作为从事服装行业十余年的人，我想我有一个资格也有一定的认知来回答这个问题。

做阐述之前，先做一下自我介绍:我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

2008年本科经济学专业毕业，进入上海某上市服装企业做商品五年，之后自主创业创业做服装实体店三年，后又进入某区域自主服装公司两年，自2018年起又开始创业做区域内自主服装品牌，目前经营五家直营门店。

这个问题，我们从两个方面去讨论。

第一，服装行业暴利，这观点是否正确？

1，服装行业分为各个分类，并不是所有类别都暴利，以点盖面的问题本来就是不准确的命题。

2，服装行业分为，男装，女装，童装，内衣，也分为都市，休闲，户外，运动，潮流等，同时还分为传统服装，快时尚服装，也有按消费人群分为奢侈品，高端，中端，低端。

无论什么分类的服装服装都可以做到暴利，最主要看你的操作及运营。但对于大多数服装实体店来说，都不是暴利，只是有利可赚而已。

暴利不暴利，不能光从出厂价到吊牌价表面数字，而应该看到它中间的费用过程，看它最终的纯利是否支持暴利二字。

3，服装类型的加价倍数是都等同于暴利倍数？答案，绝对是错的。不讲专业术语，我们以举例说明。

比如，1件衬衫出厂价是50元，吊牌价（我们默认是最终销售价）是499元，是不是很多人就认为它的利润倍数就是10了呢，当然不是，仅仅是这件销售掉的衣服是毛利是449元，它的毛利率=（499-50）/499=90%，哪里来的10倍呢。

如果是纯利，估计这件衣服最多有50元，已经很好了。为什么这么夸张？因为中间包含了房租，物流，工资，衣服进价，折扣，库存率，破损，遗失等等费用支出。

所以，定价倍数并不等于暴利倍数。外行人如果这样说，我觉得情有可原，但如果是服装人，那就自己需要更深层次的去学习了。

4，总结一下，国内哪些类型的服装公司的加价倍数大概区间吧，这样大家心里有底，自己就可以考虑买衣服时，这衣服是否性价比高了。（不点名，只说哪种类型。）

国内老牌成熟男装和成熟知性女装10倍-15倍，传统休闲品牌5倍上下，快时尚类3-5倍，童装大致都在5-10倍。

以上说的都是品牌类服装公司，那些小的，区域内的不在之内。如果有更精准的，欢迎补充及修正。

5，大部分服装公司年纯利率也就在销售额的10%左右，高速发展的有可能到20%，很多都是在10%以下。

比如，年销售额1个亿的服装公司，纯利大致也就1-2000万。费用太多，不列举。有需要了解更详细的，欢迎关注，仔细沟通。

第二，大多数服装实体店倒闭，有其环境因素，更存在诸多其他因素，详细如下:

1，整体经济形势严峻，尤其是今年。一季度经济出现负增长，很多企业，个体户倒闭，失业人群增加，收入下降，必然导致消费力下降。

服装由于经过中国改革开放30多年的发展，由之前的保暖需求上升到审美需求，已然不再是刚需。收入下降的同时，服装上的需求只能让路给吃饭，医疗，健康等，所以今年倒下的服装实体店会比以往多得多。

2，供需改变的同时，消费方式的改变。以往想买衣服，就得在当地买，其他地方买不到。但随着物流，科技，观念等改变，很多互联网企业把全国乃至全球的消费者和销售方联系起来，购买渠道变多，分流了实体店的客源，生意下滑就成了必然。

某宝，某东，某夕夕等巅峰已过，转向又来了直播带货，自媒体带货，这一层层的分流，实体店不好过。

3，片面一点讲，倒下的大多数都是不专业的一群老服装人和一些没任何服装知识的服装新人。有人肯定会对这个观点有异议。那我来重点说明一下。

首先，服装自改革开放后的历程我们需要了解一下。

改革开放做服装实体店的一批人已经老了，逐渐退出服装江湖。那个年代，只要思想活路，有点资金，有胆量，走出去搞到一批货，拿到哪里都赚钱，积累了大量资本。但随着市场开放的相对彻底后，货源变得充分，这些老思路就玩不转了。

