内容介绍
直播带货除了淘宝还有哪些平台？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
谁说直播没有创造价值？直播女王薇娅要和你谈谈，持这种说法的人跟商鞅没有区别。当年商鞅为了把秦国打造成一个法西斯帝国，就把读书人、民间艺人、死土、手艺人和商人（五毒）全部给消灭掉了，只保留了两个群体农民和士兵。农民负责后勤保障，士兵负责前线作战，这就是秦国统一天下的密码。
后来大家都看到了一个结果，秦国因为暴政被灭亡了。在秦国人看来，除了农民和士兵以外其他的工作都没有创造价值，这也被后来2000年的帝制所效仿。这也使中国社会几千年没有大的进步的根本原因，不重视科技。
直播直接创造的是各种各样的精神产品和娱乐产品，间接创造的是直播带货，就是通过网络销售实现产品价值。直播电商将会在5G时代大放光芒，AI将会大大增加现场的体验感。
在新型冠状病毒肺炎流行的时候，老师们正式通过网络直播，才让正常的学校教育能够进行下去而不至于中断。谁敢说这些老师的直播没有创造价值呢？
尤其是农村电商直接为农民致富提供了一个桥梁，农民在田间地头进行直播，直接把自己家的产品销售到了千家万户。过去农民赚不到钱，都让中间商把钱赚走了。农民进行直播带货，直接把中间商给消灭掉了，这本身就是商业上的一种创新。
赌博在我们国内是非法的，但在有些国家就是合法的。这本身也是一种商业行为，满足了某些群体心理上的某种需求，顺便也实现了财富的转移。
并不是所有的直播都是合法的，那些通过直播进行非法活动的依然是违法的。直播只是一种商业形式，不能说把一些非法活动套上了直播的外衣，就是合法的了。
5G时代将会有大量新的就业岗位产生，也会消灭掉大批旧的就业岗位。不能简单的说，新的就业岗位就没有创造就业价值，当然也不是说旧的就业岗位就没有价值。只能说新的就业岗位创造的价值效率更高，把那些效率低的就业岗位给淘汰了。
人的思想不能停留在过去，应该勇敢地去拥抱未来。
高端轻奢品牌私人定制系列
【舒歌娅ShuGeYa】
醋酸成分 气质高贵尽显女人味
色系高级素雅｜精细裁剪做工
高利润货品大件占比65%
流量品牌三标齐全吊牌价高
品牌折扣女装批发基地位于广州石井，主要是做国内一二线的品牌折扣女装，常年为品牌折扣女装集合店，抖音主播，快手主播，淘宝主播提供大牌优质女装货源，常年都会出各大流量品牌，让很多直播间一出货能直接卖爆。货品来源于国内知名女装一二线品牌，产品汇聚国内八大派系，和上千家品牌女装厂家保持良好的合作关系，源源不断地提供了稳定的，性价比高的未获货源，货源充足，稳定！
鄙人是一个做了品装折扣批发好几年的人，所有今天想来讨论一下品牌女装尾货的批发方式有哪些。下面我来给大家一一讲解。做过品牌折扣店的老板都知道，品牌折扣是当今最省心省事的生意，对于初入服装行业或者久经服装行业市场货的服装老手们，都是省心赚钱的不二选择。品牌折扣挑款：顾名思义，就是进货商可以自己选择自己喜欢的款式。
但拿货的价格也会比正常走份批发的价格高20%到50%左右。挑款进货的方式适合于做单店小店，不适合做多店大店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求；因为挑款进货第一是拿货的进价成本高，压缩了产品的利润空间；第二是需要频繁出行进货，出行成本大大提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；第三是进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多专业做服装买手都做不到的，相当有难度；第四要对自己的客源定位非常了解，这个要求要有比较多的时间用在和终端消费顾客接触上。挑款经营服装，很难做大做强。
品牌折扣加盟：指的是交付一定的保证金或加盟费，按商家要求统一店面形像，由商家统一配货，产品的款式都由商家统一负责调配，店家只负责销售。店家每个月都要达到一定的回款任务（每个月进货金额的最低限度），达到回款任务之后，给予一定的货品调换率，达不到回款任务的，则需要补足回款任务之后才进行调换。如长年达不到回款要求，则货品不能进行调换或退货。加盟商如果觉得无法继续经营可以终止合同，这相当加盟商违约，加盟费和保证金一般都会严格按合同进行处理。店家进货的价格比正常走份批发的价格高30%到50%左右。加盟的方式适合于刚开始做品牌折扣店的新手，在这个过程之中可以学到一定的经营经验。
个别特别有实力、销售能力强、和商家关系很好、总是能第一时间拿手好货的店家，利润也相当可观，库存基本上无风险。加盟的方式，最大的优势就是店家在每个月都可以达到回款任务的条件下，无需承担库存风险！缺点就是销售能力一般的店家，因为达到不到回款或合同要求，当最后需要和商家解除合同的时候，等于高价拿货，并且有可能会损失保证金或加盟费。
销售能力强的店家，因为自己有能力把货品销售出去，经营一段时间之后，往往也会选择‘品牌折扣走份批发’的货品，以提升销售的利润空间。下面就是我认为最有空间的一种品牌折扣走份：在品牌服装尾货这个服装细分类目中，品牌折扣走份批发和传统服装批发市场的打包批发有点类同，但又更加精细！
以下用举例的方式，来让大家了解什么叫走份批发 .
