内容介绍
每个平台的模式不同，商家成本投入也就不同。当然了，做跨境，首先你得有自己的产品，工厂也好，经销商也罢，无货源模式也行，你决定要做跨境电商，就要明确做哪一个平台，针对什么市场，首先应该去研究的市场。
如果你有一定的经验跟能力，但是资金不足:
1、 可以考虑找几个人合伙或者是寻找投资者。这种情况下你所需要的资金也并不多，但是对你的能力有要求。
2、可以考虑做个自由职业者，去操作一些轻资产的电商平台，也就是海外仓还不普及、大卖还不怎么垄断的的市场，比如跨境电商出口的亚非拉平台: Linio, wish和vova等。
3、可以考虑做个自由职业者，操作一些轻资产的销售方式，比如说一件代发。
4、对于跨境进口行业来说，资金不足但是海外有人脉的可以做海外代购，有资金的可以考虑自己选择好的产品进口，这个对资金链的要求就比较高了。
前几天，新东方的双语直播带货火了。
无数网友涌进他们的直播间，津津有味的听这些英语老师一边直播带货，一边直播双语教学。几天过去后，新东方直播的热度并没有慢慢消散，反而更热了。原因是新东方一位主播的一段话。近日，新东方主播董宇辉接受媒体采访，被问到有网友认为新东方卖的农产品贵，他对此事怎么看。没想到，董宇辉是这样回答的：谷贱伤农。并不是不愿意给大家更优惠的价格，而是不能，不可以。一个主播在对消费者负责的同时，也应该对产品的生产源头负责。如果价格太低，没有利润，那这些种地的老农就没有可以维持生活的费用，是为谷贱伤农。这段话火了之后，董宇辉发博称，自己只是一个来自农村的孩子，只不过突然捡了个大运气而已。其实，这并不是董宇辉第一次进入到广大网友的视野里。去年年底，新东方宣布进军直播带货行业，英语老师们转型成为带货主播，但一直不温不火。直到自称“中关村周杰伦”的董宇辉开启“双语带货”，引得东方甄选直播间最近一周涨粉近500万，每场直播平均观看人次超900万，场均销售额1347.7万元。目前，因为董宇辉的“谷贱伤农”言论，相关账号已经涨粉超过900万。老实说，在短时间内做直播能做到这个份上，已经很了不起了。毕竟这些主播，包括董宇辉在内都不是专业的主播，他们的职业都曾是新东方的代课老师。可即便拥有这么多粉丝，董宇辉的心还是不在直播间内。6月15日，董宇辉在新东方直播间聊到以前新东方的同事时多次哽咽。“现在都没有解散那个群，虽然没有人发消息…他们那么好……挺想他们的。”董宇辉说：“等新东方好的时候把他们再接回来。”感觉......他还是想回到讲台上。他还是想做一名老师。这也是当然的吧，当老师的人，当然想回到讲台上。在媒体对他的采访中，他也曾透露过，如果可以，自己还是想当一名老师。当老师的快乐更直接一些。董宇辉从不掩饰自己对教书育人的向往。在直播中，他经常会提醒自己是一名老师。当主播不过是生活所迫，当老师才是自己的人生理想。在直播的时候，他经常会放下带货的东西，跟网友聊很多有深度的话题。比如，你为什么痛苦？你痛苦，是因为想要进步，让自己变得更好。又比如，为什么小时候，一些简单的玩具就能让我们感到平静，而现在，只有金钱，房子车子才能让我们感到平静？因为你只是需要时间去找一些对的事情。那些是很重要，但不能成为你生命中的全部。“比别人慢了一时一分，别焦虑，我们还有七八十年呢。”“我们要用跑马拉松的态度，去度过我们的一生。”有时候他能和网友聊到什么程度呢？聊到导演都不高兴了.....书一本没卖出去，话倒是没个够。董宇辉经常从教育的方面介绍自己推荐的产品。为什么我推荐你买这本百科全书？因为它能让你的孩子知道自己喜欢什么。为什么我推荐你买这本历史书？你可以带着孩子走一走这条路，让孩子亲自体会一下敦煌和楼兰的魅力。你想听英语教学？没问题。不仅是知识，董宇辉在直播中还教给了网友们很多人生道理。这些道理哪怕你都听过，但从他嘴里说出来的感觉，就是有点不一样。一位看过他直播的网友说董宇辉带货总能说到自己的心坎儿上。有一次他在卖大米，他说：你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你都得回答点儿问题。得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃的并不自由。你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。第二次，他还是在卖大米。