其实真的，如果你是新手的话，我是不介意你刚入手就去卖服装类的产品的，因为真的竞争压力太大了，可以看一下下面的数据，你就知道了

这三类在全行业中都是属于排名在前面的，你想想这个竞争多大？

但是也并不是说你不可以去做这个行业，做可以，但只是可能会有很多的压力。

但是如果你在之前就已经考虑到了这方面的事情，那就当我没说吧。（手动滑稽）

寻找货源的话，一般要不就是线上的，要不就是线下的。

一、线下货源

1. 工厂

找工厂拿货，要注意货比三家，这类的货源可控性很强。

优点就是你可以自己去近距离了解产品的质量，以及如果衣服质量出现问题的话，可以第一时间找工厂解决，售后问题比较方便解决。

但是缺点就是，一般在工厂里面拿货的话，你要达到一定的量，不然工厂可能不会选择和你合作。除非老板是你认识的人，或者你在工厂里面有熟悉的人，这样就比较好商量了。

2. 当地的大型批发市场

其实批发市场和工厂的好处都差不多，但可能批发市场的价格会比较高一些，毕竟你也要让批发市场的老板赚点钱嘛。除了价格高一点，可能他们要求的数量也会不同，工厂要求进货的数量也会比批发市场老板要求的多一些。而且和店老板熟悉后，店老板可能还会给你一些优惠，进新货后还会第一时间通知你来看货，所以好处还是很多的。

3. 一些线下展会

多去逛一逛展销会，里面会有许多的与你产品相关的厂家。如果有合适的，就可以直接联系厂家，现场沟通订货。

4、其他途径

询问外贸公司或者工厂是否有尾单，如果有的话，可以考虑去实地看货，然后如果合适的话就可以把尾单承包下来。

留意一些实体店的转让信息，可以承包他们的店铺库存。

二、线上货源

（1）阿里巴巴1688网

（2）中国制造网

（3）货源之家

（4）网商园

（5）一起做网店

（6）民营企业网

（7）敦煌网

（8）兰亭集势

（9）环球华品

（10）北极光跨境供应链

（11）多商网

（12）搜款网：主要经营服饰鞋子箱包类

（13）Zaful：主要售卖女性相关产品

（14）酷有拿货网：主经营服装

（15）四季星座：主经营男装

（16）织里儿童网：主营童装

（17）生意网：主营童装

（18）全球内衣网：主营内衣

（19）睡衣资源网：主营睡衣

关于“花和尚”：

死磕电商十七年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；

如果你在淘宝开店遇到难题，欢迎交流探讨！

2、现在这样疫情能开童装店吗？

其实、无论有无疫情、我都不建议做童装这个行业、童装我们一般分幼儿、小童、中童、大童、我简单的分开讲一下不能做的原因，如下：

一、幼童基本没有可做、宝宝在妈妈肚子里有10个月时间、这段时间宝妈在家干吗了？当然是看手机、10个月的时间、基本都买齐了；

二、小童和中童、由于比较小、此时她们自身是没有太多选择权的、基本还是靠父母帮她们购买、现在工作这么忙、自己买衣服都没时间去逛、何况孩子、基本也是在线解决了；

三、大童有了基本的购买权、可是现在的孩子还有不会网购的吗？

综上、我认为童装已经不适合开店了、即使要开也应该是线上为主、不是不能开店、而是要选对行业；俗话说：男怕入错行、女怕嫁错郎；开店就怕项目不对；

3、拉夏贝尔等服装几乎都是2到3折？

楼主说的我也遇见过，主要是因为加入了品牌销售平台！因为主营业务是销售品牌的过季库存，售价很低，大概是吊牌价的1% ~ 3%，7天没有退货！所以我不担心售后。说实话，品牌服装的溢价已经很高了，售价至少是成本的5倍。另外，现在服装产能过剩，消化不了那么多新衣服。大多数服装公司都有一定的库存。之前看新闻说所有的库存都够中国人穿3年。因此，有许多专门针对私有域流量的APP应运而生。不追求最时尚的风格，追赶时尚的人，其实可以在这些app里买到很多性价比超高的惊艳之物！