到了2000年左右，这些积累了大量资本的人，主要以成为某品牌某省份的独家代理商，开始了实体专卖。随后持续不断地获利近10年。

时代在发展，一批在追赶着一批，做代理的由于受总部管控较弱，对品牌公司发展不利，所以很多代理权被收回，直接做成了直营门店，增设省级分公司。

其次，老服装人在服装上赚钱主要是时代造就，加上个人的努力勤奋，犹如网店的兴起造就了很多个人一样。但他们随着时代的发展，很多还保持原有的粗放式经营，必然倒闭，有部分加大了对商品管理，财务管理，营销管理等转型成功，持续经营。

最后，服装小白。为何有那么多服装实体店倒闭，其实大多数都是服装小白开的。她们进入服装实体店主要是因为服装门槛低，有无文化，文化高低，经济基础等限定都不明显，所以进来的多，倒下的也多，这也就正常。

总之，现在的服装行业是拼专业度的服装行业，无论你是大型服装公司，还是小个体户，都必须以专业的态度去经营门店，否则必然不会长久。你不专业，万一你的顾客比你还专业，你靠什么来促成成交呢？

综上所述，服装行业并非暴利暴利行业，想要活下去，就得不断地学习。学习什么？

1，商品知识:商品企划案，商品分析，市场调研，流行趋势分析，定价策略，商品策略，类别规划，上市计划，上市批次，成本分析，供应商选择，面料选择，补货，畅销款界定，产品风格等等。

2，营销知识:商品基础知识培训，促销活动，销售技巧，配搭知识，陈列出样，货品管控，晨会内容，门店薪酬，绩效等等。

3，运营知识:门店选择，业绩预估，利润区间测算，竞品分析，对标分析，店铺风格，消费群体，房租谈判，合同签立，装修，物业等等。

以上就是本人的一些阐述，希望对想了解服装实体店的人有一定的启发和思考思路。

喜欢就任性的关注。做了很多服装专业的视频，免费分享给需要的你们。我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

（图片均来自网络，侵权请联系删除。）

2、现在实体店做服装好做吗？

我和衣服打了十几年的交道，从地摊卖衣服，到实体店卖衣服，再到服装批发如今还在做衣服。

很多人都说实体店卖衣服是受到电商的影响做不了下去面临困难，电商的出现加上租金和工资的上涨确实给实体店带来一定的影响，但是我个人觉得实体店做衣服还是可以做的。

电商的发展现在看来没有刚才起步的时候那么火爆了，刚开始那两年很多人都是贪新鲜，大部分都喜欢在网上买衣服，不可否认现在网购的人真的很多，但网上买衣服的人越来越少，反而在实体店买衣服的人买衣服逐渐增加，原因一，在网上看到的服装颜色、款式、质量、尺码等和寄来到的有一定的区别，原因二，不能试衣服看不到效果，原因三、是时间上的问题，下单后最快两天到货慢的话时间更长，不适合还得退回去换，这一来一回不但多出了快递费而且还要等好几天才能收到衣服，相信很多人都试过这种情况，以上的事在实体店都不存在，所以更加多人选择在实体店购买衣服。

