内容介绍
我是“龙哥学生活”，我在通信岗位从事投标工作数十年，我觉得我能向你简单讲解什么是“投标”！
谈起投标，就必须先跟你介绍什么是“招标”？“招标”实际上是一种物料或服务的采购方法，简单说“招标”就是一种买东西的方法。我们逛街买衣服，主要是凭眼缘，第一眼看上某件衣服，并不会很关注价格有多高，就直接购买了！但是，对于一家大型企业或单位，因业务需求，需要购买几百万几千万、甚至上亿的物料和服务，采购员肯定不能老自己的主观感觉和眼缘去采购。单位大额采购，一定是要用最少的钱买到最好的东西，可是采购员怎么知道性价比最高的货源在哪里呢？很显然采购即使满大街去找供应商资源，时间和精力上肯定不允许，采购任务肯定完成不了！
基于上述情况考虑，采购员就在网上公开发布一则采购信息公告，在公告中，采购员明确了他要找的供应商基本资质要求、商务要求、采购物料技术要求、最高现价要求、采购供货时限等要求；由于该采购员发布的采购公告是面向全社会的、又是发布在专业的采购平台上的，因此，很快有非常多的都满足他各种采购要求的合格供应商从世界各地向他发来合作意向，想与他取得合作关系！
这个时候，这个采购员就发愁了，我要买物料，只需要找其中一家买就好了，结果现在一下子来了100家，潜在供应商太多，其中哪一家才是价格最低东西最好的供应商呢？这个时候，采购员为无法确定选哪一家而发愁了！
为了解决这个问题，采购员出了一招，让所有潜在供应商都集中到他这里打擂台赛，让大家集中展示自己产品质量好坏、一起比较谁家的价格最低？这种集中比较潜在供应商优劣好坏的活动，采购员都是要提前制定游戏玩法、评分规则、输出明确文本方案，这个书面文件就是“招标文件”！各潜在供应商都要提前获取该招标文件，按文件要求，集中做商务、技术、价格等方面综合比较评分，最终确定综合评分最高的为最终供应商，通过这种方式完成采购的方法就叫做“招标”。
招标,是采购方发起的活动，而对于潜在供应商来说，他为了在本次招标活动中赢得最终胜利、成为那个最终被选定的合作供应商，他必须充分研究采购方发布的招标采购文件，充分评估自身在商务、技术、价格、质量等全方位是否满足采购方要求？如果满足采购要求，那么，他还要分析确定自己的综合竞争力是否在100家竞争对手中最强？只有最强才能胜券在握！当然，很多企业发现自己综合竞争力并不是最强，为赢得最终胜利，这个企业需要在向采购方展示自己之前，临时抱佛脚，想办法让自己的综合竞争力快速提升，最终达到赢得胜利的目的！
上面讲了这么多，潜在供应商为赢得胜利，按招标文件要求去准备、整理并展示自己综合竞争力的过程，实际上就是“投标”过程！为了让采购方更充分的证明自己的实力，投标厂家都会把自己全部的证明资料整理成书面文件，送到评分现场，让采购方有更加直观的实力感受！这种书面文件就是我们常说的“投标文件”！
以上是我的回答，希望能够帮到您！
1、与老板协商
如果是在超市的小联锁店,就可以直接和老板商议，通过与老板达成协议，获得在超市铺货的权力。
2、与经理交涉
如果你的产品长期供应且欲在大超市铺货,可和经理交涉。在充分考虑自身的成本和长短期利益情况以及产品的受欢迎程度下给出适当的租金或说服超市经销你的产品。如果资金充足可选择超市里最显眼的货架。
3、改变策略
如果资金不足或无法在超市取得货架可改变营销策略,试图和经理商讨取得在收银台的铺货权或在超市的广场前搞促销活动权。
4、铺货奖励
中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。
5、捆绑带动
为了减少新产品上市的铺货阻力，超市铺货商也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。
6、消费者拉动
铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。
