内容介绍
两会过后，地摊走起自己摆地摊生涯中最赚钱的三个类目食品：净利润高，消费频次高，只要人流量够大 每晚的收入都十分稳定。
服装：净利润低，消费频次低，单一类目，量大价格低，人流大 才能赚钱游戏：游戏摊位，净利润高销售场景搭建复杂，不方便跑路，人流量大就能赚钱因为自己摆地摊走了很多弯路，中间查了很多资料，一直想写攻略，主要是给大家捋捋大概思路，走走流程，奈何体系太庞大，涉及到面很广也没不好下手，今天看到新闻就像打了鸡血一样马上开工搞起来夏天来了出来的人多了，疫情也快结束了，（流量来了），也可以卖点应季的驱蚊防虫的、拖鞋、、T恤、小风扇、防晒衣，玩具啊啥的，没摆过摊的这篇文章也许可能给你指一点点的小方向。哈哈 开始吧。分以下几步走：市调/踩点，选品、摆摊需要准备的物品、销售成交、摆摊注意事项、我自己摆摊的小心得摆地摊是一种投入少、风险低、时间灵活的创业方式，最重要是能赚到钱，所以，对于那些没有什么经验、本钱也不多的创业者来说，摆地摊是一个非常好的选择！适合人群：没社会经验经验的大学生、本钱不多的第一次创业小白、带孩子的宝妈，下班后时间宽裕想挣钱的白领/蓝领。。。。
好了，流程走起来吧第一部：市调/踩点1）地点：考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等（不选择人流多，但没有人摆摊的地方，肯定有城管，亲身经历呀）2）人流量：人流量大小决定你成交额大小，如果人流小成交额也小。位置不对就换（我摆摊 前期基本一直在换地）3）人流时间分布：决定你什么时候出摊4）目标人群：结合收入、生活习惯决定了你卖什么产品和产品定价。5）摊位安全性：是否收费？是否有城管？竞争对手？就觉我家最近的那个广场吧。地理位置：中心五层楼的商场，包含吃的、穿的喝的玩的电影院啥的，负一楼大型超市。背后连着小吃街、商业街，各种培训学校，一座写字楼在招募中，前面又是地铁口，，大范围内有约20个小区包围，外地人居多，流动人口300万（我自己瞎估的。。。），有海底捞、阿迪、苹果、耐克等等大型连锁店和超市多间。还算是个比较发达的地区。工厂里车间工人的工资在3500~8000元左右，写字楼里文职工资在3500~15000元左右，低、中、高管层在5500~6、7万元不等。但我感觉人均整体消费能力还行，从地摊街上卖的东西价格也不高都是在5~100元左右。路口对面不属于广场城管的管理区域（马路对面有许多老人在下午下班时间提着篮子卖水果，一般购买是下班的白领，一个小时成交5-10单左右，生意算火爆），城管一般八点下班，就有人出来流动的卖点小玩具，一晚上大约成交五单左右）第二部 选品四个品类：吃的（早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果）穿的（男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰（这个大学女生创业选择最多）用的（日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关。。。），玩的（儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书。。）1）根据你选好的地点，和目标人群决定卖什么，不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么（还是亲身经历），你要卖市场需要的东西。2）质量：你要考虑回头客，进行长期作战准备，就不要选太次的东西，不要做一锤子买卖。3）价格定位：在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。要让人一听你报价就觉得够便宜！现在的人都已经要成了网上购物的习惯，目标白领人群的定价要低于淘宝包邮的价格。再高人家都上网上去买去了。。。老年人/工人/乡镇能接受的价格参考拼多多的价格，再高收入人群消费习惯决定了他们选择地摊的可能性小4）种类：做到垂直类目，做大了再考虑一下做其他的。比如你卖衣服的就买衣服，就不要再去卖盐水鸭了。5）地摊产品要便于携带6）初次进货不要进太多，控制库存，尾货就甩了再进。货对你没用，钱财有用。特别是有些有时间限制的方面的产品。7）进货渠道：利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存，还可以谈一些商场退货的，网上进货的1688、义务购啥的，哈哈，各自摸索，这方面有点广，就不深入了。