内容介绍
辛巴为啥把公司注册在广州，而不是黑龙江？我在广州跑了三年多业务，对广州所有的区都了解，我觉得原因有以下几点：一:有大片的化妆品加工厂，加工费低廉，产品多样化，价格便宜，公司可以低价购入，高价卖出，利润可观。
市面上5块、10块的面膜加工成本2毛-5毛一片，之前和朋友搞过一个化妆品品牌，我们那面膜用了中草药成分，外加好的包装，一片面膜加工成本才1块1，我们市场价20块/1块，一盒贵妇膏成本5块-10块，卖三四百，反正一套组合套装加运费成本40块不到，卖上千（说出来不知道会不会挨打）
二：有全国最多的尾货批发市场，品种众多，有品牌尾货，也有外贸出口尾货，品牌众多，应有尽有，而且价格低的可怕，有些衣服5块10块都能拿到。白云有昌岗和石井两大尾货批发市场
1:石井有：广大、庆丰、锦东、石井国际四大尾货市场；广大主要做男装童装尾货、庆丰主要做外贸和大码女装尾货、锦东主要做欧日韩综合尾货、石井国际主要做品牌尾货
2:昌岗有：海冠、悦昊、园昌、汇金，大部分都是地摊货。
三：各种类型企业众多，靠近货源产地，货源充足，价格便宜，服装加工厂众多，珠宝加工企业多，在广州贸易类公司吃香，产品众多，不需要自己有工厂，各大产品批发市场都能找到，价格低廉，品牌众多，价格出厂价，四：政府大力支持直播电商发展
注：图片来源于网络，侵联删
为什么在银行200万买的金条涨到300万，银行却拒绝回收？为什么银行工作人员帮你开通手机银行时这么热情？为什么4S店宁可不收利息也要劝你贷款买车？为什么尸体火化时不允许家属在现场观看？这些行业背后的“猫腻”，你了解过吗？
俗话说：隔行如隔山，每个行业都有自己的“游戏规则”，而这些行业内幕只有自己真正从事这行后才能知道。
比如生活中很常见的金银首饰店铺，每天都在推出“黄金以旧换新”的活动，像我们这样不了解珠宝行业的人不禁要问了：黄金的价格一直很高，要是每个人都拿着旧黄金去换取新的足金首饰，那金店不亏本吗？正因为我们对珠宝行业的不了解，才会导致很多人被“黄金首饰免费以旧换新”所套路，最后损失惨重。
今天我们来盘点几个大家所不知道的行业秘密，对于这些内幕，大家应该有所了解，早知道、早学习、早避坑。
一、银行：为什么银行工作人员帮我们开通手机银行时这么热情？不知道大家是否遇到这样的情况：当去银行要求工作人员帮忙开通手机银行时，工作人员不但热情还特别有耐心，从头到尾专业化服务帮你开通，甚至有时在开通完手机银行后还会万分感谢的送你一袋鸡蛋或一桶豆油。
银行这种“赔本”操作是为了什么？是不是为了套路客户？
其实，银行之所以如此热情地帮我们开通手机银行，工作人员不惜自掏腰包买礼物也要让我们注册一个手机银行，是因为手机银行直接与他们的业绩和工资挂钩。
所谓无利不起早，“给用户开通手机银行”属于银行一个硬性工作考核内容，如果工作人员完不成，那么当月的业绩就不合格。而有的银行财大气粗，为了调动员工的积极性，鼓励员工向用户们宣传手机银行的好处，更是直接把开通次数与工资挂钩。
例如我有一个朋友在某银行做基层员工，她告诉我，她们银行给每个支行网点的要求是：每月手机银行新用户不得低于150人，每注册成功一个手机银行，员工享受推荐奖励3元，上不封顶。
这种奖励机制，有的工作能力强的员工，一个月光靠帮用户开通手机银行就能多得几千元收入。而至于像网上说的：银行是为了套路用户。这个说法也不对，之所以银行给网点支行下达这样的任务，并强制性要求员工必须完成，主要是为了银行未来的发展，毕竟手机银行上能办理许多业务，如果用户直接用手机银行就能办理业务，那么银行柜台的业务压力也能减轻不少。
最重要的是，注册的人多了，也就抢占了更多的用户资源，银行锁定的目标客户多了，未来还愁没钱赚吗？所以，当银行工作人员热情帮我们开通手机银行时，就放心大胆地让她们去操作吧，对于我们这些普通用户来说不但没有损失，还能白得一些小礼品，何乐而不为呢？
二、4S店：为什么4S店宁可不收利息也要劝我们贷款买车？如今买车已经不是难事，再加上市面上也出现了类似零首付分期购车的方式，甚至有些购车软件对外宣称可以不用花一分钱就可以把车开回家，只需要每个月还几百元慢慢还清即可，这对于许多囊中羞涩又打算买车的人来说，这简直就是一举两得事。
而当我们去参加车展时，销售员们不但特别热情，甚至直接把车钥匙丢给我们，让我们去大方试车，真实的让我们体验一把什么是“顾客是上帝”。同时，当我们决定要全款买车时，销售们则会极力劝我们去贷款买车，为了让我们贷款买车，还给我们指出全款买车的种种坏处。
有些销售更是允诺，只要我们贷款买车，就送价值XXX元的汽车保养、汽车美容。如此乐此不疲地劝我们贷款买车背后到底有什么“猫腻”？
我同学正好就在大城市某4S店当销售，他告诉我，这种操作几乎每一个4S店都有，可以说是一种惯用的营销手段，看似亏了实则赚的比谁都多。车选的越贵，贷的越多，销售员们提成就越高，如果顾客是全款买车，销售员们不但一毛提成都没有，可能还会挨领导骂。
做所以劝顾客贷款买车，还是因为行业不景气，同行间的竞争压力很大，4S店单纯的靠卖车根本赚不到什么钱，所以4S店和金融机构、保险公司强强联合，把4S店作为中间桥梁，4S店推荐顾客贷款买车，从中收取利润。
