内容介绍
你好，这是个很多人创业会碰到的典型问题，就是“把产品做好和把产品卖好，是两种不同的能力”，这才是你需要去思考的关键！
我给你举个案例：曾经有个朋友的老丈人是在江苏兴化，自家有几十亩大闸蟹养殖水面，年产量3万-5万只合格品。他在上海工作，每年都会分享给身边朋友或送人，评价都很棒，销售渠道主要靠朋友圈，口口相传，最终年销售量顶多也只是年产量的20%左右，这就是说做好大闸蟹和卖好大闸蟹是两种能力，回到你这边，你同样要思考，你接不到订单，没有销售能力，但是服装加工，你是否具备做好的能力，否则你就别去碰了。做好大闸蟹，和卖好大闸蟹，这是两种能力。1）如果你认为你的核心能力是做好大服装加工，那就和能卖好服装的机构合作。比如淘宝电商网店、京东、拼多多等，还有服装批发市场的门店，甚至寻找代理商等。前提是你的服装要有特色，定位清晰，风格突出，才算是做好，同时，你要留出足够的利润，给予能卖好的人，作为购买这部分能力的费用。
我们要知道，只要你有好产品，一定会有能卖好的人，你只要去找到这样的人就可以了。
2）如果你认为自己的核心能力是卖好服装，那就专注于淘宝电商、微信分销、甚至抖音直播等均可。这个时候你就要思考，既然你那边有很多人都在做服装加工，也就是说拥有资源优势，你在当地想拿到什么风格什么定位群体的服装，既丰富又有成本的优势，那你何必一定要去加工呢？
那你就发挥你卖好的能力吧！通过电商平台起步，你既能节省营销、渠道的成本。但你之所以能节省，前提是因为你拥有自己的营销、渠道能力。
3）当然，如果你的产品好，口口相传，会带来一定的营销优势。就像案例中所提到的大闸蟹，根据你产品“好”的程度，通过朋友圈等传统渠道大概可以自然消化1/6。
如果不擅长营销，剩下来的，我建议你就要和能够卖好服装的机构合作。
今天比较好的渠道，还是电商平台，如果你拥有爆品服装，一个月生产销售上万件都不算特别多，可以主动联系一些销量比较好的网店，其实他们也有新品的需求。
你的产品从源头来，有价格优势，谈成几家，基本就没问题了。
或者联系几个抖音、快手、淘宝网红。他们对品控要求很严。
如果能通过筛选，并且提供合适的利润空间，也会瞬间就没有了。
这就是你必须解决的问题。
总之，我给你的答复是打破你原有的传统思维，只是单方面去考虑接订单的问题，谁都无法给你直接有效的渠道和方法，否则别人自己做就好何必告诉你，终归还是要回到自己，你具备什么样的资源优势和能力，希望对你有帮助，谢谢！我在广州搞了十几年制衣厂，现在确实越来越难做了，生意不好在外面找客户很多人乱杀价市场乱象横生，不过还好我家基本没缺客户，首先跟附近的版房师傅搞好关糸，在那打版的客户要找厂时让他介绍给你，然后左邻右舍邻居搞好关系，别人家货多做不过来介绍给你，你家货多要赶货也可请他们帮忙，有钱大家赚嘛。有了客户要给人家货做好保质保量保速度，做好了客户自然长期合作，生意差时他还会介绍他认识的客户给你，希望可以帮到你。
说一下我的经历吧，本人28岁。我是一位厨师，结婚一年了，一直也没要孩子。在饭店里炒菜每个月收入也就6千出头，工作还累，还脏，每天回家身上味都洗不掉。我的压力也很大，每个月有3千元的房贷要还，今年家里人催了准备要个孩子了。压力特别大，靠这每个月6千的工资更本不管用。经常晚上八点下班还去跑两个小时外卖。有些时候特别无助，周边原本玩的好的几个兄弟慢慢的也都疏远了。我有时候就在想不能一辈子这样啊，房贷要还还三十年，我不能这样过三十年。要做个生意改变现状。但是我一直也就想想，心里又害怕不敢做投资，胆子又小害怕赔钱。