想在抖音带货，那么拍好带货的抖音视频是至关重要的，毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣，才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感，直接划过你的视频， 所以现在流行的是软文广告，也更容易被接受。

既然如此， 那如何拍好带货能力极强的抖音视频？

抖音作为日活跃用户超3.2亿的巨大流量池，由于用户数量极大，因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频？先给大家看看带货比较好的视频是什么样子。

1、人设+情景类。例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥哥搞笑的表情，没有特意突出产品的功能和卖点。

2、凸显产品的视频。例如整个过程都是关于制作小黄鸭，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强

一、什么样视频带货能力更强？

很明显，能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的视频？

抓住四点要求：

1、产品本身（产品的性能和核心卖点）

2、模特要求（模特的样貌和表现力）

3、视频结构（黄金6秒原则和时长）

4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频）

1,产品本身

我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。

所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。

卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。

如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。

比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力，把产品自身的特性表现出来。

产品不同，对应需要的模特也不同，比如服装类就找身材好的模特，美食类就找幽默搞笑的模特，旅游类找喜欢户外类的模特，根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。

目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。

3、视频结构

“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。

什么叫黄金6秒，在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？视频结构我们分为3种类型：

（1）痛点+产品：

例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。

（2）痛点+效果：

例如：抖音“崔磊”专业分享营销、创业等干货，吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注，宣传各种开店技巧，营销策略，看了他的视频也会有收获。

（3）效果+产品：

例如：抖音带货一姐薇娅，带货王中王。

看过她视频的小伙伴都知道，她的带货力很强，不亚于李佳琪，这也是因为她说我视频可以充分的展示她要推销的产品，加上个人魅力，自然很多人愿意购买！

4、拍摄方法论

广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。

大家可以借鉴一下别人的视频，比如推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。

二、发完视频后需要考虑什么呢？

1、更新

每个视频的爆量周期为2-3周，所以需要不断的更新内容，去维系精准粉丝。

如果公司做抖音号，建议1-2天就要有一条成品视频，要么自己推广，要么找网红达人推广。

2、创意

可以根据现有的视频内容或者网上寻找创意创新，抖音的原生视频传播可以减少用户认知度，比如“迪丽热巴的舞蹈”，被无数的小姐姐模仿。“踢瓶盖”挑战赛，甄子丹蒙眼踢瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。

3、换品

如果一个产品拍了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖，比如卖大米，卖电饭锅，这都是没有营销点的。产品要顺应季节来变化，夏天就卖短袖、防晒，冬天就卖棉服等。

产品要不停更换以维持账号新鲜的活力，不要以为有一条视频爆了，就可以不创作新的作品了。定期更新视频，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等。

