内容介绍
货源是迈入电商的第一步，也是重要的一步！这涉及到怎么找货源，去哪里找的问题。很多人想要做电商，但是不知道卖什么，我经常苦口婆心的跟他们说，选货源，找到方法，发现蓝海和细分市场就会显得简单多了，接下来，我跟大家分享一些货源选择技巧，以及去哪里找货源
货源怎么找1、依据数据，科学选品（生意参谋、阿里指数）
生意参谋是淘宝后台的数据库，你可以根据搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比等维度，来分析产品的竞争度，竞争度越高的产品，说明这个产品可以做。
我们以连衣裙7日数据为例，如下图
再根据产品竞争度公式=搜索人气/在线商品数，算出产品关键词竞争度，如下图
最后根据你的竞争力数据结果，按照降序排列，选择15-20个有竞争力的产品关键词，根据关键词去选品，如下图：
如果你没有生意参谋，通过阿里指数的大盘数据，也可以选出优质货源，我们也是以连衣裙为例：
再通过属性细分，找到该产品的潜力细分市场，如下图红色框选部分：
2、反观自身的优势
自己有没有工厂？有没有亲朋好友可以拿到一手货源？自身有什么技能优势，比如说会摄影、会化妆，根据特长再去找一些周边产品是不身处产业带？身处产业带可以帮助你更准确的了解市场行情和行业趋势，对后期的补货、售后也有帮助货源哪里找可以去一些成熟的网站看看，先拿一些样品看看质量，新店初期，我不建议大量囤货，最好是能一件代发，后期订单稳定的时候，每天都有一定的销量，再屯8-10的货也是没有问题的
1、阿里巴巴，全国最大的综合性批发网站
2、义乌购（小商品）
3、包牛牛（箱包）
4、杭州女装网（杭派女装）
5、315货源网（各种各样的货源）
6、一起做网店（服饰）
7、织里童装（大型童装网站）
8、网商园（杭派服饰）
9、中国零食网（零食、副食）
10、工邦邦（五金器件、消防、劳保用品）
关于花和尚我以前分享过很多的干货文章、回答、视频，你们可以进入我的主页，查看往期内容。
快速了解，请移步下文，点击蓝字：
淘宝天猫卖家成长史：我是如何从一个屌丝逆袭成年薪百万的
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无货源开店是时下非常流行的一种开店模式，商家不需要自己去进货，直接在网上联系好供应商就可以开店。这种模式可以省去进货资金，可以降低投资成本和风险，一起来看看开店步骤吧。
首先可以使用1688代销的一件代货源，无需自己囤货，与商家签订协议后店铺卖出的商品由代发商家代发，无需任何投入，可以直接专心经营店铺，不用关心进货补货发货的事情。零风险，无投入，最适合刚刚进入淘宝卖家圈子的卖家。
在签订协议后，分销商会提供全套的店铺装修方案与宝贝信息，可以用最快的速度将自己的店铺装修成一家成熟店铺的样子。如果你懂得自己装修店铺，可以索取数据包，然后自己对细节进行修改，这样可以与同类商品区分，提高自己商品的竞争力。
下面是具体步骤：步骤一：在官方网站注册一个淘宝店铺，缴纳店铺保证金，然后开通相对应的服务。
步骤二：在淘宝、天猫和阿里巴巴平台挑选相应的商品，选品标准是商品的实时销售商家达到10个及以上。
步骤三：为挑选的宝贝设置关键词，卖家可以参考生意参谋上的数据，主要找宝贝的热搜上次、飙升词和关联词等。同时需要注意宝贝和关键词的吻合度。
步骤四：做好日常维护，定时地进行宝贝内功优化和转化提升。促进宝贝基础销量的增长，一次带动更多的转化。
步骤五：由于选择无货源模式开店不需要操行货源和物流，因此我们的重心就应该放在宝贝的日常包装维护和销售上面，这样我们也能够集中精力做好一件事情。
无货源开店首先要找到货源，可以去1688网上找，也可以去其他的平台找，找到之后，就直接去淘宝上面申请免费开店就行。要注意的是，货源的好坏是能否赚钱的关键，大家要最好货比三家。
