内容介绍
淘宝一直流传着一句话：7分靠产品，3分靠运营；
其实还是有那么一点点道理的；至于为什么就得从淘宝平台的竞争机制说起了；
在新品上架初期；不管有没有权重；平台都会给与新品一定的曝光量；用来考核新品（有点击，就会形成访客；有转化，就会形成订单）
这个考核期有很多人把它称之为“新品的扶持期”；其实不然；
没有人是无缘无故扶持你的；
而平台需要不断筛选优质的产品；所以总得给这些新品一些曝光机会吧。如果新品表现数据较好；那么之后就会不断的给更多的曝光量观察；从而形成“爆款”！
考核根据哪些数据呢？
点击率高的，
收藏加购高的，
转化率高的，
UV价值高的，
产出高的，
增长率高的，
跳出率低的，
DSR飘红的。。。。。。
产品本身非常优质，以上就自然而然就没问题了...产品要想长久的盈利，优质的货源是关键所在。
有实力的店铺往往有工厂、批发市场稳定供货，有些甚至自己办厂。
但毕竟很多刚起步的新卖家伙伴没这种条件、资源；那么就只能从网上入手了；
比如说1688网，淘宝最大的货源供应网站；
首先打开网页搜索随便搜索某个产品，比如“空调扇一件代发”，就会出现很多相关的供应商；
当然，这里面有不少的厂家货源，但拿差价的二级、三级供应商也不少；货源质量比较烂性价比不高的也不少；所以如果不具备一定的辨别能力，很容易掉坑；
一般我们去阿里巴巴拿货要注意以下几个点：是否加入诚信通，
优先选择金牌供应商，
诚信通“5年”代表加入的时间；时间越久相对来说越靠谱一点；
实力商家就好比咱们淘宝的金牌卖家一个道理；
当然，并不是一定靠谱，毕竟这些玩意能花钱解决；所以还得往下看；
看供应商资质信用交易等信息，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。
价格范围是否跟我们预期的一样，代理条件、运费、快递、售后等情况，看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。
寄样品看宝贝的实际性价比。
这里记得用小号去问问；因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。
从几家中选定一家最符合标准的作为自己的供应商，这里还有一点，有部分商家可能需要代理条件为一钻，你可以跟商家私聊沟通，是可以解决的！
1688网是货源最全的；另外还有一些货源网是专攻某一方面的；这里老花也列举出来了：1、网商园
主营服饰鞋包；有这方面需求的可以看看。
2、湖州织里童装网
专业的童装货源网站；做童装的朋友可以好好看看
3、包牛牛
主要做的是低价包包，有这方面产品定位的朋友可以关注！
4、个秀名妆
主营韩国化妆品
5、义乌购
很全面的小商品批发
有了好产品，能不能超过其他竞争对手就看自己的店铺运营能力了.......
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。
点我头像进入主页，私信我敲“1”，我免费送给你！
1、首先选款问题
对于选款，个人觉得并不是款式好就一定好，对于我们大多数中小卖家，都是在市场拿货的，经常会碰到断货的情况。再加上资金实力不是很足，和档口老板又不是很熟。所以就没办法根据市场选款。
对此，建议大家要在货源充足，供应链及时的情况下选款。这里会有人说了，服装货源刚入季的时候，普遍货源都不是很充足，档口老板不可能会为一个未知的可能积压大量的货。所以啊，我再加一点，供应链及时。如果你和老板很熟，你的一个款式做爆了。老板可以为你及时供货，还有可能给你赊账，这样你的资金周转压力和供应速度就保证了。先保证这个前提再说款式的事。至于款式，个人认为，任何款式都有相应的人群，只要你的人群定位好了，相应的店铺同类款式都会自动卖出。就算不卖出，你的店铺访问深度和停留时间，跳失率的数据都会很好。
2、店铺定位
个人认为店铺定位分为，风格定位，人群定位，关键词定位，价格定位。
如果风格定位为一种宽松型的T恤。所以从主款进来的人群，都是冲着宽松飘逸型的T恤来的，然后进店后，看了这款不管喜欢不喜欢，再访问其他款的几率就会很大。这样，店铺的访问深度就增加了。
人群定位为喜欢飘逸宽松点的时尚女性，年龄在27-30岁之间。所以通过主款进来的人群，通常会在店里转很多次，并引起收藏。要从顾客的角度出发选款。
