内容介绍
谢谢邀请，首先不知道你的选址，不是到你的店面多大。还有不知道你的人员配置。那我 就自己能帮助你的说一下。首先，你的生意为什么淡？因为你没有引流产品，做什么生意，都要让别人先进店。如果你开业就没有生意，不怕，你要做一款爆款。比如去养鸡场定购1000斤鸡蛋，大概2.5一斤，那就是2500元钱。写个牌子鸡蛋2元一斤，每天每人限购2斤。一天3箱鸡蛋。这样会把小区的大爷大妈都吸引来。这是解决人流问题！
在就是消费99元，充值99元。今天就免费，还有抽奖活动。为什么可以免费，是因为你没有人的话，生意差。这充值的99元，分10次每次购物抵。这样就话不到99元，能让顾客来10次！他就不会到别的人家消费了！
高端进口超市，那受众人群是白领，那我想你一定是选择的高端小区旁边。你可以在门前放个招牌，免费帮忙收寄快递！这样就有回有一部分的客人会来。
做生意就忌讳在店里死等，一定要想办法，和客户互动！经常举办些活动，比如小区画画比赛，你出奖品，让小区的孩子参加，就在你的超市，或者超市前边。还可以举办跳绳比赛，拔河比赛。这样你的超市生意怎么会差那？
好了，记得关注我啊！我是陈义风。有什么不懂可以联系我，祝大家发财！
1、首先，开店之前先考察一下店铺位置以及人流情况，如果是小卖部那么最重要是方便消费者购买日常所需的一些小商品，不需要太高档，将定位档次降低一点，因为你不是开设大超市，只是一个小店而已，所以关注的人群应该是附近是否有居民区，附近是否有小卖部。
如果你是一位准备开大型购物商场的人，那么你就要特别注意店铺的位置，及人流情况，大型超市最讲究的就是一个口碑，作为一个长久发展的方向这个是必不可少的，剩下的也是尤为重要的管理方面和运营方面，针对客户群体是高档消费群还是中高档消费群，适当的对商品的结构调整。
2、合理的商品组合相对便利店来说，超市商品种类更齐全，但是在追求齐全的基础上，也要注意商品组合的合理性，而不是疯狂扩张品类。
畅销品肯定要进，因为能够起量。但这种商品毛利不高，要控制比例，高毛利商品也少不了，这能帮我们带来更多利润，还有一种价格模糊带商品也要有，这类商品在消费者心中没有明显价格带，但量也不小，动点脑筋是很容易赚钱的，比如一些家用清洁产品。
3、科学的促销活动促销是4P中关键的一环，是每个超市经营者都需要重视的问题。在促销管理中，商品的选择十分重要。
促销品要选多数人都关注的，才有较高的价格敏感度。不然别人会认为这个东西本来就只值这么多钱，不会觉得占便宜。还有促销价格的制定也不是幅度越大越好，否则只会白白损失了毛利。所以我们做促销要做价格分析，特别是对消费者心理价格区间要合理的把握。
4、突出的陈列效果超市想有好的陈列效果可以从以下几个方面着手：
1、不同品类区分明确
2、超市货架干净整洁
3、商品位置要摆对超市陈列设计呈现的不仅是购物环境的舒适度，更体现了超市本身的专业性。在对超市货架进行陈列时，还要方便顾客拿取，提升顾客购物体验。一个连陈列都做不好的超市，往往会失去顾客的信赖，久而久之就不会有多少人上门购物了。
5、良好的服务态度现在大家购物越来越注重体验，超市商品再好，超市货架陈列设计再出色，如果没有好的服务态度，也难以让顾客满意。
良好的服务态度是任何一家超市都必备的职业素质。顾客进店后，可以进行一定的引导，指引顾客更好地选购商品，顾客在购物过程中对商品不太了解，也要适时介绍，顾客购物后如果面临售后问题，要及时处理，不要拖延或急着撇清责任。
你好！
我是杭州电子科技大学管理学院的教授，也是浙大、湖南大学、南开大学、清华、北大、复旦、上海交大的特邀教授，二十年来为企业学员讲课。现在每周也有不少课要讲。另外1998年就成立了杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司，为企业做咨询，我顾问服务的企业有世界五百强，也有不少上市公司，覆盖一百多个行业。对于小企业，我一向来坚持公益咨询。但是我的精力有限，所以我选择头条为大家服务。希望我的回答能帮助到你。
