代理商的模式，目前是不被看好的。主要原因是企业渠道的扁平化，已经是企业转型的主要目标了。只是时间问题，代理商模式会越走越窄。

但，目前仍有很多品牌企业不得不走传统的代理商模式，仍然存在一定的机会。尤其是县级代理制被很多的企业采用。

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县级代理模式的优势

企业在做渠道转型的时候，扁平化是这几年在尝试的。真正的扁平化是直接面对消费者，这是企业做电商的目的。

而传统渠道的扁平化，企业经历了先取消省级代理，地级市代理。最后主要做县级代理模式，或者是直营店。

从这么多年的实践来看，采取县级代理模式，是企业认为比较理想化的。主要是县级代理商主要具有以下几个方面的优势：

一．最大化的缩短渠道距离

传统的渠道模式是省级代理，地级代理，然后才是县级代理，层层加价，物流周转次数多，造成产品的运营成本非常高。

取消中间环节，厂家直接和县级代理合作，缩短了渠道的距离。给品牌在当地的竞争力有很大的优势。

1. 价格优势

企业直接招商县级代理，不需要原有的层层加价，产品进入终端的价格不会太高，这样是有利于产品的价格竞争力。

特别是厂家出台的提货优惠政策，市场推广政策，不会被层层加码。最后，厂家投放的资源无法真正被终端市场所用。

2. 管理优势

厂家直接与县级代理合作，对市场的管理是有明显优势的。可以更加直接的介入终端市场。这样也会让厂家对市场的指导，减少了中间环节，不会被变形。

另一个方面，一些县级代理由于经营的品牌少，规模较小，一般比较服从厂家的管理。

二．有利于市场精耕细作

一些企业采取县级代理合作的模式，普遍认为作为县级代理地里优势，更加有利于市场精耕细作。

1. 县级代理销售网点有限

一个县级城市除了自身县城的零售网点外，所下属的乡镇级市场是有限的。如果按照一个镇级市场，只布局一家销售网点。一个县级市场一般在30家左右。

虽然所覆盖的区域有限，但这样非常有利于市场的精细化管理。同时，对销售网点的覆盖率也是非常高的。

2. 市场精耕细作

县级代理商由于地理位置优势，基本上离每一个销售网点距离较近。这样对终端市场的服务就会非常的及时。比如，对终端市场的铺货速度，对终端促销活动的开展，拜访客户的频率等，都是非常优势的。这是厂家比较看重的地方。

三．县级代理对企业的忠诚度较高

县级代理被厂家愿意合作的另一个主要原因，是县级代理商比较好管理。代理商对品牌的忠诚度较高。

1. 经营的品牌少

一般县级代理商由于覆盖的区域有限，代理的品牌相对是比较少的。很多只是某一个品牌在当地县级市场的代理商。

由于代理单一品牌，对品牌厂家的依赖性就会很大。比较愿意执行厂家对市场的管理政策。

2. 规模小

一些品牌厂家多年前的传统大代理模式，比如一些省级代理商，地级代理商，由于销售规模较大，挟天子以令诸侯。很多对厂家是有发言权的。很多的不愿意服从厂家的管理。同时，经营的品牌也很多，对品牌的忠诚度不高。这是与县级代理商不同的地方。

