对于新手开服装店，货源怎么找这个问题，分享点个人经营的经验。

首先要做好定位，就是你定位是做尾货，还是做正价货，还是你定位在淘宝上开个小店一件代发的类型。

做好了今年的定位，那么接下来的货源如何找的这个问题就容易解决了。

一，定位正价货

1.那么你可以到当地的服装批发市场进行进货，货比三家，找到最合适自己风格价位的服装店，进行多款式组合销售。

2.如果你量比较大的话，可以到全国一级批发市场进行打货。全国一级服装批发市场主要集中在广州，杭州四季青，以及高端货外贸货在深圳南油一代。

童装的话在虎门，浙江织里，广东中山，佛山一带。

睡衣，内衣的话在广东汕头，陈店镇

这些在网络上各自媒体平台都有介绍。

二，如果你定位在尾货这一块！

1.到全国各尾货批发市场以及大仓库进行寻找。全国的尾货批发市场也有不少，庆丰石井国际，锦东，广大，昌岗，鸿马，国大，九堡四季青，义乌篁园，萧山，厚街南五，虎门白沙，山东滨州等等

2.到各个批发市场寻找，转季时各个档口的断码，样板清货

3.各服装工厂！比如，虎门，大朗都有很多服装工厂，我们在这边收的很多一首货源尾货就是从这些工厂出来的！

4.找服装尾货中介商，给点介绍费让专业人士帮你找！他们货源信息，渠道丰富！

花点摸索，走弯路的费用给他们找，能让你事半功倍！

三，淘宝一件代发的，可以在阿里巴巴，大莹，搜衣网等个网络平台寻找。

在广州沙河批发市场商圈也有很多一件批发的很多网络，网红批发市场，如大时代网络等，五六个网络批发大厦。

很多淘宝小哥都会到上面去打货，他们都是在手机上搜到网络的款式，然后找到店面去一件一件的拿货。

但是款式嘛，都是网红款，容易撞款，质量嘛，这个确实不敢恭维，价格也是比同款同质量的沙河服装批发市场辉，总之质量比地摊的还垃圾，摆地摊的都不会到那里拿货

他们的很多货物也是尾货来的

2、春款童装怎么卖？

疫情之下，服饰品牌该如何自救?

短期：消化冬季服装库存，解决现金流问题春节期间，本应是服饰品牌消化冬季服装库存的重要时间节点。然而疫情的爆发，让服饰行业被迫按下了“暂停键”，也完美错过了这个清货的黄金时期。库存就是利润，消化出去就是现金流，就是下个季度上新的采购款。冬季库存卖不出去，加上各种成本支出，不仅会出现现金流紧张问题，还会影响到下个季度的产品与销售。那么，面对以上问题，服饰品牌们可以采取哪些应急措施呢?

1、拓宽线上销售渠道，加快卖货线下销量遭遇打击，线上销售渠道或能成为服装企业的“救命稻草”。加快卖货，才能保住现金流，才能让企业未来的处境不那么糟糕。疫情爆发以来，众多服装企业已经转攻线上销售，加快消化当前库存。

加大在电商平台、线上商城等卖货力度

许多服装品牌都有在天猫、京东等电商平台驻店，此时通过折扣优惠等手段加大在这些渠道的卖货力度，能解燃眉之急。如太平鸟在春节期间开启线上商城春季折扣;雅戈尔在全国范围加强线上促销和服务力度;马克华菲也大力发展线上零售及新零售业务，线下店 100%O2O 打通。

伊芙丽拓展全渠道零售模式，引导顾客在天猫、小程序商城等渠道线上购物，通过顺丰包邮，快速恢复零售实现成交。

利用直播卖货，推广“云逛街”

服装企业多方面发力线上渠道，直播也是重要的一环，如太平鸟在春节期间开启线上直播等多元销售模式，邀请粉丝“云逛街”，且均顺丰包邮。电商平台也对直播给予资源的倾向，这对服装行业来说无疑是一大助攻。如京东的京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”及“直播义卖”两大计划，启动专项赋能及补贴，百大主播对受疫情影响的产业进行专项带货。淘宝直播亦有多场直播活动，如接下来2月的“服装日”等。

2、转攻线上营销，增加新客户如今消费者与门店销售都宅在家，导购推广可以顺势转移到线上 ，大家使用频率最高的社交软件微信自然成了线上营销推广的好机会。

开展社群营销，收割私域流量

面对疫情，茵曼果断调整策略，联动全国600多家门店店主开展社群营销。每天早上9点半到晚上8点，全国600多家门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中，推出特定的商品，每半小时一次，并引导顾客前往小程序中下单。截至2月5日，“茵曼微店”小程序的日活跃用户已经突破6.5万人，超过2019年双十一当天的活跃人数;多家门店单天销售突破5000元，部分店铺单天销售达到上万元;2月5日单日更是完成了日常140%的销量，其中微店销量相当于以往一个月的成绩。

