内容介绍
做一件代发，还是首推阿里巴巴。
阿里巴巴的货源品种丰富，供应商数量应该也是众多货源批发网站中最多的。
在阿里巴巴上开店至少都要有营业执照，很多供应商也会出示一些资质证明、质检报告等等。
经营模式为“生产厂家”的，可以申请深度验厂；经营模式为“经销批发”等非生产类的，就只能申请深度验商。
阿里巴巴作为不少淘宝网店货源的提供者之一，也是十分给力，淘货源版块上线了两个新功能：“采源宝掌柜版”、“代发订单退货自动化”
这两个功能就是阿里巴巴为中小卖家一件代发，专门研发的功能，所以我们在做一件代发会比以往更容易些。
在哪里找到这两个软件，如图：
大家可以利用这两个功能更好地做好一件代发。
当然选择阿里巴巴还有其他方面的好处，这里就不多说了。
除了阿里巴巴，也还有其他的货源网站，恰好之前有过总结，这里再次分享给大家：
1、网商园（服饰鞋包）支持一件代发
2、包牛牛（箱包）
3、开山网（鞋子货源）
4、义乌购（小商品）
像这类小商品一般不支持一件代发，具体还是要跟老板商量。
5、杭州女装网（杭派女装）
6、315货源网（各种各样的货源）
7、娜拉美妆网（不一定支持一件代发，不过有些起批量为1）
8、个秀名妆网（支持一件代发）
9、一起做网店（17网）（服饰）
10、织里童装（大型童装网站）
11、中国零食网（零食、副食）定位批发
12、工邦邦（五金器件、消防、劳保用品）
主要就是分享这些货源网站。
一定要注意每个货源网站的供应商都是鱼龙混杂、良莠不齐的，厂家也不一定会让利，你只能尽力挑选出符合自己要求的货源，无法保障你找到的供应商就是完全靠谱的，这就是做一件代发的局限所在。
一件代发只适合用来新手赚点零花钱、试试水，或者那些大店丰富店铺产品，一般的供应商都喜欢和有实力的淘宝店铺合作，这样才能互利共赢。
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淘宝天猫卖家成长史：我是如何从一个屌丝逆袭成年薪百万的
https://www.toutiao.com/i6828469300311884296/
哈喽，大家好，我是李勇。如果大家有开网店，做自媒体方面的问题，可以关注我。我看到后会第一时间回复，一直有很多粉丝问我网店怎么做？在网上看到有很多视频就是比较零散不是很系统，就看得越多越不知道怎么做。
那我今天分享了这一个，我把它命名为：“新手开店破冰10连招”
这一条也是理论联系实践的一篇文章。全文都是实操，请一定看完后用起来。无论是你新手开店，还是多年的老卖家。都会从中受益，看懂我这条视频的人，基本上可以自己实操去开网店，流程非常清晰。碰到好的产品呢，基本上你就很容易起来了。
好废话不多说。
第一步：就是“学习避坑和学习成长”
什么意思呢？某都某宝由很多处罚对吧？也有很多扣分。某多也有很多罚款。这些都是要学习和弄明白的。如果不学习连罚款带扣分，你生意还没做起来，你的店就被罚了，罚到关罚倒倒，所以这一块必须搞清楚以后不要范这样的错误，坑避过了以后，我们要学习如何去做销量，做流量学习如何把访客带来。迅速把产品卖出去，把店铺盘活，做一个赚钱的店铺，有养活自己吃饭的能力。
第二步：选“行业”
如果说你现在还在迷茫，不知道选什么行业，我给大家的一个建议就是你选市场容量较大，搜索人比较多，然后蓝海产品比较容易找同时利润非常高，符合这三种标准的你一定可以做。
以我现在在研究的这个保健品里的燕窝，利润就非常高，超过百100%，因为供小于求，所以蓝海产品非常好找，也就是说上架就能卖出去，我已经选好了。就是，疫情过后，以后养生的人肯定市场需求量大，也就是理论上说不会缺客户，有做不完的生意。由于时间关系 ，这里暂时就不讲那么多了。
第三步：“就是选款”。
还是以他为例，比如说我选的就是燕窝。我选款是做了大量工作的。它是蓝海产品。转化率啊！收藏啊！加购啊！销售额！访客啊！各方面都研究过了，有把握把他做起来。这个大家如果想做的话一定要花时间，按照我之前课程里面讲的流量和销量课程好好去研究一下。建议大家花大量的时间研究你同行的宝贝，因为同行是活生生的镜子，他的评价都出来了，他的销量、转化、流量全出来了，可以依据他的情况再升级一下选款的思路，这样你做起来宝贝的概率就更大了。
第四步：“策划”
宝贝以什么样的形式展现给大家啊，标题啊怎么做呀，转化率呀怎么提升啊？怎么提升这个收藏加购啊？怎么提升销售额啊？比方说可以在详情页里面做一个，
收藏先发货呀，今日下单怎么样？诸如此类吧，
其实就是按照电商平台的销售公式来做的，影响销售的几个维度，全部要提前策划好，使宝贝的起点就比同行要高出很多。
例如：标题解决了展现量的问题，主图解决了点击量的问题，详情解决转化的问题，价格解决了客单价的问题。也就是说把所有相关的“值”提前做到最大化，让你的流量爆棚，生意越来越好做。
第五步：“上架”
要做一个好的标题，里面要包含行业热词、属性词、延伸词，还有精准词，最好有蓝海词。主图视频有没有做？5张主图是不是按平台要求来做的？白底图有没有做？上架时的产品属性填写是否规范？详情页从上到下一个布局是不是合理？产品有没有促销活动，有没有做关联搭配带动其他产品等等。
第六步：“流量问题”