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县级代理什么业务好？

由于上面我们分析的县级代理的优势，目前很多区域的县级代理商发展是很快的。特别是以下几类业务尤其突出。

一．家电行业

由于家电行业这几年的竞争非常激烈，价格透明度高，中间商利润较低。一些品牌传统的线下布局，直接去和县级代理合作。特别是一些二三线品牌。代理家电行业的优势：

1. 家电行业虽然市场饱和度高，但是很多的产品，进入更新换代时期。比如，一些节能环保家电产品，智能化家电产品。

2. 小家电产品，厨卫产品，由于农村城镇化的发展，市场潜力较大。

3. 一些镇级市场的零售商，越来越能够接受就近的原则。特别是疫情时期表现明显。

二．装修建材行业

建材行业对运输物流有特别的要求。只要有合适的当地县级代理商。乡镇终端的客户也是就近原则。代理一些建材类产品，具有以下几个方面的优势：

1. 农村市场，建房一直是主流的消费。即使一些城镇化，装修也是必须要消费的。装修建材，是未来的农村市场潜力较大的行业之一。

2. 对品牌的要求不高。农村市场对建材品牌的要求并不高。这更适合县级代理商经营性价比较高的二三线品牌。

3. 涉及的产品种类较多，赢利点多。装修建材行业，产品的种类非常多的。这就要求代理商要有多种组合型产品。多元化的产品，无疑，会增加代理商的赢利点。

三．儿童视力矫正产品

最近几年，乡镇市场一些儿童视力矫正类产品，开始出现了。如果，有比较合适的类似产品，也是县级代理比较理想的选择。

1. 差异化竞争优势。

我们上面谈到的家电，建材行业都是传统的行业。也就是市场竞争非常激烈的。无论是县级代理，还是镇级零售店，都是比比皆是的。而儿童视力矫正产品，目前的市场覆盖率，还是比较低的。

2. 利润较高。

这类产品的销售利润，不只是眼镜产品本身。还有一些训练费，辅助产品带来的盈利。

3. 持续获客更容易。

在保证产品质量较好的情况下，这类产品持续获客更加容易。因为目标客户群体非常清晰，就是针对学生群体。转介绍获客是主要的销售模式。

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做县级代理商要注意的几个问题

虽然县级代理商有很多地方的优势。但是，因为市场规模不大，必须有长期经营的思路。需要注意以下几个方面的问题：

1. 合作厂家有严格的市场保护

由于县级代理所覆盖的区域有限。一般所属于的地级市，厂家也会设置代理商。这样就必须要避免串货的发生。主要就是要和厂家有区域保护的协议。只有这样才能保证市场的安全。

2. 合作的品牌不注重线上布局

如果代理商合作的品牌，在线上一些主要的电商平台，都有销售。而且产品与线下的产品没有差异化，这种情况不是理想的合作厂家。

3. 不适合一镇一点的模式

因为一个县级市场所覆盖的只有30个左右的乡镇。如果一镇一点的市场布局，销售规模是有限的。所以，一般的县级代理商，都是代理至少2个以上的厂家品牌。一镇多点，才能有理想的盈利。这样也可以有效的控制运营成本。

总结：

县级代理是目前一些品牌企业认为比较理想的。县级代理最大的优势，是地理位置的优势，更加有利于市场的精耕细作。

家电行业，装修建材行业，是比较传统的，也是比较稳定的。

同时一些差异化的，比如儿童近视矫正行业，也是可以值得尝试的。

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2、什么是微商新手微商怎么做？

微商就是利用移动互联网，借助于社交软件工具，以个人或小团体为主，以社会交往为纽带的新商业。

利用闲余的时间，进行自由创业，选择做微商也是个理想的选择。其特点是不需要店面与仓库，在家就可以操作。但这种创业必须具备以下条件。

一，具有一定量的人脉关系，通过微信朋友圈，建立的微信群，来推销宣传你所经营的产品，介绍产品的功能与用处，并且有一定的解答说服力。

二，作为一名代理商，要寻求公司或企业厂家的代理权。

三，做到遵纪守法，现在微商已纳入电商范畴，已经出台了《电子商务法》，消费者维权，有法可依。

四，在微商市场上，化装品，针织品，母婴用品，农特产品等占据市场居多，想创业顺利一定要选择热门货销路广的产品。祝你成功！

3、游戏与电商结合新模式你看好吗？

2018年《旅行青蛙》一夜爆红，成为现象级的手游产品，霸占中国App Store免费游戏榜榜首。4月2日，阿里宣布与游戏公司达成战略合作，独家发行旗下手机游戏《旅行青蛙》，5月9号，这款曾经风靡大陆的佛系小游戏，终于选择在淘宝“上岸”。

“电商+”模式，触动互动娱乐消费

近几年开始，直播平台异常火热，2016年直播市场规模达150亿元，预计2020年直播市场规模将达到600亿。其中移动直播快速发展，预计将从2016年的26亿上涨达2020年的295亿，占直播市场总规模的近50%。

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于是阿里开始做起了电商+直播，在商品领域寻找和培育网红，让网络直播的方式来卖货，不仅让商品呈现在观众眼前，提升购买欲望，还能利用粉丝效应增长用户活跃度，提高流量。并且有显著效果。

