我有太多事情要说，包括原单、跟单;服装面料;网络如何选购合适;如何与卖家沟通等等;价格等等问题，时间有限，每次会说一个专题，或一个点，希望对大家有益，把自己这几年来做服装的经验清盘而出~~~~~~~

需要说明的是，我写的内容都是原创，用自己的话说出来的。

第一个要说的，就是什么是原单、跟单、仿单了，这些相大家已经看过很多了，我就简单说下自己的认识吧。

原单：

原单分很多种，一种是sample,sample就是样衣，这可是精品中的精品，是国外厂家发来的样板，一般一个尺码就一件两件，给工厂做标准比照的，这类衣服一般数量很少，做工上乘，会在这款衣服过后一年或两年才允许工厂出清卖出去。

另一种是订单剩余，比如品牌厂家要做500件，会给550件的面料和配件，多余的面料工厂也会加工成衣服，而经过品牌厂家最后的质检后，品牌厂家也会只要那500件，其中剩余的50件中有的是参差品，被质检不合格的，有的是没问题的，这就是原单。

被检查出质量问题的衣服没出国成的，有些是有严重问题，比如漏点之类，但很多是一些细节小问题不符合要求，比如熨烫不整、局部针码不符合要求等等。以上这两类数量会很少。

还有一种就是大批的退单的原单，这些一般是工厂交货时间晚违约，品牌厂家拒收，错过了衣服季节，有些是因为整批的服装款式、面料问题，款式问题还好说，拿出来卖差别也不会很大，但是如果是印染问题，大家就要小心了，有些是因为水洗工艺不到位，染坏了等等。有一次进过一批衬衫，看着什么都很好，找不出问题，结果每次洗，都要掉色，就是印染工艺不达标，穿了一年，黑色衬衫变成了灰色衬衫。这种衣服也算是严重的质量问题。

以上基本是原单的形式，有些人很推崇原单，觉得买衣服一定要是原单，跟单、仿单都不行，作为一个负责的卖家可以告诉大家，买到称心的原单是最好的了，可是如果可以买到较好的跟单，那也是很划算的。不要过分追风原单，衣服重要的是品质。所谓原单，只是一种品质的象征。

本来是要说明下什么是跟单，但是有些人会问，那外贸货是什么，原单和外贸的关系又是怎么样的呢?

我的理解中，原单是属于外贸货的。但是是属于外贸中的贵族，因为中国是一个很大的世界服装加工厂，各种档次的衣服都会承接很多国外订单，一些国外小品牌，无品牌的衣服也会在中国加工，只是，品牌厂家的服装制作工艺要求更高，一些杂牌无牌的，可能在要求，面料上就会牵强人意。不否认一般的外贸货也是出国的，但是在做工、面料等等一些指标上，档次就会比品牌订单的剩余差很多，就像，一些衣服进专柜，一些衣服在夜市卖，一个道理。在这里希望大家有种想法，就是不要盲目追风原单(哎，我这还像一个原单卖家的口气吗)，穿衣服重要的是质量和面料舒适程度，只要一般的外贸衣服款式、面料好的话，还是很值得拥有的。

下面就要说说跟单了，跟单，服装厂把一些品牌的原单货给大批发商看过后，他们很喜好这批货，或者卖的市场很好，为了获得更大利益，他们会出钱出出面料，或者用之前订单的剩余面料，自己加些辅料，当然这个时候，原厂的配件，吊牌是肯定不会有了，做出一批衣服，或者他们干脆自己找一样的面料，下订单个工厂，照着品牌厂家的图纸，一模一样的剪裁，做出的同样的衣服。质量上比原单当然会有差距，毕竟老外要求严格嘛，但是如果是出自大工厂，会有严格的流水工艺和标准，质量都不会差哪去，面料上如果再用原订单的面料，衣服做出来后，也是很好的，不会比原单差哪里。但是也不否认有些跟单为了节省成本加的面料、里料很差劲，这样就次而避之了。对于好的跟单，我们还是要正确面对的，不过那种好的跟单，一般人也不会看出和原单的差别。

所谓仿单，那就不用说了。小作坊的打板师傅，从专柜买回的成衣，照着做图纸，再在小作坊里加工，这些衣服的款式、面料、做工，大家可想而知。不建议购买。

那么原单到底好在哪里?