有天看头条的时候看到一个无人售货机什么无需人工，还到不耽误自己的主业。当时有点兴趣，就留了一个电话看看。一会有个小伙子打来电话，介绍了这个东西，听的那是不错，合作之后什么也不要我操心，一条龙帮我弄好直到店开起来。说首次合作又是送这个送那个优惠特别大。后期如果做的不好把机器退了还退钱给我。当时我心想那些不是稳赚不赔的工作吗？他们公司为什么这么做？还有现在超市小卖部到处都是，真的能赚钱吗？我自己也担心，等晚上回家的时候和老婆说了一下。谁知道老婆她之前也看过这个，也了解过一点，她想试试但是怕我不同意也有点担心不赚钱。最后我们商量决定去那个公司实地考察一下看看。隔了一天我们早上就去了那个公司，看了公司也挺大的，有自己的工厂，个方面资质还挺齐全。服务也特别好又是车接车送吃饭的。中午吃完饭我和老婆商量一下，决定试一试，投资也不是特别大一共三四万元就可以了。如果不行后期不做了也退钱，合同上都有写到。就算到时候做个一年不做了机器退给他们他们退钱，也亏不到什么钱。然后下午的时候我们就把合同签了。然后坐车回家。第二天他们就派人来我们当地开始找店面然后装修筹备开店。大概半个月不到的时间店就弄好了，然后简单弄了一个开店仪式。做了一个月之后发现生意确实挺好的，店面在大学城附近，大学城周边也没啥超市药房，就小吃多。我这个店里啥都有，饮料零食都有，还有成人用品，这块利润大，大学城这里销量也不错。现在做了有大半年了，基本上每个月平均有七八千的一个纯收入。确实改变了我的一个现状，我现在还在做厨师，不过晚上已经不出去跑外卖了，压力也小多了。后期的时候我给之前和我联系的小伙子发了个红包，谢谢他，当初也是因为他让我有了现在的生活。因为今年这个疫情让许多人都意识到副业的重要性，然后我已经早了一步，疫情期间对我的影响也不大。我始终相信老天是公平的，我对目前的生活状态感觉非常满意。
我的个人经历，大家不喜勿喷！谢谢
还有一种可能是走私来的，说是外贸尾单，但不一定是真的，要小心受骗
外贸尾单货因其的面料做工讲究，设计新颖，性价比高现在在国内市场特别是年轻时尚一族特别受欢迎。可是也因为这个吃香，所以以次充好，挂羊头卖狗肉的商家也越来越多。
现在在论坛里经常看到有人说网上有人有外贸尾90%是扯淡，他们观点是现在哪有那么多的外贸尾单货。呵呵，也许也是他们不大清楚尾单是怎么产生的吗？其实大部份人都不清楚。像我因为以前职业关系，对外贸服装类的生产也略有所知，今天我就来向大家讲讲尾单到底是怎么产生的，以便大家明白尾单是怎么来的。（当然我不是说网上所有外贸尾单货都是真的，也有些人是挂羊头卖狗肉。当然大家还是要多懂一些外贸产品的的知识才能更好的分辩哪些是外贸尾单货，不要被骗的好！）好了，好了，废话就不多说了，下面开始我的演讲！
为什么说出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货呢？
首先我们来了解一下外贸服装厂的工作流程：
1.国外客户传来传真或是EMAIL来确定订单。
2.工厂根据传来的资料做样品并报价。
3.根据国外客人的要求来对样品进行一系列的样品确认事宜。当然这中间包括：初样，确认样，试穿样（这个过程当中可能会些客户要求做小批样市场销售样）再到最后的修改样品价格等事宜等待客户确认。
4.厂家根据要求买棉纱（不同支的）织布。
5.染色（必须一次染够，否则容易出现色差，这个过程就要做超订单量的预算）。
6.剪裁。
7.印染或刺绣。
8.上机制作。
9.剪线头，挑选，熨烫，包装。