每推荐一位顾客贷款买车，4S店在帮客户办理贷款时，还会收取一个金融服务费，大部分金融服务费为车主贷款金额的3%，假设顾客办理20万的贷款，那4S店金融服务费大概在6000元左右。同时银行还会给4S店贷款额度3%的回扣，即6000元左右，要是顾客在4S店上保险，4S店又能从保险公司得到一部分回扣，整体算下来卖一辆车，4S店能得到不少额外收入。
4S店有利可图，自然会要求店内销售们加把劲儿多让顾客贷款买车，贷款多了分到的钱自然也多了，销售员们为了业绩和奖金，卯足了干劲儿。
很多4S店在给顾客办理贷款买车前有些事情压根儿就不会告诉，比如：贷款买车不能同时享受店内的其他优惠活动；贷款买车不能享受特价车价，只能以原价购买；还款期间必须在4S店里买商业保险等。
仔细算下，贷款买车到最后也没省太多钱，反而在后续还款中还会产生一些额外的费用，对于那些没有经济压力、完全可以轻松全款买车的人来说，贷款买车更像是个“骗局”。而对于那些经济条件不好的家庭来说，贷款买车虽然能减轻家庭压力，但也增加了负债率，一旦车贷没有还清产生了逾期记录，自己的征信会受到直接影响，有的金融机构在放贷前甚至还要扣押绿本，只有车贷完全还清后才会归还，其中的风险不言而喻。
三、珠宝：为什么花200万在银行买的金条涨到300万，银行却不愿回收？俗话说：盛世古董，乱世黄金。黄金从古至今都是财富和身份地位的象征。很多人只要手里有闲钱都会去买点黄金首饰来保值，甚至还会买些大金条放家里储备着，“乱世”时用它来换点物资保命。
而说起去哪里买黄金，大部分人都会选择去金店，比如周大福、中国黄金、老凤祥等，这些金店售卖的各种黄金首饰品种繁多，样式齐全，很满足绝大多数消费者的需求。
但近些年来，银行也开始对外出售一些黄金，像有的银行每年都会推出具有自家特色的专属金条、足金首饰、生肖造型的金牌、金砖等。
但很多人却表示，自己在银行购买了一块金条，事后可能因为某些原因想要把金条卖掉，当把金条卖还给银行时，却遭到了银行拒绝，这是为什么？莫非当初卖的是假黄金？所以不愿意回收？
首先告诉大家，很多银行都有回收黄金的业务，如果在银行购买了黄金，通常情况下都是能正常回收的，但前提是要满足银行回收的标准。
首先要是本行的黄金，因为每个银行制作的金条规格都是不同的，回购的标准自然也是不同的。比如我们买了建行的金条，事后拿去工行卖钱，那么工行就得判断这块金条的真伪，还得对金条进行一次次的检验，同时如果工行最后给出的回购价位要是跟建行有很大的差距，客户心里一定不快，所以很多银行一看到不是本行的金条，基本上直接婉拒。
其次，对于银行来说回购黄金是件“吃力不讨好”的事情，不但要安排专业的人员来进行检测，而且检测时间也较长，为了这种非利基业务而花费如此大的成本，对银行一点好处也没有。
总而言之，银行之所以这么样，说白了就是“懒”，但如果我们完全符合银行回购标准，基本上都能顺利拿到钱。同时也需要大家注意，银行对回购金条品相要求很高，必须完好无损，而且表面要素要齐全（品牌标识、克重、成色等），最重要的是防伪袋不要弄掉了。
四、殡葬：为什么殡仪馆火化遗体时，不允许家属在一旁观看，一定要家属在外面等待？人的一生终究逃不过生老病死的自然规律，当人生走到尽头时选择下葬的方式主要有两种，一种是传统的土葬，一种则是被大力推崇的火葬。
火葬的历史其实很悠久，早在石器时代就已存在火葬习俗，而国家之所以大力推行火葬主要是为了保护耕地，减少土葬的占地面积，减少对环境的污染。
但是火葬的形式却一直不被人们理解，很多人更是对火葬充满了排斥，网上也流传出了很多关于火葬的恐怖传言：比如“火化时流下的油被运到市场”、“火化时遗体会突然坐起来发出哭喊声”、“火化时会用铁钩钩破遗体肚皮”等。
而“火化时不允许家属在一旁观看”也是让很多家属不理解，为什么家属一定要在外面等待？是不是真的像网上说的：这样方便火化时顺走遗体身上的贵重陪葬品？
我身边有一位朋友更好是从事殡葬行业工作的，他对我说，殡仪馆之所以这样做也是用心良苦，完全是站在家属的角度来考虑，并非像传言中那样藏着不可告人的秘密。
因此对于普通人来说，要是从来没有接触过殡葬行业，而直接观看火化过程，只能给自己留下严重的心理阴影。火化的过程其实比较恐怖，亲眼目睹至亲遗体火化，心里会受不了刺激，要是遇到患有心脏病的家属在旁边围观，很有可能被那些画面刺激到直接犯病。
而遗体在火化过程中，可能会出现一些异样，比如突然在火化炉里坐了起来。对殡仪馆的人来说这是正常的火化现象，但是家属不清楚，家属会下意识认为人“没有死”，从而做出某些不理智的负面行为，进而导致火化工作无法顺利进行。
其次，火化时遗体会散发出很多有毒气体，这些气体伴随着火化炉内的黑烟一起飘出炉外，弥漫在整个火化室，如果家属们都挤在火化室里，就算戴着防毒面罩，时间久了也会吸入这些有毒气体，不利于人体健康。
至于“顺走金首饰”一说更是无中生有，因为火化工巴不得所有遗体都是“干干净净”来，遗体身上穿戴的衣物越少，佩戴的饰品越少，火化就越简单，越快，相反如果家属给遗体身上佩戴太多的金银首饰，反而不利于火化，甚至有些殡仪馆在火化前还会要求家属把这些贵重首饰取下来。