“一件代发”一词来源网络经营，准确的来讲它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店（网站）的供求关系中产生的，通俗的来说，一件代发就是即使是一件商品也帮你发货。是目前占比最高的需求，在统计下的数值约为95%。 随着互联网的普及，电子商务的长足发展，网上shopping已经成为了一种不可阻挡的趋势，各种购物平台（网店、网站)相继出现，很多网上淘金者都拥有了自己的网店（网站），相应而生的还有一些货源供应商，供应商的职责提供商品的图片、尺码、颜色等信息，为网店（网站）发货给买家，而网店（网站）的经营者需要和供应商达成合作关系，然后推广商品至消费者即可。 随着互联网的普及，网络购物越来越受到人们的青睐，网上开店已成时尚，但低廉、优质的货源却成为开店的门槛，快速、稳定、优质的货源才能不断满足代理商的需求，缩短产品进货环节势在必行，因此产生一件代发这样一种商业模式。 一、 网店（网站）的经营者无须库存，即网上经营者既省下了商品库存的费用，又解决了商品积压的风险。 二、 商品价格更加透明，网上交易更加便捷。在网上可以很方便的做到“货比三家”，使得商品价格不再带有“灰色”成分，通过网上交易坐在家里就可以收到商品，省去了来回逛店、逛街的麻烦。 三、 避开批发模式，不限制数量和金额，哪怕只有一件也帮你发货。 注意事项 1、一手拿货、一手付款。 2、查搜寻：此商家是否有诈骗或纠纷经验 (在商家名字后空一格输入“诈骗”骗人之类)。但也要去求证。因为有时是受同行恶意竞争的黑文。 3、谈好退货退款方面问题。 4、千万要小心商家塞了一堆“没用”的货给你，有可能是库存，也有可能是不对款(冷款)。 5、物美价廉.这句话是不对的.你想代销5~20元的产品.向你保证.绝对会拿到库存货及低档货。如布料差，做工粗(制衣师傅也是有分等级的，薪水也差很多，但薪水代表他们生产出来的级数有多高)。 6、先确定你要卖的客户等级如何，再去挑合适的衣服来卖，你该不会在高级区卖便宜货，在平价区卖精品货吧。 有的供货商会要求收取预付款，防止卖家不好好经营，影响了供货商的货。最后一点千万不要相信商家讲的"爆款"。要用自己的眼光去看，在中国.地大物博，没有一家厂商或卖家有资格说，我都是“爆款”爆不爆款。到火车站，百货公司，人多的地方去观察，同类型很多人穿的才叫“爆款”一般开服装工厂的。接到客户的第一笔单一定是小量多款，比方这个批发商，下订10款，每款3色，每色200件 (共6000件)。 过了3~5天，最慢1~2星期，如果有某二款追加500件上的，那才有可能是爆款 (但这是要很多批发商的资料才能统计出的)。那一款好卖，批发商或网店卖家自然卖得好，工厂单就忽然多起来了，这是卖衣服的基本原则。 最后重要的自己挑货的眼光是最重要的，除非你找到一个非常实在的上家 (大都是一款一款与你同步卖的给你这款它也是卖这款)。
目前想要拿到服装的一手货源主要有两个渠道；
第一个是比较普遍的，也是很多服装店的进货主流方式-服装批发市场进货
第二个是需求量比较大的情况下选择的-厂家直销
如果你只是普通的服装店进货，那么第一种绝对能够满足你的需求，接下来的主要方向就是找到合适服装批发市场，国内主要的服装批发市场在广州跟杭州地区（白马，沙河，十三行以及四季青等一级批发市场），结合自身的地理位置选择合适的批发市场去进货，如果地理位置都不方便的话可以到批批网上面看看，一个服装批发平台，汇集了各大批发市场的一手货源；
另外厂家滞销这个渠道比较特殊，要么你的需求量特别大，不然的话一般服装厂对于需求量小的客户是不提供销售的，不然只能拿到一些尾货产品；
一件代发是不需要自己囤货，你只需要接单，接单后由第三方完成发货的任务，也就是说你只需要接单就行。
自己拿衣服就是要自己压货，然后销售出去，负责拿货、发货及售后工作。
对比一下，刚开始做服装生意的话，一件代发没有囤货的压力，也不需要你打包等，最多就是花点时间在里面。而自己拿货就要压货，卖不出去可能就砸在自己手里了，风险会大一点。
当然一件代发的话也有弊端，可能你看不到货物的品质，这也是风险，可能你卖完后客户会反馈给你品质的问题，而自己拿货的话就可以基本没有这个弊端，对于品质你是有把握的。
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