工厂货源要求是纯熟的供应链及帐期配合，此外行业口碑及产品质量都是助你一臂之力的要素。 珠宝 美妆个护 四川小吃可以联系起来
关于“找货源”、“卖什么产品”，互联网有大量的资讯可以参考，不论是“货源网站”还是“选品技巧”，几乎“完全透明”。
但新手们值得注意的是：不同群体，对“选品”的理解，肯定是不一样的。比如，没开店创过业的“营销号”，大都通过“剽窃/洗文”来搬运“干货”，跟工厂流水线似的；看似有理有据、有流程有步骤，其实很难复制“原作者的灵魂（观点/立场）”，如果依葫芦画瓢几乎死的快。因为很多因素上的考虑、细节上的处理、突发性的问题等等，他们确实没有经历过，无法深入性概括。所以，这类“干货”除了让新手获得启蒙、了解大纲外，很难真正学到什么。就像我从2016年开始在知乎分享“电商领域”相关的创业经历，被各种营销号、甚至大V改头换面洗过文，关于选品的、关于s单的、关于流量机制的等等，被改的轻描淡写、避重就轻、漏洞百出，我看了都哭笑不得。这就是我们常说的，理论与实战的区别；作为新手，一定要在了解、学习的过程多谨慎且务实的思考、判断。但有一说一，这类“普及型资讯”让高纯度的新手们有个大致的“框架性认识”、“明确的方向思考”，还是很有价值的；毕竟，新手们确实在“入门”的普及上，一片空白。再比如，一些行业大神分享的干货，确实句句真言、段段精彩，但这些“肺腑之言”是基于他现有的咖位上；有些是资本企业的操盘手、有些是代运营的老油条、也有些是自主创业的店主、更有些是源头厂家，如果新手没有“参透本质”而盲目追捧，那真跟送死毫无区别。因为，你只看到大神们光鲜的案例、牛批的数据、神乎其乎的技巧，却并不具有同等条件（能力/资源/圈子等）。就像主题问到的“卖什么比较好”一样，有人推荐“热门行业”、有人建议“细分类目”、也有人剑走偏锋“玩灰产”等等，这从创业者的角度来看，都没有错。唯一错在，新手们大都缺乏“清晰的自我认识”及“缜密的逻辑思维”，认为别人行，自己努点力也可以。最后，轻则瞎忙一场、重则血本无归。这跟生活中找工作、买房买车、找女朋友等等一样，你看到身边某些朋友找到“月薪过万的工作”、也买了“别墅豪车”、更交了个“网红明星”，但没看到他们“隐藏的优势”，比如，人家找了个好工作，要么关系户、要么技能过硬、要么带资入组，这些你是看不到的；人家买豪车别墅，有个有钱的家庭、或租的借的、或确实在你看不见的地方拼命努力赚的，你也没看到……所以，我总坚持主张一个观点：做任何事，认清自己、明确目的、理解规则、掌握方法、灵活运用，二十个字。不论工作、生活、情感等等，最最重要的第一步，就是“认清自己”；只有务实“认清自己”的各项条件，才不至于盲目、侥幸、浮躁，更不会掉坑。请原谅我一通婆婆妈妈、罗里吧嗦，但作为一个创业多年的前辈，我认为自己很有必要把一些“常见误区”给梳理清楚；这决定你们，最终能从我身上学到更实际、有用的东西。这也就是我分享的初衷，帮助大家有所启发、少走弯路！经过上文的铺垫，我相信大家都记住了一点：务实的“认清自己”。那么，作为题主同类的新手、创业者，在没“货源优势”、没“运营技术”、也不可能“前期投入巨大资金”、甚至“时间还非常有限”等等条件下，“卖什么”更容易赚到钱？或者，更容易达到“自我预期”？我相信任何一个成年人、尤其创业者，在准备做某件事的时候，都会想到这些。比如，在小区门口开个实体店、在夜市上摆个摊、哪怕在家搞家常菜送外卖，都会考虑这些“必要因素”。我在2013年做女装创业亏了一百多万后，每天想着东山再起、一夜暴富，又可怜条件有限，啥也不是。所以，我反过来倒过去的、特别特别深刻的反思几点：1）投入灵活，避免风险太高，提升资金周转率；2）操作简单，避免消耗太多精力、时间等成本，可以专注于学习、摸索；3）市场刚需，避免热门行业、但同时保证市场稳定，刚需决定购买力；4）保持暴利，避免运营成本高于利润，竹篮打水一场空；5）回报率快，避免温水煮青蛙，最快一个月、最慢两至三个月看到效果；
