内容介绍
1、限时特卖
通过对深度折扣的品牌货品进行限时销售，营造一种抢购的氛围，吸引用户消费。折扣特卖模式的本质逻辑，在于特卖渠道高周转与低成本的相互循环。对于供给方来说，特卖电商高于其他平台的品牌曝光率和周转率，帮助供应商实现薄利多销，同时还能清理大量尾货库存；对于消费者来说，深度折扣满足了消费者高性价比购买到品牌商品的诉求，实现多赢。相较于其他综合型和垂直型电商平台，唯品会周转效率优势明显。
2、品类丰富
在品类上，唯品会以自营服饰起家，随后逐渐拓展至鞋包、化妆品、体育用品、母婴亲子产品等多样化品类。2014年至2015年，唯品会通过投资乐蜂网、辣妈帮等垂直电商，进一步拓展在美妆、母婴等其他领域的发展。
3、尾货为主
由于品牌尾货具备天然的清仓需求，是折扣零售最常见的货源，但实际上，只要成本足够低，新品首发、定制包销、自有品牌均可以成为折扣特卖零售的可持续货源。成立初期，唯品会货源以尾货为主，但随着唯品会在电商领域的不断发展，新品和专供品的占比不断提升，早在 2016年Q2的财报分析师电话会议中，唯品会就已经披露当季新品和平台特供品占37%。随着唯品会对品牌品质形象的进一步升级，未来定制化和自由品牌的货源有可能进一步提升。
4、精准选货
在供应链方面，为了进一步提升货品的售卖比，精准选货对于特卖平台来说至关重要。唯品会在成立初期即在全球范围内组建了千人买手团队，通过买手团队的培养打造，保障选品的质量，截止到2016年底，唯品会买手团队已达1600人。此外，在品牌商合作方面，唯品会持续加大力度招商，吸引全球优质品牌和商家，合作品牌已突破20000家，包含众多国内外知名品牌。
5、配送迅速
近年来，唯品会在物流基础设施的建设方面，投入颇多。国内，唯品会在全国建立了五大物流配送中心，辐射全国大部分区域。在活跃用户聚集、配送需求量较大的地区，唯品会增设前置仓，截至2017年6月30日，唯品会仓储总面积达220万平方米，前置仓总数增加至11 个，拥有最后一公里配送人员约27000名，配送站点约3600个。此外，唯品会还在不断扩大其国际仓库空间，助力唯品国际跨境电商业务发展。2017 年Q2，唯品会95%的自有业务都由自建的快递团队完成配送。
6、大力发展金融
唯品会自2013年开始布局金融业务，先后获得商业保理牌照、小贷公司牌照和第三方支付牌照。目前。唯品会
当电商满世界的“垂直电商崩溃论”盛行时，当马云和刘强东双双喊出“垂直B2C是伪命题”时，当易迅卖身京东，当当被迫流血上市最终被京东打下纳斯达克而最终选择私有化时，当乐淘网毕胜喊出“垂直电商就是骗局”而成为创业者公敌时，一个叫“唯品会”的公司却可以大行其道，从一家微不足道的小公司成长为服装电商领域的三哥，甚至即将赶超京东服饰（2016年唯品会总营收565.9亿元，市场份额方面京东服饰是9.5%，唯品会为8.4% ），让人叹为观止。究竟是幸运之神的眷顾？还是唯品会有着让巨头忌惮的独门秘籍？接下来带你一起去探秘唯品会崛起的秘密。
一、何为垂直电商？
垂直电商是相对于综合性电商而言的，是指在某一个行业或细分市场深化运营的电商。垂直电商核心业务基本围绕着单一的大品类展开深度挖掘。举个例子，以卖书为核心的当当是垂直电商，以出售3C为核心的易迅是垂直电商，以提供日用百货为核心的1号店是垂直电商，同样，以服饰为核心的唯品会也是垂直电商；
与垂直电商相对应的，是提供一揽子商品和服务交易的综合性电商。就国内来说，目前能称之为综合性电商的只有阿里和京东，它们的共同点是全品类扩张，全消费群覆盖。
二、为何垂直电商大规模消亡？
首先，咱们要从综合性电商的相对优势说起：
①综合性电商的流量成本低
由于综合性电商提供的产品或服务相对宽泛，因而受众相对于垂直电商自然也庞大很多。海量的SKU和一站式购齐的优质使得综合性电商有着巨大的人流量。当然，虽然成为综合性电商很艰难，但一旦建成，进入门槛将极大提高。综合性电商可以在线上流量成本日益高昂的情况下像黑洞一样吞噬绝大部分流量。同样是拉新，综合性电商可能通过品类组合，可能只需20元一位，而对于垂直电商而言，这个数字会飙升到40甚至100。
运营成本中的流量成本居高不下，自然极大阻碍了垂直电商圈人的速度和自身规模，甚至我们不断看到垂直电商入驻到综合性电商的消息时，也就不足为奇（当当、1号店、苏宁易购、国美等入驻天猫就是最好的例子）。
②脆弱的抗风险能力
