想她早就发达了吧，直到有一天我去朋友开的店里，发现她竟然在那上班，然后朋友就和我聊了一些她的事情。
刚开始看她在朋友圈卖东西，我没忍住诱惑，又出于对同学的信任，我陆陆续续在她那里买了几样东西，后来才知道，很多东西并不是我想象中的那么美好，特别是韩国代购那几年。
2012年和2013年的时候，我身边的朋友很多都在用韩国化妆品，看着我这微商同学，那么频繁的发朋友圈，啥时点开都能看到她，所以看着她写的那些效果，发的那么多效果图，晒的那么多订单，每天发那么多货，于是也没去商场看，就直接微信联系她买了。
回来用着也没感觉多好，也没感觉不好，就是一般般的感觉，我还以为韩国化妆品也就那样，慢慢的我就不再用韩国化妆品了，开始去商场买其他牌子用，都是一些比较普通的牌子，却感觉皮肤好多了。
直到后来我去了韩国，才发现原来她卖给我的某一瓶面霜，在韩国才卖几十块钱，而我从同学那里买的是338块钱,记得当时买的时候，同学还给我优惠了，说没赚我钱，我还挺感激她的，心想还是买熟悉人的东西好，又放心又实惠。
韩国的导购还说，他们这里的肯定是真货，但是外面有很多都是假货，主要卖给一些代购的。
最后，我没有买这瓶面霜，因为我不知道他和我同学卖的谁真谁假，因为这价格差的太大了，这件即使是正品，这么便宜应该也没多大效果吧，于是，我在商场的免税店买了后和雪花秀的套装。
回国后，这两套化妆品，我用过后才发现，同样在我同学那里买的这两个品牌，同样的套装，我同学卖给我的价格比我在免税店买的价格稍高一点，但用起来的效果却完全不一样，所以，此时，我隐约觉得我同学卖的是假货。但我没有去质问她，就想以后不再买她的东西就行了。
后来，我就屏蔽了她的朋友圈，从此只在商场里买化妆品，我得出的结果是，宁可买商场里的便宜货，不贪图朋友圈里的所谓各种高性价比的代购。因为我不知道那是真是假。
甚至卖我化妆品的那个同学，后来也和我说她不知道真假，她也被上一级的人骗了，所以，她不做韩国代购了，开始自己代理一个化妆品牌，把自己说的实力多么多么大，在公司的地位如何如何高，这回不会再被骗了，吃一堑长一智，这次她亲自去总公司考察了，绝对是最有前途，最好用的一个化妆品牌，还让我跟着她一起做。
最后，我又没经得住诱惑，又买了起来，还曾经想过，如果效果真的那么好，我跟着她做赚点钱补贴家用也不错。可使用效果依然差强人意，和她朋友圈宣传的差异巨大，于是，我这次下定决心，屏蔽朋友圈一切做微商的，不去看就不会受诱惑，也不异想天开，寄希望于一些不知名的化妆品上，还是老老实实买我认识的品牌货吧，不管它是大品牌还是小品牌。
朋友圈是屏蔽了，但是QQ空间我不知道怎么去屏蔽，于是每次使用QQ都会发现她在更新，依然是大家熟悉的微商模式，三天两头晒着自己的各种收益，晒自己敷面膜的脸，抹各种化妆品，彩妆的效果，说着一些女人独立，自己要努力的激励话语，感觉按照她发的那收益，她银行卡的数字得老长的了。
直到有一天，我去一个朋友的店里，发现她竟然在那上班，朋友说，我同学十几年没上班了，所以给她开的工资不高，没想到她竟然也同意了，不过工作很努力认真，继续保持的话会考虑给她涨工资。
朋友知道我同学做微商，也知道她天天到处宣传，但她说自己早都赚不出来吃的了，等把压在家里的货都处理完了，就彻底不做微商了，但她家里的那些货也真够愁的，因为基本卖不动了。
但化妆品是有保质期的，所以她十分焦虑，如果不趁早卖出去，她将会赔掉一大笔钱。
从事微商的这么多年间，她代理过好几个牌子，都是做一段时间就不行了，每代理一个牌子就压一堆的货，今年终于熬不住了，出来工作了。
而且，我看她的皮肤和她网上发的图片，都快不是一个人了，网上的皮肤感觉白嫩的都能掐出水来，可现实中却是暗黄沧桑，我之前虽然在她那买过几次货，但她都是快递给我的，所以我俩好多年没见了，我对她的了解都是朋友圈和qq空间。
朋友店里的生意挺好，同学和我只是简单打了个招呼，她就去忙了。
之前我朋友圈的微商很多，回答这个问题前，我特意去翻了翻被我屏蔽的微商们，有的很久都不在发微商的各种宣传了，有的只是一条横线了，可能是把我删了或者屏蔽了吧，还有些依然在做微商，每天发着和以前一样的各种图片，但很多我也不知道她们现在怎么样了。
只有一个孩子的同学家长，她和我们住同一个小区，在我家旁边楼上，她家住宅面积挺大的，开一辆五六十万的车，经常戴个十万左右的手表，平时看着她穿衣打扮也挺风光的，她应该就属于微商里做的比较好的那种吧。
微商就像很多职业一样，都有赚钱的，也有赔钱的，每个行业都有优秀的人，但优秀的人不可能做好每一个行业，有的行业好做，有的行业不好做，微商在我眼里可能不好做，但依然有些人靠做微商赚的盆满钵满。
