内容介绍
创业真的没这么容易的，淘宝开店是互联网创业项目中成本“相对较低”的行业，但资金、资源、技术、开放性思维，你总得有一个吧？什么都没有，那就看一看就好，别乱花钱，没有必要。
如果你有起码一样，哎，我可以给你说道说道。说赚钱之前，我们先谈成本。简单来说，做淘宝的门槛没有你们想象的那么高，但是也不是说完全不用投入，你只要记住我下面这句话：做淘宝，有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。就像你打游戏似的，不氪金不代表不能玩，氪金了只是成长的更快而已。当然这里不氪金不代表一分钱不出啊，创业没有这么容易的，不氪金就代表小成本，低投入，大概5000-2W不等；氪金那就没上限了。相信大部分想淘宝创业的朋友的都是资金没那么充足的，所以我们主要来讲一下不氪金的玩法。
一件代发，就是成本最低的一种开店模式。
但是注意了，不要被一些卖采集软件的大神带偏了，一件代发说白了就是倒买倒卖，做个中间商赚差价。
先别急着有意见，你实体店囤货，不也是倒买倒卖？从批发商进货，卖给消费者。本质上没有什么区别，而一件代发一个月能赚多少钱取决于以下三点：1、产品利润2、运营实力3、货源稳定举个例子：如果你想月赚5000，产品纯利润能保证在一单30，那么你只需要卖出166件；如果你想月赚10000，那么你需要卖出333件；如果你想月入100万，那么你需要……一个糖尿病人来呲醒你。
因为一百万的流水，已经不是一件代发能够支撑的住的了，没有产业链，基本上没戏。所以，找到一个有利润的产品是第一步，你的利润越高，那么你的订单量就可以不用那么高。其次是运营实力。你们觉得一个月几百件难吗？一个产品在一个旺季，几百件是常态，所以你就要规划好，如何去卖出这几百件：主推款卖出300件；辅助款卖出100件；利润款卖出30件；引流款卖出70件；所以哪怕你S单500件，然后能卖500件，那你也是净赚不亏的。根据利润的不同，所需要的订单数量也不同，你们自己根据这个简单的推理去换算即可。最后是货源稳定。这个很好理解，大家想想，如果通过你孜孜不倦的学习，与实操，把店铺一个产品打爆了，每天都有大量订单，但是供货链突然断了……是不是眼泪突然就掉下来了？这就是货源稳定的重要性。
我最初入行的时候，做的是女鞋（品牌），利润极高，一单能赚100-150左右。一天卖两单，我一个月也有6000。这是保底，有时候旺季来了，厂家供不上货是常有的事情，所以如果我判断哪些些产品近期数据非常好，我会选择少量囤货，风险与收益并存。世界充满不确定性，但它喜欢奖励冒险的人。
马云的新儿子盒马鲜生已经超过一岁半了，到今天，在全国也陆陆续续开了 15 家门店。
但它开始受到的关注突然飙升，还是在今年 7 月 14 日。随着马云站在宣传牌下不住点头「太好吃了，要带到飞机上去慢慢吃」视频的流传，以及天猫官博的官宣，这个品牌终于被推到了聚光灯下。
盒马鲜生原本是上海本地的一家生鲜超市，由前京东物流总监侯毅创立，并在 2016 年 3 月完成了阿里的 1.5 亿美元融资。
体验：线上如切丝，线下如抽丝如侯毅所说，盒马鲜生是「四不像模式」，既是线下的超市、餐饮店，又是线上的电商和外卖。
爱范儿下载了 app，也去了线下门店，体验了一段时间。
app 端分类页面简洁清爽，寻找自己想要的商品也不费劲，下单后直接付款即可，与其他电商 app 上的购买操作无异。不过与最初所宣传的半小时内送达不同，现在似乎调整为了最快 1h 内送达，我两次购买都花了大概 40min 到 1h 的送达时间。
也可以提前预约晚点送到，最晚支持 21 点送达。