实体服装店也有自己的优势，给顾客的第一感觉就是真实、放心。商家可以通过促销活动来增加销量，不定时搞些优惠活动来吸引顾客，实体店卖服装也是有一定的优势。

各位大神对此有什么看法欢迎在下方评论，有想了解服装方面的进货和销售技巧请留言+关注。

3、在兰州旅拍婚纱照应该如何选择地点？

在兰州应该如何选择拍婚纱地点？兰州在哪拍婚纱照好还是要兰州人来回答，首先从小西湖开始，小西湖公园取景对于七里河区来说还是不错的，亭台楼阁，小桥流水皆可取景，最近桃花开放，桃树附近取景也不错的，还有靠北的一片小竹林，在兰州可拍竹林的地方毕竟屈指可数，不像南方到处都有，小西湖对面黄河母亲也来两张照片吧，让母亲见证这对夫妻的爱情也有意义，再到中山桥，这里拍照既有意义，景色也不错，桥下其实也是取景的好地方，对面白塔山山上山下都是取景的好地方，滨河路一路向东儿童公园有几处拍照好地方但不多，可以再往东到水车博览园，这里的水车，小路，喷泉，卧桥都是不错的景点，音乐馆门前还有金雁桥做背景拍照都不错，金雁桥桥上车辆不多，也可以拍些现代感照片，碧桂园其实从建设之初就为拍婚纱设置了很多景点，但是最近施工，就不要去了，雁滩公园可拍景点也还算可以，但不如去五泉山，五泉山景点众多，是拍婚纱的好地方，半山腰二台阁下面长廊也可拍的，玻璃观景平台也是拍婚纱的好地方，但注意四点以后太阳光没有了就别拍了，背景将会是一片惨白，如果有兴趣还可以上山顶，当然是开车上去好，三台阁俯瞰整个城关区，拍张大气磅礴的结婚照，山顶兰山公园内瀑布附近，也可以拍的，说完城关区，说说安宁区，安宁区北滨河路上有些地方还是不错的，但太过分散，也不方便停车，银滩湿地公园虽然不错，但去年被水淹了，现在里面还在施工，没法拍，安宁植物园是兰州最大的公园，但注意靠北那面没啥可拍的，就沿着南面一路向东拍就好，最后沿中线湖边回来一路也是可拍景点很多的，再就是去仁寿山公园拍也还可以，但取景点不多，最后还有个秘密地点，就是仁寿山附近的天斧砂宫，甘肃的特殊地质地貌，知道了解下就好，至于夜景那就在中山桥附近，黄河边上上述几个地方就好

4、甘肃兰州疯狂抢购米面是真的吗？

我来权威回答。我家旁边就是华联大型超市，中午正好去了超市，人很多，在粮油区看到米面油码垛很高，量很充足，大家也没有抢购，偶尔有拿的，但绝对没有抢购，不知哪里来的谣言，我大兰州还是很稳定的，希望大家不信谣不传谣。

5、开一家正宗的兰州牛肉面？

大家好，首先，要想开一家兰州牛内面在越南，那么你首要的是先调查一下当地的市场，是否喜欢吃面食，这个品牌的口味是否能让当地人喜欢并且接受，下面我给大家简介一下。

兰州牛肉拉面，“中国十大面条”之一，又称兰州清汤牛肉面。众所周知，它的独特风味:“汤镜者清，肉烂者香，面细者精”和“一清二白三红四绿五黄”。一清(汤清)、二白(萝卜白)、三红(辣椒油红)、四绿(蒜苗、香菜绿)、五黄(面条黄亮)，赢得了国内乃至全世界食客的好评。开遍全国的兰州牛肉拉面也是三大中式快餐之一，有着“中华第一面”的美誉之称。

关于兰州拉面到底起源于哪里?现今有主要两种说法:一是起源于兰州马保子，另一种是起源于河南博爱县。

第一种说法，兰州牛肉拉面是由兰州当地人马保子于1915年始创，距今已有100多年的历史。后续以“一清二白三红四绿五黄”统一了标准，后更名为兰州牛肉拉面。并在西北东乡族、保安族、撒拉族等民族中广泛流传。后来，由其子马杰三接管经营，不断的改进拉面工艺和口味，逐渐的发扬光大。后被赠予"闻香下马，知味停车"的称誉。

第二种说法，真正的兰州牛肉拉面是河南省怀庆府清化(今河南博爱县)小车牛肉老汤面演变而来的。据史料记载，兰州牛肉面的创始人是清朝国子监太学生、河南省怀庆府清化(今河南博爱县)人陈维精。

清嘉庆年间，甘肃兰州人马六七从河南怀庆府河内县苏寨村(今河南博爱县)，陈维精处学得小车牛肉老汤面制作工艺后带入了兰州。后经创新和改变，从此兰州牛肉面名扬天下。

一种著名的美食能够流传至今，不管起源于哪里，其工艺制作不断的在传承。没必要去进行地域之争，现在哪一种美食广为流传后能够纯正的只属于某一个地方呢?

兰州牛肉拉面的起源虽历史久远而无法进行确切的证实，但庆幸的是这一道美食在全中国乃至全世界都广为流传，为广大吃货们提供了一个享受美味的选择。

谢谢大家浏览，希望这个回答能对大家有所帮助。