现在做微商的越来越多了，为什么做微商的越来越多，如果真的不赚钱，谁还去干呢？突然觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上架，就有人买，现在再做淘宝，详情页装修的要牛逼，刷单刷的要牛逼，直通车开的要牛逼，钻展、淘宝客要都搞的可以，团队要有向心力，产品要有竞争力，投了几十万几百万以后，你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。
我们是生意人，生意人就应该剥开表层看本质！为什么做微商的越来越多，肯定是因为他们赚到钱了，赚不到钱的事情，谁会去坚持干呀，而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的，这也说明一个问题，现在微商，就如淘宝刚刚开始的那几年，只要上架就行了，不需要搞那么多复杂的营销技巧。
做微商产品最重要.不过我不是叫你们要去加盟什么大品牌。我说的产品最重要，指的是你们要把自己的产品打造好。你比如说吧，同样一个产品，同行它的产品能解决什么问题。你的产品也能解决什么问题，那你就不可能把这个产品卖到很高的价格。我们一定要给这个产品做出一个不一样的东西来。有的人可能要说了，我的产品和别人的产品是一样的，没有哪里不一样啊？其实很简单的做出一个不一样的东西来，只是一个仪式。你自己随便想一个都可以，主要是.要不一样，因为你这个不一样，就是高价格的利润点了。只有与众不同，你的价格才能卖高。东西是什么不重要，主要你要让你的客户觉得你这个东西与众不同。我们真正卖东西不是卖，我们手上的产品，我们是卖一个概念给我们的客户，客户他头脑里有这个概念，他就愿意花出更多的价值哦，来购买你的产品。还有你也可以区别于你的同行和竞争对手，因为这个东西只有你这里有.你同行没有。其实客户在买东西的时候他们根本就不知道他们要买哪个东西好，他们不是天天研究这个东西的。他们都是凭他们的感觉.他们感觉哪个东西好，他们就会买哪个东西。所以你们做微商就要研究客户.的感觉。抓住客户的感觉。卖感觉给客户就行了。
还有我们自己做微商，我们一开始的时候我们自己一个人做就行了。我们不要企图去招聘员工来帮我们做。因为互联网时代，员工都是没有用的。互联网是一个智能型的产业，它是要靠智力来赚钱的。是要凭本事来赚钱的，而员工是没有本事的，所以你不要指望员工能帮你赚钱。而且互联网的门槛也很低，真正有本事的人，他们都会自己出去单干了公中号关注文章最后五个字领二十二个项目。
当然，你们可能要跟我说了，我某某互联网大佬不是也是请了哪个很牛逼的人物来帮他做他才做的起来吗？我想说人家能够请到这些大牛来帮自己，那是因为人家的理想很高。人家的理想比这些大牛要高，所以人家高手才愿意给人家打工。但是你自己扪心自问一下，你自己有这个本事吗？我们是刚开始创业，没必要把动作搞得这么大。我们就是自己先干起来，然后再请员工帮我们干。员工的主要工作就是辅助我们做一些不需要智力劳动的工作，我们把智力工作干了，交给。他们在干就行了，这才是互联网真正的用法。
当你从事了微商几年，依然为自己那尚能温饱的收入感到沮丧的时候，有没有问问自己：微商怎么做赚钱？为什么我没有成为一位牛逼的微商？为什么我就不可以年入百万？很多事情，不是你不能，而是你还没有做到你最大的努力。
马化腾也曾说过：“不要羡慕别人拥有的，只能说明我们付出还不够。”想要取得更大的成功，精准客源来决定你收入做好了吗？
1、用40%的时间与粉丝互动
多互动可以迅速激活粉丝（避免微信上的僵尸粉），可以通过私聊或者朋友圈的方式，只要粉丝愿意跟你交流了，就有机会产生信任，有信任就有可能成交。所以建议大家每天花时间做互动！
2、用30%的时间去分享价值
朋友圈有粉丝、顾客、代理以及意向代理等，这时候你要分析他们需要的是什么？ 根据他们的需求来写朋友圈文案，只有这样他们才愿意去看。
你的粉丝可能有各种工作生活压力，他们需要的是快乐、乐趣、八卦 ，一些能放松心情的东西！
你的顾客需要的是你的关心，售后服务，这一点可能我们很多微商都做的不够，卖出去产品之后就不管不问了，最终导致复购率低 。
你的代理需要是一些销售技巧，支持和鼓励，所以做为上家一定要经常跟你的代理沟通，给他们提供有价值的信息，给他们传递正能量！
你的意向代理，需要看到的是你能带他卖货的能力，你的责任心，对吧！
3、用20%的时间与顾客沟通
这个沟通不是你一两句话搞定的，沟通需要技巧，要知道只要顾客咨询了，说明她就是有意向的，当顾客主动咨询产品的时候，我们一定要耐心讲解。当然，你必须熟悉产品特点卖点。沟通过程中注意占主导地位，学会引导客户。沟通的过程中了解对方需求，展示自己的优势，体现自己的风格。
4、用10%的时间去促成成交
成交的速度要快，因为只要前面的90%你都做到了，成交自然容易多了。
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