殡仪馆一般是不允许家属待在火化间内观看遗体火化的。但是现在殡仪馆的服务也越来越人性化了，如果家属们真的想要观看也并非不行。现在很多殡仪馆的豪华炉推出的附带服务，比如遗体入炉仪式，观看遗体火化过程、丧主亲自拾骨灰、骨灰交接仪式等，尽最大的可能给逝者一个体面的送别。
五、医院：为什么在医院看完病，医生都让病人去外面药店买药？我相信大家生活中一定遇到过这种情况：在医院看完病后，让医生给开点药回家吃，医生直接在纸上写下几个药名，让我们去院外药店购买，甚至有些医生还会明确告诉我们去XXX药店内购买，买前跟店员报一下自己名字。
难道是医生和药店联合起来“黑”患者吗？这背后有什么内幕？其实，这背后的原因有些是合情合理，有些确实是部分医生从个人利益出发。
有些良心医生在给患者开药时，如果这些药在药局里不能走医保，且价位也比外面药店贵，那么医生在看完病后故意不在电脑系统上开药，而是直接写下药名，建议患者去外面药店购买，有些医保定点药店，这些药可以报销，能给患者减轻一些经济负担。
但对于有些医生来说，医院每月给开的工资太少，为了赚点外快，于是就跟药店私下合作，每推荐一个患者去药店买药，药店就给医生一些提成或返点，这样做法也能理解，毕竟有些冷门科室的医生确实不赚钱，想要额外多一份收入补贴家用，也是人之常情。
其次，有些药受医院的规章制度所决定，会增加药占比，医生给开了就会面临被扣钱的风险。比如某些特效药，根据国家物价局规定，价位不得超过XX元，但以这个价格医院根本无法拿到药，就算拿到了，医院也属于卖一瓶亏一瓶，根本就是赔钱再卖，所以干脆不进货，有需要直接让患者去外面买。
写到最后。总而言之，隔行如隔山，不了解这一行我们永远也不清楚这行背后的一些商业“秘密”，当然并不是所有的行业小秘密都是“黑”的，有些确实也是从消费者的角度去考虑，有些也确实是行业的规则，商家这样做也是实属无奈。
不过还是建议大家，遇事前先打听好这一行的“游戏规则”，可以少走不少弯路，就好比去药店买药，如果提前去网上搜一下药名和公开的价格后，再去药店对比，就不容易被销售员们忽悠了。
你所在的行业，有什么外人不知道的秘密吗？欢迎留言探讨。
大家好，我是落日雁，现在的拼多多越来越难搞了，除了市场越来越成熟，竞争也越来越大，想推一个爆款比前几年难几十倍，说白了，市场已经把那些浑水摸鱼的洗牌了，做拼多多需要更加专业的知识和好运营手法。不过规则是死的，人是活，唯一永远不变的就是变化，在这些洗牌中，我们怎么才能以不变应万变?
先跟大家说说我的实验店铺的状况吧，店铺是去年开来准备测试的，因为当时忙着要去约会，所以一直都没空去管理，碰巧公司的店铺出了问题，那时候我用了这个店铺去测试了，运营了1个多月，现在可以每天卖个百来单了，操作方法也是比较简单的，现在就分享给大家了。实操方法我会写详细点，可能会有点长，如果那些地方看不懂的，多看两遍!一、拼多多新店怎么做?1.选款:要选择利润高的，首先我们不是慈善家，开网店无非就是奔着赚钱去的。这里说的不是你销售一个3千块钱的东西，你的利润有300元 。而是你的利润占你销售额的百分比。我们都知道，销售价越高的产品，成交起来，肯定要比销售价低的产品更难些。所以我们的判断标准不是我们销售的产品利润有多少，而是我们的利润率有多少。2.基础优化:想快速突破销量，就要优化好标题，主图和详情页，如果这几点没做好，建议把店铺关了吧。因为标题决定宝贝的排名，主图和详情决定着点击率和转化率，如果不懂怎么做的，建议找人去优化，圈内口碑比较好的平台有，达摩快数、绝版概念，价格并不贵，有需要的自己百度找吧，这里就不多说了。3.推广数量:别只选一个款去推，这样是不符合平台的发展趋势的，现在平台是要考核店铺综合运营能力的。产品推广方面建议选择2-3个款式去做，一个作为主推款，其他作为辅助款，一旦主推款出问题，辅助款能承担起引流作用。4.展开补量方案:不管你在哪一个电商平台，如果你想通过刷销量快速把排名做起来，那肯定得先做一系列维度的补量数据。切记，别贪小便宜用哪些假ip软件去刷，软件不仅不稳定而且ip容易被监控，大家可以去刚上面介绍的，绝版概、达摩快数 这些工作室购买一个套餐。因为优质的补量数据才能增强単子的效果，才能排名更容易卡住!5.合理利用直通车:把销量、评价、问大家等口碑相关基础做好之后，把直通车开起来进一步扩大曝光，需要注意的是，别指望直通车能给你带来多少销量，我们把车开起来主要是用来释稀我们的刷单比例。6.注重复购率:产品再好，店铺装修得再高大上，没有回头率，一切都是空谈;例如:我们做宝贝排名，回头率这个点是百分百需要考虑到的，理论上回头率越高就越好，但是实际上回头率越高风险越高，所以回头率的比例一定要控制好。7.店铺的综合指标:综合评分就相当于你店铺的信用分，如果你的信用分很低，那有人会相信你吗?根本就没人愿意跟你搭理，所以对于一些真实的客户，我们可以发个小卡片，引导他们加上你的微xin，然后把这一批人维护好，搞不容易还能来个二次转化。