注意网购的自己一定要先买一个回来试一下。第三部准备工作好叻去摆摊你不能像我一样提着个小车子就跑吧，我们初次摆摊规模也不用那么大，准备点基本的吧1.摆摊你得展示你的货品吧，根据你的实际需要决定要不要买个桌子或者展示架什么的，网上搜索摆摊神器，有折叠的货架，挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架，比较好，买袜子的最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧，是在不行床单也阔以。。根据你的预算来。2.现在的人懒，没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么，你要让人一眼看出来你在卖什么并且能吸引他过来。光线是第一步，所以夜晚的话，来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED小灯。固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯，整个五米以上的很多插口的插线板，预防停电再备两充电灯。3.根据需要来个遮阳棚4.一个收摊收纳的容器，比如我那个买洗衣液送的小车车，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊之类的5.网上整个收款码的牌子打出来带脖子上（可以避免别人换你的二维码，手机没电了也不慌着收摊回去了（我摆摊的最后一天也整了一个，四块钱包邮。。。挺好）6.准备一百块钱零钱。虽然有人现在都是手机支付，但是还是有老人用现金的。7.环境允许的话，可以整个喇叭播放提前录好的录音（这样你抹不开面喊的时候就放广播吧）8.杂物;水杯（我每次出去都买奶茶，后来一想太亏了），纸，充电宝（必备，我每次收摊都是因为手机没电了），折叠凳，因为这是个长期抗战的过程（我不讲究每次都是直接坐地上）9.带上你家萌宠，猫啊狗啊娃呀，吸引注意力过来（引流方法之一），我卖乌龟后期就买了个氢气球，小孩子一般一眼望过来就看到我的气球，在去看我卖乌龟，我感觉要是没有氢气球我的乌龟估计一大半卖给大人了。（摆摊注意事项1. 注意假钱，注意小偷，注意城管。2. 控制好自己的心态，不要理想化，刚开始摆摊，你可能卖不出去，没关系，一直卖，换地方卖，坚持卖。3, 初期的时候不用去挨个的推销，有的人防备心很重，这样也容易打击你的积极性。但是当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去，这样的成交率起码是一半一半了。4. 热情一点，客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠（80%跟我唠超过五分钟的孩子，第一趟没买，他回来的时候也会买）5. 你一定会遇到一些奇葩，做好心理准备。6. 勤劳。付出才有收获，不要三天打鱼两天晒网，坚持就有收获。
建议卖点小吃或这小玩具之类的东西此类东西成本底 投资风险小，运作自由，操作简单！
摆摊的话 如果没有限制的话最好去学校门口附近更好一点。还有广场附近有跳广场舞的也是最佳选择位置 。
小吃比如串串之类的可煮 可炸 可烤 操作也很简单 上手就会，还有一个就是调料配比，这这里就不多说了（有点啰嗦） ，如果做可以私信我！进货铺就近的菜市场都可以拿全！再一个就是卖点小玩具，手机配件 小首饰 小精品之类的，初次经营不建议网上拿货没有经验 容易吃亏，尽量去小玩具 精品批发市场拿货，比如义乌小商品之类的。摆地摊位置都出不多以上几个位置基本通吃！开始之前多走动 多学习别人怎么做的经验 与经营模式，自己多做总结，积累经验！
总之无论干什么只要诚心经营，不坑蒙拐骗 ，埋头苦干，做到不触犯法律 不违背道德！希望的生意越做越大！
我认为现在创业要看做什么行业，做某些行业是逆天，可以改变一下思路，而从事好多行业就是顺势而为。
比如现在可以创业的项目1、线上办公软件
因为很多的企业在延迟复工，有部分的上班族其实已经在家开始上班，工作者对线上办公软件的需求也会有所增长。待疫情过后，这些行业将顺势爆发，线上办公也将成为未来的发展趋势。
2、大健康产业，大健康产业涉及的范围非常广，总体来说包括医疗器械产业、医药产业、健康管理咨询服务产业、保健品产业及绿色食品等。马云都说，下一个能超过我的人，一定出现在健康产业里。