走份批发的份额说明及分货方法：
走份批发的品牌折扣服装，在大货回货之后，货品均打包成份，并按份出货；一般来说，一份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流货5000件左右，有150个左右的款式）。
再说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。
你这个问题其实问的有点模糊，是档口批发如何找货源还是服装店怎么找批发的货源。但总而言之，只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。
档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂成本。目的就是压低成本，增大利润空间。
工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。
尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。
我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。
但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。
就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源
他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。
因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。
所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。
尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。
放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？
当然，除此之外，尾货批发行业还有各种“套路”，品牌折扣加盟、免费铺货等等，这里不一一细说，如果有兴趣的朋友，我们会在后面的文章阐述。总之，尾货是个从业门槛及其低的行业，各种各样的人怀着各种目的，鱼龙混杂，当然也有很多诚信本分经营的商家，希望大家在投资之前谨慎选择，不要利令智昏，切记不要忘记常识，冷静思考，找到适合自己才是最好的。
首先，现在渠道变革重构期，不同的流通渠道，经营业态和特点也各不相同。个人感受分享如下：
主流电商渠道（建议先拿样看是否正品，再批量拿货，像1688批发网很多不是很靠谱）
新兴微商渠道流通砍掉了很多环节（考察上游是否可靠分辨产品真假）
传统线下渠道业态较多又延伸可以分为：
专卖店渠道（产品综合性不足，厂家比较支持）
连锁渠道（有统一门头、产品矩阵，形成强势话语权）
商超渠道（沃尔玛，家乐福，永辉等）
代理分销渠道（要销售量支撑，占用资金、库房；但具备价格优势）
专供渠道（专攻某细分市场和客群）
工程渠道（包含政府政采云、招投标等），
礼品渠道等。[玫瑰][玫瑰]
具体创业找渠道之前要结合自己经营定位，精准对接各个供应商专业部门，还涉及到品牌的当地市场占有率状况（寻找有空白市场和差异化的产品），对比选择最优价格和潜力渠道，筛选品牌。参考：
[玫瑰][玫瑰]
1.同时见到品牌工厂最多的方法就是：关注行业动态，参加全国范围内每年主要经济城市都会举办的各行各业的会展服务，新品发布会，开盘答谢会，酒店直销会等等。工厂总部（或分销办事处）、供应商，代理商、售后服务商等都会积极参与到会展、展销的大潮的，届时既能看到业务联系人，又能实际观摩产品细节，这个时候进行观察，洽谈，对比分析出具有竞争力的产品和品牌就水到渠成了。你在找进货渠道，上游供应商也在趁机开发新客户和完善经销网点。
[玫瑰][玫瑰]
2.找到供应商接头方式最快的方式是：通过登陆官网、搜索建立产品品牌通讯录一览表等，逐一拨打感兴趣的产品总部的全国客服电话，大公司客服部都有接待处理合作意向客户的职能。很多专业网站，或书刊。把商业信息归纳有供应商联系电话，办公地址，联系人等黄页。在现在这个信息沟通异常便捷的时代，学会寻找有价值的信息，挖掘进货渠道也是可以实现的。
[玫瑰][玫瑰]
3.最接地气的方式是：拜访当地距离最近的行业集散中心，商贸流通主街，厂家驻外办事处等市场经营主体。寻找，对接机会，诚意十足市场效果最佳的就是到一手工厂联络办公室实地洽谈，获取市场信息含金量最高。小镇就到市集去看，地级市看了就到省会看，到了省会打开某德（每个省第一大经济城市一定有产品的当地分部，分公司，找他们信息来的最快）、某度地图搜索一下，某某产品属性的商贸中心，某某产品属性有限公司，某某产品属性的商行等等，地图上会跳出很多有价值的供货渠道，自己平时多观察，筛选有优势的渠道就可以了.