个人感觉较为特别的一点是：没有起送价门槛，且统一包邮。即使只买一包 2 块钱的小白菜，依然免配送费送上门。
总结就是，在线上的体验如切丝般利落爽快，手起刀落，手就已经剁了……
然而，与畅快的线上购买体验相对应的，却是如抽丝般杂乱而消耗耐心的线下体验。
以北京十里堡店的海鲜现场加工为例。
（北京十里堡店最简略版过程）
下电梯进入盒马地盘之后，先去左上角位置找一个站在接待台前的人，与之交流表明需要排队（加工食物的队列），道具排号纸+1。
官方指引写的是先选购海鲜，再拿号排队，不过由于人太多了，所以即使先拿号再选购也不用担心过号。
折返，寻找购物篮（可省略）。前往海鲜区，拨开人群见蟹明。但总会发现其中许多商品是不可现场烹饪的。
最后发现可选范围剩生蚝鲍鱼某某鱼、龙虾大虾皮皮虾和蟹这几大类生猛海鲜。选购之后，折返到海鲜区中区右边一个有电子秤的小角落，排队上秤。
再走到海鲜区和加工区的夹角，等待叫号的工作人员喊到你的号码。如果你运气好，也许会听到「78、78 有没有……79 呢……80 有没有？」这种一分钟过 6 个号以上的情况。
等叫到你的号码，就可以放到加工区一端，拿到感应器，然后……才是开始真正的漫长等待时间。
等到加工完毕，把熟食带到附近落座区，找到空座位，就算通关了。
第一次去的人也许会更辛苦一些，因为现场人多，关键性过关地点也都分布较散，不容易一眼看到。
除了海鲜加工，附近还有小火锅、原麦山丘等餐饮可选，饿了的时候也可以选择。
用户定位和购买场景是什么？显然，盒马对于线上的重视高于线下，这一点从门店中随处可见的 app 下载引导牌也可以看出来。
门店的地址也不像其他餐饮店一样设在大型商场，而是设在密集居民区附近，与「3 公里内配送」相契合。
就线下购物行为而言，你很难想象，除了阿里本身带来的 IP 流量，顾客还有多少理由会选择去盒马的线下门店。
单纯想吃熟食嘛，盒马的优势就只有价格了。可选食物范围窄、等待时间长、服务质量差、流程繁琐、座位不足……这些原因，都足以使得顾客出门左转，找家烤肉或者羊蝎子直接入座等吃了。
如果是想购买生鲜产品，在手机下单绝对比跑到店里选购要来得省力甚至省时。
另外，由于其选址和服务模式的原因，「逛完街买完衣服顺便找点吃的」这种情况不会很多。
那么线下门店的最主要作用就只有两点了：展示商品，使得顾客能直观地看到商品质量并现场体验尝鲜；一个带有仓储功能的配送中心。
侯毅说过，未来他们将会在中国开设 2000 家以上门店，并采用自营 + 合资的方式。
通过这 2000 家以上的门店，他们可以覆盖到足够的居民区，成为越来越多人在回到家之前提前买菜的电商渠道选择之一。
这是线下门店天花板下方的传送带，用户在 app 下单之后，商品会被送上传送带，进行打包分派，以保证配送的效率。
商品的包装也都是有固定规格的，常见 300g 装、500g 装，适合小家庭。
参考这些设定选择，一个最典型普通的盒马用户场景应该是这样的：一对收入尚可、对价格不敏感但对食物品质要求较高的小情侣或者小夫妻，在下班时先提前在网上下单，买好今晚的菜和水果，如果想起家里刚好纸巾用完了，也可以顺便加进购物车，反正免邮费送上门。
对老年人就没那么友好了。线上端自不必说，学会一个新 app 的操作逻辑对许多长辈来说不是件易事。但就连线下门店随处可见的二维码都在彰显着：我们主要服务互联网人群。想要现金支付？哎好吧好吧，那就开个特殊通道吧。
实际上，现在还是有许多大家庭都是子女上班，退休的父母出街买菜做饭，盒马无疑将这部分用户落下了。虽说可以年轻人先在手机下单买好，爸妈在家等快递，但总归还是没有传统的线下菜市场方便。
