内容介绍
对于普通创业者而言，最大的门槛既不是资金也不是资源，而是如何使自己的认知能力，与创业所需能力相匹配。这个认知能力会指引创业者，如何将产品卖给用户？如何构建渠道？如何做营销？在需要资金和资源时，如何能获得帮助，又如何使之产生作用和价值。认知能力决定个人对创业的全方位理解，否则即使有了资金和资源，也把握不住机会。
第一，资金和资源很重要，但更多扮演创业中锦上添花的角色大部分的创业者都将资金放在首位，将人脉资源当做渠道拓展的机会。的确资金和资源对创业十分重要，甚至决定成败。然而，事实上创业的成功与否主要关键因素，一是对用户市场的理解和验证，失败在所谓的需求是一个伪刚需。二是缺乏精细化的运营能力，无法管控创业进程。
这些年互联网创业、MVP精益创业、从0到1、商业模式验证等，都在教授创业者如何用最少的资金启动创业项目，其目的是确保项目的真实性和成功率。从逻辑上来说，这些资金和资源的使用率都是很低的。
而需要大量资金和资源的时候，往往是项目市场拓展和规模化扩张的阶段，在本质上并不影响创业成败。尤其是在项目向好时，资金和资源并不难找，它们会主导找到创业者，是锦上添花。当然创业者也可以找有资金有资源的人合作。
第二，创业首先要解决的是如何验证市场和行业，并找到精准用户将产品卖给用户如何能找到一个合适并真实的需求，需要对市场和行业的现状与增长性，精准用户的需求做有效验证，来证明这个需求是真正解决了问题。好比当年耐克将长跑鞋卖个长跑运动员，看起来是找到了用户，但其实是解决长跑运动员的痛点，就是耐克鞋轻便提速、降低受伤风险的需求。
在资金和资源的前面，如果用户和产品没有做好，就不存在增长和规模扩张的意义。而这阶段资金和资源的价值还不是最大，因为用户和产品的后面，才是营销和渠道的推进，才需要资金和资源。
现实中的很多案例，表面上是资金链断裂，或者被资本舍弃，又或是资源缺乏，但都不是根本原因，80%以上，都是用户和产品的问题，甚至连验证都没有过关，这样的资金永远也不够用，资源的过度使用反倒成了负面背书。
第三，创业者的系统性知识体系，和逻辑严谨的认知能力，是最大的门槛和痛点，但又往往不自知创业是一个很严肃的事，不仅需要态度和努力，还要重新构建自己的知识、专业和综合能力，使之能与创业要求匹配。从事创业领域的专业知识、行业现状、竞争态势、关联业务、团队建设、合伙人机制、营销玩法和渠道构建、创业逻辑和方法等等，都需要根据自己的情况，做出计划并逐步完善补齐短板。
这是创业者系统性知识体系构建的过程，尤其在实践中将之融会贯通后，将会对创业有一个重新理解，逐渐形成认知能力。这时对用户和产品、营销和渠道、资金和资源、合伙人机制、成本和增长等方面，都会有一个重新梳理，既可以判定优劣，也能明白轻重缓急，更能知道最需要什么。
此时，普通创业者一定不会将资金和资源当做最大的门槛，因为创业者在将用户和产品的问题解决完后，已经明白这些都能解决。最怕的就是不知道自己不知道，还以为知道自己知道。
综上所述，做为一个创业践行者，我在创业中经历过很多。 也有过觉得资金和人脉不足影响了事业发展的阶段。但现实是，即使有资金和资源的全力支撑，也不见得创业项目就能成功，因为自己的认知能力不够，没有把用户和产品的基础研究明白。对普通创业者而言，因为自身并不具有先天的创业优势，那更应该在知识体系和认知能力方面有所考虑，做到自我提高，这也是创业者成本最低的自我投资了。否则没有钱、没有资源、又没有认知，那真的是“我太难了”！
我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。挥墨、论剑、相拥！跳脚、争辩 、相携 ！解惑、鞭策、奋进！欢迎关注！皆为原创！期待互动！一般都是真的，现在很多店都是做实体和网店一起的，货源都是一样的，但是也有的有个别情况
对于问二类电商有没有搞头，我的回答是如果你有成熟的团队，过硬的技术，雄厚的资金实际是能在这个行业分得一杯羹。
二类电商并不算先进的行业，只是信息流产业之一，得益于智能手机在高年龄段人群的普及，实际上是一种较目前一类电商的落后产能，其中的暴利以及游离平台监管的模式，让很多商家痴迷和疯狂。
在百度上我们都能搜索到二类电商的解释,就是货到付款的一种单页购买的形式。近几年二类电商为何迅速爆发？包括头条,百度,腾讯都要来分一杯羹,显然这是一个暴利的行业而您又在其中扮演什么角色？又是谁让您做了二类电商？广告主们请对号入座!
