内容介绍
炎炎盛夏都想拥有凉爽时尚的衣服，逛街也成了女人们的爽心的事，走在街上看到琳琅满目，花花绿绿的服饰，会情不自禁的要去观赏观赏，试穿一下，宣传是清货好像不是很吸引眼球，清货有点处理品的感觉，有点廉价之类的感觉，特价更为吸引人，会忍不住去试试穿一下，总想买点才会开心。
去年春节刚过完，我被人邀请进入一个店主的群，店主经常要在群里甩卖衣服，我觉得是一种营销活动，一件也没有买。今年前几天我又被人邀请进入了一个群，我看到甩卖的保暖内衣，我们一家各卖了一套。
2020年春节过完的时候，那时候新冠疫情还在继续，许多店铺都关门停业了。正常的人都要求居家防疫，街面上一段时间都没有了人走动。
正好有一个朋友说，他认识的一个店主在甩卖衣服，让我进入去看一看，需要了就买一点，价格非常便宜。
我就被朋友邀请进入了那个店主的群。群里面有二、三百人，每天都有进群、退群的人。
我看店主每天在下午的时候，就会发出各种款式的衣服，价格确实便宜，还经常发点红包，有时候还有秒杀的超低价商品，非常积极地向群里的人推荐。
但是，由于刚过完春节，许多人都是买过新衣服，询问买衣服的人还是不多，偶尔有两个人看到价格便宜，也会买上一两件。
我也是抱着春节刚过没有买衣服的需求，几乎在群里也不发声，也没有询问过价格。
偶尔会看一下那店主卖力地向人们推荐衣服的过程，感觉在疫情之下，生意确实不好做，店家真的是有点着急了，才想出的这样的方式来兜售。
虽然，我一直没有买过店家的衣服，也不经常发声，但是，我一直没有退群，想在群里给店家撑个人场，保持群里的人气。
过了二十多天，那店家忽然在群里发了一大段感谢的话，谢谢这一段时间大家对他的支持，以后欢迎到他的店里去，仍然会给大家最好的的优惠价格。
最后，他说要解散这个销售群，他已经想办法度过了难关，不想再打扰大家的生活了。
我觉得这个店主的这个销售方式还起了大作用，居然能够让他度过最难的时候。那时候，我也想到我也应该买点东西，给予他一点帮助。
后来，我碰到那位介绍我进群的朋友，说起了这件事。他说，其实那一年那个店主也没有卖掉多少衣服，他坚持了好久，进货太多形成了积压，也没有多少回款，不得已将早年买下的一套房子优惠处理后将一些亏欠处理了。
朋友说当时那店主确实在甩卖，价格也很低，基本上属于成本价，但是，毕竟销售的渠道有限，他年初进货太多，还款的压力太大，可能那样的销售方式也无济于事。
我听后觉得更加有点后悔，当初应该多少买几件衣服，也帮他回点款，或许也可以帮他一把。
前几天，又是由于疫情的原因，周围的店铺又被关闭了，许多人都在家居家休息。
我们又碰到了一个店主在小区的群里甩卖衣服，价格非常便宜，每天一次秒杀特价，天天一个开门红包，群里非常热烈。
我们也需要给家里人买保暖内衣，以群里商量了价格，看了看店主发过来的内衣图片，我们都挑选了一套保暖内衣，价格确实比网上的价格还优惠。
店主对我们千恩万谢，在约定的时间给我们送到了小区门口。我们反复看了看衣服的质量、款式，跟我们挑选的一模一样。
在疫情的影响下，各行各业都受到了影响，尤其是一些个人经营的店主，也都在想各种办法来应对这些影响。
遇到这样的情况，我们也需要各种生活必需品，在觉得合适的情况下，买一点店家推销的东西，既是节省了到处逛街的时间，也不给外面添麻烦，又能够帮助这些商家度过难关。
这个世界有许多的变化，我们也应该改变自己的想法，不能够碰到便宜的东西，就可能觉得会上当，也许我们正在帮助一个需要帮助的人。
童装压货了八百多件、不求成本，只为清货，应该怎么做？
1.既然能压八百多件，证明你原来是有这个能力的，先找以前的客户问一下，便宜清给他们。
2，去你们那儿能摆摊的地方看一下，能不能销一些出去！
3.找一些店铺给他们做特价，如果有实力的客户，先定金，卖完结帐，毕竟你放那儿也放了。
4.我这边有一些童装店，摆摊的，能看下是什么货，可以的话帮你介绍下。
以上是我的答案，希望能帮助到您！
最担心的肯定是你店开了，进店的人少，成交率低，成交率低，不管你一件衣服利润高还是低都没有钱挣的！
货源吧其实还好，一级市场就可以了，好好挑挑，尽量找一个档口给你供货，别太散，因为对于档口来说你是个大客户，有的说厂家供货，但是对于一个小实体店来说没必要去厂家拿货，量太少，没必要去，人家也不一定跟你合作，就算合作了价格上没有什么优势，其实就一点你量太少了。
剩下就是怎么卖出去了，这才是最难的！新店吧都有个养店的过程，先别急着挣钱，把口碑先做出来，做做地推，让大家知道哪里哪里开了个童装店，引导进店，这点也很难，有时候你准备的地推礼品别人不要，那可能是诱惑不够大，没有人喜欢便宜，但是都喜欢占便宜，礼品还是用点心，做广告也得花钱不是吗，半个月加个200百300人应该可以，但是要精准。