如果说有钱我们上来可以直接做付费流量开直通车。没有钱有粉丝可以做电商直播。既没钱又没粉丝，那我可以从自然搜索开始做起。然后先这个排名做上去，如果是做这一块的话，我前面有讲你可以每七天一个周期。第一个七天一个大的递增，第二个七天做一个小的递增。中间就是要控制转化率，前七天转化率在行业优秀值左右，中间七天转化率在行业平均值上下浮动，这样就比较好了。
第七步：“销量问题”
按照流量递增乘以转化率，算出来我们14天第天需要的一个销量，就是说每天需要多少销售笔数。我们要把它完成了，然紧盯着我们的竞争对手的数据。我们的销量应该比他略胜一筹就行，这样一来平台就会认为我们上架的一款比较优质的宝贝，什么意思呢？我给大家解释一下，就是如果我们销量这一块，我们的第一周上架就比我们同行上架的收藏、加购、访客、还有付款笔数、坑产这一块都比同款宝贝给力的话那平台会给你很多扶持的，包括访客呀，包括活动资源啊，这个你照我说的做了以后你会有很惊奇的发现。
第八步：“客服”
设置客服里面自动回复，店铺简介，活动介绍啊，客户进来就会有自动回复。
聊天快捷键的设置，团队快捷键里面设置包括日常的问题啊。运费问题，售前售中售后评价这些问题都设置在里面。
机器人里面的关键词设置，你在后台里面都有就是机器人智能设置。
第九步：“评价”
真实的客户进来，你做一条带图带视频的优质买家秀，这样的一条评价是非常有必要的，因为没有消费者愿意做第一个吃螃蟹的人，他们肯定是要看到自己想要的好的评价以后，就是很想去买去下单，然后这个宝贝的转化率会非常高。
所以这一步非常重要，大家建议大家做20条左右。
第十步：“粉丝”
大部分卖家这一块都不做。要学会在老客户运营，做粉丝营销。
在某宝群聊、某信群内做一些秒杀啊，会员日的活动跟他们多次互动，然后这样一来你的会员啊，粉丝会越来越多，对你的网店未来形成一个良性的发展。避免以后我们上架宝贝必须要花钱去推广这种尴尬情况。我们可以把这个钱省下来给会员一些福利啊，发红包啊，做赠品对吧？或者包裹里面在放一些卡片之类的引导他们持续在我们店铺里消费，那么这样一来我们店铺就比我们同行有更有竞争力，慢慢的我们就形成那个5千啊1万啊，越来越多的会员，这样我们虽然是淘宝店，虽然是个人店，但是我们整个一个运营能力还有营销能力都比我们同行要胜出很多，卖货的销售额就更不用说了。
所以好多网红店就比较大的店，他们这一块都做的非常好。他们不惧怕平台处罚。正是因为他们有这个成熟的这个会员体系，有很大的一个粉丝群体。即便我的店不在了，但是他们的客户在，客户在，他们的消费需求就在，他们消费需求在。店家只需要找到。消费者想要的产品，然后下次上架通知到他的粉丝和会员，他们这个产品第一时间就会爆，其实道理就是这么简单。
嗯，说的通俗点。就是先有需求后找这个货源，所以他们不存在压货和库存方面风险。还有的玩的比较好，还可以做预售对吧？啊，这个粉丝这块比较重要，所以讲的比较多一点。
好今天就分享到这里用还是那句话。看100遍不如去做一次，保持一颗奋斗的心。
努力奋斗，我下期我们再见。
实用但是又不贵的小件东西，比如一些小架子收纳增高架子
这就是商品与成本之间的关系，这也是拼多多上面很多商品之所以如此便宜的关键。一般商品流通环节非常复杂，牵扯到各个环节的抽成。现在拼多多的出现即电商消灭了渠道，所以取消了加价，前提是正常正规商品。
拼多多上有很多报价的是厂家，比全国总代这一级更靠近商品源头。所以，它价格更低就很好解释。厂家解决了头痛的渠道难题，拼多多有了琳琅满目的商品，消费者获得了实惠，如此一来，拼多多几年时间一飞冲天也就顺理成章了。这才是拼多多背后的秘密！
此外就是尾货处理！除了源头货源外，拼多多还有一个低价货的来源就是尾货。尾货就是厂家没卖出去而堆积在仓库里的商品。这些尾货既占库存，又占厂家的流动资金。那么，厂家低价处理不就很好理解了么？
其次就是差异化规格！拼多多本就是低价起来的，因此越便宜优势越大，那些源头厂商更是想办法把规格尺寸调整再加工，也就成了这种不可思议的价格。就比如一盒抽纸，正常的包装里面有250抽，拼多多上的抽纸可能只有100抽。
有这上述三个原因打底再加上团购优势，然后大量的出货，从而达到自己的销量利润。这也使得拼多多的价格比其他平台价格更低，一点都不奇怪。
第一、切忌硬广告、淘宝是理科，抖音是文科，更注重内容，一切以你的视频内容为主来进行衍生的，很多卖家打开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，你刷到那种硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量，大家都不愿意看，肯定没有播放量，我曾经讲说一句话：今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样如此。
产品最常见有2种方式：
1、普通的产品靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售 。
2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，有兴趣，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的形式。我至少有5个学员通过后者，靠一个视频可以带货超过1W单（没错，就是一个视频在1周内卖1W单）。