所以假如你要把店铺定位一种喜欢修身紧身牛仔裤的学生人群，你只要把主款定位好，其他款通过主款串联起来，主款是修身紧身牛仔，其他副款都是修身紧身牛仔，那么你的访问深度都会大大增加。跳失率会降低很多。停留时间会很长。如果你做不到那么多款，那就把主款分散成几个不同的款式呀。主款修身，那就做第2个假主款，款式一样，模特不一样。
关键词定位，这个就简单了。和上面的同理，比如：做的是冰丝宽松T恤，那店铺的大部分产品都是冰丝宽松T恤。如果做的是深蓝色紧身牛仔短裤，那店铺的款式大部分选深蓝色的，紧身的，牛仔短裤。
价格定位，这个也简单，做个例子吧，主款价格58，副款同款价格可以58+10=68，明白了吧？别加太高，在这个合理范围内就行，但是为什么价格会贵呢？请给他一个理由，因为这款是进口面料，高弹性。
3、点击率问题
这个是重中之重，不过如果上一步定位对了，相应的点击率问题就基本解决了一半。
点击率，一般店铺上新后，自己做几个评价，注意，要攻心要有评价图。然后就放那看数据吧，着重看四个数据，跳失率，收藏，停留时间，点击率。
当然啦，有条件的卖家可以用直通车做这件事，注意测试的时候别用太热的词。一是因为热词花费高，得不偿失。二是因为热词的竞争环境差，点击率的问题，很大一部分的影响要素是销量，如果销量为0，那么点击率就很难正确的判断出这个款式是不是好点，数据会乱。当然，也可以参照其他几个数据。
4、款式详情问题
首先，详情要规范，因为店铺进来的人第一眼看的都是详情，而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在冲动的时候，不会看你价格，不会看你详情有怎么样的说服力，只会靠感觉走路，如果你的详情整篇的规划看起来特别舒服，那么就会很容易冲动咨询，收藏或者下单购买。
所以，你就算详情卖点不会提炼，那么你至少要保证你的详情规范化，这也是重点。
其次，详情卖点的提炼。详情页应该“提炼出核心卖点”，剔除那些多余的干扰因素。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。找出那个最具特色的关键卖点，放大，占据买家的心智，让买家找到和购买你产品的理由。
再次，详情的流畅度。这里和排版有关系，你的排版第一屏是什么，第二屏应该是什么。。。。
你需要创造出一种滑梯效果，让买家毫不费力跟着你的节奏从上浏览到下面！吸引，滑下，购买，保持一气呵成的详情页流畅度。能够从上面一滑到底的详情页，比那些看一半就失去吸引力而跳失的详情页转化率高100倍。
然后你的详情浏览深度和跳失率丶停留时间的数据都会相应的增加。
5、攻心评价
每上一个新款，请至少做出5个攻心评价。不管你是送还是S，你评价的评语要体现出产品详情里一直强调的卖点。而且要晒图。买家秀请找那些身材好的，不会把产品穿的不成样子的女性。这个如果你告诉我你做不到，那我就没话说了。
我发现很多卖家在S单后，只是S单，S数据。评价的评语写那么假。。。你以为现在的买家都是傻子啊？怎么做真实的攻心评价，这属于个人能力问题，我不多说。围绕你的卖点评价就行。
注意做1-2个中评，围绕主要卖点写，而给中评的理由又不影响店铺的转化，还增加了真实性。比如，快递员太丑之类的。。。。
6、首页问题
很多卖家刚开始对首页是各种装修啊，费时又费力。把时间都浪费在这个上面了。其他的主要事就没做多少。
首页问题，讲究把自己的产品合理排列就行，主次突出。主款产品放在第一屏，放大，其他的相应的排列就行，别在这个上面浪费太多时间。自己打开后台看看，一天来1万个访客，能去你首页看的访客是多少？这个比例，你算过吗？
7、顾客积累
这里说白了其实就是把自己的顾客圈起来，怎么圈，圈在哪里呢？
三个方法，这里只说淘宝站内，加微信什么的，我不说。
N1、对于每一个咨询的顾客，引导加你好友。（怎么引导自己想）
N2、引导顾客收藏，给每一个购买的顾客打标签。最好能细化顾客分类。做CRM短信营销用。
N3、在做真实购买顾客收货的时候，来一条短信提示，内容不管是好评返现也好，或者咨询客服有惊喜也好。目的只有一点，引导顾客再次来咨询，热情对待顾客，引起顾客情绪高涨化，让他能记得你这个店，记得你这个客服旺旺。把顾客当成美女来泡，主导他的情绪，明白吗？这是一种隐形的圈。女人，虽然很麻烦，利用的好，你会得到无尽的‘财富’。
好了，主要的就是这些，其他的就不说了。要具体的话，我得码字好几天。
再说说造成各位中小卖家一直做不好淘宝的原因吧，我个人总结了有这么几点。