3、保险业，保险业线上保单的签订既安全又明晰，加速了保险行业的互联网化。
4、婚庆，因为疫情过后很多新人会补办婚礼。婚庆团队的利润非常高，在小县城里，负责策划一场婚礼的收费就要上万元，更别说在大城市了。婚庆公司一般都是一个团队，各司其职，有主持人、摄影师、设计师等职务。一个月下来，基本上团队里每个人都可以月入2万了。
如果仅仅是小玩具，小饰品的用来摆地摊的话，投资两三千应该就可以搞定，不过我们都知道，做生意最重要的是货源渠道，同样的质量我们必须要有价格优势。
一般人可能会在当地的批发市场拿货，玩的久一点可能会网淘，但是有一个渠道比这些都要强，就拿小玩具和小饰品对比一下吧！
小玩具小饰品当然这只是冰山一角，而且所有的商品都有，是货源渠道的不二选择。
大家好，我是淘宝美工老申。没有货源但又想开淘宝店店，这可能是绝大多数创业者的想法，也是大财团阿里的核心使命：让天下没有难做的生意。
从马云马老师创办阿里巴巴以来，庞大淘系生态圈就孕育了若干的创业精英，有的成功上市，有的年入亿，有的团队上百人，的有已是响当当的淘品牌，而这些若干成功的案例当中，想必有绝大部分创业者是从无货源甚至是从零开始的。
在义乌这个遍地电商的土地上，就有很多电商起家的企业是从免费开始的，从试一试的心态开始。只是这些成功的人早在10年甚至15年前就有了先知，他们走在了这个行业的前列，在竞争、玩法都还粗糙的最前端，抢先获得了商机。所以，他们的成功相对很轻松，仿佛就是信手拈来一样。
今天的淘宝早已不再是15年前的淘宝了，以前淘宝是一个免费的平台，你上架产品产品然后坐等订单。而现在，卖家已经饱和，普通消费者被宠成了专家，利润被一层层的剥去，玩法被一次次过滤，如果说以前的淘宝是创业者的康庄大道，那么现在的淘宝就好比是雷区，你一不小心，就可能掉坑里去了。
你说没有货源，也不知道卖什么，只是有这样的想法。那么你是一个小白，一个彻彻底底的新手。夸张的说，现在任何一个卖家的进入，淘宝的竞争就加大，流量就降少，一个新手想要进入这个成熟的市场与专业团队抢生意，的确有点像“以卵击石”的味道，会有很大的风险。所以，在下面五个方面，你要特别注意。
1 先做定位再找货源确定产品大方向，比如卖服装、零食、女包还是特产，这个大的方向要先确定下来，你可以通过这些年下来双十一的数据，在销量排行榜上，找到一些线索，只有销量高，卖家数多的产品，才更有可能做起来。虽然冷门、偏门的差异化定位也是一种好的策略，但做起来真的很难。毕竟前期的操作大同小异，同样的付出，我们应该选择收获更大的。同质化产品有若干，你定位好之后再去寻找货源，那就有方向了。
2 当下的淘宝更侧向低价产品现在淘宝即要扶持大卖家，也要抵御外敌——拼多多。2019年的淘宝更愿意去推那些低价的产品，这是整个淘系平台的大策略。我们在选择产品的时候，价格不要太高了。
3 自己先学习淘宝的运营虽然我一直从事淘宝美工的方面的工作，但我并不建议淘宝创业的朋友纠结图片，死嗑视觉。在竞争残酷的市场，首先要做的应该是活下来，创造更多的暴光机会，你很有必要先去学一下运营，至少你要知道运营一天都要干什么，直通车怎么玩，首淘流量怎么做，因为这些能直接的获得流量，并且是精准流量。
4 新店有流量扶持，前三个月千万要好好做新店开出来后，会有三个月的流量扶持期，就是从店铺激活那天开始计算。所以新手一定要把这三个月利用好。最好的办法，是在我们申请开店之前，做好店铺定位、找好货源，然后将关键词、标题、属性、产品主图、详情页、主图视频、营销策略等这些硬性的资料全部准备好，然后再申请开店，这样我们就能够将三个月的扶持流量用好。千万不要先申请淘宝，再去找货源，然后再慢慢搞图上，因为这些事情太占用时间了，很有可能你三个月都做不好这些事情。所以，我建议创业的小伙伴，先做基础的硬性资料，然后再申请开店，店铺激活就上架产品做销量破零。这个逻辑千万不能错。
5 批发网很多，网上多查询对比现在批发网很多的， 比如淘宝自己的商家平台：1688诚信通，上面也有很多的源头货，厂家直供的，并且不“淘货源”专区、一件代发专区、微供等针对性很强的批发版块，就是为了新手创业者准备的，你可以去上面找一下。
以上五个方面的建议，希望能给想要做淘宝创业的小伙伴一点点帮助。电商虽难，但既然想做，那就必须趁早，越往后越难，竞争越大，卖家越饱和，风险就越大。小伙伴们，加油，我是淘宝美工的老申，感谢你的关注。
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