一、暴发户带动型
听说隔壁村子某某某在福建莆田进了耐克鞋,然后在百度上销售发财了,哥几个要不要我们也试试看？又或者这个暴发户就是您家亲戚,为了带您一把,让您进入了这个行业。你们从黑五开始做起,挣到了第一桶金,说实话那时竞争是很小的,假货是不能被大多数人区分的,您们迅速的成为了二类电商第一批吃螃蟹的人,那滋味儿,怎一个爽字了得。而渐渐的,手机信息流的爆发让二类电商行业的流量增加,人群标签的精准,平台的规范,让您的利润日益缩水,不过您还是行业里的老大,二类电商对你们来说驾轻就熟、手到擒来,只不过换个展示位置、从PC到手机端罢了。一直坚持下来的都成为了行业的“标杆”与“代表”,在这里向你们学习,你们是推动这个行业的先驱!
二、厂家(供货商)
最近有人从我们厂进货,每天都1000件甚至更多,他们在哪销售的,淘宝也没有这么大的量啊。最后一打听,哦这个叫二类电商,我们销量差,库存又没法估计,不如我们也搞二类电商,利润比我们现在高多了。厂家大多还是财大气粗的,自己又有货源优势,舍得投广告费自然就有得挣。一边给二商供货一边自己做二商,两全其美。
三、广告公司型
自己就是媒体广告公司,就是给跑信息流广告的,就是给二商开户,就是给二商代运营的,就是做优化的。他们经验丰富,深谙此道,除了行业TOP50有自己团队的,他们是最有发言权的部分二商。最精准的数据,最好的流量,多余尾部流量,最好的媒体返点政策让他们在二类电商这个行业游刃有余。当然他们也有天然的劣势,媒体渠道出生,当花自己钱的时候畏手畏脚,合伙人之间都有丰丰富的经验,在选品,落地页制作,物流发货等环节往往出现很多分歧。
四、一类电商转行
也许是一类竞争大,自然流量少,平台费用高,资金周转速度慢等问题转行来做二类的,我们见过的有天猫,淘宝,拼多多,京东商城,甚至跨境电商的等等。这些老板原始做鞋子,来到了二类还继续做鞋子,他们的眼光非常固化,也许是他们对他们经营的品类熟悉,也可能太过自信,总他们是有自己的选品思路的,但是适不适合二类市场就是个未知数了。
五、冲动性
看到了朋友圈出现了广告,心里想别人能上我也能上。先从1688看看价格50的东西,卖198。这样一天曝光20万次肯定有人买,广告公司又告诉您曝光一次才3分钱,投资回报率1:3。嗯,能搞!于是您跃跃欲试、摩拳擦掌,最终沦为了炮灰。因为您从来没有想过自己有没有货源优势,有没有广告经验,有没有对退货方面的精准计算,有没有考虑过广告公司业务员说的是否真实。广告公司永远不会告诉您:我有10个客户8个都亏了,他只会告诉您:这是个特别好的行业,慈值得尝试,早开户早挣钱。冲动型二类电商我想给一些建议,如果在这个行业想挣到钱,首先要找到靠谱的代运营公司,一定要找到在代运营公司做了一年半以上的广告优化师,学习他们的经验,跟上他们的选品节奏,广告计划如何优化都要自己学,3个月以后自己运营,有条件的话建立自己的团队。
每个行业都有自己的“28定律”,二类电商也一样。如果您已经进入了这个行业,而且亏了钱,千万不要气馁,看看成干上万低头看手机的中年大叔,相信您的动力就会来了。
既来之,则安之。能把二类做好的人绝对是个精明的人,也只有在中国才有这么好的环境让您去做,国外没有的。
如果您已经挣得盆满钵满,也请您思考5G时代的来临,如何让您的二商生意流量更精准,生意更好做，本人也从事二类电商三年多，算是赶上了平台最后一波红利期。
感谢各位行业同仁,欢迎指正与行业交流！