1、货源供应链最重要，款式其次。
其实这点说白了，就是资金周转的问题。
2、懒，早上12点才起床。
每天晚上熬夜到2、3点，早上又不起床，整天昏昏沉沉，负面情绪多。没有清醒的头脑。
3、执行力差，告诉了你怎么做，并做好了详细的计划，却执行不到位。
好多卖家经常是知道怎么做了，却总是拖拖拉拉的不做，等真正想做的时候，却已经晚了。
4、一直想钻淘宝搜索规则的空子，却忘了真正的产品本身。
5、大部分人做的是服装，服装季节性强，失败一次重来一次，等差不多要卖爆赚取利润了，却过季了。然后重来，前面亏的赚不回来，后边又得投入。几轮过后，就收拾铺盖离开淘宝了。
6、 盲目性。
比如，首页优化，本来一个小时就够了，却用了几天的时间去优化。
7、 毫无规划，想到什么做什么。做到一半看到其他方法好，又去关注其他方法，这个做到一半又忘了。经常看到群里的人为了一个顾客中差评跟顾客纠缠十几天，把自己精力都分散了。要懂得避重就轻，相应的事交给相应的人好了。每天给自己一点时间做当天的规划，所做的一切事都要有目的。按时把自己提前规划的任务做好了，资金规划好了，不管你再去做什么，看着店铺数据天天上升，一步一个台阶，岂不更有成就感？
8、太理想化
很多朋友都在刚开始的时候，都想马上见到效果，马上想日出几百单。如果达不到效果，就各种急躁，各种焦虑。头脑就会混乱，各种病急乱投医，然后被骗，陷到一种恶性循环。
总结，淘宝是一个非常考验人的行业，一个合格的小卖家，都是集齐美工、运营、财务核算、视觉设计、广告设计、摄影、女性心理学、消费者心理学、统筹方法、资源运作等各方各面的多面小能手。
因为那边已经形成了一个产业链，加上时间的累积，用同样的价格，它们能制造出更多的更好的，不是其他地方不生产，而是他们已经有更好的优势因为广州北京是各自南北方货源比较集中的地方，很多省的衣服都是从这里批发过去的，广州本身就有着很多的制衣厂，许许多多的人批发都是选择去广州，所以作为货源的集中地，网上很多的发货地址肯定都是以广州北京为主了！
我做丝袜打底裤的，品牌的。没怎么打理小店。不过老顾客比较多，从没有刷单。才五个钻。要用心做还是不错的，主要我还有实体店批发。
有多特色呢？？？
大概就是几十块能买到媲美Zara CA HM的衣服。
30块钱就能拿下一件大衣，50块钱入手一件卫衣，100多就能拿下七八件。
目录女装店（8家）男装店（8家）淘宝搜索下方店铺名>>直达店铺
第一家：DESIGNER PLUS 俱乐部评分 4.8 4.8 4.8
价格 20-150
这家的衣服穿起来又酷又飒，气质拿捏的sisi滴！
实体店三百多还没有这家的质量好~个人感觉料子真心不错，超划算！
穿上去稍肥点，但个人喜欢宽宽的感觉。
Ok，接下来上订单和买家秀
这个夹克看着平平无奇真的穿上好惊艳好酷 ~
这个价格能买到这个质量真的很不错，换在店里买铁定要好几百，
里面随便穿外面批这件衣服就挺好看！
第二家：潮服hurtmyself评分 4.8 4.9 4.9
价格 6-150
这家店风格简约，非常适合学生党，而且全部都是基础款，随便一搭就能出门！
马上天气热了，裙子，衬衫，T恤，都很戳我！
还满150减15的活动鸭！
可不要放过这家~
给泥萌种草一件显白衬衫！！！
非常棒！！！！
又不贵，面料还舒服，特别柔软贴身，也不透！
可以单穿！
顺便推荐给了两个同事嘿嘿！
刚刚试的时候忘了照照片，但是还是能看出来它很软滴！
第三家：安小落评分 4.7 4.8 4.8
价格 40-300
好喜欢这家的衣服，风格独特~
不张扬的颜色，淑女、文艺的款式，不挑身材的版型，总之一眼钟情。
在M和L码之间犹豫了一下，还是选了M，刚刚合适。
确实有静电的问题，但鉴于对它的喜爱，这点小缺点不算啥了~
第四家：svefnclub评分 4.8 4.8 4.8
价格 50-200
日常搭配必不可少的小心机，太酷了~
衣服金属感很强，质感也很好一点也不廉价！穿上去有甜酷的感觉！
第五家：前世今生 你的样子评分 4.9 4.9 4.9
价格 60-300
不经意间瞄了象家图片一眼，
从此一发不可收拾，每天都是剁手的节奏。
象家的每一件衣服都入了心，设计独特，质量过关，尺码标准，颜色漂亮，
每一款衣服在颜色上都难以抉择，最后只好都收了！
另象家的客服态度也是很好的，特别是小珂。
总之象家的衣服不能看，看了就会忍不住地买买买~
有魔力!!爱了!