尤其是当综合性电商巨头进入垂直电商的领域时，无论是在资金优势，还是造血的可持续性上，垂直电商都有着天然的恶劣。比如综合性电商可以暂时牺牲甚至长时间消耗想要进入的这个品类的利润来换取销售额得增长，至于持续的造血和供给则可以通过其他品类的组合运营来达到降低整体亏损的目的，进退自如。而垂直电商因为类目单一，无其他高毛利的类目的血液输送和支撑，在面对巨头围剿时，除了硬扛死耗，基本上处于被动挨打的局面。当年京东杀入图书血战当当，后来吊打苏宁都是最明显不过的例子。
除此之外，因为类目的唯一性，当垂直电商所在的类目行业发生剧烈变化而其又不能灵活自如地做出快速转型和决策时，市场是不会给它第二次弥补的机会，因而垂直电商有着比较脆弱的抗风险能力。
③人有我有，人有我无
相对于垂直电商，综合性电商无论是在物流体系、平台强势度和其他社会资源的调动和组合能力上基本上都胜过其几个数量级。对于垂直电商辛辛苦苦建立的进入门槛，综合电商巨头可以轻易破局，并在此基础上充分调用舆论力量造势，甚至颠倒黑白，让消费者产生“垂直电商”没落的认知，尤其是标准品类的垂直电商更是如此，除了产品本身，谈不上相对的差异化和门槛，遇到综合性电商巨头立马分崩离析。
三、唯品会崛起之道
唯品会的崛起之道，也是垂直电商想要生存和发展的必然法则：
（1）品类方面定位“非标准化”，让巨头优势荡然无存
非标准化品类，指的是这类品类的每一个相同的商品和规格不具备横向或者纵向的可比性。消费者选择更为宽泛，品牌集中度很低，商品价格不透明，因而毛利更高，定价更灵活。相对于标准化品类，非标准品类受季节、消费潮流等的影响更大且不易捕捉。比如非标准化品类的一件衣服可能可能稍微变动一点点风格就会引发潮流的跟进，而标准化的3C或者图书无论外表怎么改版，单一一款商品基本上没有太大的差异。
①消除综合性电商巨头的流量优势
相对于天猫来说，唯品会选择服饰作为类目核心，且将定位聚焦到“品牌特卖”的小范围内，则不但直接避开了天猫的极为宽泛的泛服饰介入，甚至由于SKU数目小得多，因而同款商品售出数量因为远超天猫而具备更大的议价和掌控力，这也是天猫服饰的无奈之处：盘子铺的很大，但整体上一盘散沙。
②消除综合性电商巨头的供应链（货源、仓储、配送等）优势
相对于京东来说，京东引以为豪的闪电配送和自营自采的正品优势全部荡然无存。因为相比唯品会的联营（唯品会统一安排入仓和定价，提取抽成），京东在服饰上采取和天猫一样的纯粹的开放平台战略，自然在货源把控和商品配送环节上和天猫如出一辙，谈不上任何的优势。
至于为何京东不在服饰品类上选择自营，除了服饰的品牌繁多，更让京东这种巨头都望而却步的根本原因是服饰类目因为商品生命周期极短，因而天然存在着巨大的存货风险，即使是品牌商品也会因为消费风向的突然转移而大规模库存积压。笔者记得京东刚介入服饰时曾经尝试过自营部分品牌，最终不得不低价清仓，远离服饰自营。
（2）品类市场容量巨大，综合电商的品类组合优势荡然无存
在绞杀垂直电商的关键举措中，让介入类目战略性亏损，而通过其他赚钱类目补贴的方式曾经让综合电商挑起的价格战屡试不爽，然而这一手段在唯品会选择的服饰类目当然无存。这是因为：
①市场容量巨大
服饰类目因为市场容量极为庞大（万亿级别的市场），就算巨头的介入也不是抢夺的存量而是增量市场。从另一方面来说，因为巨头的介入，这一行业被彻底激活而极速放大，大家都可以在从中分一杯羹。
②战略性亏损和补贴毫无意义
因为服饰市场体量巨大，假如综合性电商选择补贴抢夺市场，则要承担的可不是几亿、几十亿的亏损，而是上百亿甚至上千亿的亏损黑洞，这对于任何一个公司来说，都是不可承受的。自然综合电商也会理性评估，选择放弃这一自杀式袭击。因而，面对唯品会的咄咄逼人，天猫无可奈何，京东也摇头放弃。当年的当当网，就是因为京东的战略性亏损补贴图书业务而差点被击垮打残，因为相对于京东这种综合电商巨头来说，标准化品类的当当网无论是仓储物流还是对亏损的承受度，都是极为有限的，自然在价格战中极为被动，除了死扛别无他法。
四、唯品会的垂直之路带来的几点启示
（1）品类的筛选上应优先非标准化品类
上面也已经验证过，因为标准化品类价格透明、毛利低，因而缺乏足够的毛利空间应对巨头的价格战。另外标准化品类在采购、仓储和运输和配送环节都可以快速被综合性电商巨头复制，因而缺乏足够的抗击打能力。
（2）市场容量要足够大
即使是非标准品类，如果市场容量过于狭小，综合性电商依然可以承担的起足够的亏损而直接将原有的垂直品类巨头击垮而自身并未元气大伤。因为盘子过小，意味着亏损额有限，这正中天猫京东们的下怀。
（3）做深做专，足够垂直，深度挖掘
在完成类目和市场容量的评估后，后续的运营将是垂直电商生存的关键。在选择类目上运营的足够专业和垂直化，则可以建立更为宽阔的护城河，而不仅仅是简单易破的品类的堆集。比如在服务的差异化和产品的定制化上下足功夫。
（4）积极备战，但不应战