8.发货和评价:最后的一个环节我们要细心做好，发货时间尽量控制在24小时内，另外需要引导买家去带图评价，如果不懂怎么引导，那么把好评写好，刷单的时候叫刷手把产品多个角度展现出来，另外评语中还要带有、产品外观、质量、发货时间、售后服务等优质评语，这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的。二、拼多多如何刷单才能提升搜索排名?1.就是上面提到的标题和主图的优化，只有一个好的基础，才能最大限度地发挥拼多多补量的效果，这一步很重要，无论你做不做拼多多补量，你都必须做到这一步。2.优惠券不要去使用，有人试过在刷单过程中使用各种不同的优惠券，优惠券也被冻结了，当冻结金额后，面临的还有10倍的处罚，并且是没办法申述成功的。3.调整补量数据，新店的做法很简单，先刷流量、收藏、分享、购物车，再去刷单。温馨提示:别用那些垃圾软件去刷，拼多多最近不断对算法升级，那些假ip软件基本是废的了，如果你坚持用这些垃圾软件的话，那你就提早做好自己的风险评估了。建议大家去刚刚说到的，达摩快数工作室、绝版概念工作室、去做，切记，大家别搞那些乱七八糟的螺旋，整个运营圈的人，压根就没一个人靠那些螺旋把店铺做起来，都是靠周期递增做起来的。4.切记不要用软件刷单，软件刷单是那种批量注册的新号，就是那种一个IP申请一大堆小号，虽然说拼多多不怎么查刷单，基本不查，但是也不傻，你不弄的真实点，不查你也不行啊，所以，像这种的，说句实话，还真的不如不刷，基本刷了就会被查，严重还可能封店，还有严重罚款，虽然说很便宜，但是那是你想要的刷单效果吗，得不偿失的。5.找资源，建议先让补量数据走几天再去找，刷销量的平台，别这边刷了补量数据，那边就去刷销量，这样太显假了，你得让它有几天的过渡期，等数据平稳后再去做销量，也只有这样，效果才会更好更安全。6.浏览时间和假聊，宝贝页面浏览的时间停留越长是越好的，但是因为卖家都是互刷的，都没有很长时间慢慢等的;所以一般要求主刷款停留5分钟以上就可以了;其他的看两三款，一般要求看三分钟左右就可以了。浏览的每个宝贝一般都要求截图的，截宝贝页面的上中下三个图片的;总之浏览的时候，亲就想象成亲真的在购物那样操作就比较合适的。7.找小号即使花上一整天也要严格去验证，谁谁谁接过你的单子，用什么账号做的，都记录一下，周不过四，月不过十这些条件一定要卡好，另外，我们还要考虑一个回头率，帮你做过单的买家，一两个月重复来一次还是可以的。最后说明一下，以上这套技术适合新品打造爆款。如果按照教程去走，做了一段时间，还是没把排名做起来，可以把宝贝直接删掉，接着去重复操作!但大家别过于贪心，悄悄把产品排名砸起来了，闷声赚点小钱就可以了，如果你作弊太狠了，平台是不高兴的，如果想做大建议多开几家店铺，多撒几张网。上面就是本人的运营经历，我觉得我们运营网店，不可缺少的是坚持，只要方向走对了，当时间久了，你认真做过的，总会得到回报的。写到最后，再给朋友们做大一些问题吧!电脑上怎么装修拼多多店铺啊店铺装修:装修风格也与买家的购买量有着关联，一个整体协调舒适的店铺装修风格会延长买家在我们店铺中浏览的时间，买家在店铺中浏览的时间长就会看到更多的商品，这也就无形间为我们订单量的增加提供给了机会。所以，我们店铺的装修风格要在整体协调的基础上点缀一些个人特色，做到简洁大方又吸引买家。拼多多开店选款思路选款:我们一件宝贝至少要保证我们本身自己百分之三十的利润，当然，这个利润里面不包括红包优惠券、物流、售后这些的，这百分之三十是我们的纯利润，比如说一件进价一百块的衣服，我们首先要订130的出价，然后加上8块的运费、售后15块、打折红包10-20块，那我们的出价初步就是163-173之间，然后我们还要用上我们的打折软件，看看你打折软件需要设置多少折扣，然后再制定我们的一口价格，所以定价也是一门学问，要考虑到各个方面。拼多多店铺卖什么赚钱多去百货批发市场或者经销商,逛几圈,市场的毛利润平均多少，计算自家的收益,价格在什么点上面。商品一定要突显优点和特色，因为常见,的消费者没哪个会不喜欢,实惠便宜的的产品。拼多多卖家每天都需要做什么要维护微信朋友圈:微信是拼多多推广最直接、最简单的方法，通过将链接分享到朋友圈，推荐给身边的亲戚朋友，让他们购买。商品让他们满意的话，他们又会推荐给他们的朋友，扩大了推广圈子，自然有更多的流量和转化了。拼多多退款率纠纷高如何改善主动服务:当退款产生后卖家可以主动与买家沟通，处理解决买家的合理需求; 案例1:买家购买商品加入7天无理由退换货，且商品包邮。买家主观原因(例如:不喜欢、不想要等)申请退货全额退款。拼多多后台怎么看店铺定位定位:比如说你卖运动鞋，如果你什么运动鞋都卖的话，那么你就没有优势，因为在拼多多上，这样的店铺多了去了，你很难找到这种差异化卖点。但是如果你只卖男子的篮球鞋呢?甚至更细化，你只卖后卫穿的男子篮球鞋呢?因为后卫和中锋的特点不同，所以他们对篮球鞋的需求也是不一样的。拼多多直通车新车技巧直通车:当基础做好后,我们把直通车开起，因为拼多多直通车类目跟关键词推广是转化较好的位置。