内容介绍
我正在第二次创业的路上，不光尝过创业的辛酸苦乐，还尝过失败后人情冷暖！
我的第一次创业是2009年，那时候才25岁，有点不知天高地厚。而且犯了很多创业者一样的错误，那就是用自己的全部积蓄去创业，这里面不光有我服役5年安置费，还有上班一年多的工资。
当时，我做的是汽车饰品的生产以及线上销售业务。而在此之前，我并没有线上的销售经验，只是在汽车用品批发公司工作了一年多，而且主要负责的是售后工作。
也正是因为负责售后工作了，解了很多产品的采购价，生产地，而且去过几家工厂参观过。因为看到一些小饰品成本低，销售价格高，生产的厂家又不多，于是就开始琢磨起了自己创业。
其实，从生产到最开始的销售都还挺顺利的，当我看到有两个客户在线上卖得风声水起的时候我也动心了。因为供应给他们25元，他们卖96元，而且每个月都是四五千个的采购。当时心里想，我特么一个才赚你们六七块钱，你们卖96元，这利润太诱人了。
因此，我在2010年初立马我投入了两家天猫店和3个C店，请了美工，客服，车手，售后，总共8个人，开始了我的线上销售。而且我的销售价格是86元，当然了，客户肯定是非常不满的，但是我当时觉得自己是生产厂家，又没有合同约束，根本没有把人家放在眼里。
经过3个月的运营推广，销量就超过了我的客户，还发展了一些分销商，而之前的那两个客户也把价格跟我调到一样，但是销量比之前低太多了。因为感觉赚钱很容易，我先后买了新房和好车，这一年下来确实是让我赚了挺大一笔钱的，在2011年3月份还娶了老婆。
然而，好景不长，原来客户酝酿已久的战争在4月份迅速打响，之前的两个客户各自从别的工厂贴牌代工了跟我一样的产品，但实际品质和成本比较低，他们直接把价格杀到了68元。原本他们两家是竞争对手，现在反过来围剿我，而且网上同类低价产品也多了起来，战斗一下子就进入了白热化。
于是烧钱大战开始了，各种站外广告大力投放，直通车狂烧，最高单价出到了5块钱，只为了排第一。因为之前的钱都花在买房买车娶老婆上，还没到年底，我就开始借钱运转了。
但是，当时并没有意识到产品需要做调整，天真的以为客户比较后一定会回头。事实上绝大部分顾客对于品质根本就不懂区分，而且一旦做习惯高品质的产品后很难降低自己的要求。
于是，在这种愚蠢的思想指导下，我认为2012年只要继续投入大力广告，一定可以夺回失去的阵地。人家劝也不听，认为人家不懂。结果这一年竞争更大，各种低价产品蜂拥进入，价格杀得更低，因为中途盲目增加了产品，到年底更是血亏，总共负债已经超过200个。
2013年是我垂死挣扎的一年，觉得自己应该线上线下结合，于是开始在线下铺货抢占市场，线上继续打价格战。因为线下铺货的缘故，资金根本无法维持，借钱也借不到了，人家说没戏了，于是苦撑到9月份终于顶不住了，这时候负债已经超过300个了。
从创业到谢幕，总共5年，卖完设备遣散人员，最终负债达到了320多W。人家都是30而立，我是30而趴。老婆看到这种情况也没有了安全感，说了一些让人无法接受的话，本来就心情不好，于是房子车子归她，债我背，散了吧！
于是，我在痛苦消沉了3个月后，经过冷静的反思，最终决定进入了地摊儿行业求生，打算利用自己从电商里面掌握的一些信息和技能在地摊儿里积累一点翻身的启动资金。还好天无绝人之路，我在地摊儿市场的大半年时间里积累到了一小笔钱。
后来在战友的引领下，靠去场子里放水两年多还清了债务。不得不说那种地方的钱真的是来得很快，但绝非长久之计，而且当事人需要有超强意志力，一定要懂得见好就收，债清后立马抽身离开。
2017年，我继续开始创业，依旧是选择原来的行业，但选择的是轻资产运营，自己不再生产，只做倒卖。这几年一路走来没有亏，也没有赚到多少钱，只是购置了一辆车，只有在今年把目光转向外贸赚到了一点点钱买了一套房子。
经过这么多年的创业，最大的收获是心态变得平和了，只赚自己该赚的钱，切忌跟客户抢生意，那只会把自己的路斩断。
