内容介绍
分销活动必备的7个关键因素，是每个分销运营人/操盘手需要弄清楚的。
这7个核心武器是：两级分销，实时到账，极简路径，排行榜，私域导流，裂变数据分析，用户关系管理。
两级分销：调动用户二级人脉。两级的威力远大于纯一级分销，其中一个爆款项目的二级订单占比也达到了30%。可以设想，如果没有二级激励两级分销：调动用户二级人脉的话，这些订单很可能就没有办法激活。实时到账：短平快的正反馈激励。实时到账给到用户的激励效果远大于没有实时反馈的激励效果。人在行动的时候不仅需要身体能量，也需要消耗心理能量，而运营的干预就是为了不断给用户提供正向反馈。3. 极简操作：路径单一原则。用户最关心什么，我们做什么，用户不关心的页面和步骤统统砍掉，保证过程中的干扰降到最低。
4. 排行榜激励：定制化KOL佣金比例、奖励机制。一个关键点是二八原则，在社交生态中，28法则同样起作用，20%的超级用户贡献了超过60%的订单量。因此，用排行榜做好头部用户的激励非常有效，通常我们会拿出3000-10000的费用、KOL佣金、实物奖品、课程权益等作为排行榜激励。
5. 裂变数据分析：驱动运营动作优化。几个核心的数据是：用户裂变层级，分销参与人数，分销回流人数等。
6. 私域流量导流：精细化运营。订单支付完成后，导流到个人号或微信群，满足私域流量沉淀的能力，为后续做精细化运营的转化打下基础。极简的路径操作加上强引导，目前，分销工具的进群率可以达到90%以上。
7. 用户关系管理：长期利益绑定。清楚的展示一级和二级用户之间的关系归属和订单归属，可以精准到每一个用户，从而方便运营同学找到这些高势能的KOL做点对点的激励。
关注我，经典运营、营销案例每日拆解，每一篇都是干货。
做农村电商，与一个乡镇的人口多少没有多大关系吧？而是与该地的农产品有关，特别是与农产品的数量、质量有相当大的关系。农村电商是一个大趋势，但不是什么农产品都适合做农村电商，也不是什么农产品都适合做淘宝与京东的农村电商。一个产品适不适合做什么平台的农村电商，我觉得应该进行综合考量。
京东、淘宝是很大的电商平台，但不一定适合农村人的农产品去做农村电商。因为淘宝等平台是讲流量的，即使再好的产品，没有流量则什么也不是。因为没有流量，别人发现不了你，不知道你的农产品到底好与不好，当然也不会买你的产品。
那么，农村电商到底该怎么做呢？我觉得，电商平台只是一个渠道之一，没有钱去打广告的话最好别碰，而应该考虑其它的方式。农村出点产品不容易，种植、养殖、加工成本高，利润低，要用多少钱去打广告是不现实的，最主要还是考虑投资小，见效快的方式。
如果是做农产品APP价格太高，做小程序投资不算大，搞自媒体几乎不投入。我觉得小程序和自媒体可以考虑。做小程序只需投入几千块钱，重在微信和朋友圈传播，传播好了还是不错的。做自媒体只需要一定文笔和拍摄技巧即可，不需要专门的资金投入。当然，作为自媒体中人，我最看好的还是自媒体。
如何做好自媒体销售？以前在很多文章中都说过，有很多朋友在不同时间不同场景也说过，到悟空问答里面搜一搜查看一下，即可得到很多答案，可供自己参考。做自媒体，需要的是恒心、毅力、坚持，只要坚持下来，账号权重提高，很多事情自然就好办了。
首先套路是套路，方法是方法！你又不卖黄、不卖增大增粗，别说套路。
你要区别于他们，这就是你的格局。
好，现在说回推广咱们小程序的事情。有以下几个套路（方法）！
1.明白自身定位，你是卖啥玩意的。想想现在真正风靡的小程序是哪些，比如那个测试“左右脑年龄”的、那个融了千万美元的“递名片”等等....他们能火，是因为他们抓住了微信用户传递法则。抓住了用户的某种特定心理。那么，你的平台想要流量，就要有特点，而且是能挠痒痒的特点。
2.纯电商,很简单，平台要么东西品质贼好，买一个吃一个。要么便宜到家，骗一个是一个(某多多）。要么就是跨境？小众？细分？等等，都是基于产品出发的
3.内容电商：那就有的是方法了。毕竟人家马爸爸的淘宝都在往内容电商走，这还不明显吗？现在的消费者很挑剔，没有足够吸引他们的东西，是没有资格留在他们的手机的！懂吗？就像青铜局只有活下来的人才有资格补兵一样的道理。
好了，吹牛逼结束，说点可行的方式，也可以称之为套路！
列举几个方法，没有实行过，但是也在一步步被证实我的拙劣想法有人在用。
1.内容传播，带动平台。
小程序里面带有某一个可以疯传的内容，哪怕是一个小游戏，一篇小文章。达到了疯传的效果，你的平台也会积累那些价值认同的消费者。
2.产品细分，嫁接平台。
买的东西有主次之分的同时，需要明白你的质量、价格、服务等优势。当然，这个平台本身不具备吸引力。所以，嫁接平台就很重要。找个本地的公众大号，打着本地电商小程序的名号，绑定他。一看公众号带来的流量。实在不行，就绑定十个。一百个...理论上，你合作的公众大号越多，流量越多。
3.互联网思维。
在这个互联网时代，找人宣传就行啦...软文、微博大号、各种自媒体风光无限的时候，蹭一蹭，有可能怀孕！那就发了。
4.现有福利渠道
不细说，因为效果一般，就像楼下某个小程序的头条号说的那样，我就不说了。
写完了，自己看了一遍，发现没有偏题，万幸万幸.....