总之要用心，别急，心态放好，刚开始开店不建议店太大，因为如果开始没有什么顾客你的压力会更大，更着急，毕竟每天的开支是固定的。
还有就是坚持了，别一没有人来，就急了，想着还不如上班呢，上班每天还有多少多少的，然后就坚持不下去了，干什么都没有想象的容易，哪有随随便便就干好的，就算最后没有干成最少你努力了，坚持了。在找别的出路也不晚，没有多少钱，又没有什么人脉的，还好还年轻，就这点资本了，所有真的建议刚开始的，完全不懂行的，不要太大投资。
你好，咱们同是天涯沦落人，都是服装经营户的我来给你说道说道，不知道对不对啊！今年疫情影响对咱实体经济也是迎头一棒，本来就越发艰难现在是雪上加霜。2019新冠肺炎病肆略全球，带给全球人民无比的伤痛，也给全球的经济沉重的打击。这密切的关乎每一个人，好多行业面临生死存亡，行业格局重新洗牌。大多企业及个人面临困难重重，但新的行业和事物也快速发展，所以注定2020也是不平凡的一年！
童装这个我还是自认为有一定经验的，毕竟做了十来年！童装区别于女装的最大不同就是拿货整手拿不补散码、单件，不像女装、男装等可以挑码或补单码等。这也就决定了童装的压货是非常大的，特别是从电商盛行之后压货库存压力空前。[流泪][流泪]以我个人了解，大概从2016年开始，童装小童码段竞争日益激烈，中小童码短客户好多被线上资源给掠夺，中小童码（80-130码）段压货尤为严重（我个人情况）。真是因为连续库存的积压，导致好多以前童装同行都纷纷逃离这行。
您说你压货太多，想必也是经营多年的服装人。处理库存是当下的重中之重，不然没有资金周转也是寸步难行呀！下面引用《母婴消费者》文章看看能不能帮到你。
童装行业老大难的库存问题到底该怎么解决，看完这篇你就懂了！
当你问及所有在做童装生意的人，做童装生意最大的痛点是什么？十个人就有九个半会提到库存问题。童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品，但是款式再好，过季童装仍然是所有人的烦恼。甚至有专门做童装库存的大佬讲过：“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近事实。
童装具有很多特性，例如，产品季节性，多样性，不确定性和短周期性，这些特性使得童装企业很难预测消费者的需求。此外，童装从开始设计，一直到分销，其中需要经历很多环节，这也会导致各个环节都积压更多库存。在库存情况如此严峻的情况下，企业库存暂且不谈，很多童装终端商也都在反思，造成库存严重的原因到底是什么？
造成库存的因素
1.季节性
由于受到天气、节日等外在因素影响，童装销售呈现出一定的季节特性。
童装换季速度能有多让人崩溃？有这么一段顺口溜：春装一挂，高温来了；夏装刚上，低温来了；秋装才卖，冬天来了；棉袄刚上，气温升了；刚刚处理，气温降了。
很多卖家有过流量突然下降的情况，分析他们的店铺后发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。所以，受到季节性原因影响，童装很难不产生库存，这就需要商家把季前铺货、季中定版定量、季末甩货等相关方案配合做好。
2.时尚性
童装行业的发展也随着时代的需求发生着巨大的改变，从原来只要求能穿、结实就行，到要求款式、品质，再到今天童装的需求更加高端，要新派新潮、时尚大方，所以童装店就要格外关注这个方面。
对于现代人而言，童装已经成为一个专门的品类，有着自身独立的设计理念和穿搭方式，它不再是时装界的附属品，而是组成现代时装的重要部分。对于童装，不仅要具有实用性和功能性还要兼具观赏性并能体现着装者的个性。所以，童装的爆款容易出现，但也会有更多的款式不能吸引消费者，过季童装更不容易卖掉，只能最终被迫在仓库积压成灰。
3.尺码问题
据了解，童装的码就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四种尺码。每种码对孩子的身高、年龄、胸围、腰围、臀围都有不同的标准。尺码多的情况下，进货量也将扩大，童装散货断码的情况也会增多，库存问题自然会出现。
以年龄来划分，童装一般分为小童中童大童。通常，小童中童送礼较多，大童多属于给自己孩子选购，女童男童衣服比例也有差别。童装尺码跨度大，而顾客的喜好都是五花八门，所以终端商在采购时很容易出现预判错误的情况。
4.采购方式
据某些经销商透漏，品牌童装通常采用订货会期货政策+任务量，这种方式是一种对门店极度不友好的模式。另外，还有很多童装品牌采用的两季OTB采购模式也非常不灵活。这种采购方式会对终端商的库存造成很大的压力。