在此我也想跟一些正准备创业的朋友说，创业一定要做好失败的准备，因为今天的创业环境更难，竞争更加激烈。不要盲目跟风或者去投入一个你不熟悉的行业，每个人只能赚到他认知以内的钱。
如果你是在上班，在你没有成功的为公司创造出惊人的业绩的时，最好不要出来创业。因为老板给你配置了各种的现成资源你都没有办法做出牛掰的业绩，说明你的实际能力还有待提升，因为自己创业没有那些现成的资源。
总的一句话，创业如负重爬坡，每一步都不轻松。当你爬完一段路后会有一定的成就感，但前面的路一定更难走，需要有克服万难的勇气和持久力！
并非如此。
赚钱做少，主要还是看选品、看运营吧。
电商像赚钱并没有想象中的那么难。关键就在于前期的准备够不够充足。
有很多不必要的试错成本都是能够通过前期的准备去解决的。
比如运营期间会遇到点击率不高等问题，然后就会尝试去优化渠道，优化素材。但如果前期有对市场、对竞品做过数据分析，有做投放测试，后期优化起来不说能轻松很多吧，至少能少走一点弯路。
本来二类电商爆品生存周期就断，耗费大量时间在优化上得不偿失，时间成本和额外的费用都会影响到最后的利润。
那么前期要做些什么呢？
在选品这块可以做的前期准备
市场分析、消费者分析这两个理应是要做的。
不一定要做细，但好歹要把握时下大盘的趋势。
比如二类电商现在哪些品类好做？哪些品类竞争大？如下图，是我从DataEye-EDX扒下来的数据，关于近60天的品类销量排行。
初步可以通过“销量”、“在售商品数”两个维度来综合考虑。
譬如“在售商品数”越多，竞争自然就越大。而“销量”越多，代表品类越热门，越受消费者欢迎。
那么“在售商品数”越少，而“销量”越多时，也就代表这个品类的潜力和性价比更高，代表这个品类竞争少需求大。
譬如“美食特产”和“服装配饰”两个品类，两个月销量想差不多，但是在售商品数相差了30w+。
相比服装配饰，美食特产的竞争力要小很多，而市场需求方面却想差不多。也就是说近期（2020年5月）美食特产商品品类可以尝试去挖掘。
那么，将市场细分之后，再来看看美食特产细分类目下哪一类销量更好。继续拿DataEye-EDX的数据来举例子。可以看到在三级分类下，“水果”和“零食”是美食特产类目下最受欢迎两个细分品类。
那么到了这一步其实对时下的大盘市场一定有一定的了解了。根据自身的情况，比如预算和有无供应链等资源，来分析哪个品类适合自己。是追逐热门类目？还是用小众品类错开竞争打开市场？这些问题肯定是基于对市场有一定了解之后，才更容易解决的。
有了大概的选品方向，可以在B2B批发平台选几件符合预期的单品，当然，只是在心里选好，并非实际去采购上手准备上架平台。
投放渠道的前期准备
现在很多单品都专精某个渠道，但也并非没有多渠道投放的。多渠道还是专精单渠道，这是个问题。还是得看预算，看毛利。
如果是像多渠道铺面，前期的准备就在于得去了解渠道，得筛选渠道。
了解渠道：
要了解各渠道的算法。了解平台的用户画像。
了解算法是为了之后投放广告或者进一步优化投放作准备。
了解用户画像是为了之后做投放测试筛选渠道作准备。
然后利用数据平台也好，自身去找一手数据也好，将自己选定的几件商品与现有的上架平台的同类商品进行比对，借鉴其投放数据。
比如我选了男鞋，参考目前其他做男鞋上架的数据。看到他们倾向于在巨量引擎平台投放广告，而且销量都还挺不错的。那么我就可以借鉴他们的思路，以巨量引擎投放渠道为主要的前期测试渠道。
前期测试能够帮助商家快速而有效的筛选出适合的高质量的渠道。其本质上也是试错成本，基于对品类和渠道不了解的情况下，付出一点的时间和成本去尝试，去筛选，但这种试错是主动的，可掌控的，而且对最终获得收益有极大帮助，所以每次选品之后都可以尝试去做前期投放测试。
当然，如果是对自身有信心，并且对市场有足够了解，自身具备充足经验的情况下，省略这一步也未尝不可。
除此之外呢，包括物流啊，素材收集、竞品分析啊等等都是需要做前期准备的，甚至有时候提前一个月去做准备都是值得的。