而且拼多多推广有加权，有基础的新品投入不需太大，往往能与产出持平!如果考虑到ROI(投资回报率)，建议爆款的推广，是回报最好的。拼多多做夏凉被主图怎么做主图优化注意事项:版式的选择;a.根据产品的不同和主图不同的作用(直通车主图、普通主图、活动主图等)有不同的做法:比如服装类，模特照片通常采用的是中心对称式构图为主;拼多多商品怎么做标题标题组合思路:在空格中插入关键字，卖家们都对标题中的每个字符都惜字如金，都想充分的把标题中的每个字符用好。所以当遇到一些比较热门带空格的关键词，卖家们就比较头痛。如“夏季 大码 女装”这个关键词比较热门，如果直接把这个带空格的关键词放入标题，很多人就会觉得浪费。拼多多开店前景怎么样?生活不易这句话，我们可以说几天,就会听到有人在讲。无论做什么行业，也没有轻轻松松就可以挣到钱的，它需要经历末位淘汰。假若有小伙伴想靠开拼多多网店挣钱，建议先想好亏钱的准备如果仅仅想开个拼多多店铺看一下，经常跑龙套经常没空管理的，就不要趟这浑水了。拼多多商品怎么做标题标题组合思路:在空格中插入关键字，卖家们都对标题中的每个字符都惜字如金，都想充分的把标题中的每个字符用好。所以当遇到一些比较热门带空格的关键词，卖家们就比较头痛。如“夏季 大码 女装”这个关键词比较热门，如果直接把这个带空格的关键词放入标题，很多人就会觉得浪费。首先，我们来聊聊谷歌广告和Facebook广告的根本区别——它们体现的用户需求不同。
举个栗子：老陆想在网上找一家Facebook广告代理，他很可能在谷歌上进行搜索。或者他想找一家理发店，也会选择谷歌。只要消费者的意图是明确且具体的，都会第一时间选择在搜索引擎寻找答案。而当老陆在漫不经心的浏览Facebook帖子时，突然看到一个不错的理发店推荐，有折扣优惠，位置离自己不远，他好奇点进去查看帖子的详情。用户在每个平台上都有不同的使用习惯。简单理解就是谷歌广告是“让客户主动来找你”，而Facebook广告则是“你主动去寻找客户”这是两者之间最本质的区别。通过数字营销漏斗（Marking funnel）的三个阶段：曝光、产生兴趣、采取行动来进行分析，更加一目了然。谷歌广告是针对漏斗底部的受众进行一个转化，也就是说它针对的是已经有了比较有明确意图，通过搜索词寻找最佳方案的那群人。在选择关键词选择时，我们要问自己：这个关键词是否有购买意图？同时广告内容要足够吸引人。当我们把用户引导到落地页的时候，我们的网页也要能够突出我们的卖点和优势，说明为什么我们是最好的选择，同时还要引导用户采取行动，购买或者主动联系我们，进入我们的销售系统里面。Facebook广告则是对于漏斗前部和中部的受众进行一个教育和引导，它是对我们的潜在用户群体进行推广，建立起用户对我们的产品和服务的了解，引导用户去思考，原来他们生活中的一些问题是可以通过我们的产品和服务来得到解决的。广告的内容不能只谈产品，而要从感情出发，抓住用户的痛点和共鸣点。如果拿不准什么样的内容能够引起用户的共鸣，我们可以使用AB测试来比较，将他们引导到对我们的产品本身感兴趣，并且相信我们的产品是他们最好的选择。如果计划周全，Facebook广告可以帮我们完成从漏斗前段的初步曝光到中段的用户共鸣以及底部的销售转化。现在都清楚了吧，Google广告和Facebook广告的根本区别：Facebook针对兴趣覆盖广告受众，就算用户没有相关购物欲望，也会展示，所以广告素材很重要，要瞬间激起用户的购买欲。Google广告主要针对关键词触发广告，用户有明确的需求搜索，才会展示，做谷歌则需要提高自己的专业性和特色，用户想买了，但为何要选我们？二、购买需求不同Google大多数情况下是需求在线，主动查找，而查找的内容可能更具认真性质；Facebook多数情况下是推送到消费者面前，此时消费者也许是本身就有物品需求的，但更多数情况下是受到广告的吸引，导致冲动购买。Google广告是客户带着需求来寻找，要做到的是产品/价格/风格满足消费者的需求，多数情况下不会冲动购买本身无需求的产品。三、受众的锁定方式不同谷歌是一个搜索引擎，也就是在谷歌做任何广告，除了推送性质的，最重要的是精准关键词，只有设立好关键词，才能更好的被搜索到，因此，投谷歌广告的第一步是收集关键词。Facebook有更多的受众定位的选择，年龄／性别／地区／语言等等，这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且Facebook广告可以多重用户数据叠加，还可以创建自定义受众和相似受众。四、维护方式不同这里讨论的是比较典型的维护方式，维护一个良好的Facebook和谷歌广告账户会有很多方式和策略。Facebook的两大维护方式：测受众，换素材。大家可能都知道FB广告报表有个frequency，代表受众看过广告的频率。所以我们要通过换素材去刺激他们的感官。还有测试不同类型的受众，看看有没有新大陆是没发掘到的。而谷歌广告是：否定关键词，测广告系列。