结合近日央媒对「无现金」一词的指导，盒马线下门店的支付方式也许会进一步放宽，「等等老年人」。
是噱头还是趋势？2011 年 2 月，IT 风险投资人约翰 · 杜尔 (John Doerr) 提出了新概念 SoLoMo，指 Social (社交的)、Local (本地的)、Mobile (移动的)三种概念混合的产物。随后这一概念风靡全球，被人们认定为互联网未来的发展趋势。
发微博也要签个到添加位置可以算一个例子。虽然就我个人而言，我还是宁愿把陌生人社交和隐私相关的信息分得开一点。
在去年的云栖大会上，马云也说过这样一段话，将另一个概念带了出来：
纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。
这一理念与 SoLoMo 概念正好相契合。他认为，未来的线上和线下必须结合在一起，而盒马也正是他铺出「新零售」这一概念之后重要的第一步。
然而，其实做到了线上与线下相结合的，不止盒马鲜生一个。
早在 2015 年，多点（Dmall）便成立并覆盖许多城市了，收纳华润、物美、美廉美、新一佳等商超，2 小时送达；永辉也在线下已经稳定的基础之上，推出了「超级物种」，30 分钟送达；京东到家以第三方入驻的方式，直接对接顾客与各大小生鲜提供商，从沃尔玛到某菜园都有，配送时间大多维持在 40min – 50min。再加上本来生活、每日优鲜等生鲜电商，刚开了 15 家店还只送 3km 范围内的盒马面临的竞争非常激烈。
对它而言，现阶段手里最大的牌也就是互联网概念、商品品质以及马云的脸了。
（图自：天猫官博）
概念令人新鲜，名人带来关注流量，大企业抬高心理预期，而「有盒马购新鲜」这句 slogan，才是最能吸引消费者持续购买的原因。
在一到高峰期外卖就可能迟到的这种大背景之下，当客户群体不断发展壮大，门店也加快扩张时，盒马配送团队的送达时间能否一直保持稳定的物流能力？而在线下门店中晾着被挑挑拣拣的蔬果们，以及被放进购物篮又扔回水池的海鲜们，又能否足够坚强地保持着悦人的挺拔体态？
如果盒马能把新鲜和快速送达执行到底，甚至使得消费者出现「在盒马买绝对不用担心失望」的认知，它在众多生鲜电商中将会是不可取代的一位。但如果管理上出现问题，物流或是商品品质没跟上，漫天的差评便会袭来。
如何在稳步扩张的同时不失了步调，是盒马现在需要重视的问题。
你要是做零售的话,跟厂家拿货是不现实的,因为你的量跟不上,除非你的量大,其实批发商仔细找一下,也有性价比高的货,用心就就会找到,找批发商拿货单款的量不用拿太多,比较合适零售商! 我是厂家的销售经理，经常会接到电话想要进货，有些是零售商，也有是小批发商，但鉴于公司的管理能力，我们现在只和大批发商合作，然后会要求商户合理定价，诚信与广大客户合作，改良渠道。使消费者能用最低的价格，最方便的途径买到我们公司的产品。我们会委婉的告诉小商户们转向与我们的代理商合作，并承诺能拿到合理的价格。 从另一个角度来说，大批发商量大，能从厂家拿到好的价格，长久的合作关系配合默契，省去很多浪费。厂家与代理商合作的好，能使销售大幅度上升。这个世界没有最便宜，只有最合理。在你进货的时候先看看客户的门面，员工的工作状态，老板的管理方式，销售商品的陈列情况，综合素质都OK，再进行采购。不要盲目的相信低价，那也许只是个诱饵，能够持续发展的公司是需要正规化的管理和合理的价格定位的。过低的价格只是强生意的手段。