内容介绍
感谢能回答您的问题。
首先，我们要明确想要的是过程值还是结果值。虽然销售要的是业绩，但是刚刚起步，能够衡量的纬度其实有很多，而且不是每个主播都是李佳琪，需要给足够成长的空间。
追求过程值假如我们现在要求带货主播的过程值，那就要梳理一下从获客到直播，再到成交整个过程中有多少个点是可以把控的。以下一一分析。
直播邀约（获客数量）。一场直播就相当于一场线上的会销，到场人数多少，基本决定了成交多少（销售漏斗，应该懂的，不再赘述）。那么，我们就可以定一个每场直播人数的平均值，直播产额完成，拿产额部分的人头数返点，没到达看看是什么原因是否要处罚（个人建议多调整方法少处罚）。比如，我们每场要求100人，我作为公司会给你工具渠道，你做邀约，但是人数不能少。一旦超过100，达到了120人，我会额外奖励20%完成率的提成。直播留存。在直播的进行中，我们可以规定观众留存比。高的奖励，低的找问题或处罚。比如，直播开始时100人，我们规定直播结束前不得低于50%，就是低于50人，低了就可以扣除本场销售额百分之多少的提成，高了就可以额外奖励。当然，这个留存一方面考验主播的能力，另一方面也考验了产品定位是否准确。潜在意向（二次转化）。有部分客户是不能在第一时间做出决定的，就需要我们留下联系方式，以便后续跟进。这一点分商家分平台。追求结果值如果是一个非常成熟的平台或主播，我们可以要求结果，当然要求的方式也有很多。
现场成交率。可以根据现场人数和最终成交单数得出，再次不再赘述。后续成交率。一场直播是有一定影响力的，当然，好的主播也是有更持久影响力的。所以，可以规定一个周期，该周期内成交也进行考核，以便分析该主播的影响力。客单价高低。一场下来产品有大有小，价格有高有低，每个主播都有适合的产品，所以需要在实际操作中进行分类。让适合的人做适合的事。续费率（二次消费率）。我们可以观察在直播过程中成交的客户，锁定他们的昵称ID，定一个时间节点，看他们是否在这一段时间再次消费，这种判定方式基本跟影响力一样，都是在考核主播的个人魅力。以上就是我个人的观点，直播确实不错，但是讲究创新，平台的创新，内容的创新，如果只是挂着直播间有人买就卖，没人买就不卖，不做数据统计和分析，永远都不会提升的！关注@职场大刘 ，更多职场轶事等你发现！
时下，很多人都说现在赚钱难！我并不这么认为，我觉得会最赚钱的人在什么环境下都能赚到钱，就看你有没有找到正确的赚钱方法？
马上给各位看一个案例，一个真实的小本创业赚钱案子。一对夫妻小本创业，用互联网加摆地摊的模式，每个月净赚5万，注意，是每个月净赚5万，不是每个月的营业额5万！
都是干货，要认真看啊！这对儿夫妻是八零后，之前做过几年的服装生意，两年门店租金年年上涨，卖衣服本来竞争就大，利润越来越薄，后来呢做着做着，慢慢就开始不赚钱了！
这夫妻俩一合计，这么干也不赚钱，还不如把店给关掉，然后他们就把店给关了！关店以后，他们就开始找新的项目，一次偶然的机会，这段夫妻走进了我们的线下课堂，听完以后，他们一下灵感就来了！
他们发现，用我们的营销模式来卖衣服，不用开店，好像也能赚到不少钱，于是他们学完之后就回去马上落地操作，结果第一个月就净赚5万多，那麽现在告诉你，他们是怎么干的？
还是卖衣服！这对夫妻原来卖过几年的衣服，货源在哪儿，他们都知道。拿货以后，他们找到当地最大的一个夜市，租两个摊位，一个在街头，一个在街尾！
夫妻俩一个人守一个摊儿，每个摊上呢，摆两到三个万向轮的那种大衣架，上面挂100多款衣服，然后注意，关键的地方来了，他们和其他摆摊卖衣服的方式不一样！
他们摊上的衣服，每款衣服只有一件，而且只试不卖，顾客来试衣服，试一下觉得挺合适，挺喜欢的，准备掏钱想买，不好意思，这件衣服是爆款，卖的太快了，只剩一件了。
你看这件衣服还是别人试过的，这样你扫码加我微信，然后呢，你把你的尺码告诉我，我明天发一件新的给你，用同城快递发给你，还可以货到付款！
就这样，不断的干嘛？不是在卖衣服？而是在不断的获客，获客！从晚上六点开始到晚上十点结束，夫妻两个人，每天可以获取精准客户70到80个人。