[玫瑰][玫瑰]
4.最官方的对接方式：找当地协会要一份供应商通讯录。每个城市成规模的行业头部企业牵头都会成立商会，行业协会，据我所知大牌子供应商都会选择入会，挂职个副会长，理事长什么的，入会其中有一个目的就是接触像题主这样的客户，通过联系工商联或者网络搜一下到行业协会办公室去对接。要知道：搭桥引荐客户，撮合合作（流通）项目，介绍行业供应商资源这三点本身也是协会商会成立的初衷。现在政府原工商联一些权限下放行业商会（协会）了.
[玫瑰][玫瑰]
5.最靠谱的方式：在自己亲友同学资源、产品供应链相关上下游的已知人脉里引荐、寻找靠谱供应商也是有的，就是千方百计扩散自己招募合作意向的讯息。有幸找到有熟人带的门路是最好的，毕竟投入进去真金白银，有师傅引路会大大提高胜算！充分挖掘和运用现有人脉为创业牵桥搭线，排忧解难，效果事半功倍。
[玫瑰][玫瑰]
6.最霸气侧漏的方式：发布竞商招募合作伙伴（供应商，优质货源）的公告，多用于实体店门头上悬挂巨幅广告；对自己实力自信，有丰富招商经验的，通过某信某博抖音发布竞商广告的案例也很多，这样可以提前启动预热，将自己生意推广出名气，让消费者广而告之，宣传是做生意必不可少的重要环节。供应商业务员经常关注市场，对主动竞商的客户一般也是非常重视的。
[玫瑰][玫瑰]
其次提醒，选择进货渠道的同时，也要观察这个供应商对接业务人员的靠谱程度和工作风格，这个也是值得考虑筛选渠道的精髓：
1.尽量找有固定办事机构（有本地员工，减少对接波动），有培训体系、和自己生意风格合拍的合作对象。供应商对渠道有系统培训、硬核推广能力、稳定的对接业务人员对新手起到很大的扶持作用。
[玫瑰][玫瑰]
2.进货渠道在做生意过程需要具有稳定性和安全性。分以下纬度：产能充足；交货时效；启运台数；货源结构多元；商品适销对路；物流分摊运费（供应商出运费谓到岸价，客户出运费谓离岸价）；万一发生滞销（45天不动销～90天严重滞销）或残损（性能故障、装运挤压）供应商可以托底退换货等，还有市场秩序是否健康（有违规窜货能够妥善解决，保护市场意识是否强烈），以上在经销签约文本时逐一对接明确，才能降低运营成本。
[玫瑰][玫瑰]
3.你考察供应商渠道的同时，供应商也在对等观察你的条件，双方开诚布公，为的是平等互利，互通有无，供应商如果提霸王条款的要求，自己要铺垫调查市场竞争分析妥善应对，有时对方是试探你是否懂行。这就要求我们功在平时、加强积累强大自己，只有这样吸引到的的供应商伙伴才足够优质，生意风险降低，步入轨道就顺利。
[玫瑰][玫瑰]
最后，本人现模式是代理几个品牌系列产品地级市市场，批发为主；批零结合，零售产品配套综合类强势品牌和品类，家电行业竞争渠道分布非常细化。世上无难事 只怕有心人。真心创业，参照以上几点建议行动起来，这个问题就不是大问题了，惟有行动可以摆平一切关于创业瞻前顾后的犹豫。[玫瑰][玫瑰]
祝友成功！[微笑]
推发布温馨提示：