你是说网上卖的运动鞋吧？都是莆田鞋东莞鞋。我说说莆田鞋.先从从生产材料讲起。我去年从事飞织鞋面加工,开了一个小加工厂，给一些厂家加工飞织鞋面,有品牌的,也有杂牌的,更多是外贸的,也有莆田的. 莆田的订单每个月都有几单,差不多七八千双的样子,你要问我有没有区别,我只有三个字,没区别,一样的材料,一样的做法,毛线的区别,曾经蛋痛的事我就遇到过,一家厂的材料不够,我直接用莆田的材料顶上.,完美解决.因为一样的嘛，材料颜色纹理都一样,一样的最后生产出货了, 不过七月和八月我没有接到莆田的订单,这让我很不解。
运动鞋的另外一种材质,皮和革,还有网布,有可能正品是的是真的超纤,仿品用的是仿超纤,同样的太空材料, 正品厂家可能用的高剥太空材料, 而莆田厂家用了中剥太空材料,普通人看上去就没区别.同样的皮, 同样的鞋底,有可能还是同一家鞋底厂商生产的.看上去没区别吧.其实有区别的，因为正品厂家材料要先检验,做耐寒,耐磨,拉力测试等等 ,等等,必须合格才用, 莆田货就是不检测,肉眼看上去没区别就用了。
莆田的材料分普通分大概三个档的多。第一种就是地摊上最次最差的鞋用的.是只贴了一个商标,这样的鞋就是什么材料便宜用什么,这样的鞋就是走量,不亏钱就卖,能有多便宜就有多便宜,靠走量赚钱,进入农村场镇市场.这样的鞋只要你眼睛正常基本能看出来,根本不在乎材料,根本不在乎做工,能不能穿?能穿。好不好卖？好卖。不然那么多货去哪里了。便宜啊，二十元左右有耐克阿迪的货，这是不是很神奇。这也是莆田货不好名声之一。
第二种档就是对材料有要求的，力求和正品差不多，做工也有要求，但是在细节处理上就要差那么一点点了，材料偶尔有地方感觉能偷的地方会偷一点，这种就是所谓的精品一类的，价格当然也高一个档，基本也是最好卖的一个档，普通消费者看不不出来啊。
第三种就神奇了。这种就是和正品店里材料没区别的，什么都是一毛一样的，你没看错，一毛一样，材料颜色，细节处理，包装，虎扑就那么混水摸渔的过去了，过去了，你没看错，有时候就以假乱真的过去了，因为没区别啊，这个更神奇的地方在销售，你会大丢眼睛，当然货好价格贵是肯定的。但是价格贵是一回事，你高高兴兴花了八九百上千有可能买的是这货。后面销售我会提到。
总结，材料区别就在于，正品厂家有正常的测试，用数据说话，莆田货用眼睛说话，嗯，就这样。尽管很多时候是同一家材料厂的同一批材料，也这样。莆田货用眼睛说话，不错可以。正品厂家，采购之前，拿样测试一下吧。
莆田系精品鞋就不同了，标什么的直接到厂里买，所以说看标什么的你不要看了，价格贵的莆田鞋就是真标。自己印刷的标不好直接买真的。嗯，你没看，就是和耐克阿迪他们用一样，真的是一毛一样，同一家做的，莆田如果多出钱可能还优先供应给他们。中国国情，大家能理解。这个精品做的一部份过虎扑，可以上专门店的品质，大家应该懂了，不懂我就再说三个字，专卖店。
这一回咱们说生产，鞋子制造是劳动密集性的，基本每一个环节都是人在操作，但是工人都是流行性很大的，今天我在晋江安踏上班，我明年换厂就跳到莆田做鞋了，按理说同样的人，同样的机台，做同样的事，应该没差别啊。那么重点来了，差别就在这里，正品厂家，有严格的规章制度，严格的生产工艺要求，越是大品牌，对细节的处理极其严柯。比如第一工序生产，冲裁，冲皮料，皮料要求是只能一层一层的冲，还要看纹路，出来还要过品检，不行要打掉、。那么莆田呢，也是这样的要求，但是工人却不那么做，因为工人是计件的啊，做的越多，工钱越多，他就要冲两层，或三层，网布冲五层，下面那一层的材料冲出来全是毛边，好了，正品厂家一看这样，不行啊，多冲几层返工，挑出来，用剪刀修，修不出来扔掉，工人和管理人员都罚款，告诉他们这样做是不行的。莆田厂一看，哦，都出来了，扔掉吧，扔掉的是钱啊，修吧，也修一下，修不了的，唉，扔掉的是钱啊，还是拿来用吧，大家看看，本来一样的材料，到这里出现了第一个问题了，而且是个大问题。