收摊以后第二天，老婆就在家里聊客户、拍照，发朋友圈，老公呢，就出去拿货，然后回来发货，然后到晚上，两个人在继续到夜市出摊儿！
这样一个月下来，两个摊儿加在一起，每天的营业额，平均是6000到7000块钱，每个月的营业额在15万左右，净利润达到5万多，这些可都是真实的数据！
各位，他们的生意好的不得了，在夫妻俩这下可乐坏了，没想到这么干，竟然比原来开店还要赚钱，开店不仅房租贵，而且客流量还没有夜市的多，三个月后，夫妻俩发微信感谢。
这种模式成功的秘密在哪儿？现在就把简单的内容稍微透漏一点给你。
第一个，建立数据库！
一家公司，一个企业，产品其实不值钱，设备也不值钱，什么最值钱？客户数据最值钱！真正懂营销的人都知道这个，当你有了客户数据，你就可以把任何产品卖出去！
所以，一家公司一定要建立自己的客户数据库！这将是今后企业的核心竞争力，可惜的是，现在95%的企业，公司，商家都没有建立自己的客户数据库！
第二个，追销赚钱！
无论你做什么行业，卖什么产品，现在告诉你一个方法，可以帮助你马上提成业绩，增加收入，那就是找到一款产品，让你现有的客户进行购买，这就叫：追销。
追销可以马上给你带来业绩和利润，可是，现在很多公司都没有这么做！客户资源闲在那里，都浪费掉了！
第三个，成本无限低！
高端市场创新战，低端市场价格战，什么是价格战？价格战实际上就是拼成本，百十块钱的衣服，你卖的比别人便宜，那就好卖，你看这对夫妻除了地摊那点摊位费，还有什么成本？
什么成本都没有，公司就在家里，仓库也在家里，成本无限低。假设和别人同样的利润，那省下来的成本也都是利润！
最后，再告诉各位一个秘密，他们夫妻俩到了冬天，夜市没有啦，出不了摊了，那时候该怎么办？怎么赚钱？冬天不出摊，就直接在微信上卖衣服，之前不是积累了很多客户吗？
然后通过微信营销，客户裂变，把原来积累的客户裂变到两万人三万人，然后直接在朋友圈和微信群里卖衣服，冬天的生意一样好得不得了！
看到这儿，想不想知道如何通过微信营销把产品快速销售出去？想不想知道用什么方法足不出户把客户数量裂变到两倍四倍八倍，想不想知道如何把微信互联网变成自己24小时营业的店铺，随时随地收钱？
这些你都想不想知道，一切答案尽在线下课，很多人都说赚钱难，不是现在赚钱难，而是时代在进步，你赚钱的方法落后了，现在社会发展那么快，你不学习能行吗？
你不学营销，不学如何把产品卖出去，你能赚到钱吗？所以，要不要学习成长？自己看着办吧，看到这里今天的内容就接近尾声了。
好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。
其实严格来说，不局限于Shopee，Lazada也是同理。应该说在目前的东南亚环境中，想多成交，就需铺货。
下面分享下演讲内容。
说到铺货，我知道每个卖家都有一个做精品的梦想，就是每个文艺女青年想着开咖啡店或书店。
在很多人眼中，似乎做好精品就等于：钱多、事少、发货快。而铺货就是：钱少、事多、发货慢。
产品那么多，每次发货都要在一堆产品中去寻找那几个正确产品，我有时在我们仓库一看，咦，我们连这玩意都有卖？
咱先不说去评判这两种说法对不对，但有一点大多数人应该同意的，就是觉得铺货是件特别Low的事。
真的是这样吗？ 我还真觉得是这样，铺货是有点LOW。
不过很遗憾告诉各位，做SHOPEE必须要铺货。如果你不是什么大品牌商，或特殊产品的话，现在这个阶段铺货是必不可少的。
接下来我就来聊聊为什么现阶段shopee必须要铺货，铺货方式的选择以及如何铺货。
1、站点分散，部分国家人口较少
当我们说东南亚时，我们指的是新马泰印菲越6个国家。它们合在一起有6亿多人口，但如果我们拆开来看，有些国家只有几百万或几千万的人口。比如新加坡、马来和泰国，人口稍微多点的是印菲越。
而且要提醒大家一点是：国家人口，不等于平台用户。大家想想新加坡500多万人中，可能有多少是平台用户，而这些用户中，又有多大概率会看到你的产品并购买？
所以人口基数不大的情况下，如果你只卖，几个、几十个、甚至几百个，那很快就无法增长了。因为市场对于你这类产品的需求是有限的，人口越少，限额越小。