2017年，中国游戏行业整体营业收入约为2189.6 亿元，同比增长23.1%，其中，网络游戏全年营业收入约为2011.0亿元，同比增长23.1%其中。移动游戏全年约1122.1亿元营业收入，同比增长38.5%，占网络游戏的市场份额达55.8%。

既然淘宝能够把 电商+直播做成功，那么电商+游戏也许会做的更加风生水起。而阿里巴巴把《旅行青蛙》嵌入淘宝，这就是电商+游戏的模式，从游戏机制上打通了与旅行青蛙的联系，让用户能感受到他在淘宝上的行为和蛙儿子是相关的，提高互动娱乐消费。

游戏的收益不是重点，而是流量与社交

虽然中国的游戏行业蛋糕很大，但是阿里的重点不是靠游戏赚钱，那只不过是舍本逐末。在流量贵如油的今天，摆在互联网公司面前最为急迫的事情就是获取用户以及如何增加用户粘性。新模式的直接效果，是希望增加用户停留在淘宝的时长。而支付宝的蚂蚁森林、庄园也是这种模式，游戏只是附属品，通过互动游戏导流增加用户粘性，增加社交属性。

淘宝负责人在采访说，会在后续加入一些轻量级的社交玩法。阿里对于社交的渴望溢于言表，多次尝试多次折戟。如今阿里最大的社交系统依托于淘宝的旺旺，但旺旺的社交局限在买家与卖家之间，无法突破到更广的范围上去，如果以小游戏、小程序为突破口向上迈进一步做一些尝试不是没有可能。

总结：

阿里所做的一切，终归是为了应对中国流量红利的顶点，增加用户活跃度，提高自身的流量。现在的"电商+游戏"模式，以中国强大的游戏用户市场为切入点，稳扎稳打，必然能在未来十几年内维持电商老大的地位。

4、现在什么生意利润最大？

我原本是做工程的，因为回款特别难，开支大利润小，再加上疫情的原因，业务不好开展，所以我干脆就放弃了。

后来偶然间一个朋友因为要搬家去上海，她的蛋糕店无人看管，正好我比较感兴趣，她就转让给我了，当时接管费用是10万元。

刚开始抱着试一试的态度，觉得蛋糕甜品肯定赚不到这么多钱，就当满足自己一个开店的愿望。

可是经营一年下来之后，把我自己都惊呆了。没想到利润空间这么大！

在这里我来给大家分享下，做甜品蛋糕，我是怎么挣到钱的。

我们蛋糕店是在万达商场里的，紧靠电梯口。店面积是100平，一个月房租是20000元。加上水电物业费每个月在5000元，这样算下来一个月房租和水电费物业费在一起是25000元，一年下来是25000元/月*12月=300万元。

另外一个就是蛋糕师傅的人工工资费。我们店有6个师傅，每个人工资是5000元一个月。那么人工工资下来的一年是5000元/月*12月*6人=36万元。

所以蛋糕店一年的支出是300万+36万=336万。

一个单店，一年336万元的开支说起来不算多，但是也不算少的了。为了能够更好地经营和盈利下来，我开辟了几个渠道方式。

1.门店自然流量

因为店是在万达写字商场的，我们的门店做的比较有特色，加上一些宣传，所以每天自然流量有50人这样，这时候售卖的主要是甜品，客人的人均消费在120元，一天光门店的营业额在6000元。

甜品的毛利润空间在70%，那么一天的利润在6000元*70%=4200元，一年门店产生的利润在150万元。

2.外卖的流量

我当时接手的时候，当时甜品店的私域流量人数在20000人，我每天发发朋友圈，也会有自然预订的。

这个预订的量比门店量还要大，主要以生日蛋糕和甜品为主，每单消费在220元左右，一天能有60单这样，而且是非常稳定的，营业额能达到132000。蛋糕利润比较大，但因为还要送出去，有跑腿费的开支，利润在65%这样，这样一天也有13200元*65%=8580元。一年的利润在313万元。

3.节假日的企业礼品定制单

每逢端午，中秋，春节，这些大型的节假日的时候，很多企业要给员工发礼品，也会从我们这里预订甜品礼盒。尤其是集团预订，我们往往要连着加班好几天。

一个节假日我们大概能够挣8万元利润，一年3个重要节假日在24万的利润，再加上企业平时的一些员工福利，也能整个6万元。这样一年下来，企业的订单能够给我们产生30万元利润。