汇美集团其他品牌如伊芙丽通过社群等营销方式及时自救，借势推动会员全渠道打通。雅戈尔门店导购通过组群、朋友圈、定向推送和客户关怀等方式开展线上线下融合。

线上内容营销，寻求潜在客户

疫情推动互联网流量持续爆发，这个时候除了卖货，网络营销也正值好时机。如马克华菲发力网红直播、短视频业务、内容共创营销、线上线下互通吸粉导流。加快、加大马克华菲抖音号、快手号、B 站号等账户的开设和内容传播。百丽也将加快推进私域流量运营工作，同时要求各品牌加快线上内容营销的力度。3、另辟蹊径，临时“改行”生产口罩防护服疫情发生后，口罩、防护服等防护用品成为了紧俏商品。许多服装品牌在捐赠之余，还“临时转型”，把生产线对准口罩、防护服等疫情紧缺品，缩小企业的经营损失。雅戈尔召集研发团队抓紧研发新型防毒口罩，研发成功后将马上投入生产。利郎也召集各部门骨干，紧急成立利郎防护服生产制作小组，技术研发部、生产部、商品检测部、行政部等各个部门火速行动，投入防护服量产的准备工作。2020年疫情对服饰行业的警示疫情结束后一个周期内，消费一般会报复性反弹，服装消费也会阶段性上升。那么疫情之后，服饰品牌又该做出哪些改变应对?另外，面对突如其来的疫情，很多企业与品牌都措手不及。此次疫情，服饰品牌除了想办法积极“自救”外，还需要总结经验，制定风险到来之后的应对手法与系统机制。

?迅速应变，提升产品研发能力疫情之后市场有太多的不确定性，没人可以准确预测，所以，服装企业要时刻注意调整、创新，不断适应市场的变化。要基于满足用户的便利化需求、审美升级需求、个性化消费需求，以及疫情过后的消费增长需求，在产品、触达、连接用户的方式等各个维度持续创新。

?保持灵活的库存服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆接受财联社记者采访时提到，“目前人员流动相对停滞，服装企业存货无疑将成为巨大压力，这就考验企业是否能建立有效的快反机制。很多一线品牌已经建立快反体系，不会囤积大量用料，灵活性强的企业库存损失会小一些。”

?搭建自己的营销平台此次疫情过后，相信很多服装企业都看到了小程序、微商城、社群、直播等线上平台的力量，加速线上线下的融合，要建立自己独立的营销平台，应对市场情况的突发状况。服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆表示，“虽然服装的电商渠道在增长，但相对占比还不够大，传统渠道依然是主流。此次疫情过后也会给企业带来一些经验，提升电商运营效率，本土品牌则应更重视社群及会员营销，和消费者建立更紧密联系。”

?轻化成本结构无论有没有危机，对服装企业而言，现金流、供应链和库存都是最重要的，控制好手头上的现金，控制好成本都是长远的企业生存之道。

?注意分散风险不仅要强化线上布局，还要进行长期风险规避。此次疫情过后，企业或将不会把鸡蛋放在同一个篮子里，国际品牌可以在多个国家设置工厂，国内品牌可以寻求多个地方的供应链，以应对意外带来的影响。

3、主播怎么描述衣服卖点？

随着淘宝、抖音、快手等电商直播平台的日益完善，越来越多的消费者都喜欢在直播间里买东西，直播带货成了当下热门的行业，很多老板更是通过网上直播带货，让店铺的业绩倍增。所以很多新手也开始尝试在直播间里卖衣服，但是直播卖衣服与线下实体店卖货不同，需要考验大家对衣服卖点的介绍，这样才能吸引消费者购买，那么直播卖衣服卖点有哪些呢？新手直播卖衣服的说话技巧有哪些呢？今天我们就来看看直播卖衣服的几个步骤吧。