这点说来简单做起来难。无论是当当网还是苏宁，在应对京东声势浩大的声讨时并没有选择言语上的沉默，而是顺着京东的意思高举猛打，将品类热度一下调动起来。结果大家都看到了，京东不花一分钱广告费就让全天下的消费者知道了京东卖图书也卖电器，甚至比当当和苏宁都更便宜。不但赚足了消费者眼球，更是一夜之间改变了消费者对京东3C数码的固有认知。
当巨头主动挑起战事时，不应主动应战，而应只是积极备战。比如主动下调系列商品的售价、维持网站原有的促销和推广计划、继续我行我素权当啥事也没发生等都是很好的选择。当年易迅想树立京东挑战者的形象，京东根本不予理睬，易迅只能偃旗息鼓；当年京东想在双11大闹一场，贴身天猫借势，却也被天猫晾在一边，最后不了了之。
当然了，在面对巨头的越来越咄咄逼人的挑衅时，垂直品类电商的抱团取暖围攻综合性电商巨头，互相之间打配合，互为犄角之势牵制巨头，也是很明智的选择。比如京东想挑战当当的图书，则此时当当应不理会京东转而结盟苏宁，利用苏宁的供应链优势攻击京东的3C数码类目，京东大本营被围攻，自然无心恋爱，撤退了之。
还有一个更简单粗暴的方法，联盟另一个综合性电商巨头，和介入者硬碰硬，逼退综合电商。当年的易迅接受腾讯的战略注资就是如此。
谢邀
都走开，我来回答。
直接上我的淘宝订单买家秀及评价，简单粗暴，照搜即可。
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评价：手感软软的，略带闪光，评论里说绑带容易扯掉，不过目前还没出现过这种情况。
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评价：需要穿浅色内衣，深色会透。垂坠感OK，质感ok
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评价：领口太大，弯腰需要注意，有点绸缎的感觉，易皱。
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评价：裙子自带白色打底裤，可以说很贴心了，不过保险起见建议穿浅色内衣。
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评价：我以前的头像照片，用的楼上吊带背心搭配，容易显腰粗，两层纱，一层内衬，良心。
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评价：厚实，单穿不扎。
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评价：港妹潮人馆，毛衣版型很慵懒，是我想要的那种，保暖性也不错。裙子线头处理不干净，颜色略暗。
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评价：洗过以后略微掉色，略厚，百搭。
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评价：自带打底裤，学院风，无多余线头，满意。
而且像这种非常便宜的小裙子小吊带儿基本上价格都不会有特别大的变动，不过还是可以在喵喵折上找到一些小优惠的！搜标题或者复制链接到这里，就可以半价入啦～（贫民窟少女表示非常开心并且激动的安利给你）
另外，此回答只贴我穿起来的感受和出街照片，细节图需要自己去卖家店看。
小建议：衬衫和t等打底基础款如果没有100%的不踩雷把握就别在淘宝买了，去优衣库等实体店买。因为淘宝大多数便宜的衬衫t等打底都【极透，质感极差，洗过就不行了】。
最后，你都看到这里了，可以顺手给我个赞关注吗？
唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。而且唯品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。
第一次趁着活动在唯品会上买了雅诗兰黛。结果拿到手一看就是假货。我在国外生活多年，天天用雅诗兰黛，知道真的什么样子。结果发现，我买的唯品会的多款雅诗兰黛产品都是假的。联系客服多日要求退货，没有答复，后来再打电话自动转成语音。APP系统显示货源不足，不能换货和退货。也就是说，我买了假货，唯品会不管了。也没地方找他们说理去。 造假的雅诗兰黛外观粗糙，和正品比，字迹不清晰，而且字喷上去的效果不同。瓶子手感也不同。我怀疑唯品会有造价基地，其他产品是否也造假。
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