2、千万不要做哪些傻事？

1，做生意不要压货太多，卖不出去就很容易垮台。

2，关系再好也不要先垫付钱，口说无凭又难要回来。

3，不要臭脸对客人，要不然生意都很差。

4，但凡做生意的人都知道早上不给人退货，这样会很影响一天的生意。所以，对于客人的早上退货，也就需要一定的婉拒，不要直接给退。

5，不要对任何人说起自己生意好坏，就算是很差也不要说起，要不然总有人会想法。

6，每件商品都有一定的底价，不要一开始就跟别人说，要不然他会觉得可以更便宜，以至于你亏钱。

7，不要为了一时的利益而去卖假货，这样的生意是不会长久的，反而会有不好的名声，甚至直接倒闭。

8，老实的人还是不要做生意了，并不是这一块的料，因为生意场上都是人心很复杂的，面对形形色色的人际关系。太实在的人根本就应付不来。

9，有好工作时不要轻易辞职来做生意，毕竟这年头有个好工作是很难找的，等以后没有了之后，再做打算。

10，做生意就要果断一点，要不然客户会觉得你在犹豫不决，从而没兴趣合作。毕竟没人喜欢犹豫不决地做生意，也就错失了良机。

11，做生意就要嘴巴甜一点，专挑别人喜欢地说，反正也不用钱。一定不要实话实说，那样反而做不成生意。

12，不要想着做一次买卖，更多的还是要有回头客，这样生意才会长久下去。毕竟现在竞争太激烈了，也只有老顾客可以支撑起来。

13，生意场上不要太计较小利润，有时候还是需要吃点小亏的，往往会带来更大的利润和合作机会，一定要学会懂得把小利润让给别人。

14，一家店的生意一定不要整天靠打折来维持，这样会给人一种很廉价的感觉。一旦停止打折了，也就没人来了，生意也会因此一落千丈。

15，生意场上一定不要主动打起价格战，这就是一种内卷，到了最后都是大家都没法赚到钱。

16，做生意都是靠个人做，不要去眼红人家的做生意。毕竟人家有过人之处才能做好生意，还是好好沉淀一下自己和调整方向。

17，任何情况下都不要拒绝客人，不管多晚，就算是要关门的时候，有客人就一定要开门相迎，这样才会生意长久。一旦拒绝的话，名声传出去就也没人要来，毕竟没人喜欢会拒绝客人的店。