作为普通人，尤其是创业失败过的中年人，我已不再有多余的资源、时间、精力承受失败；哪怕是走弯路，我也承受不起。我接触的蛮多卖家中，也都一样；有些是离了职全身心投入创业，有些是宝妈或学生避着家人选择创业，也有些是找不到工作选择创业，更有些是残疾人选择创业……他们能失败吗？不能！！！失败一次，绝对元气大伤，很少还会跟我一样死磕到底。所以，我们得非常苛刻的基于这五点特征，从生活中思考、发现、挖掘一切“有潜力的意向产品”。比如，我后来每年都在做的“一抹白身体乳”，10件起拿货10元、快递4元、赠品2元，总成本16元左右，一口价98元、设置打折69元、营销第二件半价及买一送十，符合这五点特性吗？由于目前这个产品还在起步操作阶段，暂不具有直观参考性；请借鉴我专栏往年的图，一个旺季还是很有搞头的！参考往年的图但注意：这个产品，我从2013年开始到今天已快七个年头，实话说已过产品红利期，不适合高纯度的新手入场；但如果你掌握s单、开车、或拥有淘客资源任意一项优势，目前还是很有搞头的。首先，在产品的硬性投入上，从“阿里巴巴”拿货10件，再重新拍照作图从而规避“盗图举报”、同质率高等问题，总的产品投入，不超过1000元，这点投入及风险承受力，对于新手、初创团队而言，没压力吧？其次，这个产品线的品类并不多，分好主推款、辅助款、利润款后，真正运营侧重上就“三个链接”，对于新手、初创团队而言，在时间及精力上，能获得最大限度投入学习、摸索，这不累吧？然后，这个产品线的旺季在“夏季”，通常18-25岁女性使用较多，主要功能美白、保湿、规避紫外线，适用于沙滩、户外等场景，哪怕日常生活护理也可适用；市场虽然不及面膜、洗发水等产品大，但好在需求稳定、购买力强吧？最后，最吸引我的是“暴利”及“回报快”，让我往死里拼一个旺季、辛苦两三个月就能看到效果，这相对打工而言，算好的了吧？
相信我这么一深入概括，大家都能通过我的“思路引导”有个更清晰的侧重点，从身边展开、静下心来好好思考、挖掘，市场上仍有很多“潜力产品”适合初创团队、新手。分享我公司做的几类产品，让大家有个思路：1、常年稳定在做的类目，母婴“小学生书包”、“恒温婴儿睡袋（防惊跳睡袋）”，小家电“排挡空调扇（冷风机）”、“桌面冷气机”、“踢脚线取暖器”、“实木烤火炉”，洗护类“身体乳”、“一抹黑染发剂”，护肤类“医用面膜”、“美白慕斯喷雾”等。2、每年挖掘的潜力产品，红外线足疗桶、美白美牙慕斯、鸡眼膏、宠物除臭剂、婚鞋、电动车挡雨棚、烤火被、睫毛增长液等等。很多产品，几乎到了旺季，我都会把整体思路、操作流程、细节技巧等等在知乎分享，让大家从中有所启发、少走弯路。所以，在思考“卖什么产品能赚钱”时，我们得由浅入深的反问自己几点，才有了具体的操作方向：1）我适合卖什么产品的“特性”侧重在哪几点？是随波逐流盲目追捧、还是务实选择？2）从哪些渠道可以物色、选择“意向产品”？是大海捞针，还是从阿里巴巴等渠道参考？3）从哪里去获得“市场数据”，深入判断可行性？是自以为，还是生意参谋分析数据？4）以哪种经营模式，可以最大化降低风险？是一件代发好、还是小额批发不错？5）心理预算一下，需要投入多少硬性成本、需要多少启动资金、大致可以赚到多少钱？6）自己评估“投入回报率”有没有必要干？是继续打工好、还是先干了再说？7）选择干，那就做好吃苦耐劳、日夜颠倒的准备，做好学习、试错的觉悟，反之还是打工吧。