第二个问题就到了针车车间，大品牌有严格的品质要求，比如说，一厘米必须多少针，要求六针，就必须六针，因为七针太密或五针太稀，这样不好看，他有这样的要求，工人就要去做，那就讲到了一个企业的重点，执行力。说到做到。这玩意不是说着玩的，没有执行力什么都是死。那么到了莆田厂这边，工人设备还是一样，下要求了啊，必须6针，工人感觉7针要快些，7针可以快啊，可以多赚钱，老板在就6针，老板没在，7针吧，差不多就行了，管理看到最多说几句，那么第二个问题就出来了，执行力。执行力不到位，因为莆田不可能像正品大厂这样要求，你这样要求工人要跑光，工人就图你工资高好玩，不严格才来的，这是第二个问题。
第三个问题，成型，一双鞋的重点就是在成型车间。鞋楦,这东西正品厂家都有开发的,一般厂家就是抄抄抄,我看到的基本就 抄抄抄,没那哪家建模来定制.嗯.你没看错,所有滑板鞋用一款鞋楦的太多太多,所有跑鞋用一款鞋楦的太多太多,这玩意不知道耐克这种国际大厂是不是也这样,莆田就更不说了,好多鞋楦通用,那么就带来了一个问题,不同的鞋面对应不同的鞋楦才对, 如果不是这样,带来的问题就是中帮拉不紧,也不贴楦,等到成型后段拨掉鞋楦之后鞋的形状就不好看,应该凹下去的地方凸出了，鞋不好看，当然，不贴鞋穿脚上你没感觉，但是不好看，更容易起皱，等等，还是材料是否增加补强等等。
接下来说一下销售，莆田安福小区，那地方简直是白天有鬼的地方，白天人都没有。晚上天黑灯火通明，各家快递守在门口，非常熟悉。白天鬼都没有的地方房租却不便宜，别问我为什么知道，因为我现在就在这里。
这是发全国的物流，这样鞋就去了全国物流，进驻某宝某猫。特别提醒一下，不要去淘宝那里买，千万不要在淘宝买鞋子，要买不如直接找我，我还能为你省一部份钱。淘宝尼玛就是坑。成本一百五敢卖799，还说是正品，那天那家伙要是在我面前我都要用鞋砸人了。忽悠到我面前了，佩服。
当然，这不算坑的，最坑的来了，看仔细，盯清楚，莫眨眼**********************海淘，代购，某迪某克某百伦你海淘过没？你找人代购过没？恭喜你，你终于成功花费力气买了一双莆田的精品，可喜可贺，举杯庆祝吧。好多人追求IT小票，嗯，那玩意你要多少有多少，购物袋，看起来很不错，二维码扫一扫，天啊，香港购置，满意好评，海淘货就是好，内心优越感油然而生，恭喜你，你心里满足了。但我还要说一句，你买的莆田精品，专柜品质的鞋。
写到底吧，希望商家不要来找我，我是做梦说梦话-----顺丰快递莆田有个专门的业务,名字叫作异地发货，上海，深圳，广州，香港等等这些地方作为始发地。这鞋就是莆田发的,快递公司改了始发地,货其实是从莆田发出.中国人做生意就变通,嗯.就是精明.要是你想问淘宝的代购为什么是深圳发货,他会直接给你说从香港购置深圳过关,然后他们马上给你发了顺丰,你肯定会想,商家确实厚道,点赞,好评,再加上鞋质量确实不差,尼玛,几次搞得我都想去试下这个业务,但是总感觉过意不去,天天忽悠自己会不会疯掉,我偶尔帮他们拿两双我最多赚一包烟钱,好多时候基本是白跑路,只是帮忙而已,他们到好,某宝开个店,海淘,代购,海你大爷。
莆田被黑也是这批人带头的,明明是仿的,要卖正品的价格,偶然还用一两双差一档去做正品卖,为了钱什么都不要了。我的意思是你明说,这是仿品,价格多少,质量你自己看,觉得这质量,这做工,这材质,值这个价,你拿走,不值,就算了,这些家伙到好,直接当正品卖,直接还成了海淘,大爷的。
你们朋友圈肯定有卖鞋子的，现在我不用告诉你，你也知道了吧？朋友圈的鞋子绝对能不是正品，没有一双是正品！也有人说他是厂家直销，遇见这种，我就呵呵吧。