步骤一：试穿演示

①演示的时候注意走位，远镜看整体搭配效果，近景看衣服的设计亮点

②上身后，前后左右的效果都要给粉丝看清楚

步骤二：讲解风格

①风格是一件衣服给人的整体感觉，而且一个人偏爱的穿衣风格通常都是固定的

②是韩风、日系风、欧美风还是小香风、名媛风、学院风？这些都要清楚告知粉丝

步骤三：讲解版型

①身材越是不标准的人群对版型比较有要求，宝妈群体普遍对身材管理没有白领女性那么重视，所以能帮她们扬长避短的版型，很受青睐

②宽松版型——包容性强显瘦，长版——遮臀部遮大腿，修身版型——显得人比较精神，凸显出小伙伴们前凸后翘的身材……

步骤四：讲解颜色

①讲解衣服的整体颜色给人什么样的感觉，如白色典雅，黑色酷感十足，紫色高贵，粉色可爱等

②讲解颜色给人带来什么好处，如正红色显肤白，黑色显瘦等

步骤五：讲解面料

①主播需要准确说出衣服的面料优质性，和该面料的好处。例如纯棉吸湿透气、聚酯纤维造型挺括不易变形、针织细密保暖、皮衣防风且高档…

②近镜演示面料的细节纹理、柔软度、舒适程度

步骤六：讲解图案/工艺/细节——设计亮点

①讲解衣服图案的流行元素，突出衣服的时尚感

②讲解衣服的工艺精致度、稀缺、成本

③展示衣服的心机小细节，如领口、袖口、下摆等位置通常会有些小设计

步骤七：讲解搭配/穿着场景

①演示搭配非常重要！一衣可以多穿也是衣服性价比的一个绝佳体现点！

②讲解搭配时，不能空讲，单纯说这件衣服可以搭什么什么，而是尽量要把搭配的整套搭配展现在镜头前面，无论是把搭配款拿在手上讲，还是试上身③条件允许的话，一件主推款尽量做两套风格不同的搭配，迎合粉丝们不同的场景需求，例如约会、休闲、上班等生活场景

步骤八：报价和库存

①一定要先报原价，对比强烈才能激发粉丝们捡好货的欲望

②强调性价比，可以用对比法、稀缺法、参照法

③报秒杀价、库存和码数，引导下单

4、淘宝货源有哪些？

淘宝货源总得来说分为两块，一是自己有货源自己发货，二是自己没有货源也没有优势，就只能代销别人的产品让别人发货，这也就是俗称的“代发”。那我们在没有任何的优势下，如何去找一个即靠谱；价格又有优势；发货速度又快的货源。接下来，我就给大家分享一个简单又便捷的找货源方法。

在淘宝网首页，找到卖家中心，点击进入。

进入卖家中心后，在最左边的菜单栏，找到货源中心中的分销管理，点击进入。

进入分销分销平台后，在搜索框输入你想要销售的产品，如衣服，点击搜索。

找到搜索框稍下面一点的选项框，将我能合作的项打上钩。其他选项可根据你的需求进行选择。

在搜索结果中找到你想经销的店家，然后点击申请合作。

申请完成后，你只需要等待供应商通过。收到这样的消息后，你就可以去找你想经销的产品了。

有经销商同意让你经销他的产品后，点击我的供销，然后点击我的供应商。再点击产品目录。

点击发布新产品，然后到卖家界面仓库中的产品去编辑好你想要销售的产品，点击上架就可以了。

你还可以通过卖家中心中的货源中心，找品牌货源、批发进货、淘工厂、阿里进货管理寻找货源。

你好，我是今日头条“长郡电商"近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名资深的淘系商家！

现在我手上有一整套关于淘宝店铺运营的干货，如果你感兴趣，想学习了解，可以点击“关注”私信回复“资料”即可免费获取。

5、发物菜有哪些？

谢邀答。悟空问：发物菜有哪些？在没回答正题之前，我觉得应该先弄懂什么是发物，它与有些菜的关系是什么？这样才能完整和准确的了解发物对人体的健康所造成的影响。

1、中医理论认为 ：‘’ 发物 ‘’极容易诱发病人体内的旧病，继而增加和加重某种新病的发病率。在祖国医学中认为 “ 发物” 是 能引起人体阴阳平衡失调 ，从而诱发和加重某些疾病之物。

2 、临床研究认为 ，凡是病人患病期间所食食物与病人的病症相同，皆可以称为 ‘’发物 ‘’，也就是说寒性食物诱发和加重寒症，而热性食物能够诱发和加重热症，凡属上述症状，皆可认为是‘’发物‘’。

西医认为 ， ‘’ 发物 ‘’ 的致病原因是 ：动物性发物含有某些激素 ，它很容易使人体内的某些机能亢进或者是代谢紊乱。

‘’ 发物 ‘’的菜类主要有以下。如 ：菠菜和茄 子、韭菜、竹笋、南瓜、莴苣等等；

’发物‘’的水果主要有以下。如：桃子、银杏、芒果、樱桃、荔枝等等；

’发物‘’的食品还有葱、姜、蒜等刺激的食物；

肉类的 ‘’发物 ‘’主要有：牛肉和猪头肉以及驴肉、羊肉等，这些肉类都是比较明显的发物；

水产类的发物主要包括鲤鱼、链鱼、鲍鱼等等，另外，还有一些海带以及海藻类的也是属于发物。

食用菌类的发物有；蘑菇、香菇等，这类食物易致造成动风升阳，触发肝阳头痛和肝风眩晕等宿疾，还易诱发或加重皮肤疮疡肿毒。

总之，其实属于 ‘’发物 ‘’的食物很多，只有在患病期间的饮食上，多加一些注意就是了。关于 “发物”之说并没有那么可怕，只要我们能理解 ‘’发物 ‘’与病症的关系就足可以避免 “发物与病症”之间的冲突。因此，有病时要遵从医嘱，科学合理的搭配饮食就可以胃口安全。

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