充足的准备将会在利润中实际地体现出来。根据我个人的经验来看，很多时候亏本，都是亏在不明不白的隐形成本，亏在不愿意付出时间去准备，而是愣头青地直接尝试。
逛了闲鱼也有一年多了，总得来说，闲鱼还是挺不错的，一些在淘宝上找不到的东西，闲鱼上总能发现踪迹，作为理工男，闲鱼上买的最多的是电子产品，偶尔也有一两件衣服。闲鱼上有好也有坏，所以提高甄别能力很重要。说下我买的几件比较喜欢的东西吧。1卡西欧手表，现在正在戴着，太阳能，六局电波，耐躁，完全复合我的要求，关键是价格很便宜，卖家买了就戴了几次，无划痕，箱说，发票齐全，价格是全新的一般不到。2索尼m10，一款录音笔，却是一个不错的播放器，买的青岛一个女烧友的，特别新，什么也都齐全，而且带一个原装的皮套，这个很稀有，因为交流很开心，后来又买了她的A8耳机，这个仿货较多，但是她的正品无疑，方面的飞碟配塞。3tf10，这是个耳机，可能老烧友才知道，因为网上一直说双十组合不错（索尼m10加tf10），也是从一个烧友那购买，箱说配件全，带一个升级线，回来发现听摇滚确实不错。4诺基亚1020，因为有诺基亚情怀，有天想买一个4100万像素的，于是选择了这款，99新，什么都没有，这个也相当满意，4100万像素的摄像头确实不错。5索尼鱼雷，配件齐全，9.5新，因为迷恋他的低音，于是闲鱼寻找，正好有个卖家再出，于是入手，成色真的很好，耳机还带降噪功能，嘈杂环境听真的不错。正好手头有除了鱼雷的其他几样，上图亮一下吧。对了，再说几个闲鱼购物心得吧，第一买的时候别抱着捡漏的心态，那种特别便宜的一定要小心，现在的人都猴精，你觉得别人傻，其实真正傻的是自己，第二，闲鱼上可以砍价，但是也要适当，每个人的东西都是真金白银买来的，大屠龙刀砍下，不挨骂才怪。第三，一般使用美女头像的都是商家，一般可以保持下距离。第四，评论很重要。
1、查看产品的颜色、款式、面料、做工、生产厂家，设计情况等。
2、用手机下载并安装专用APP软件，用扫一扫功扫所贴产品的二维码或条形码，查看实物与生产厂家所提供的信息是否一致。
3、称为正品应具备以下条件：
(1)由指定的正规企业生产，或由体育定点单位生产;
(2)产品质量、性能达到体育部门指定标准，经检验合格。
首先你要考虑你有没有喜欢的行业，或者你熟悉什么行业，才能决定你要做什么？如果给你一个，你既不熟悉也不喜欢的行业，就很难维持下去。如果说你选定了行业以后，那么你可以罗列一下，你的所在的行业里面，都有哪些产品？如果说你不知道你的行业里有哪些产品，你可以拿去百度搜一下，或者去知乎呀，去搜索一下。比如说你想做女装的话，那么你可以去搜索引擎去搜索一下，现在是春天，你可以去搜索，春季女生穿什么，或者说春季女生怎么搭配衣服好看。当你搜索完以后你会发现，有很多人回答过你这个问题，你可以把里面的所有产品全部用一个文本记下来。这样我们就整理出来了产品的需求方向。淘宝里面有一个软件叫做市场行情，你可以把你整理出来的这些关键词，到市场行情里去搜索一下，把他们的数据都记录下来。当你整理好数据以后呢，就可以来分析什么样的产品可以做，是你想要的蓝海，那海市场究竟是一个什么样的？用这个产品，是有市场需求的，然后这个产品是有人通过网络购买的，并且网上的卖这个产品人还比较少。这样的产品我们称为蓝海产品。这些数据呢，我们可以通过淘宝市场行情都可以得到，如果说你是大林木，比如说女装男鞋这些大类目，市场行情搜索的数据可以是一天的。如果说你是小类目，数据比较少，可以搜索7天的。当我们把这些数据整理出来以后，应该怎么分析呢，这里跟你说一下我的话费方法，如果说以大类目为案例，我要求的关键词的日搜索人气要大于1000，转化率，最近30天呢，最少要15天以上都有转化，在线商品数低于1万，符合这个条件，筛选出来的就是你的蓝海产品。我是凌风，每天都会给大家分享淘宝开店的相关知识，如果我的分享对你有帮助，关注我，每天第一时间享受电商干货。
推发布温馨提示：