问题的解析：
店长指令：就店铺周边的人群做市场调查
你的困惑：不清楚这样做的必要性、意义
回答你的问题包括三个方面：
一、什么是市场调查
二、市场调查的重要意义
三、市场调查对超市经营有什么特殊意义
我们依次来回答。
一、什么是市场调查
市场调查就是对市场进行调查。
那么什么是市场呢？
市场包括三个要素：人口、欲望与能力。也就是市场是由有购买欲望、购买能力的人群组成的。
市场调查其实就是调查谁有购买欲望也有购买能力，他们在哪里，他们愿意花多少钱买？他们买的过程和方式是怎样的？他们住在哪里？是什么样一群人。这就是五W2H。即whowhyhowwhenwherehow much。
因此你如果做了一个非常深入的市场调查，你就会很清晰你的顾客是怎样一群人，对他们的五个W就能如数家珍。
二、我们为什么要进行市场调查呢？
不论是开超市还是做制造厂，无论干什么经营，开业之前都得进行市场调查，开业之后也是不断的要研究市场的变化，否则就会因为脱节而遭到市场抛弃。
这就是市场调查的意义了。
由于人的欲望总是在变化的，有了小房子喜欢大一点的，有了大房子喜欢更大的；奢华之后希望回归简单，所以欲望总是动态地变化的。而购买能力、人口都是在动态变化的。就像你的超市开在那里没有动，但原来的家庭主妇都是70后，现在是80后90后甚至是00后了。这就是变化。
因为变化，所以市场调查就要适时进行，不能一劳永逸。所以市场调查的第一个意义就是帮助你跟踪市场的发展，不断地捕捉需求的变化，从而开发出更适合他们的需求的产品和服务。
第二，市场调查的意义在于找到应对竞争压力的方法。由于竞争的发展，人们可以通过很多途径获得他们想要的产品或服务，这是买方的时代。因此要赢得市场，必须将市场分析地更为透彻，开发的产品更加针对，这样才能更有竞争力。这个道理就好比你的孩子3个月，你到超市买奶粉，看到有1-3个月的，3-6个月的，6个月到3岁的，3岁以上的，你会买哪个？当然是0-3个月的了。因为它更加针对，更符合你的需求。
这就是说市场是分群的，群与群之间的需求有差异。那么市场调查就是要达到仔细辨别这些需求的异质性，再决定采取何种策略来满足它。如果你没有调查，那你就无法识别这些差异性的需求，你必然是老方一贴用老产品来满足，这样你的顾客就会被能够更精准地为他们提供产品的竞争者所吸引了。
三、市场调查对超市经营有什么特殊意义
根据你的语境，你这里说的超市我把它限定为实体超市。
实体店的特点是有强大的辐射半径限制，也就是说一般情况下，城东的顾客不会跑到城西的超市来买日用品。所以传统的开店第一要则就是店铺的位置。由店铺的位置决定了你商圈可选择的人群。人群不一样需求就不一样，所以你必须做市场调查。
如果你周边的人群都是大学老师，精英白领，那么你的超市的产品的品种选择，组合方式、定价模式、调价策略以及店铺的装修风格、促销的方式就必须符合这个群体的需求来着，否则他们就买不到他们想要的商品，你的推广方式也不符合他们的口味，你的超市就麻烦了。
当然超市的营销策略并不只是被顾客群体所限，还要看超市旁边都已经开了哪些店了，他们的商品组合、促销方式有什么特点，你必须考虑你的竞争能力进行差异化定位。这就是你们老板要考虑的因素了。
最后，总结一下。基于你的问题，我们做了三个方面的回答。第一什么是市场调查。请记住市场的三要素。第二，市场调查的意义是什么。第三，超市做市场调查有什么特殊意义。所以，你的调查对店长做决策非常重要，希望你重视。