2、消费能力相对较弱，利润放低，增加频次
东南亚时发展中国家，不是欧美的发达国家，目前除了新加坡和马来之外，相较于中国，还要稍微再穷一点。这种情况下决定了我们的利润无法太高，有的朋友阿里巴巴10块的东西，在亚马逊上10美金照样可以卖，但在东南亚，你想都别想。
那么在利润比较低的情况下，我们就只能说通过薄利多销，那么最好操作的手段，就是增加多一些产品。通过产品间的搭配，提高利润率，如果你店铺产品太少，就可能发生客户想搭配点其他凑单，拼免邮都找不到合适产品的情况。
3、Shopee官方鼓励铺货
很多跨境平台，基本都会有新品流量扶持的政策，shopee更是。
由于虾皮目前还是一个比较新的平台，正需要海量的产品来丰富平台的SKU，所以目前shopee是鼓励铺货的，只要你能保持每天上新，就会获得越来越多的流量。
什么是铺货？
这个不同人有不同的理解，我发现有时候人与人之间理解的差点也是非常巨大的。比如我发现很多人喜欢把铺货，和杂货铺联系在一起，以为铺货，就必须乱七八糟地上很多不同类目的产品。
在我的理解里，铺货可以只是数量多，但不需要多个类目。
因为Shopee目前官方也是鼓励垂直类目，不要把店铺做成杂货铺，虽然说也没有禁止杂货铺的模式。但是有些活动，规定必须是垂直类目的店铺才可以报名，而一个类目，如果我们去认真挖掘的话，也是可以找到很多产品的。
比如我们在前台搜一下女装，通过最左边的分类，就可以筛选出不同产品。
所以铺货可以是多类目，做杂货铺，但不建议。铺货也可以是一个类目，做垂直店铺，这个符合平台的发展方向。
下面我们再来聊聊铺货的两种模式。
1、粗泛式：快速大规模上新，不优化。
常见于大公司，人手几十个店铺，每天几百几千的上产品。弊端是数量太多，没有时间优化，我听一个在大公司里的朋友说，他们经常客服都不回复。
2、精细化：小批量持续上新，边优化。
适用于中小卖家，每天保持上新10-20个产品，上完之后优化好链接，做好和粉丝之间的关系维护。
这两种模式各有好坏，泛铺可能是短期内见效快，但难长久，因为现在平台的发货时间卡得越来越严，主要限制的就是这种卖家，因为泛铺的产品太多很难确保发货时效。
精铺可能短期内见效慢一点，但平台欢迎这种卖家，平台希望你即保持上新、做好发货、又维护好于买家之间的关系。
如果你没有大公司的人力、技术和规模，那么还是比较建议选择第二种。
目前铺货普遍是通过这几种模式：表格上新（第三方软件采集）、货源网站上新、ERP采集上新。
1、表格上新，就是Shopee后台是可以通过表格上传的，有些大卖家会通过一些软件将1688的产品抓取过来，然后生成为虾皮后台表格上新，这个我就不帮别人打广告了，大家淘宝搜一下应该有。
2、货源网站上新，现在有些针对跨境电商的货源网站，绑定虾皮账号之后，可以实现一键刊登。
3、ERP采集上新，类似店小秘、超级店长、通途等erp，抓取1688或速卖通等平台的产品，然后在后台编辑后上新，这种方式可能稍微慢一些，但可以比较好的优化各方面的数据。
前面两个虽然速度更快，但因为这么操作的人多，容易被平台判断为垃圾产品，导致自然流量比较少。
你可以出来干家政呀，70后最大的才52岁，干家政正合适。想干家政就要到大点的城市，工资会高一些，首先你要找一家靠谱的家政公司。学习一些技能，当然这个前期是要先投入一些资金的，学习了技能，第一个是好找工作，客户面试的时候，会问你一些问题的，你都会干啥呀。比如你说你会做饭，那你给我说几个，你会做的拿手的菜，还有的客户会要求阿姨制定一个菜谱出来，一个星期或者是一个月都不许重样。
再比如说，你说你会带孩子，那你带孩子的时候都会给孩子干嘛，会给孩子互动、讲故事、讲绘本、唱儿歌、做抚触操吗等等。还有护理方法的知识，护理老年人的时候要会量血压，量血糖，还要会打胃管等等。这些都需要学习的，学习完了会给你发个证书，有了一些证书和技能，工资方法就会水涨船高了。