我作为一个从零到有的卖家，非常严肃的提醒大家，上述的逻辑绝多数人都死在第六点、第七点。当你没有做好“评估”，那就不要胡思乱想，好好工作；当你下定决心，那就必须得系统的学、专业的做，而不是侥幸着打酱油，这一点意义都没有。大家可以看看互联网很多新手们，几乎都是两三个月后不赚钱，继续开吧活不下去，放弃吧又舍不得，骑虎难下；甚至，有些开店几年的卖家，也做不下去，就因为“运营能力”被对手淘汰。所以，我才苦口婆心的劝各位，不要一时兴起选择开店、也不要自以为聪明侥幸开店，因为你确实是新手，你确实欠缺的东西太多太多，这不是可以通过“免费学习”、“闭门造车”实现逆袭的，千万千万谨记。我虽然也有带徒学习，但仍然不想看到大家毫无理智的创业。话虽残酷，但我不害你。当然，在做好本职外，理性的、积极的多了解、多熟悉电商行业，这个出发点我还是赞成的；毕竟，学无止境。再次啰嗦的提醒大家：选对一个产品、甚至挖掘到某个“潜力产品”，或许会赚到一些钱，但这只是开始，并不是一劳永逸、坐享其成；想稳定的、持续的提升收入，肯定离不开其他运营技巧；比如产品优化、数据分析、引流推广等等。在当下“信息透明”的互联网时代下，每个“产品”的生命周期非常短暂，长则半年、短则一个旺季两三个月。像文前我所提到的“一抹白身体乳”、“一洗黑染发剂”、“美白美牙仪”等产品，有些赶在“淘宝”红利期、有些属于“现象级”，很容易被复制。所以，作为创业者，若不具备艰苦奋战、耐苦耐劳的觉悟，真心找个工作、做好本职，远比当炮灰强百倍。创业也好、打工也罢，但凡跟赚钱挂钩的事，它不是一根直线到底，而是一路崎岖坎坷，看谁坚持到底。切记切记！当你理解了我的“选品”干货后，学会了“生意参谋”一步步分析，确定这个“产品”赚钱概率大，就面临了“怎么找货源”。对于“找货源”，我首推“阿里巴巴”。阿里巴巴，作为全球定位“批发（贸易）”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的一系列优势，就不是一般小平台、地方网所相提比论的。比如，品类齐全、交易安全、操作简单、信息透明……所以，作为创业者、新手，你会从“几十几百个网站”去试错、还是从“阿里巴巴”去筛选？这就像买车，你是优先选择4S店体验、还是街边小巷的修理厂去斗智斗勇？我们可以在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
当我们熟悉了各个品类、掌握了全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能拥有更多的可能性、创造更多的机会。所以，作为卖家，不论想从中“挖掘潜力产品”、还是借助“阿里巴巴一件代发”，这都是必备的“认知逻辑”。关于寻找渠道的方式：关于“找货源”，我真心不建议“毫无目的”的大海捞针，就像在几十上百个货源网找一样，五花八门、眼花缭乱、杂乱不堪，乌央乌央的……别说是新手，就是老手，都非常容易越看越懵逼、越看越烦，想从这里头想要揪出一些优质供货商，估计也得脱层皮，更不谈这些渠道的安全性。所以，我们需要基于“自身目的”再精准搜寻。那么自身目的是什么？是一件代发、还是摆地摊、还是订货下单、还是找面料配料？不管哪一种，我们可以尝试一下方式：1. 以行业“精准关键词”去百度搜索，在结果页以“官方”、“专业网站”为先；2. 从QQ群搜索像这样有目的性的搜索“精准指向”，远比几十上百个网站大海捞针强。所以，在这一步，为了安全性、信息透明度，我才首推“阿里巴巴”。从阿里巴巴，我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。关于“筛选渠道”的技巧：
坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。因为你并不具备醇厚的“辨别能力”。所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。比如，我做的是母婴的。第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。综合以上：1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；
等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。关于货源渠道的谈判：
到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？这不现实，将心比心嘛。相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：1、产品的价格、款式等最新一手扶持2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享3、产品的关联赠品扶持4、资金缓解的账单期扶持
我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式；这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。在淘宝上开店是很多人做网店的常见选择，做过淘宝的人就知道怎么去申请店铺，怎么把店铺做起来，但是没有做过电商的人可能不知道怎么去申请店铺，下面就给大家说说淘宝开店的步骤吧。
第一步、去淘宝网注册一个淘宝账号，按照要求自己注册一个淘宝账号就可以了，账号和密码一定要记住。
第二步、在淘宝网左上角或者右上角靠下一点就有一个账号登录，登录上去就可以了。
第三步、然后点击右上角的卖家中心，点击我要开店进行认证。
第四步、进行淘宝开店认证：
第五步、资料审核时间为48小时，快的话当天就可以通过验证。提交后页面如下图所示。
第六步、支付宝实名验证
之上实际操作仅仅完成了支付宝钱包基本信息的填好，要开实体店，还必须开展支付宝实名验证。
登录支付宝点击【帐户设定】——【基本资料】——【实名验证】——【马上验证】，点击【id怎么申请】。
第七步、填好店面信息内容
根据开淘宝店验证后，就可以开实体店了。登陆淘宝网，点击“淘宝卖家中心”，随后在开启的对话框中点击“注册网店”，随后在接下去开启的网页页面中，点击“填好店面信息内容”，从而刚开始店铺名字、店面品类、店铺简介、网店运营种类、一手货源设定等基本资料设定。
要多少费用？
1.淘宝开店第一个花钱的地方就是1000元保障金，不想开店可以随时申请退款。现在有很多店铺可以开通30元一年的保证金，效果和1000元的一样，但是30元的不退，是一年一交的。
2.店铺开起来的话主要是一个网铺的费用一个月是50元，如果刚开始的时候你的信誉不到1钻，那么你选择的旺铺就是不用钱的。等你升到一钻以后才会收取每月50元的费用。
3.店铺装修可以自己进行简单的装修这样是免费的，如果找人做专业的装修的话价格在300-500元。
4.其余的就是营销工具的使用了。一般的话会用到一些打折的工具一个月是10元，搭配套餐的营销工具1个月5元，视频营销工具1个月2.5元。宝贝关联营销工具1个月10元。
淘宝开店的相关步骤就为大家介绍到这里了，对于大部分人而言，知道了上面的这些开店步骤就可以去开店了，但是淘宝开店的内容可不止这些，因为开店后的经营才是真正的开店核心技术。
拼多多卖家开店流程详情介绍：1、拼多多首页进入招商入驻平台。
2、商家登录;未登录的商家，输入手机，以收到的手机验证码作为验证，登录商家平台。
3、入驻拼多多选择页面;用户成功登录后，进入入驻选择页面，商家根据自身需要入驻的类型，选择不同的入口，不同入口入驻，需要上传的资质不一样。
推发布温馨提示：