有些和产品不相关或者我们不需要的关键词会触发到我们的广告，那这些流量对我们是毫无帮助的，所以要把这些通过这些搜索进来的关键词做排除，就要设置否定关键词。另外测广告系列，这个有点泛，里面涉及测出价（因为出价方式是在campaign里面设置）、测产品关键词搭配等等。六、预算准备不同谷歌的见效时间比Facebook慢，特别是比较大众的产品，需要测试的时间要更长。Facebook可能$1000就能测出爆品，我们通常会开几个广告组，一天$20，哪个广告组不行就马上停。但谷歌不一样，比如购物广告，谷歌对新上传的产品，反馈至少有一周的学习期，就是说这段时间内数据都会跑的很烂，量起不来，一天只消耗几刀，所以如果我们这时就停下了广告，就测不出任何有意义的结果。七、适用的产品类型不同Facebook广告适用的产品：1、视觉化的服务/产品比如服饰、旅行类产品，顾客不会仅以价格或文案决定是否购买，广告的图片/视频素材才能关键。有优雅的模特来展示服装，让人觉得自己穿上身也会这么好看。2. 产品较特殊、创新，顾客不会主动搜一些定制或是新颖的产品用户叫不上名字或是不知道叫什么，这类产品的搜索量很低，这时facebook广告里面的兴趣设置，可以很好地展示出该类产品，也就接触到了想购买这些产品的用户者，一般来说用户在看到自己感兴趣的产品时购买的可能性更高。3. "叫不出名字"的产品比如我之前看到的一款产品，一般人不会想到“戴在头上的拳击球”这样的词，通常在谷歌也没什么搜索量，但这种产品往往互动率很高，更适合Facebook。那是不是说那些新颖的、视觉化的产品就不适合谷歌广告呢？也不一定。检验方法：可以用谷歌关键词规划师，把产品的关键词放上去，查看搜索量，如果一些奇葩产品的关键词也有一定搜索量，就可以尝试投谷歌广告！谷歌广告适用的产品：1. 产品较专业、利基谷歌广告非常适合有自己的利基市场的产品，如专业摄影设备、水族箱、太阳能产品等设备。因为对这种产品有兴趣的用户，对产品本身很了解了。他们很清楚自己想要做什么，是买配件，还是解决问题。但做这种产品对专业性要求较高，自己要学习很多相关知识，特别是术语。比如水族箱有好多种，公园用的和居家用的是两个不同的词组，如果你是做居家水箱，广告用了公园水箱的词就糟糕了。2. 网站有一定品牌知名度如果网站已经做到一定规模，甚至做了SEO，那也可以试试投谷歌广告。一是因为大众对品牌有印象了，很有可能从谷歌搜索相关信息，这时就要通过广告把网址再展示一次给他们；二是因为谷歌广告不太适合因冲动消费而购买的产品，客户相对会精明一点，如果我们的品牌已经有一定知名度，那转化也有一定保障。可以先从品牌词的搜索广告做起，两大原因：自己品牌词的出价是非常低的，尽早占坑，而且转化会非常高避免竞争对手通过投我们的品牌词抢了自己的流量3. 比较成熟的产品相比Facebook的新颖产品，谷歌广告比较适合已经成熟的产品，比如服饰、箱包器材等，虽然竞争非常大，但如果产品有自己特色，广告的效果也很好。举个例子，比如衣服，如果卖各种裙子，品类很泛，肯定不好做，因为广告位前面的基本都被大牌子占了（人家有知名度，有货源），就算我们出价很高，排到第一，但品牌没知名度，网站体验差，转换可能会很一般。但如果专攻利基市场，只卖大码，机会就来了。4. 服务类型产品除了电商，谷歌广告还适用于房屋中介、舞蹈健身课程、婚礼服务、旅游、金融、律师等，这类专业性很高的服务。这些服务类产品可能不是一般用户日常都会使用的，但一旦顾客对这些内容产生需要，则会投注较多时间搜寻、比较，也会愿意花费较高的金额和时间在这些服务产品上。此时用谷歌广告就会有比较好的效果。5. 机械零配件比如冰箱零件、小型马达（发动机）等，看具体品类，可以2B也可以2C，在谷歌的表现也是非常好。现在，简单的总结两种广告投放平台所适合的产品：1. Google：利基、专业性强、有一定品牌知名度、用户需求的产品明显成效可能较好。因为广告出现时是当顾客主动搜索，此时他们是对搜寻的内容高度兴趣、购买意愿较高。因为在顾客主动搜的时候、也是最有购买慾望的时刻。2. Facebook：新颖、时尚的产品，一个没人知道的全新产品类别，能以多媒体（图片或视频）展示产品特色，用户不经意的刷Facebook就能看到你的广告，他们可以点赞、评论，进而"不知不觉"地下单。Facebook 和 Google，广告应该投放哪一个呢？1. 如果是平台建站，又急切需要回笼资金，那就老老实实用Facebook跑广告，测爆品，然后再再试谷歌广告也不迟。毕竟谷歌广告预算多、测试周期比较长2. 如果产品本来就比较利基，大可试试谷歌广告3. 谷歌广告要做的话，先做品牌词的搜索广告和购物广告，先不要碰展示广告（壕请忽略）4. 根据自己的发展策略决定，如果网站和品牌想长期做下去，那谷歌广告肯定要接触一下，或者本来就做谷歌广告，想在社媒“刷脸”提高品牌曝光，也可以投Facebook无论怎么选，最好的状态，当然是Facebook和Google两个平台都开花了。并不是说适合Facebook的就不适合谷歌，我们应该结合自己的产品特性和发展目标，选择合适的广告投放渠道。大家好，我叫甜橙希望大家可以关注我，给我点赞，给我这个屌丝一点动力！经常看别人的创业史，从来没发过帖子，但是看到很多人在为