给厂家打电话，了解代理商的电话和批发价格，也许可以少吃点亏 一般厂家都有最低起订量 厂家价格是有优势的，但是一般厂家都有最低起订量，你可以先找厂家了解一下他们的最低起订量多少，如果定做量太小他们一般不会接的，如果有尾单供应，厂家也会与你合作的，朋友首先要在网上寻找到真正的厂家，然后通过了解、比较，确定你需要的产品和结算方式。 找一些小型工厂直接拿货的可能性更大 我是在工厂做销售的，我说说从我们行业为的实际经验吧，我是做草编家居行业的。我们做的有女士草编包，帽子，收纳筐等等。这些产品主要是做了出口和内销批发，当然我们也给超市供货，我们一般会跟着大客户的订单多做出一些货来做小额批发。或者是大客户不要的订单我们就拿来做批发和给零售商批发。看我们这个行业的话，除了大型工厂不做小额批发一般中型小型工厂都会做小额批发的，价格和经销商的价格哪个高？这个要看你要的数量来定，或者就是看我们当时手里的货来定，工厂来说的话，销路不是很广，一般手里压货的话都比经销商急于把这些货走出去，如果你不是要的是当时很畅销的款式，价格都会比经销商的低。 网上先看款,再拿货 最后，直接来厂里拿货,如果路程远也可以在网上先看款,再拿货,如果怕网上质量不好控制可先拿样版,而且现在可以用支付宝担保交易.决对安全.你可以直接在阿里上找优质厂商，阿里上有部分优质厂商，他们为了开拓网络市场，有可能给您提供这种机会。但你要用心找哦。 厂家直接进货，价格不一定是最低 很多朋友都喜欢直接从厂家进货，因为他们认为从厂家进货，价格肯定是最低的；但事实并非如此，请看我的解释： 这是一个经销渠道管理的问题；生产厂家的产品最重要流通到用户手里有以下几种方式：
1、厂家直销；
2、区域总代理；
3、区域经销；
4、区域总代+分销；
5、区域经销+分销；
6、加盟连锁；
7、专卖特许； 不论哪种渠道，厂家首先要保护自己的利益：保护自己的产品在市场上的价格不是很低，有更多的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高，这样保护了经销商利益，使经销商获得了比较好的利润，经销商自然
1，不买车位、不买车位、不买车位。
2，不要有一夜情、不要有一夜情、不要有一夜情。
3，医社保及时交，要不然后悔和多花钱。
4，出门自带保温杯，那样只喝温水也不喝饮料，对身体不好。
5，在家养成“人走关灯”的习惯，而且灯只用节能灯，那样更省电，无形中省下一笔不少的电费钱。
6，早上第一件事就是烧开水，那样就能省下不少饮料、桶装水的钱，而且对身体也好。
7，不点外卖与去外面吃，不仅贵又不卫生，而且吃多了对身体也不好，自己做饭才是最划算、干净卫生行为。
8，买东西别找熟人，有时候会卖贵了，不怕自己知道，而且就算自己知道了，也不好意思说什么。
9，家里的电器不要买太便宜了，质量也要差不多，而且要节能的那种，这样不用修又省下电费。
10，只买一样东西时，那就别去超市买，不仅贵又不好意思只买一样，最后是花了不少钱又买了好多不该花的东西。
11，没有一定的眼光就别买二手，这里面太复杂了，一般人都看不懂，就怕花冤枉钱。
12，任何情况下都不要办什么会员，不仅要提前给钱，而且接下来是防不胜防的套路，自己卡里有钱也就无法脱身，反正都是要花钱的代价了。
13，不要给孩子太多零花钱，要不然到了最后会发现他们会花的钱越来越多，根本就控制不住。
14，不要玩游戏，一旦玩了都忍不住想充钱，只要熬不过那个巨实惠的首冲，那就会一直浪费钱的充下去。
15，旅游不要跟团走，那些导游会拿一定的抽成，总是会想尽办法让自己消费买东西，从而花冤枉钱。
16，那些想带自己去发财的人，大多数是传销，一定不要去，去了就是花大钱给自己一个教训。