第六家：YOOMEE原创日系女装评分 4.9 4.9 4.9
价格 16-70
这家衣服偏日系，性价比超高，很少有踩雷的，反正基本上闭眼入~
客服脾气无条件的超级好～有什么问题店家都马上解决
第七家：靴下物原创女装评分 4.8 4.8 4.8
价格 70-280
衣服简单却很有设计感，质量也是有目共睹的~
但是意外显白，好神奇！！！
第八家:holidayqueen旗舰店评分 4.8 4.8 4.9
价格 100-200
这家裙子超级无敌美少女啊！
那那那都合适，我没穿胸衣试的，居然一点都不影响效果，
这点小腰身，没谁了，绝对一条街最靓的仔，
没想到200不到的东西会这么棒，设计，布料，不输大牌，
我对品质要求很高哦！
男装
第一家:MODE COMMUTER旗舰店评分 5.0 5.0 5.0
价格 100-700
衣服可以简约大方，材质舒服有型又百搭，
打底衫家里有很多这家买的是最成功，无论是衣服的版型还是采用的面料都非常的牛~
喜欢纯色的朋友可以闭眼入了～
第二家:马登工装评分 4.7 4.9 4.9
价格 60-270
兄弟萌，衣服的版型和质感是真的好！！！
而且面料很厚重 ，拎在手里很沉 ，对象穿了一两个礼拜了也没皱 ~
第三家:足下评分 4.9 4.9 4.9
价格 40-200
这个价位能买到这种布料和做工的很OK了，
建议T桖袖口做成那种有松紧带小袖口比较时尚，贵一点都能接受。
狗哥家的东西从来都不会让人失望~
第四家:听风入耳原创男装评分 4.8 4.8 4.8
价格 50-150
这家衣服是那种特别耐穿的款式，布料经穿，
穿个五六年都不会坏的样子，加个帽子正好中和了刻板的工装感，
这个设计还是挺赞的！
第五家:阿喜胖大码工作室评分 4.7 4.8 4.8
价格 20-70
这家T恤面料穿着蛮舒适的呢，拼色设计灰常稀饭~
下面简约时尚的几款，搭配起来炒鸡洋气，宽松大版型显瘦呀！
第六家:一条文艺男评分 4.7 4.8 4.8
价格 16-70
非常好，在店家买东西不是一次两次了，
东西不好一般我直接喷了，说实话舒适度还行，
但是上身效果好，面料也很不错，主要是店家卖的都很潮漂亮，
希望店家能够一直坚守，会越做越好的加油！
第七家:文艺男女店评分 4.7 4.8 4.8
价格 20-100
给男朋友买的，自己先拆开偷偷试一下，挺不错的，料子比较薄！
夏天可以早晚可以用来挡风，
春秋做个外搭，主要是活动买的比较便宜。值得安利一波
第八家:收留 不同之人评分 4.9 4.9 4.9
价格 80-300
给男朋友买的，质量不错，之前一直比较难买裤子，
这次买的版型还挺不错的，适合腿粗星人~
还有T恤也是十分nice的，就是有一点小贵，但是质量杠杠的！
这么多店铺实在太赞了，赶紧收藏起来吧！
推发布温馨提示：