首先要说的是款式，那些品牌服装之所以卖得这么贵，成本之一就是人家的设计啊，小作坊的衣服是自己设计设计剪裁，而品牌服装，是经过专业设计师精心的根据人体、流行元素等等设计的剪裁，正所谓，为什么有些衣服看起来一般，穿起来很精神，有些衣服，看起来漂亮，穿着却不上身，这里的玄机都是在设计师手里，包括对身材的修饰，穿着的舒适程度等等，贵，是有贵的道理的。

其次当然是价格，原单货的价格和专柜货比较下，1-3折内，同样或近似的品质，至少其他人看不出差别，价格优势还是很明显的。

再次有些品牌和衣服只有在国外专柜销售，国内是没有这个专柜的，找人代购，就不如直接买原单了，这几年，有一些韩国、日本留学生，就很喜欢买那几个固定的品牌，这些品牌国内的MM不认识，也卖的不好，而相反，在韩国，却很受欢迎卖得很贵，留学生很长草~~~~在这里要说的是，大家不认识的牌子不一定不好，因为很多是国内没有的卖的，我们也只能从官网上找到相关的信息，毕竟没那条件直接去国外转转嘛，但是重要的品质从图片细节信息上是完全可以看出来的。

说到POU DOU DOU这个日单的牌子，我就拿自己以前卖过的一款衣服做个面料的说明吧，不过咋这么巧。楼上的你说个衣服牌子我还正好接触过，哎，你说不知道的人还以为咱俩唱双簧的，天地啊，绝对是巧合~~~~~大家可以看看这个POU DOU DOU 的衣服的局部细节图，这个品牌的定位就是日系的舒适风格，比较田园，年龄段也比较小，所以衣服的面料是选用棉质地，款式也很舒适。但是在棉的选择上，是双面棉，很有质感，两面都是花纹，不是好面好工艺又怎么能做出来呢?

上一张衣服的洗标图，很全，而且写清楚纯棉质地。想下，如果是仿单，这个衣服怎么会花这种本钱制作，这款衣服已经在一年前就卖完了，大家不要问我这款衣服啥样子了哈，就是巧合，顺路上张图做说明。意思就是原单重要的是看衣服的品质、面料、做工。

如何辨认是你想要的品牌呢?

在淘宝上选择品牌服装的时候，检验是否是这个国外牌子的原单，标准之一就是对这个品牌的了解。比如有人喜欢KITTY猫这个牌子，这个牌子从她的品牌定位到面料选择，都是定位在年轻人的款式，运动休闲款，如果发现某件职业装上订了这个牌子，可以毫不犹豫的说，商标是后加的。再比如网上炒得很疯的ROEM这个牌子，定位应该是20-40之间中等价位的品牌，几乎做的都是雪纺面料的女装，如果出现这个牌子风格差距很大的衣服大家就要小心是后上的商标了。至于怎么才能看出每个牌子的风格呢?这就需要对品牌有所了解，我的办法很简单，经常光顾各大服装品牌的官方网站。在网站上会看出衣服的风格，有的品牌设计师很喜欢用蕾丝花边，一向大S公主风格，而有的品牌定位较高，精炼的白领风格，经常光顾官方网站还有一个好处，就是可以看到本季的流行元素，有的时候官网不会把所有的当季衣服全部放上去，而是会一个系列放几件，同系列的衣服往往在面料、款式上有相同之处，这样你就可以初步判断下你手里的衣服是不是出自这个品牌旗下当季的款式了。

至于主标、洗标、吊牌，这些都是可以后加的，现在制作主标、洗标、吊牌已经很发达了，多么漂亮的商标都可以做出来，而真正的原单，由于配件、吊牌数量都是跟订单走的，不会多很多出来，所以一般很多原单是没有商标、吊牌的。有的话，如果工厂严格，也会在把衣服卖出去前，把商标全部剪掉，至少是把能看到商品品牌、货号的部分剪掉，这个时候如果你想知道哪个牌子，可以从扣子、金属配件上的LOGO看出。

2、有做服装生意的请介绍一下经验？

对于题主的问题，估计做过服装生意的老朋友，无论是成功的还是失败的都会劝你谨慎再谨慎，很多人会说，我一个做了几十年的生意人都做不好，你一个新人凭什么就能进来分一杯羹。

但我想说的是，在这个变化很快的时代，千万不要迷信经验，有些老经验往往帮不了你，还会害了你。只要你打定主意进来做，你跟那些老生意人其实处在同一起跑线，也许你没有所谓的经验束缚更容易施展开手脚。

其实我也在服装这个行业混了30余年，通过这场肺炎疫情的照妖镜，才发现自己还是一个迷茫的新手。

记得当年父亲安排我去学裁缝，年少不更事的我总听他们说，朝朝代代的人都是要穿衣服的，学会做衣服这辈子不愁没饭吃。社会发展到现在，确实会一门缝纫手艺能有一口饭吃，但长期做衣服，腰椎颈椎各种职业病缠绕着你，你吃啥都没味口。