10.装箱发货。
以上就是一张外贸订单的大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞、印染错误、上机中开线/出现污渍/针线不对等问题。这样工厂开始时就要预先留出一定的备用。比如定单为1万件，计算需要布匹为1万匹，那么织布时就要织1.2万平米左右，而如果控制得好或运气好，则这1.2万平米的布可以做出1.1万件成品。（控制的再好也不可能做得出1.2万件成品的，肯定会在哪个环节出现些小问题的，还有工人捎走块布头等等）而国外是严格按照定单数量来收货的。那多出来的1000件就是尾货。尾货中也有一小部分瑕疵，但绝大部分是好货。因为大的瑕疵在生产过程中以过质检等相关部门就直接被甩出来了。而等到包装完工后成品货被甩出的，基本上是不影响穿着的。外贸尾单货就是这样产生的，而生产厂家因为生产的外贸服装越来越多，尾货也越积越多，大的工厂一年的尾货都会有一万件左右。
如此之多的尾货厂家当然不可能就此搁在仓库，因为即使是尾货在品质和设计上都是优于国内同类产品，为了及时回笼资金，减少场地占用。厂家都会以极低的价格（当然是指比成本低的多的价格）比如国外零售为10美元（标牌上一般都有标明）订单价格是10元人民币（打比方）成本为9.5RMB，处理起来可能就是以3-5元的价格（全清）就可以拿走。有的外贸服装厂一般不熟的人不卖，也有的外贸服装厂也会以少量的数量让人拿走，但一般价格都比较高。现在在国内这类的外贸服装厂大部分集中在广东，江浙等地。
所以说尾单不是人们想像中的那么少，也不会是现在到处都是尾单货那么多。大家还是有机会要多和厂家或是懂外贸服装的朋友探讨，那样在实际交易过程中才能更好地辨别哪些是外贸尾单货，哪些是跟单货，哪些是仿单货。
另外在此总结一下什么叫外贸尾货，到底有些什么特点：
简而言之外贸尾货就是正式定单的多余货品。一般我们都知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5-10的比例多生产一些，叫备次率。这样做是为了万一在实际生产教程中有次品的话（外商检验非常非常之严格，不得有一点点瑕疵）就可以拿多生产的数量来替补，这样我下来的数量就是我们常说的外贸尾单货了。
外贸尾单货有个优点就是性价比高，通常我们所卖的几十块钱的产品出口都是几十美金或是更高的价格。但有个缺点也是优点也是特点的地方，就是：颜色和尺码有的不成比例。不能按内销厂家的货品那样齐码齐色。所以一般这样都价格比商场或其它地方来的便宜，但市场不会造成雷同。
我从事卤制品行业，经营范围猪副食系列，牛肉，牛杂系列等产品，由于疫情期间禁止堂食，小区封控，疫情导致我变成了零收入。但是咱也不能给国家添乱。
老老实实在家不出门。除了吃就是睡，但还是心里着急呀，就想着怎么样利用手机做兼职，来挣点零花钱。自己也能打发无聊的日子，省得在家闷得慌。
每天打卡发帖成了我生活的一部分。虽然挣得不多，每天坚持，发贴完成任务红包即可到帐，写的好了红包更大，立马到帐，感觉这个平台挺好的。每天都能带来小惊喜！让日子过得也挺充实。
现在疫情解封了，基本上也可以营业了。白天忙完了店里的工作。晚上写点东西，记录一下自己的生活日常及感受。
每天坚持原创发帖。展现真实的自己。一份付出，一份收获。
我现在越来越喜欢了！努力吧！愿每个人都能被生活温柔以待！
你们有什么好的兼职也来分一下吧！
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