四.品牌加盟费

因为我们的蛋糕店无论从口味，还是样式，都是非常不错的，因此吸引了不少加盟商。

我们在经过衡量和筛选之后，最终在全程选择了20家加盟分店，每家加盟费是15万元，

20家一共收了300万加盟费。她们平时我们这里进原料还会有一些利润，这个利润正好可以管上我们给加盟商做培训的开支。这300万也相当于我们的纯利润。

做了一年多，到了年终盘点的时候，发现自己竟然挣了不少钱，没想到甜品蛋糕行业利润这么高。

去年利润是：150万元（门店利润）+313万元（外卖利润）+30万（企业利润）+300万（加盟费用）—336万=457万。

我用这个钱全款买了一套房子，买了一辆奔驰E轿车。

很多人觉得我赚钱了，选对了行业，利润这么高。可是没看到我，这一年的时间里，我出差了35个城市，有一半的时间都熬到夜里1点以后，整个人瘦了12斤，和家人团聚的时间是少之又少。

可以说这个蛋糕店是我的心血，是我用生命在付出的事业。

甜品行业的确利润比较大，但是过往一年里有太多的人咨询过我加盟事宜，我拒绝了太多。

因为我知道，要想开这样的一个甜品店，你必须具备几个条件：

1.足够的经济实力。因为任何投资有亏就有赚，那么就要做好充足的心理准备，及时失败了，也不会影响自己原有的生活；

2.全职来做。当你打算做这件事的事情，必须得抱着全力以赴的态度，那么首先一点就是要全职来做。因为人的精力是有限的，兼职是顾不过来的。

3.必须保持热爱。因为在做甜品这条路上，有着太多的坑坑洼洼，如果你不是足够热爱，那么遇到困难的时候，你不一定能撑下去。

5、怎样加入微商？

加入微商途径可以通过电商平台、朋友介绍、微分销系统、实体店销售。

一、通过电商平台成为微商电商发展至今已经有了很大变化，一些大型平台推出了分销模块，可以有效帮助企业实现分销渠道拓展。因此打算做微商的朋友们可以在这些大型的电商平台上找货源。由于平台对企业亦或者商家供货管理比较严格，因此商品的可靠性还是有的。这类大型电商平台包括淘宝、京东等。

二、通过微信商家成为微商微信作为一个拥有数亿粉丝的大平台，也是众多商家齐聚的市场。我们时常会在微信上看到一些微商的身影。那么作为打算创业的朋友们可以找到这些微商，做他们的下家，那么这样他们会得到一定的提成，朋友们也可以得到来自于商家的耐心指导。其实这就是一个多赢的方式，互利原则。朋友们找到好的上家甚至比找到品牌公司更有优势，因为从服务上，供货上都可以获得上家的帮助。

三、通过线下实体店成为微商很多打算做微商的朋友们，为了赢得一个好的网络市场，都会以新产品作为经营目标。那么选择与线下实体店合作，实现线下商品转到线上经营，这样就可以很好的实现产品的宣传。由于商品本身的特点是新颖，所以微商能够获得更多人的关注。

四、通过微分销系统成为微商现在有不少企业亦或者商家都建立了自己的微分销系统，该系统作为拓客神器更是拥有很多独特的优势。该系统针对分销管理，分销奖励等众多方面进行了整合，可以有效协助打算做微商的朋友们快速实现有效经营。扩展资料：微商货源怎么找：一、找工厂考查如果决定了要做哪一类产品，可以去该产品的发源地厂家区域进行实地勘察，然后筛选，确定最适合做的产品，拿下代理权。二、考查朋友圈找货源，也可以看看朋友圈的微商们都在做哪些产品，然后私下去查查这些产品的质量，市场，生产情况等等，看看自己是否感兴趣，或者自己的市场在哪里，再决定要不要做该产品的代理。三、直接找上级如果你是因为朋友的介绍才做得微商，那么最直接的方式就是找你的上级，也就是介绍你进去的人拿货。货源这些你就不用担心，只要自己把营销做好，积累资金，就可以升级代理资格，做得好就可以找更上面的代理拿货，直到你到达最高位置，就是厂家直供了。