他是怎么说的？“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”还有一次，依旧是卖大米。董宇辉在直播间，说自己以前做老师的时候总会穿的正式一点，让孩子觉得自己很重视这节课。他说，即便现在大脑不转很久了，但他上台之前还是做了30个俯卧撑。说来说去，卖来卖去，他还是离不开教书，还是离不开学习，离不开知识与涵养。有人忍不住问董宇辉，教书为什么这么吸引你？董宇辉讲了个故事。很多年前他在西安上课的时候，遇到了一个付不起学费的小女孩。董宇辉为她申请了员工5折优惠，并为她支付了剩余的学费。但对小女孩，他说的是新东方为她免了全部学费。后来开家长会的时候，他才知道女孩的爸妈离婚了，妈妈没有回来，爸爸车祸去世，她是靠奶奶用并不富裕的生活费抚养的。为了让女孩安心上学，自那以后，董宇辉没让女孩出一分钱上学。女孩很争气，考上了西安的一本，还是个挺好的专业。每年节假日，她都会给他发消息。但董宇辉让女孩专心自己的人生，于是女孩后来就很少给他发消息了。但女孩的奶奶却一直记得他，逢年过节还是会发消息。有一次大年初一，女孩的奶奶做了饺子，装在饭盒里，站在雪里等他。教书的快乐到底在哪里？可能，教书的快乐在于，自己能亲眼看着一个小孩子，在你的指导下一点点成长，像一颗小树苗那样，一点点，直到最后长成苍天大树吧。因为这种快乐无可替代，所以即便有十万人围观自己卖菜，他也还是想当老师。我真的很希望董宇辉能够一直记得自己的初心。哪怕现状暂时无法改变，哪怕要做很久自己并不是真心喜欢的事。但为了自己的理想，为了自己能够有一天重新站在讲台上，这些都是值得的。属于中端的专业演奏级古筝，面板为桐木，琴头包围部分为非洲紫檀木，琴音质较696音质更好一些，这款古筝为音乐学院老师的定制款琴，多供于教育行业，适合专业考级和演奏，市面货源很少，可收藏。
我最怕遇到这种问题了，又难答，又没有赞，答了也要冒着被举报的风险.....
其实我考虑这个问题很久了......你知道.....现在.....
都是老板给逼的非要我打广告，你说这么多人盯着我，我直接打广告，万一举报我怎么办？
好了不扯淡了，欢迎收听：《你的货源我的心》，我依然是你们最好的朋友，let's go！
首先我们来一场头脑风暴，为你寻找合适的商品货源，但要是漫无目的地东翻翻、西找找，想法终将如碎屑般散落各地，无法组成商机。
因此，我们需要仔细记录所有想法，有策略地行动，也许几个零碎的想法碰在一起，就会组成出色的产品。
请各位同学务必要做好笔记，把在下文各个步骤中发现的灵感都记录下来，才能最有效率地运用。下面就让我们一起来看看，有哪些地方适合找到好的产品货源吧！
一，身边资源不能少：世界上不缺好货源，缺发现好货源的眼睛在我们一股脑的搜索各式各样的网店货源和开店资料的时候，往往忘记了第一件事应该是整理手头先有的资源。
这些资源可能是过往创业计划的半成品、遇上困难而未实践的想法、人脉、资金来源……等等。虽然这些资源当时没有成功，但至少你经历过这些想法，肯定有些优点值得参考，有些缺点值得借鉴，对吧！
在整理手边资源的同时，不妨一边问自己：
自己对于哪些产品、领域、产业特别感兴趣？身边的人对于哪些产品、领域、产业特别热衷？生活中存在哪些恼人的问题？问题的答案往往能给你答案，甚至可以帮助你看到一些商机。
举个例子：我老婆舅一直反反复复开网店换产品，直到有一天才发现身边的女朋友是一个狂热的DIY粉丝，热衷于给小动物做衣服，而他女朋友最需要的仅仅是一台迷你的缝纫机，而恰恰是这个很多人都想不到的产品，网上却有着不菲的销量，他也因为找到这么个性价比极高的货源，算是在目前的夹缝中吃到了一块肉。
没想到吧？这么多女生喜欢给狗狗做衣服......
二，当地特色的产品往往有机可寻：这条是免费的公益广告
有时候开做电子商务开店不一定要拥有独一无二的货源。很多地域的特色产品若能稍稍改变，在网络市场或许会有机会缔造不俗的业绩。
我相信在你的家乡或者生活的地方总有一些成熟的线下特色商品，这时候你可以仔细的观察，或许这些产品有机可寻。
例如：徽州，一个拥有很多特色的美食地方，然分散在三区四县，有：笋、腊八豆腐、毛豆腐、野生竹林鸡蛋、红茶、绿茶、糕点、烧饼等等。将这些特色的产品做整合，将一些产品组合做成礼包，往往会让过往的游客忍不住回购。
我就这么静静的变胖了.....