没有好的创业思路而苦恼，所以今天就写一下我从苦逼生活到酷毙创业的点点滴滴
，希望能够给想要创业或者正在创业的朋友朋一些思路。
首先做下自我介绍，我是一个来自农村的孩子，上高中的时候就没好好学习过，就是大人口中传说的那种“学混子”级别的，通过高三一年的“不惜努力”，终
于以仅差100多分的成绩，考上了河南一所不知名的大专。虽然我对学习不感兴趣，但并不代表我不是一个没有上进心的孩子，我是农村出来的孩子，父母含辛茹苦把我拉扯大，供我读书，可以说是耗尽了毕生的心血。在学习上，我已经让他们一次又一次的失望了，现在我已经长大了，我不能再让他们继续失望。我想让他们过上好日子，我想让他们知道，他们二十年的付出，都没有白费。所以我一门心思想着创业，赚钱。因为这个社会很现实，也很残酷——好的生活，是建立在经济基础之上的。从开始踏入大学校门的时候起，我就注定依然不是一个好学生。但是我并没有沉浸在网吧，游戏中不可自拔。我每天到处找兼职，找项目。那时候发传单、做调查、送外卖、摆地摊，我都做过，有段时间白天上课，晚上到一家西餐厅做兼职工，每天晚上12点下班，每个月500块钱的工资。500块钱对于现在的我来说，已经不算什么了，对于大多数人来说，或许也只是一顿饭钱。但是对于那时的我来说，却已经很多了。因为那是我自己亲手赚到的第一笔钱，那是我一个月的生活费。不知道有多少人还记得自己人生中赚的第一笔钱。我是清清楚楚的记得，当拿到第一份工资的时候，我激动的真的有点想哭，那时我第一个想到的就是我的父母。所以，我用其中的300块钱在淘宝上给爸妈各买了一件毛衣。收到衣服的那天，妈妈给我打来电话，说衣服很合身，也很暖和。在电话里，妈妈哭了，我也哭了。那一刻，我知道我长大了。后来回家的时候才知道，我给妈妈买的毛衣太大了，她把自己的破毛衣穿在里面，我给她买的套在外面才勉强合身，还见人就炫耀，说是我给她买的，在网上买的。那时候，我才恍然感觉到，二十多年了，我竟然不知道妈妈穿多大码的衣服。我是真的该长大了。
人长大了，自然而然的会面临一些问题，对于大学生来说，最不可避免的就是
谈恋爱，没错，我也谈恋爱了。女朋友是河南本市的一个女孩，人长的还可以，是
我追的她。谈了恋爱之后，我就把西餐厅的兼职工辞掉了，一方面是晚上没有时间
再去工作了，这个谈过恋爱的都懂得，呵呵。另一方面，一个月500块钱的兼职工
作，已经完全不够我开支了，吃饭不吃菜，省钱谈恋爱，这话说的一点也没错。
辞了工作之后，我准备自己创业，因为打工再怎么也是在为别人工作，是在出
卖自己的劳动力。温州人有句话说的很好：宁做创业狼，不做打工狗。虽然话不好
听，但我觉得还是蛮有道理的。创业，我没有成本，吃饭都是问题，更何况投资。
于是每天在网上找货源，找方法，东拼西凑向朋友借了一千块钱，在小商品城进了
一批货，在我的精心策划下，网店开张了。刚开始满心希望，但是后来慢慢发现，
X宝，并不是那么好做的。货源没有优势，又押了那么多钱，几天卖不掉一个。好
不容易卖掉一个，售后问题又让我头大。在苦苦挣扎了三个月之后，网店又关门大
吉。无奈之下，我拿着剩余的几百块钱的货，到小商品城找老板说要退货，但是无
情的老板拒绝了我的无理要求，就这样，我赔了一千块钱。
X宝没做成，但却让女朋友学会了在X宝上买东西，也许女孩都有购物的天性吧
，看到喜欢的东西不管有用没用都有想买的冲动。也难怪，X宝网上的图片，文字
，那么绚丽夺目，就是我看了也有想买的欲望，更不要说是女孩了。而且我女友有
个室友，她男朋友有方法在X宝上买东西可以赚钱，所以天天给女朋友买东西。这
对我女朋友影响不小，天天在我耳边说人家男朋友今天又给他在X宝上买这个了，
明天又买那个了。俗话说贫贱夫妻百事哀，随着恋爱时间的延续，曾经的激情慢慢
的变为了平淡，经济危机，更是让我一个农村孩子不习惯了女朋友的消费观，是啊
，人家男朋友每天给她买东西，可人家买东西是赚钱，而我买东西是花钱啊，钱哪
里来？
打定主意后，我决定拜这位朋友为师，因为我知道这个东西靠谱，但是却不知
道具体要怎么操作。我用了一天时间，学会了这个方法。但是我毕竟还是是学生，
每天至少不能缺席，爸妈含辛茹苦的供我读书我也不能因为这样让他们伤心。
每天放学休息的时间我就会做这个，虽然有赚的，但是毕竟是小钱，相比我之
前在餐厅打工到半夜好得多，也不会太累。
那年暑假的时候在家无聊，我就想怎么样才能快速的捞一笔呢。这件事也怪我
心急了，有了这个想法我就到各种论坛去看有没有什么好的项目呀什么的，哪怕是
花钱的，只要能挣到钱，让我下学期学费生活费都不愁多好啊。
我就去论坛看，看到好多分享项目的，满目琳琅都是。我的天，我该相信谁？
之后我就每个都点开看了下，但是基本都差不多，让加他好友加他微信回复数字送
你多少多少暴利项目。。。我都加过。但是那些项目也只是个噱头，真能赚到钱的
项目是需要你花钱去买的。其中一个是说什么做暴利的一个月挣一到三万。看他的
帖子写的挺真的，也挺诱人，之后我就联系到他问他要怎么做。他说一千块钱加入