本想贴几个做的还可以的案例，又怕别人说我写软文，哎，蓝瘦...
其实归根结底，推广的方式很多很多，任何方式都可以去做。但是！一个平台除了推广，你本身的运营又是一个头疼的事情。怎么建立客户体系、怎么留存客户、怎么裂变等等等等等等....很多的。
今天就说到这里，还有好多也懒得打字。毕竟头条爸爸不给我钱，我也只能在他胯下被疯狂输出了。
2017年2月20日，阿里巴巴集团和百联集团在上海宣布达成战略合作
2017年4月10日，京东集团创始人刘强东表示将在全国开设超过一百万家京东便利店
2017年7月19日，京东商城突然向平台商户发出通知，将关闭天天快递服务接口
2017年10月底，京东联手腾讯推出“京腾无界零售”
2017年11月11，日阿里巴巴天猫1682亿交易额达成
在2017年已经进入历史
2018年的电商仍然扑朔迷离
在这个无序的不确定时代
这一切既充满诱惑
但又让人深感无力
但不管怎样
这个时代赋予了创业者在商业上更多的可能性
借用马云在浙商大会上的一个发言
今天的中国是最佳经商时代
做企业，作为一个领导者
就是造势、借势、顺势
造势是很难的
但是顺势而为
借势而为很重要
所以今天技术革命的大浪是远远出现一个巨大的势
每个电商人都可以借这个势
2018，“势”在人为
做好电商第一位：调整好心态。要做好电商必需保持4个心态。
第一心态：感恩和利他。如果你脑子里想的只有赚别人的钱，就不想着感恩他，给他利益，那么你是成功不了的。决定做电商之前好好想一下除了钱以外自己还有什么目标，还有什么是可以有利于他们的价值所在。想明白这个事情，有了感恩和利他之心，做起事来必定能成。
第二心态：自强自立。每个人都是独立的个体，上天赐予我们不同的身躯，但是内在都埋藏了一个十分优秀的自我，只是平日如乌云蔽日，这个自我被深深埋藏了。于是很多人认为不成功是自己不强，别人也不帮助自己。除了父母以外，其他人不帮你是本份，帮你是缘分。只有自强自立才能具备吸引力，才会有于更多人结缘共事以成大业。
第三心态：坚持初心。做任何事情碰到困难都很正常，一定要坚持初心，坚持就会胜利
第四心态：保持学习。PC电商3年一大变，移动电商1年一大变，移动微电商瞬息可变，一个淘宝女主播在一个普通的日子，一个晚上能干7500万。很多企业忙乎一年都不一定能做的到。应对变化，我们必须不断的保持学习，勇于尝新，才能跟随时代的脚步。
聊完心态，聊定位。做电商其实很简单，电商的背后是0和1的数据排列组合，它的核心原理是简单至极，想要做好电商只要把握住3点：全国最低，全国最新，全国独家。
全国最低:顾名思义，就是全国最低价。有句名言：你如果能做到全国最低，人们会漂洋过海来找你。义乌小市场就是这么起来的。但是看起来很简单的一点，要做到其实一点也不容易，信息时代，信息变的很透明，大类目里面这个玩法只有顶级供应链能玩。
跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。
跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。
可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。
那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？
这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。
下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。
1.海外公司+地推+展会这种方式就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。
地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。
展会，就是参加广交会，香港以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。
那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的疫情数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。
2.线下档口线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。
这个条件在全中国也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。
在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。
可能有朋友会问，这里有国外客户吗？
当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。
为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：
一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。
二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。
1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。
1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面中国经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。
人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对中国出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从中国进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对中国贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。
在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。
与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。
广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。
基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。
所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。
现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。
尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。
那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？
看看新冠疫情的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。
3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发这种方式就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、电话、社交联系方式等，主动向客户推销。
玩好这种方式需要三个基本的技能：
第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。
第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？
第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。
2021年，这种外贸获客方式如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。
所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。
我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。
有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？
4.独立站+Google推广这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。
这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？
第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。
其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。
第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。
第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。
第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！
所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。
告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。
而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。
很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。
如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。
当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。
5.跨境电商平台跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：
阿里国际站 www.alibaba.com
中国制造网 www.made-in-china.com
环球资源网 www.globalsources.com
5.1阿里巴巴国际站阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。
5.2中国制造中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的中国B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。
中国制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，中国制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。中国制造网是中国最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的中国网站100强。
5.3环球资源环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。
2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。
2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。
2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。
2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。
2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。
上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的电话。也都不陌生了。
6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择五个渠道，我们逐一看下。
6.2跨境电商平台的选择三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？
方法1：看网站排名、网站流量、国际地区访问比
中国制造：
网站排名
网站流量
访问比
环球资源：
网站排名
网站流量
访问比
阿里国际站：
网站排名
网站流量
访问比
因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，中国制造欧美客户访问占比是17.1%。
方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜
google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：
我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：
在第一页，阿里国际站和中国制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比中国制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，中国制造是投的广告。
所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。
综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
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