例如，秋季的订货目标为7万，但是秋季没有完成对应目标，只完成4万，那剩下的目标会转为下一季度的目标。如果冬季的订货目标原本为10万，那么经过两季度的累积，则会变成13万。这将对终端商带来更大的库存困扰。
5.品牌性
童装市场真的越来越吃品牌了，消费者越来越认准品牌，这样的局势让很多终端商把握不准。好的童装品牌，拿货价格高，利润相对较低。而不知名的品牌拿货价低，但消费者不买账，也更容易产生库存，这种局面已经成为一种恶循环。
此外，童装店铺位置、店铺铺设陈列、地方消费水平以及选购眼光不同等因素也是造成库存出现的问题所在。
店铺库存合理的两个标准
行业内有句老话，宁可失去销售，也不无效库存。可见库存问题已经成为各家最头疼的问题所在了。出现库存无法避免，所以终端商需要的是，将库存锁定在合理的范围内，或者能够及时把库存销售出去。那库存合不合理具体需要如何判定呢？
一是能够满足日常销售的需要，保证店铺货源的充足供应，避免因短货缺货而造成的顾客流失。
二是资金占用合理，没有庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。
那么，如何在不抛弃品牌的情况下，做到更好的去除库存问题呢？下面童装观察为大家奉上几个小技巧！
如何减少库存的产生
1.谨慎选购
在进货时，一定要保留冷静思考的能力。进货不要一次性拿太多，吃的准的货可以多拿二手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖。在进货时要坚持少量多款，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回上层渠道调换其他颜色或款式。进货时根据预算定下自己的进货量，遵循“款多量少”的原则。
2.注意进货周期和补货批量
进货批量一定要根据店铺销售量和销售额来确定，所以开店必须做好登记、规划，这样才能对店铺淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。最主要的判断标准是根据服装季节性来判断。
例如，到夏季末，几遍某款裙子很好销，也要注意补货量比之前进货量少20%-50%，宁可多跑几次批发市场，因为这种情况下压货往往会直到明年（裙类夏装不同于衬衣或其他四季装），而且流行款式很容易在第二年发生变化。所以补货可采用“先递进或逐渐”的方式，一旦发现某款好销，则以20%左右（参考值）的加量补增，而在换季前一个月就要开始逐渐递减。
3.注意服装颜色和码数
在进货时，尽量避免“全色全码”，一般服装生产商会设计出大中小（特大、特小）等3-5类码段，而且会有黑白黄红等多种颜色。在进货时一定要尽量避免“冷码冷色”的批量，一般压货的大都是颜色或码数问题。
冷色的判断可以根据服装性质来决定，比如女童装一般黑色、蓝色等属于冷色，而男性服装中黄色、红色等属于冷色。比较大众的颜色有黑白色。选择码数时尽量不要“拿一手”（全码），有些品牌商会以不拿全码要加价的方式来要求终端商，如果是起步阶段或销量一般的服装店，宁可批发价稍贵几块钱，也不要冒险全码压货，因为压货严重时，不仅会赔钱甩卖，对于资金不充足的店主也极容易造成现金流断裂等潜在危险。
库存产生后如何合理消化？
1.打折处理
库存品如果压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因此，在有库存时，终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。
2.联合促销
这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。因为品牌的投射范围很大，每个省每个区域都会有一些消化库存能力很强的经销商。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。
3.举办活动
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
4.搭配其他季节服装出售
春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。
5.当做库存，来年再卖
过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。品牌童装也是同样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。
总之当务之急还是以消库存，清仓为主，不计成本该清的得清，能够把货变成钱是最终的目的！希望大家能够共度难关，咬紧牙关坚持就是胜利！
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