不议价，加入先送你一些货先做，以后从我这里拿货，货源质量好价格也便宜。想
了想也行，把存了大半年的钱拿了一千出来加入了他们，等他们给我发货。钱转给
他之后我就有些觉得不对劲，我问他你们做的是什么产品？没想到我问完这句话之
后他就把我删除拉黑了。瞬间都懵了，没遇见过这种事啊！有些不知所措了。
就这样我愚蠢的又没了一千块。默默的在心里把他家祖宗都问候了一遍，之后
静下心来仔细想了想也怪自己太冲动，明显的骗局都没认出来，看来还是不能太心
急。以后干嘛都得用心啊，哎。。。
后来我的一同学也是好朋友叫小顺，小顺说天气热在屋里待着还不如和我一起
出去摆地摊吧，晚上也凉快，还能挣到零花钱，由于这边有很多的批发市场和商品
市场等，所以不用愁进货，直接去拿货就行了，就每个人选一样物品去卖，我们选
了一些手镯、手链、香包这些小玩意，大都是年轻人和学生比较喜欢的，接着去买
摆地摊的布，还专门去定制了一个地毯布，然后就跟着小顺去摆地毯了！
每天的傍晚，我们骑着各自的自行车就出发了，带着小马扎和物品，看路上人
来人来， 真是热闹。就这样我白天在家没事就做做X宝联盟，到傍晚就跟他去摆地
摊，也蛮有乐趣的。
呵呵，就这样慢慢的忘却了那件不愉快的事情。但是每次想起来还是有些悔恨
。不提了，继续往下说。
整个暑假就这样过去了。又到了开学的时候，回到学校又重复着原来的生活，
我也在想继续这样下去也不是个办法，我又去找论坛学习去了， 但是这次我不是
急于求成，做什么都要稳住根基，不能急功净利。随手点开了一篇分享创业经历经
验的帖子。看楼主写的帖子，那经历比我这个的经历来说可真的是小巫见大巫了，
每次的失败经历那叫一个惨。而且还失败了三次，天哪他怎么坚持过来的？到结尾
的时候楼主分享了些创业资料什么的，说是免费的。自从上次的教训之后对于别人
分享的东西我都特别的谨慎，但我还是去要了，没想到他还真就免费的给了我一份
，我很好奇就打开看了下，这不打开还好，一打开之后就一发不可收拾了，从他那
里得到的资料都是教我们怎么在互联网上咱开生意自主创业的其实一些大致的方法
都已经讲出来了，最主要讲的还是一些方向方法，不吹，我个人觉得特别是小白最
应该先看一看他们的资料，学一学他们的方法，真的会是实用的。
看到后面我看到一个做威客的项目资料，直接把方法都告诉我了，我去试了下
刚开始比较生疏，接的任务太少了，我看见那些高价的任务，一个任务几百上千，
就顺手点进去看了，是让别人给他写个软件或者什么程序之类的，太高深。。我自
己是玩不来，但是！我有个同学也是一个好朋友我一直叫道小江，他从初中的时候
就对电脑痴迷，而且特别崇拜那些黑客，他自己可真是自学成才啊，学过编程，C
语言，易语言，什么VB 啊VF啊JAVA……还有好多，当我找到他让他帮我帮我写一
个软件能写不，他问我写个软件干嘛。我直接说写好给你一千干不干？他直接一脸
正经的对我说：说吧，写个什么样的。
就这样我把我接的那个两千块的任务大概给他讲了下，他说OK，多则半个月，
少则一周，保证写好。
我一口气差点没把自己呛死，什么？要这么久啊？
我去，你以为很简单啊？老实的给我等着吧。
还好这家伙还挺用心的，花了一周的时间帮我写好了，哈哈，两千到手。第二
天我把钱提现取了一千出来拿给了小江。小江把钱拿在手里眼睛盯着我，两只黑眼
圈在那我看着快笑出来了，我就问他，怎么了，我脸上有什么东西么，还是我又变
帅了？
他倒直接，说吧，你是不是找到什么赚钱的方法了。嗯？
你要是敢瞒着我，下次别想在找我帮忙。我心想这下完了、、他要是知道我还
赚啥钱，我挠着头说我加过一个群，有人问有谁会写软件的，写好有报酬。我就有
心无意的问了下给多少，结果他说给两千，然后我就找到你了，胡扯了一个理由没
想到糊弄过去了。他说，我去，两千块你才给我一千，快再给我五百，你看我都熬
夜熬出熊猫眼了。我直接说再给你两百请你吃顿饭，以后有这种事还找你报酬三七
分，我三你七你得大头怎么样？他想了想，好吧，就这样！这件事就算这么过了
后来我就靠接这种任务赚钱，但是给的报酬只有我自己知道，说多少就是多少
，每次都和他对半分的，呵呵，虽然感觉有点对不起他，但是也没亏待他呀。
这样的日子持续到毕业，毕业之后小江也自己去找工作了，他在一家国企做程
序员。听说工资不菲啊！哎，没办法这个任务也做不了了，但是好歹我也存了不少
钱，我还是要继续创业，这时候我又想起了当初要来的资料，当时我才看了其中一
部分而已。
毕业了，大多数人都在忙着找工作上班，像我这样想自己创业的，我估计没几
个。因为没事做了，就比较闲，又把那些资料继续看了下去，还是那么的精彩，我
渐渐的了解了竞价，之后我把我存下来的钱拿出来开始做竞价，选了一款比较有季
节性的产品，具体是啥我就不透露了，呵呵！因为我还在做哦。这些资料已经成了
我创业成功失败的关键了。结果嘛就是我现在的这个样子了。做竞价一个暑假期间
我挣了7万，不可谓不暴利。
我现在依旧做竞价，毕业到现在已经快四年了，想想在学校里的那些快乐时光
，真想回到那个学生时代，那个坐在课堂里听课无精打采的我！看完就给我关注吧！给我点动力！
推发布温馨提示：