17，网上遇到很热情的美女还是小心点，就怕是骗人去传销或是要卖茶叶了，反正都是要让自己掏出钱来。
18，不要在车站旁边消费或买东西，商家也是做一次生意就无所谓了，真的很贵又会被坑。
19，不要冲动去做生意，人到中老年还是要慎重考虑一下，就怕到头来是一场空，人生看不到任何希望。
20，没事不要去逛街或超市，只要有出门，那总是忍不住想花钱，更别提省钱了。
21，每天晚上早点睡，不仅省电费，而且还对身体好，想想也是一举两得的事。
22，修手机还是多跑几家，那就会尴尬发现每个地方的价位都不一样，有几十块钱的，也有上百、上千的，可见其中猫腻和利润了。
23，不要去轻易被人请客，吃别人的早晚要还回来，需要花不少钱，而且还欠人情。
24，不去看直播，优惠是真的有一点点优惠，但背后都是防不胜防的套路，需要花更多的钱。
25，买海鲜就自带个袋子，不要用商家给的黑色又厚袋子，那都是按斤算钱又看不见里面，想想也是很亏。
26，普通人还是别娶漂亮女人了，不仅守得累，而且要花的钱会很多，一直都停不了。
27，不要整天和同事请客、喝酒，那也是合作关系，根本就成不了朋友，只会浪费钱。
28，家里的东西尽量只买不锈钢，不仅耐用又耐摔，真的可以用到坏为止，想不省钱都不行。
29，不要跟风养宠物，那真的很累又费钱，一个月下来，甚至比人吃的还多。
30，不要在胡吃胡喝了，看起来是吃得好又多，但对身体真不好，而且还浪费时间，最后反而是自己要付出一定的代价，这也是过来人的经验和教训。
31，不要挤进不属于自己的圈子，那也是需要花很多钱才可以进入，最终还是道不同不相为谋，不了了之，也只是一场空。
32，一定不要碰网贷，有多少钱就花多少钱，要不然就会陷入一直还钱的困境，更别提省钱了。
33，生活始终还是需要一份副业，只有这样子做了，那才能有着双份收入，才可以有可能省到钱，毕竟生活太需要用钱了。
34，可以提升自己能力的钱一定要花，看起来是花钱行为，但能力够了，才能不断省到钱。
35，不去得罪任何人，尤其是那些小人，除了处处被针对外，就怕到了最后还要花钱买个教训。
36，租房子或买车时，还是别找中介，他们中间赚的差价可以说不少，那可是花冤枉钱。
37，不要去娱乐场所，那里处处是套路，而且东西都是翻倍价格，而且不怕你知道，想想也是花钱。
38，出门还是别开车了，可以走路或骑电动车，毕竟现在的油价不便宜，还是省点钱比较实在。
39，凡事不要打脸充胖子，那都是要花钱的事，到头来还是一场空又付出代价。
40，人到一定年龄还是要学会记账了，过程虽然麻烦又委屈，但只有这样子做了，才能省到钱。
41，衣服和鞋子还是够穿就好了，那样才能省钱，而且还能赶上明年的潮流，不会让衣服一大堆放柜子里。
42，为了自己的健康，还是要戒酒戒烟，而且这也是一笔不少的费用，想要从根本上省钱就要这么做。
43，不要在轻易熬夜或做夜班工作，只有不生病、不去医院，这才是最大的省钱。
44，没事不要去网上购物，那样总能买一大堆的东西，买来又觉得没用，真的是浪费钱，只有等到有需要时，那才去购物。
45，正视自己身体的健康，努力锻炼身体，而且哪里不舒服就及时去看，那样才不会拖成大病，真的很花钱又后悔。
46，家庭不要内耗，那才是花钱的开始，而且彼此会越来越累，最终人心散了。
47，去外地时，不要说自己是外地人，那样总会吃亏，甚至是花钱买个教训。
48，不再去想女人，也就不会花太多钱。
49，不和少妇来往，把持不住又花钱。
50，不生3胎。
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