第二、代运营没那么靠谱，有人来咨询我：“目前抖音代运营公司可以找吗？”说一些目前的市面现象，也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务，这种我只能说良莠不齐，本身目前抖音商业化刚刚开始，有很多你看到的所谓的“老师”，说白了，自己都没玩透抖音，自己都没发过几个视频，没几个粉丝，然后到处抄一些文章和讲解视频，翻录一遍就变成了自己的课程。
我以前讲淘宝，我的所有策划课程都是讲我自己以前做的产品案例，讲抖音也如此，我一定是自己先做一遍，自己吸粉成功了，再来分享经验和讲授，自己都没成功，是没有底气的。所以目前的代运营大部分是不靠谱的。
以下面这个我的学员发给我的价格表为例。
收费36800/年的代运营服务，我细看内容，前三版几乎都是无实际价值内容的服务，比如“接单辅导”里的买家互动，花3W多学习如何和买家留言互动，这种智商税未免有些太贵。
第三、刷粉丝没意义，很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能起来，但别人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推送给你的部分（注意是部分，不是全部）真实粉丝，但是刷的粉丝就是完全没用了，只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷，他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。
（类似粉丝比点赞更多的，属于肉眼可判断明显刷粉丝，
抖音也有自己的判断过滤规则）
所以我从来不鼓励我的学员去刷粉丝，众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标：完播率、评论率、点赞率、转发率等，如果你今天发的视频本身无趣，各项数据指标都差，你哪怕刷到百万粉丝，视频就能火了吗？我从来不以视频火不火作为抖音质量好坏标准，在我看来，变现才是王道，你今天坐拥百万粉丝，但是无法变现，那就只是一堆垃圾数据而已了。
第四、先定位，再制作，很多卖家认为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干，定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或者放弃。
（类似的音乐账号，吸粉容易，但是很难变现）
在我这里亲历的一个例子，一个学员说自己有2.3万的粉丝，但是不知道如何继续做，因为他所发的视频全部都是属于音乐类型的视频，剪辑一些民谣MV或者文字歌词配音乐，而这些音乐在初始的时候火了几个，后续内容上没有创新，无法再继续扩大。
尴尬的是，这些粉丝只是出于对音乐的喜好而关注，这个抖音账号存在的意义也仅仅就是为了娱乐大众。要么直接账号进行内容转型，要么只能重新做个账号，原有的粉丝就是我所说的“垃圾数据”。
有学员说老师，我想先发一些搞笑视频吸粉，再发我的产品，那这些粉丝为什么要突然买你的产品呢？所以这就是定位的重要性，是否先有考虑账号的定位，再围绕定位来做视频内容，否则到最后就容易变成尴尬的四不像。
第五、想好变现形式再动手，变现形式是现在很多抖音大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这种带货的佣金利润比例也不高，效果平平。
（类似以上视频，定位不恰当和前期盲目发视频导致无法合理植入变现形式）
而对于无论是淘宝代发产品商家还是自有产品的商家而言，都想的是如何卖出去自己的产品，目前我最推荐的有3种：
1、自己的产品上淘宝客后（抖音橱窗的产品必须开通淘宝客），然后挂到自己的抖音橱窗，通过自己的视频引导到淘宝（目前70%的人都是如此）。
2、在主页签名处直接引导到微信，在微信成交，还可以进行沉淀后二次消费。（可以和1同时进行，不冲突）
3、利用抖音小店，抖音有自己电商平台，开店后可以让用户不跳转就直接购买，省掉了跳转的这一步流失。
第六、抖+推广目前对大部分人不适合，抖+推广由于门槛低，视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的，100元就可以起推，很多人感兴趣，但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准，它不像直通车，可以投放精准的关键词（我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示），所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣，偏大众化的产品，因为这些都直接影响转化率，100元大约是3000-5000次视频曝光，咋一看这个曝光量不少，但如果视频过长（比如超过40秒），这个时候真正的有效播放可能连300次都没有，所以我才说抖+对大部分人不适合。
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