18，第一在做生意不要投入太多的钱，新手往往缺乏经验，真的很容易失败。

19，不要和合作伙伴做朋友，彼此只是有利益关系，根本就不可能做成朋友。一旦这么做的话，你将会很被动，甚至翻不了身。

20，开门做生意一定不要把贵重东西放在桌子上，往往有人会临时有想法，直接拿了就跑。

21，就算生意不好，一定不要对别人说，一旦说的话，你的生意不好的事会传得越来越远，客人也不愿意上门了。

22，做生意不要一直去取巧，次数多了，会给人一种很不靠谱的感觉。有些人就是不喜欢跟这样的人合作，往往也就错失一些生意。

23，做生意一定不要和亲朋好友合作，要不然有了利益的来往，关系也会变得很差，甚至不相往来。

24，不要和顾客做朋友，说到底你们也是一种利益来往，根本都不了解对方真正的为人，很容易不小心吃了亏。

25，做生意一定不要让客人赊账，这样一旦起了这个头，你会发现问题越来越多。最终人家跑了，你都不知道他住在哪里和电话。

26，开餐馆的话，不要让客人抹零，有些是客人熟了就会要求一直抹零，抹十几块都有，但那些都是利润啊，说没就没了。

27，生意场上就不要讲道理，事实上会讲道理的人，对方会觉得很单纯，反正会让你一直吃亏。

28，如果还不成熟那就不要做生意，毕竟这是成年人才会做的事，而不是小孩子过家家，生意场上里面充满了很多未知的事，需要用成熟去更好解决。

29，生意不好时不要跟家人说，要不然他们只会着急，其实得不到任何实质性的帮助，反而会越来越乱。

30，做生意不要一时头脑发热才去做，更多的还是要有细水长流的打算，做好心理准备才能去。

31，不要做那种需要熬夜的生意，比如烧烤排档，这些都是用身体健康换来的，虽然能赚到钱，但是以后说不定要花更多的钱去医院，想想还是得不偿失。

32，做生意不要一直硬撑着，该休息就休息，要不然身体垮了，那就没生意可做了。

33，做生意还是多听听父母的话，不要一意孤行，他们的阅历可以更好的帮助你。

34，男人不要和已婚女人一起做生意，要不然时间久了很容易产生暧昧，而且在过程中总是非常吃亏，说又说不得。

35，做生意人不要马虎，那些细节总是可以决定成败，有些店突然生意不好，往往就是细节没做好，才突然生意不好的。

36，做生意过程中，不要去找人家借钱来维持，这样不仅仅有两边压力，还会欠下人情，这样也是很难还清的。

37，不要工作不顺才来做生意，一般来说都要有需要很长的一阵沉淀才会来做生意，如果是冲动来做，往往会失败。

38，做生意不要欠人家钱，虽然说有不少人都是这样子做生意，但是欠钱欠久的人名声就会很不好，而且还很容易又很快地倒下来。

39，夫妻还是不要一起做生意，要不然长时间的相处，两个人就会产生矛盾的，那就是整天在吵架。

40，不要在客人面前吵架，一旦吵的话，总有人不想来，而且名声传出去了也不好。

41，生意场上不要和不了解的人有过多来往，你无法了解对方，往往就是充满了很多未知的危险。

42，做生意不要一下子答应下来，要不然对方会觉得吃亏，下次就会有着更多的麻烦，一直在消耗你的时间。

43，不要和犹豫不决的人做生意，他们的犹豫总是浪费时间，而你做了那么多，最终还是很容易功亏一篑。

44，做生意久了就不要突然涨价，哪怕你涨一毛钱也有人不来，其中就有包括老顾客，最开始就要一步到位的定价。

45，生意场上，不要把别人当成傻子，既然能做生意的话，个个都是很精明的，没人比你傻。

46，生意场上遇到事，不要动不动就抱怨，有些人不喜欢你这样的人，更别说合作了。

47，做生意不要小气，该请客就要请客，不少人际关系就是在酒桌上培养出来的，而不是单单地靠利益上的往来。

48，不要做风口上的生意，赚钱的只是那些放风的人。

49，有些生意，早上6点起来开门做生意，往往可以赚到不少钱。

50，不要做加盟店，那都是割韭 菜的。

3、有什么工作适合妈妈做的？

有了娃，总想找份时间自由，收入满意，还可以顾家顾娃的工作。其实这样的工作有很多，但是怎么找最快速最合适呢？看过来！

找工作，当然要开心地赚钱！

首先，恭喜这位妈妈育儿旅程进入新的篇章。孩子上了幼儿园之后，妈妈可以自由支配时间增多，但是并不能用所有的时间去做事。这也就意味着，能做的工作尽量不要有固定时间，固定地点，可以灵活安排。找工作，更希望可以收入满意，自己开心做的来。

那么，妈妈就需要先思考除时间和工作地点的要求之外，自己的性格特点和兴趣爱好，及以往的工作专长是哪些。

作为妈妈，每日照顾孩子生活起居，陪伴孩子玩耍读书，其实已经消耗了家长很多的体力和脑力。如果工作环境和工作的状态不舒服，会引发家长带着情绪和压力陪伴孩子。那样，家长累，孩子也累，得不偿失。

所以妈妈在要先想清楚自己更适合什么样的工作。比如，性格外向，抗压能力强的，适合做营销类工作。性格内向，心思细腻的，适合做文职类工作。再或者曾经有外语语言优势的，可以考虑兼职翻译等等。

我要又赚钱又成长，还是开开心心过好眼前？

分析完自己的优势和劣势后，妈妈需要对自己有个清晰的定位和目标。工作的目的当然是赚钱，但是一份适合自己的工作可以让自己成长，增加工作经验，获得强大的竞争力会更好。随着孩子长大，自由支配时间更多，更容易让自己在职场奋战。

当然，每个人对未来的规划不同，如果想要囊括长远考虑，那么需要深挖如何能提升自己的工作。如果希望简单顾好眼前，那么需要选择相对轻松，自己已经得心应手的工作。

充分利用可以利用的一切资源，找工作可不能随随便便！

其实，可以做的工作还有很多，就看妈妈们是如何定位和筛选的。每个妈妈在孩子的到来都付出很多，经历重返职场的尴尬和惊慌。当然，只要熬过初期的不适应，相信很快就会迎来事业的第二春，在育儿和自我价值实现的道路上越走越远。

我是@鱼宝日记育儿频道， 蒙特梭利教育践行者，专注育儿心理。每天分享一个育儿小故事，关注我，帮你在育儿的道路上排忧解难。

4、月收入一万以上的人在广州都是做什么工作的？

给马云打工的，在广州白云大源，著名的淘宝村，我从事电商近十年了。开过天猫运营过很多淘宝店。因为货源库存问题，天猫店运营了五年关闭了，身边因为货源问题而亏损的小伙伴太多了。也曾经想跳出过这个行业，从事过销售类型的工作。交过不少学费。最终还是明白，我只适合做淘宝，这两年重新开始，放低心态。不在，想着能够做到多大多强，分析了，我这么多年来做电商出现的最大问题。最重要的货源库存问题。是我亏损最多的。现在九月旺季真正开始了。上半年到现在估计赚了50左右。(除去所有的费用包括房租吃饭货源等等。因为做电商这么多年来都是口头上说赚了多少钱，大部分算下来都是库存，所以我害怕了才这样算的。)以前开天猫店背负了，太多太多，真的太难了。终于放下了为自己努力，现在我正在为考中级职称。入户广州取的购房名额努力。加油，接下来我会头条分享我的方法和经验大部分人的都不一样。对于新手或者正处于迷茫中的小，商家有非常大的帮助。

5、直播带货行业有前景吗？

直播带货行业有前景吗？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。