做服装生意的时候，身边也总有人说，衣食住行衣为首，只要有人在就得买衣服。好像衣服生意做不好的话，就没有什么生意能做好似的。

实际上，做了服装生意的大都清楚，服装这个市场已经是苦海一片，难得见到新人笑，更多只闻旧人哭。但也不能说这个市场完全没有机会，年赚百万千万的还是大有人在，而且越是竞争激烈的市场，新进来的生意人机会反而越大。

对于一个从其他行业转到服装行业的新人，我在此向您提供几点建议（不能算是经验）：

就像我前面所说的，那种认为朝朝代代都要穿衣服，只要有人就要买衣服，都是把服装理解成刚性需求。其实社会发展到现在，很多家庭可能几年不买衣服都不缺衣服穿，你可以把内衣理解成刚需，但时装类的外衣更多的是需要顾客在非理性的情况下成交，怎么能说是刚需呢？

理解了这一点，你在做服装生意的时候就会从人性的角度去开展生意了。

很多做服装生意的人会有一个误区，认为只要我的服装质量超过市场很多同品类的质量，肯定会有市场。在工厂处处苛求品质细节，搞出来一堆高品质的衣服，结果投放市场没有反应。

很多时候服装的款式比服装的品质更重要，当然这里不是说品质完全不重要，只是相对款式而言，品质没有款式重要。

开服装店的朋友都说店铺位置很重要，人流量大的地方生意肯定会好。这个不能完全否认，但在如今的商业环境下也不要全盘肯定。如果说人流量大生意就好，那上海的南京路人流量应该不小吧，但照样有几家老牌服装店在那边支撑不下去撤店了。

现在我们看到更多的是很多人流量不怎么样，但口碑很好的店铺照样经营得不错。人流量大的门店房租各方面的开支也比较大，只要老板能利用好线上的信息平台，如果权衡下来，还不如选择房租便宜点的偏僻门面。

做服装生意，如果你是打算做实体的，一定要结合线上去做，那种纯实体店铺，无论批发还是零售，现在都非常难做的。

当然如果你只打算做线上生意，不打算开实体店，一定要多平台，多模式去结合做，以前一个淘宝都能养活一大家子的时代过去了，现在靠单一平台也很难做起来。

如果您刚兴趣，可以返回我的主页去看看我的专栏文章《让天下没有难做的服装生意》，该专栏主要是结合一些实体网店服装老板的经历，和对当前环境下的服装业态发展变化分析，给正在做服装的，还有准备做服装的朋友，提供一些实操作战建议。目前正在更新中。

最后想跟您说的是，对于想做服装生意的朋友，一定要保持学习力，一定要与时俱进，学会去接受变化，适应变化，拥抱变化。靠一劳永逸就能持续获取财富的时代已经过去了，永远保持接受新东西的心态，终身学习才能立于不败之地。

我是裁缝方师傅，自有工厂、自有品牌销售团队，一个在服装行业深耕30余年的老裁缝，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同更多的同行朋友多多交流！

3、在厂家拿样衣来直播？

直播出货量大，没有靠谱的货源，真不敢合作。厂家选择主播的同时，主播也会对厂家有一定的要求。最起码的要求就是供应链反应快，确保及时发货。

对于你说的从厂家拿样衣过来进行直播，然后销售了让厂家发货，我要是厂家的话，我会对你提出一系列的要求，要不然很难拿到竞争力的价格。

我认为你要是一个出色的带货主播，根本不需要为货源问题烦恼，靠谱的厂家会纷纷找到你，为你提供高性价比的商品。

主播的带货能力，决定了你能合作什么样的厂家或者是供应商，打铁还需自身硬。

如果你是刚刚开始步入直播电商的主播，每天的出单量不大的情况下，找厂家合作还是有点困难，最好是能找批发商拿货，批发商货品就能满足小主播的量。对于厂家来说，你没有足够的量，他们不会给你合作，以防对实体批发商造成冲击。

如果你是大主播的话，带货量非常大的话，厂家供应商自然会找到你，并且货品的质量也会有保证。

现在主播带货处于风口期，2019年是爆发的一年，很多批发商和厂家也都参与到直播电商中来，任何的消费品都通过直播的方式给到顾客最直观的介绍。想加入的直播电商行列的创业者，尽快进入。

我是：赵帅在努力，时尚买手/健身顾问/新零售教练，分享知识，成就大家！

4、在广州也不知道怎么找货源？

你好，我是燕燕，希望我的回答能帮到你！

整理了一些做直播的介！

1、第一种是自己开店，然后向屏幕前的观众们出售自己的货物，这种是适合有一定资金的主播，可以向1688找货源，拿样进货，同时还有一种是比较常规和普遍的方法，就是去实地考察，自己去进货；