在大城市一个普通做家务做饭的住家保姆，一个月的工资5000一一7000吧，育儿嫂一个月6000一一10000不等，护老的不自理的工资会高一点，自理的少一点，当然了工作也轻松一些。现在也有免费培训的，只是培训的简单一点，上户会慢一点，工资会少一点。我为啥会知道那么多呢，因为我也是一名阿姨。你只要下定决心去干，绝对不会让你失望的！
靠谱的兼职有，而且很多！
先强调一点
不要交钱！
不要交钱！
不要交钱！
所有让你先交钱或者先做一会再交钱的兼职，你直接一巴掌扇过去
1、做中间商闲鱼卖货
现在抖音、知乎大批的收徒，来割韭菜，其实具体的运营思路无非就是在闲鱼选取合适的类别，然后从拼多多、淘宝这样的平台下单卖货，这边闲鱼下单，那边平台下单，你只在当中做中间人，从而收益。
也可以像我一样，收同学不要的东西挂在闲鱼上面。不仅让闲置的物品重新找到新主人，也实现了低碳环保的新理念。即使你是个新号发布商品，闲鱼都会给你流量，所以尝试着卖卖自己的闲置物品。有经验了可以尝试着赚差价。
2、写稿（文笔好的推荐）写作可以说是一项回报率特别高的兼职了，为什么回报高，因为缺优质内容啊！抖音、快手——缺视频原创编辑、脚步公众号、新闻媒体——缺优质原创文章剧本杀——脑洞大，设定精彩的剧本反正市面上是各种缺乏可以说，文笔不错的童鞋投稿是做副业的不二之选了。当然，稿费更多，同时也意味着对稿件的要求更高。毕竟，天下没有免费的宴席。3、有道人工翻译这个适合外语好的同学
主要分为快速翻译和文档翻译，快速翻译比较简单一点，主要翻译内容是日常用语，工作沟通等。而文档翻译相对难一点，比如翻译一些专业论文或者合同标书。大家可以根据自己的喜好在上面接单，不但能锻炼自己的外语能力，还能得到一笔报酬，何乐而不为呢？
4、拍照这个兼职我不想说太多，大概介绍一下
大学室友
知道这个兼职后，五一节都没回家
晚上抽空在学校附近拍摄各种车的违规、违停
传到专收这个的公众号、app上面
五一节赚了1200左右
但个人觉得这事有点没下线了，不推荐，而且怕被车主打（室友就差点被打，还好他跑得不慢）
需要的朋友留言
5、ps兼职这个兼职相对而言有一些门槛，需要你会PS才能做。如果你会PS，那么可以去千图网、花瓣网等接单
这些都是设计师网站，有大量的设计作品需求，大家可以在上面找PS兼职。如果你不会PS也没关系，可以去B站上找一些课程自学。
5、问卷类问卷任务比较多，现金奖励，适合赚点零花钱，就是比较费时间
（1）易调网
（2）集思网（3）投吧（4）第一调查网（5）YouGov（6）爱调查这些其实也没什么技术含量，就是通过回答问题，获取积分，或者金币，然后满多少了可以兑换金钱或者实物，比较适合纯新人小白，不过没什么性价比，没复利，一个单子结了另外一个还是从0开始！
6、跑腿类兼职腿类的就推荐：蚂蚁路客 美团拍店 企鹅绘图 地图淘金
只要把地图上显示的目标店铺寻找到，用手机拍下门牌，提交完成即可。
不进店的任务是两元，进店任务是三元，
寻找店铺，拍照门牌都很简单，
但最后一项是必须要点开支付宝收付款，让店家扫描确认收付
对于没事散散步的朋友其实做做这任务，也是挺有意思的事情，但真正想做兼职赚钱的朋友最好还是别考虑了！
7、配音兼职现在很多平台都有配音兼职入口，比如喜马拉雅FM、荔枝FM、配音秀等声频平台。
如果你的声音好听，普通话也不错，可以入驻这些平台上传自己的配音作品，也可以接平台任务做配音比如喜马拉雅有个有声制作平台，只要登录注册就能做配音任务了。先介绍这些线上的兼职吧，如果有人看，抽空说一些线下的兼职副业
做兼职、副业是一个应该慎重起来的事，尤其是我介绍的这些线上兼职，更应该格外注意自己的各方面安全问题。
一开始说什么日赚1千、一小时赚100的，全?不靠谱。
我自己也是被骗了好几百，骗人的方式也很奇葩
一开始免费的最后总会有各种理由收费，不然你以为免费带你的是傻子吗，不过有例外那就是那种需要拉人头的愿意带你，最后也是慢慢总结了一些辨别的经验吧。
今天把几年没登的头条号捡起来了，本来想发个视频，看见这个问题。抽空写这些，希望看完能关注一下，谢谢（（捂脸跑）～）
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