下面分享几个我在APP买到的衣服鞋子，供你参考，性价比还很高呢！喜欢的可以点赞加关注，私信我了解更多哦！

2021打造出一款经典之作，鞋橱的点睛单品，充分展现品牌的魅力！

自成为皇家御用后，来自上流社会阶层的时尚人随即纷涌而至，有人说有LV就感觉自己离上流社会更近了，没错，在很多人眼中LV就是上流社会的门票，是一种体面、渴望。

布鞋已经成为夏季流行的服装。主要原因是舒适和方便。这种整体的黑色代表了经典的传承。复古风格如今很流行，低调的外表下隐藏着高贵的内心。

鞋面意大利小牛皮配透气太空布，鞋头楦型挺而饱满。舒适大底，让你适合各种出行，尽显低调奢华！

九分长度版型干净利落，会将腿长的视觉效果尽大程度地展现出来，平衡时尚与个性的关系，十分高级！

经典的色系不需要过多的色彩，和男性的低调感完美契合。复古的战马印花飒气十足，即使是身材纤细的男士也可以穿出强壮感。

Y-3新款春夏休闲鞋。鞋面采用意大利滴胶面料 ，楦型脚感舒适。橡胶成型大底防滑耐磨

个性非常鲜明，细腻的设计和奢华的风范，高品质独特男装套装，具备国际时尚大牌元素，拼色裁剪完美，适合各种场合。晨跑，户外运动非常有范，手感极佳，上身效果超赞！

以上简单的分享了几种，非常感觉耐心阅读，喜欢的可以关注我，私信我了解更多时尚单品，谢谢支持！

4、如何才能迈出创业的第一步？

很多有创业想法的人，一定是经历了内心的无数次挣扎，总是感觉缺少临门一脚的勇气。这对于有创业经历的人来说，是深有体会的。那么，如何才能迈出创业的第一步，谈几点个人的经历，看法。仅供参考。

01

为什么很多想创业的人，有想法，而迟迟没有行动？

一．每个人都有对创业的“敬畏”之心

在多年以前的观念里，特别是改革开放初期，创业就是意味着要做老板。而老板这个角色是非常让人感觉是可望而不可及的。很多人对老板这个角色充满了羡慕之情。从这个角度看，很多人都有一份想创业的梦想，也就是想当老板的欲望。

在现实生活中，我们看到的创业者做老板的，很多的看似都是非常风光的。除了可以创造一定的财富外，生活也是非常享受的。但也会看到一部分老板，经营出现问题，负债累累，身心憔悴。破产，跑路等。这又让很多人对创业充满了畏惧之心。

所以，很多想创业的人，犹豫不决，要经过多次挣扎，主要是对创业普遍存在着“敬畏”之心。

二．想创业的人，大都是资源不充足的

创业其实是资源整合的系统工程。任何行业的创业都需要一定的门槛的。比如资金门槛，技术门槛，经验门槛，而这些对于没有创业经历的，这些资源都是不充足的。特别是资金问题，有充足资金的人也是很少创业的人。所以，对很多的创业者的启动时，大都是用白手起家形容。

因为明知道自己没有资源，很多的创业条件不具备，就会出现犹豫不决的情况。总是想等待自己的创业条件成熟时候，万事俱备的时候在去创业。

而创业就是要实现一些从无到有的过程，也就是为什么很多人把创业认为是人生的挑战。当一个人什么都有的时候，认为就没必要创业了。

三．没有勇气去“借”资源

我们上面谈到想创业的人，自身具备的创业启动资源，大都是不充足的。而创业又必须具备一些最基本的条件。最基本的就是创业启动资金。那么，想创业只有一条路，也就是很多创业者必须要走的，就是要去“借”资源。借资金，借技术，借人，借物。等等。

借船出海是很多白手起家的创业人的写照。而很多的人，想创业，但是碍于面子等原因，没有勇气去借，不敢去借。导致虽然内心有想创业的欲望，但是迟迟不能迈出第一步，就是缺乏“借”的勇气。