2、自己去进货的话，能够很清楚的知道货的质量以及成本，但是这种方法有库存的压力，年底了如果有很多货囤积的话，得来个清仓甩卖了，而且还有退换货的风险；

3、代销。就是帮别人销售，如果你引导顾客去购买了，你即可获得一定的佣金。去淘宝联盟搜索有佣金的宝贝，卖家向你寄样品，双方制定好协议，售出即可有佣金，有点类似于淘宝客，一个性质。

4、任务接单。在任务里查看需要直播的任务，然后申请任务，然后去完成它就可以获得相关的佣金，也和之前的一样，反正代销的性质都差不多，帮别人销售，从中获取提成；

5、此前，如果您做淘宝直播的话，最主要需要关注的是人气，因为只有通过大量观众才能让商家的商品面向更多的人，这也就能够得到更多的推广

5、哪些服装批发网站比较好？

服装批发平台这几年越来越多，很多平台直接对口档口拿一手资源，货源充足，款式齐全，很大程度上解决了外地分销商的货源问题。经过我买货的经验对比一番，发现以下几个平台的货源挺好用的：

货捕头（杭州女装网）

目前是全国数一数二的网上服装批发平台，货源覆盖面最广，涵盖了杭州、广州、织里、温岭等地的货源，里面的供应商都是对应地的知名批发服装城，货品保质保量，网站也是根据质量做了档次区分。而且货捕头支持一件代发，一键上传，支持混批，免费代理，特别是做微商，或者淘宝和拼多多新手，一件代发不会产生任何的压货压力，非常方便快捷。售后也是很贴心的，支持8天无理由退换，支持免费换吊牌，更有免费初级质检。闪电发货专区48小时之内，超出时间就有20元现金券的赔偿。

搜款网

主要是广州那边的货源，包括沙河、广东普宁、广州解放南鞋城、广州新塘牛仔城这些实体批发市场的档口货，目前也新增了杭州男女装。网站上是可以直接联系档口，洽谈库存和价格等细节的，对于开网店的朋友，搜款网是可以一键图片上传的，也支持一件代发，运费会根据地区有所不同。搜款网不支持换货，只能退货，一般是7天内可以去退货。

一起做网店

涵盖了广州、杭州、揭阳、潮汕、株洲、白沟、新塘、花都、葫芦岛、成都等货源基地，涵盖多种货源。每天24小时都在上新货源，可以在网站上通过微信QQ旺旺直接跟档口联系，咨询价格和库存。它也支持一键上传到淘宝拼多多等平台，不过只有15天的免费时间，之后是要收取一定的费用的。

阿里巴巴1688

作为全国最大的B2B批发网站，货源可以说是最广的，货全价格也低廉，尤其是阿里系的，背景可靠。不过对于单独的服装批发来说，1688最大的优势也成了它的劣势，正因为货源太全，特别是新手，无从下手挑货源。而且对于服装批发来说，1688上很多店铺是有包邮条件的，类似500件起包邮，或者是1万金额起包邮，这就对很多批发新手有很大的压力。

酷有拿货网

大多提供广州、北京、杭州、上海等地的服装批发市场货源，不过酷有仅服务实体店主，不支持卖家既在淘宝零售又在酷有批发，所以对于微商或者网上想开店的新手来说，这就是一个弊端。酷有网的买家是可以直接在网站上跟店家交流的，每一家店的拿货规则都可能会不同。也不是所有网站上的店家都支持一件代发的，所以在这里拿货前一定要咨询店家。

批批网（批来批往）

现在主要通过手机APP来操作的一个网上批发平台，不过目前货源种类比较多，涉及到家居产品，美容产品，甚至还有食品类。但从服装批发来说，服装品类也算多，不过大多跟搜款网一样，也是广州货居多，覆盖十三行、火车站、沙河多个商圈。每天上新款式多，支持直播拿货，这点是优势。价格的话分有拿货价和打包价，很多店铺也不支持混批。

杭州网商园

网商园是一个可以提供供应商跟分销商直接联系的平台，男装女装，童装鞋包款式齐全，中通韵达邮费全国通票3.5元起，价格统一。网站支持一键上传、一件代发。货源主要来源于杭州、织里、常熟、石狮、濮院等地，订单当天16点之前下单都当天发货，16点之后第二天退货，同时订单多款会优先发货。支持15天无理由退换货，售后保障占优势。就是他的代理入驻需要每年缴纳一定的金额才可以，退款还要扣退货服务费。

以我的经验，想进货的朋友可以首先考虑货捕头，货源全的同时售后体验也好，特别是新人，很容易上手，没有那么负责的流程。其次可以考虑一起做网店和搜款网，不过货源没有货捕头多，有些条款门槛略高。

希望我的建议对大家能有所帮助。切记啊，看货源的时候不要点广告付费，不要看着看着给自己买一堆，不忘初心，方得始终。