如果你觉得还有什么没有理清楚的，欢迎留言。我看到后一定会回复你的。
大家好！我是康哥，欢迎关注康哥说新商业，了解更多新商业知识！
关于品牌商如何来进入社区团购，首先要清楚目前社区团购行业的角色分工大致如下：
供货商、社区团购平台、社区团长、技术服务商等
那么品牌商如何来做社区团购呢？无非是两种方式：第一，入驻社区团购平台；第二，自己自建社区团购渠道直接销售；
第一种，入驻社区团购平台
如果你的品牌是生鲜品类，那么最适合入驻社区团购平台了。因为生鲜作为社区团购中最关键、占比超过30%的关键品类，是社区团购不能割舍的部分，一般的社区团购都会想用生鲜引流，并且能够得到稳定的供给，最大挑战是供应链。
康哥认识一位生产土鸡蛋的品牌商，2018年的时候就是建议他去给社区团购平台供货，打开了他的公司布局电商业务的局面。当时他选择的是给兴盛优选供货，业绩最好的时候半个小时在平台上出货2万单，然后后端就需要忙着打包把货送到人家平台的指定仓库。
给社区团购平台供货来说，最关键的就是自己要有核心供应链的能力，同时要满足社区团购平台的一些相关苛刻的要求，这里要特别说明两点：第一，让你备货2万套，你就必须备货这么多，少了不行，但是平台不一定能够帮你卖掉，如果卖不掉的话，你自己通过其他渠道想办法，如果你就指望这一个渠道赚钱的话，那么可能有点不太现实；第二，社区团购平台每天都有订单，那么就需要你每天去送货，如果在本地你有仓的话还好，如果没有仓那么就比较麻烦了，最好的方式就是品牌商把这个业务交给当地的代理商去完成。这也就意味着目前社区团购的很多供货商都是某些品牌商的本地经销商。
第二种，自己自建社区团购渠道直接销售
有些品牌商可能会说既然和社区团购平台合作这么苛刻，那么还不如自己来搞个社区团购平台自己销售，那么这一点可能想的又太简单了。
首先如果你想做社区团购大平台的话，那么首先你要招募社区团长，同时还要有整合供应链的能力，平台所提供的商品需要优质低价、丰富度高。最关键的是目前社区团购平台之间的竞争已经进入洗牌阶段，个人认为已经没有机会了。
但是如果你是一家本地化的品牌商，特别是在本地有一定的知名度还有连锁门店的话，我觉得可以尝试一下在本地化开展直接招募社区团长的社区团购业务。
疫情期间，康哥所在的城市武汉有很多本地化的品牌商都尝试了这么来操作，因为大家都出不了门，品牌商不能坐以待毙所以就尝试了群接龙的方式，整个业务流程大致如下：
其中康哥的一位朋友在武汉有3家门店，他也尝试了社区团购业务，发展了三个月的销售业绩还是非常不错的，发展了200个团长月销可以过百万。但是个人认为这种玩法不是长久之计，因为你的品类有限，只能是一个阶段性的玩法。
综合以上两种玩法，康哥的观点一直都认为是品牌商只有连接好渠道给渠道商供货就可以了，毕竟专业的人做专业的事情。
要了解更多社区团购的玩法，请关注康哥说新商业的专栏课程
线下拜访客户：包括制定拜访路线，即根据客户总量和销量，制定每天拜访客户的数量和顺序；用拜访门店8步骤对每个客户进行拜访。
线上客情关系维护：利用微信建立社群，或单独与客户通过微信等联络方式。发布促销活动、优惠进货信息等等增加客户粘性
开发新客户：在现有客户群基础上通过开发客户扩大客户数量。
线上线下对拜访客户的效果不同，线下面对面的交流效果最好，建立的客情关系更牢固，但需要雇佣更多的业务员才能达到；线上交流效率更高，对那些不想增加业务员数量的公司，增加人工效率，扩大客户群。线上的劣势是客情关系没有线下牢固。
线上线下的结合是一个平衡、合理的状态。在此基础上开发新客户，不断扩大客户数量。通过线下拜访、线上沟通和开发客户，让公司的生意持续健康发展。
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