四．惧怕失败是最根本的原因

很多想创业，一直犹豫不决，不能迈出第一步，最根本的原因就是害怕失败。还没开始创业，就考虑了如果失败会怎样，会有哪些不好的结局。思前想后，创业失败太可怕了。

对于没有创业经历的人，对创业的未来是怀有质疑态度的。特别是周边的亲戚朋友，大都是鼓励的少，打击的多。惧怕失败的原因，最终没有去尝试创业的梦想。

五．温水煮青蛙的工作环境

有些想创业的人，有些是有一份的安稳的工作，稳定的收入。长期的工作环境，长期的安稳感，我们称为温水煮青蛙的生活工作环境。让很多人很难走出来，抛弃原有的安稳的工作，而去面对具有巨大挑战性，不确定性的创业者角色。

提问者所描述的晚上想想千条路，早晨起来走原路，就是典型的温水煮青蛙的生活状态。

02

如何才能迈出创业的第一步？

我们上面分析的五个方面的原因，导致很多的想创业的人，但是迟迟没有行动的原因，那么，如何才能迈出创业的第一步？谈几点个人迈出创业第一步的感悟。

1. 主动去接触成功的创业者

我们有时候想创业，但又犹豫不决，很多的时候是来自自己周边人的压力。特别是自己的家人，亲戚朋友，泼冷水的多于给予鼓励的。面对这种情况时候，需要自己主动去接触一些成功的创业者。去和一些身边成功的创业者交流。同时，也能看到他们自身价值的实现的自豪感。这对自己一定是有激励作用的。会让自己尽快的做出创业的决定，迈出创业的第一步。

2. 树立创业远景目标，规划行动计划

每一个想创业的人，一定都有自己想通过创业要实现的目标。比如，通过创业买房，买车，实现财务自由，实现个人价值的实现，等等。这也是一些人想创业的动力。所以，想创业就必须先树立自己的远景目标。

一些想创业的人，都有自己的想通过创业实现的梦想，但没有规划自己的行动计划。没有具体的时间规划。没有具体的创业计划，方案的时间性。

3. 切断自己目前的“退路”

最后我们想谈到一个让想创业的人，果断迈出第一步的方法，就是切断自己的温水煮青蛙的“退路”。有些人想创业，但又感觉自己目前的生活还可以，收入还可以，等等。

如果确定了创业项目，迟迟下不了决心。首先就切断目前的退路。比如，果断的离职。放弃目前的工作。或者是切断自己其他的别人给予的经济来源。

当一个人感觉到没有退路的时候，就会果断的去迈出创业的第一步。

总结：

作为有创业经历的人，是能够深刻体会创业前所做决定的复杂心情。但是，很多的创业者之所以，迈出了创业的第一步，并不是万事俱备，而是被“逼”出来创业的。有的是没有选择，没有退路。

所以，我们认为想创业，但又总是迈不出创业第一步的人，一定是有退路的人。只有切断退路，才能让自己真正的走上创业之路。

但是我们需要提醒的是，创业是机遇与风险并存的。果断的迈出第一步，并不是盲目的去创业。创业仍需谨慎对待。

（完）

友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。

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5、淘宝店铺如何做好引流？

先不要乱操作，先去搞懂流量怎么来的，凭什么给你，凭什么给了你又收回，这个都没弄明白，天天唰单都是乱刷

搜索排名底层逻辑

我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵

1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。

2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片

3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。

4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。

我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。

不管是谁做电商

一定是遵循以下5个公式

不接受反驳，特别是最后一条公式。

第一：直通车干不过刷单，刷单干不过低价，明白这个道理能赚50万

第二：主图点击率决定了访客最大化，明白这个道理起码能再搞50万

第三：坑产付款人数决定了展现最大化，再加50万

第四：转化率，决定了你起爆后会不会暴跌。 这都能明白，100万没悬念

第五：以上4点做的好不好，取决于你去三楼的多于少。

什么宝马奔驰保时捷都弱爆了，

资深电商人的梦想就是想换一辆凯迪拉克的车，车是次要的，主要是想进群，和前辈多学习。

今天这视频信息量非常大，听得懂听不懂无所谓，点赞收藏就行了，真心想成为浴淋军就去认真看我置顶的思维导图

给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。

先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，

假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。

接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。

收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。

直通车实操视频我都准备好了，在文末

万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末

首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手

然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手

去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。

操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。

先计算坑产。

1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。

2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。

4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。

5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。

6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。

具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，

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