太多人做微商卖鞋子都是口口声声说自己是一手货源，什么我朋友在南方开的有鞋厂，我亲戚我表哥和别人合伙开的鞋厂。只要遇见这样的微商，你就甭理他了，因为他绝对是骗你的。这个世界上是没有鞋厂的，原因是你根本接触不到鞋厂。你想想，一个大型的工厂，每天出的鞋子成千上万双，有专门的人负责发货，都是几卡车几卡车的运送出厂子，你一个微不足道的订单，撑死了三双鞋子，他们难道会给你派专人拿着三双鞋子然后兴师动众的去发货？所有说自己认识的人有开鞋子工厂的微商都是骗人的。你一个人做的得多大啊，才能让工厂给你拉一卡车鞋子给你发货？也就你们信他们是厂家直销。
真正的运营模式是工厂——档口——代发——代理——代理——代理。上面提到个人是无法每天有成千上万双鞋子的订单的，唯一有这个能力的就是档口。什么是档口？档口可以理解为一个小仓库，里面有各种品牌无数的鞋子。档口往往是好几个人合伙开的，所以财大气粗。档口招收代发，代发招收代理，顾客找代理下单，代理把单号报给代发，代发再把单子报给档口，晚上代发就去档口把鞋子拿回来，然后发出去，发到顾客手中。这才是真正的运营模式。许多人稀里糊涂开始卖鞋子，然而连这个都不知道，故我来讲讲这样的弊端。第一，顾客可能买不到好鞋子。你看，顾客在某一个人那里买了鞋子，但是商家他自己可能本身就没见过鞋子，只是胡乱的把单号报出去。可能这个商家的上家也只是一个代理而已，这样的话，就会出现这样的情况：档口给代发一双一层皮的鞋子的价格为100元，代发拿到后以150元的价格卖给代理A，代理A又以250元的价格卖给他自己招的代理B，代理B则把这双一层皮的鞋子卖给了自己的代理C，卖了350，最终代理C以450元的高价卖给了顾客。450元啊，一层皮的鞋子，质量远远不及头层皮的鞋子，却卖到了头层皮的价格。如此，你花了大价钱却没买到好鞋子，你肯定说莆田东莞的鞋子都不好。事实上只是你被坑了而已，甚至坑你的那个卖家也被坑了，但是你们都不知道。
买鞋子最好直接找代发（真正帮你拿货发货的人）买，因为他们直接接触鞋子，也省去了你走很多弯路。同样的价格，他们拿的鞋子更好；同样的质量，他们拿货的价格更低。所以这其中的利益利差你最好知道一下。并且，不是说莆田货不好，看在谁那儿拿货了
谢谢邀请。
关于中国的犹太人，有两个地方提及比较多，一个是温州，还有就是莆田了。
莆田人很勤劳，经商的很多。莆商具一定的国内和国际影响力，素有中国犹太人之称。现在世界各地共有200多万莆商经商，其中海外莆商有150多万，国内有莆商100多万人。莆商遍布全球85个国家和地区，国内各大中城市有约100多万莆商活跃在各条经济战线，年创产值约2.5万亿元。
莆田商人简称莆商，代表人物是新加坡首富黄廷芳家族。目前国内的莆田商人控制了民营医院，木材，黄金珠宝，玉雕，木雕，古典家具，建筑建材，民营加油站等多个行业，市场占有率基本都在70%以上。
在福建省内，近乎100%的美发店，理发店为莆田人所垄断，而现在和美发相关的美发器材，美发用品等，基本为莆田资本控制。
在北京木材市场，近乎100%的市场为莆田人垄断，而现在全国各主要木材集散地或口岸掌控局面的，几乎也都是莆田人。
另外，李嘉诚和孙正义等著名商人祖籍在莆田，目前我国潮汕地区和海南岛人绝大多数祖籍地都是莆田。
附录莆田市也是我国有名的“科举名邦”、“状元之乡”，历代共有文进士2482名，其中状元21名，榜眼7人，探花5人，进士总数位居全国第六。历史上莆田市由莆田县?仙游县组成，若以县域而论，莆田县有进士1700多人，位居全国第一。莆田文进士代表人物有：蔡襄、刘克庄、陈文龙（状元，民族英雄）。
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