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自设工厂，自产自销，这些看上去很完美的流程，但往往都还做不过没有工厂的品牌公司，甚至不如专做加工的工厂有效益，其实一句话可以回答这个问题：术业有专攻！
其实题主的问题也困扰我多年，包括我身边很多朋友就劝过我：自己有工厂，成本这么好控制，为什么不自己弄个品牌，自己做自己卖呢？
在劝我的同时，还不忘搬出一推那些条件不如我的来做对比：看某某某只是批发衣服，或只是开了几个服装店铺，一年能赚几百万，上千万，你们那些工厂老板怎么就喜欢帮别人做嫁衣，有钱不会自己来赚啊。
跟一些品牌商和服装批发零售商打交道了这么长时间，你会发现一个很奇怪的现象：越是对服装很懂的，尤其对服装技术、品质很关注的那类人，去做服装销售的话往往不成功；而那些从未接触过服装，只是出于兴趣爱好来卖服装的人往往取得不错的成就。
针对这个现象，我也跟很多同行交流过，在一起聊天过程中，发现做工厂的老板注重的是产品品质和交期这些具体的问题。他们脑子里装的是产品思维，总认为自己东西好，有点“酒香不怕巷子深”的意识。结果就是搞出一堆自己认为很好却卖不出去的库存。
而那些对服装不懂的外行老板他们注重的是营销，他们善于抓住人性的需求，能针对不同人群设计制定不同的营销策略。他们不会首先去考虑降成本自己搞工厂，他们脑海中信奉的是“没有卖不出去的衣服，只有不会卖衣服的人”。大部分服装品牌公司都在走生产外包的模式，公司专注于设计研发和产品营销。你看他们的衣服定价虽然很贵，但销路还是不错，正是因为老板具有这种营销的思维。
看看这两种思维角度完全不同的人，他们行事的方向和决策就会完全不一样，最后的结果肯定也是完全不一样的。所以有时候我们感觉的优势其实局限了我们的思维，反而变成了我们的劣势。这个就是很多服装工厂老板去做批发零售，往往很难成功找不到销路的根本所在。
对于拥有自己工厂的老板来说，如果想到服装批发零售这块分得一杯羹，建议先把产品思维转换到营销的思维方向。我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！
首先搞明白你是男装还是女装，是成人还是婴幼儿的服装，是中高档还是中低档的，是内销货还是外贸的货源，这些是你的定位，知道了自己服装的定位后再找客户就相对简单了。
其次是搞明白什么是消费者与客户，消费者是买了衣服穿的人，客户则不同，客戶则是批量拿货、定期拿货的人，显然客戶是你最想要的，如果想要消费者则很简单，在目前的形势下，摆个地摊就可以了，估计不是你想要的。顺着这个思路往下想，你可以招募创业合伙人，给他们说是零成本创业，你提供货源，他负责销售，你收成本价，他们多卖多赚。这样是不是一个很好的思路，这种方法是你创造客戶。
另一种办法是直接找客户，你知道你服装定位后，你要知道你的客戶在哪里？告诉客戶你能提供什么？为什么要在你这进货？从你这进货的好处，如质量更好、价格更低、可以退换货、物流快、售后服务是随叫随到还是其他？一定搞明白，给对方一个理由从你这进货更有价值。知道这些后，开始搜索客户了，现在正在卖服装的专卖店、专柜，以及有团购需求的团体都是你的客戶。在去找的过程中，还要搞清楚客戶的决策人是谁？如何找到决策人？决策人的生活規律及生活习性，他们看重的是什么？是服裝的款式还是价格、或是其他的？搞明白后，就直接去找就行了。
在去找之前你要想好如何谈判，是否可以准备一套话术，带上样品画册，为提高客戶对你的信任度，你需要做足工作，做销售应该先将自己卖出去，与客戶建立信赖感后，服装如何卖就是你的专业了！
上述动作完毕后，最后一个动作就关键了，就是成功的秘诀：行动、行动、立即行动！
一、 进货时的着装去批发市场进货切忌不要穿正装和过于时尚端庄，因为进货需要进行一定强度的体力劳动，随意的休闲装比较好。
二、 进货时的小工具进货时记得带上一些小工具，既方便运输货物，也让自己显得内行，比如带个黑色塑料袋，它会告诉批发商，你是去进货的。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮小车就再不会有人怀疑你的身份了。
三、 行话与术语拿货价多少；怎么拿；这个怎么批啊等等，尽量多了解一些进货行话，这样才能获得更多的优惠。
四、 进货前先要做出预算要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
五、 进行市场调查每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的服装货源要索要名片或用纸笔记录，首先要考虑你要进的服装种类。之后还要比较各批发商的内容：价格、质量、退换货、包装、补货的方便程度等等，把自己收集的资料进行整理比较。没有时间详细调研的朋友，要多转几家再出手，否则后悔连连!
六、 确定进货进货的过程中注意要三点：首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了；其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证；第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验。
七、 进货后的总结批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，这样才能为以后进货积累更多经验。
经营服装生意找货源当然少不了去广州，透露一些服装行业的干货给你吧！广州白马批发市场面向全国乃至全世界，主营时尚高档女装，批发价格偏贵，但衣服品质上等;十三行被誉为淘宝电商供货宝地，不过全国大部份的实体店也在那边拿货，该批发市场做中高档服装，女装偏多；沙河是地摊货，价格便宜质量差，但也有很多十三行档口在那边调货；站西专做男装市场，品质款式不错；流花地一大道做出口订单，什么款式都有；广大石井批发库存货源，一些过时过季的服装款式，库存这东西可遇不可求，有时在库存货源里面也能找到“金子”……太多了，什么款式什么风格都有不同地址的批发货源市场，我在服装行业做了十多年，都做腻了，还有不懂的可以问我，因时间关系我就说这么多。
1、批发市场，这是任何一个人都能想到的地方，批发市场是原始的渠道，而且批发市场可以现场查看书本，当面交易， 但是价格上不能拿到低价，所以在价格上面没有优势。但是，一般批发市场在本地都会有，进货非常方便。
2，出版社进货，出版社都有专门的合作渠道，比如代理商、经销商等等，很多出版都不愿意把书批发给零售商家，所以很难跟出版社谈下来。
3、加盟商进购，市面上有很多品牌加盟商，但是加盟书店需要承担一部分加盟费用，对于没有预算经费的老板来说还是很难的。
4、网上找渠道，通过电商平台选择供应商，这样会获得优质的一站式服务，而且都是排名前十强的图书批发渠道，图书的品质也有保证，所以开书店货源渠道从网上找是现在大家都很认同的渠道。
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