三，创意众筹网站找商机：说实话别盯着这一个案例，好玩的太多了
有创意的想法设计出来的商品，往往会得到许多人的认可，于是乎，一些众筹平台也是寻找机会的好地方。
例如：开始众筹上可以浏览到很多非常棒的策划方案，一方面可以参考这些策划方案来锁定客户需求来寻找灵感，另一方面，一些成熟的项目在某种程度上也代表是用户反映比较热烈的商品，值得多多关注。
这是一个产品的故事：送一堆化妆品，不如送她一间化妆品工厂 不妨看看
四，锁定龙头老大在哪里：鸡毛换糖再出发，这辈子只活三个字陈江河找好货源需要有一颗真性情的心，早期一提到小商品市场，所有人都会想到去义乌，诚然义乌已经成了许多早期做淘宝的货源发祥地，这里有着琳琅满目的商品。
当下网络的声音越来越大，各品牌、媒体、议题的社群洞察报告，细细推敲这些在新时代「可持续存活」的品牌、媒体、议题的经营之道。
世界那么大，中国经济扎堆效应非常严重，往往很多不为人知的地方都有着大品牌产品的代工方，想想严选的发展模式，我们能不能就近的资源获得一家龙头代工企业的支持？在拥有同等质量产品的前提之下，包装营销话题显然容易的多了吧？
严选就是找到一个未启用的模，然后开启装逼模式
五，流行单品尽在开箱文：想当初我也曾堕入魔道现在很多公司都开始做营销开箱文，常常会在论坛或者社交圈出现。这些地方往往集合了许多敢尝试新产品的群体，和大量等着了解产品信息的顾客，往往就能发现简直连城的顾客回馈或是产品评论。而这些经过营销的产品会自带需求属性，链接消费者的需求脉络。
不妨将目光集中在一些市场较小但专精的领域，如此往往会收到意想不到的效果。又或是专一于某群体的流行媒体，培养出该领域市场对品牌的信赖度、忠诚度，以品牌的名义来选物，更能缔造另一「铁粉」商机：
这些细分市场的商机你有想到吗？
六，从社交渠道看商品需求：虽然社交的流行单品是伪需求，但自带IP效应社交渠道以微信微博作为代表，通过文字和图片实时交流有趣的商品、趋势等等。通过观察网络上人气高的商品内容，或许能有意外的发现。
往往微博上有各种产品的提供者、消费者徘徊，好的产品、概念也会被广泛的讨论，可以作为在选择货源时候的参考。
七，上游厂家在批发网站供货：“我Alibaba说第一，谁赞成？谁反对？”批发型的供货网站对于想开网店的你来说是最伸手可及的商品来源，提供成千上万种品项可供选择，选择包罗万象。供货商不仅可以提供产品概念，更可以直接作为货品供应商，十分便利。
这些网站中进货的成本受交易量影响很大，进货量过小会让成本提高，压缩利润空间。另一个值得注意的地方是通常有些厂家有着严苛的退换货政策，金流弹性也较小，相对于传统批发商可退货、押货的做法风险不见得较小，必须谨慎考量。
八，一件代发的货源：队长！别开枪！是我！广告时间（3s）：
以服装行业举例，根据品质女装货源直供档口网数据显示，网购时代女性消费者的长裤倾向较轻、较薄设计，此现象反映了消费者的需求，对于店主而言是十分重要的信息。
另外，这两年冲锋衣、羽绒服在冬天热销，各家购物网站争相朝趋势靠拢，若是能准确抓准时机增加相关品项，则有机会赚取不菲的利润。
结语产品货源的选择对于电子零售商绝对是艰难而关键的工作。希望这里能帮助大家「挖掘灵感」、「找寻商机」，对于初入电子商务领域的匿而言，熟悉原先自己接触的产业、产品会是风险较小、资源较丰富的选择。若你是对于零售没有经验和资源的用户，除了找寻商品外，还需要物色上游厂家、计算成本效益、营销策划等工作，则可提高成功机会。
外贸怎么做？我是学外贸的，也是做外贸的，有一定的发言权。
一，要有一定的英语基础。做外贸要和老外沟通，英语必不可少，虽然不要求英语水平很高，但至少能和老外沟通吧，没有沟通就没有合作，虽然可以请翻译，但是做为外贸从业者英语基础是必不可少的；
二，要具备一定的外贸知识。L/C，T/T等要知道是什么吧?海关编码是怎么回事总得知道吧？出口的流程要了解吧？所以说做外贸要具备一定的外贸知识，不过好在外贸知识是可以在实践中慢慢积累的，除了审信用证条款那些很专业的知识之外，大部分的外贸知识可以在实践中积累，但是需要一定的时间；
三. 具备有一定竞争力的供应链。做外贸不外乎就是一买一卖，赚钱价格差。所以采购方面一定要一定的优势也就是所谓的核心竞争力，要么价格便宜，要么质量好，最好是物美价廉。以前中国制造是物美价廉的代名词，现在中国制造已经不便宜了，更便宜的是越南印度等地方的产品，因为中国的人口红利在慢慢消失，产业也在不断升级，以前那些劳动密集型的商品在国际上的竞争力在逐步削弱。所以说做外贸，产品的选择和定位很关键，一定程度关系到做外贸的成败；
四. 具备一定的国际营销和国际市场开发能力。既然你觉得了做外贸，你的客户从哪里来？展会？网络？没有客户就没有订单，没有订单就没有利润。以前中国传统的额外贸营销模式是展会，闻名中外的广交会就成功办了一百多届，后来外贸的接单形式越来越多样化比如线上比如阿里巴巴，跨境电商等等。所以说营销是外贸的重中之重，生死存亡。所以说要想做外贸的朋友事先要把这个问题想清楚，再来决定是不是去做。
做外贸要具备的技能很多，先浅谈以上这个比较主要的。抛砖引玉，欢迎大家在评论区补充。
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