内容介绍
今年的拼多多，上升极其迅猛强势，一路高歌猛进。
蛮不讲理的硬生生从两位电商巨头嘴里抢下块"蛋糕"。不仅如此，今年拼多多还在美国成功上市，市值高达几百亿美金，才短短几年如何做出了阿里做了十几年时间才做出的成绩。
今年很多人都听到过拼多多的广告语，但身边在上面下单买东西的人却很少。一直被说为上面产品低廉、劣质盗版众多的拼多多到底有没有像广告语说的那般，三亿人使用？
福惠双享 礼驭新春
广告
其实是有的。拼多多的用户，主要是生活在3线城市及以下的县城小镇，这些消费能力级别不够高的人群。拼多多凭着价格低廉，拼单减价两个特点一上线就吸引了无数这样的用户。
一、拼多多的成功之处
拼多多的那个魔性广告歌（拼多多，拼多多，拼得多，省的多，让我们一起拼多多……）成功让人们被洗脑。
那拼多多到底有多便宜呢？以至于一出场就占据3亿人的市场？打个比方，我们一般情况下是很少会在电商平台购买小物件，为什么？虽然说小物件价格比实体店便宜，可能1-2块，但是我们会发现小物件在电商平台上基本上是需要运费的，这样
计算下来，实体店反倒更优惠。
而自从拼多多出来以后，在购物过程中相信有一个问题一直困扰着大家，你会发现，这个平台是疯了吗？1-2块钱的小物件，也不需要运费。原本小物件就挺便宜了，居然还包邮，实在让人费解，商家难道是亏着做生意的？
首先：很多低价是假象！
看图，低价SKU骗点击在拼多多是一个正常得不能再正常的情况了。
价格低到爆的拼多多，是靠什么盈利的？
那这个平台的总体价格还是低啊！对，是没有错，这个平台的总体价格还是偏低。
但是远没有你想象中的需要亏本才能在这个平台卖的那么夸张。
现如今什么最贵，毫无疑问，广告最贵，而拼多多前期有那么多钱去投资，那就变相低价销售，打着低价拼团的方式宣传口碑，这样看上去，好像是亏本的生意，但实则对于广告投入而言，这是非常实惠而有效的方式。不仅提高宣传、影响力
度，也能达到很好的引流效果。
价格低到爆的拼多多，是靠什么盈利的？
而且与其他电商平台不同的是，拼多多的拼团模式吸引了很多人一起参与，这样相当于双向引流。拼多多价格的实惠，也让消费者产生，多买多划算的消费欲望。为此有人会一次性多回购，这样也无形的提高了销售力度，达到所谓的薄利多销的效果。
二、那我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢？
不做低价
这个回答是不是有点搞笑？就像你妈说你为什么成绩差，你说那是因为我不爱学习，你为什么不爱学习？因为我成绩差啊！
拼多多有办法不做低价吗？有！
1：选品思路的改变
选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量
2：走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛逼么？
所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。
对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？
3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中
国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。
那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？
例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。
例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。
例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的
这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。
4：和品牌合作，哪怕是小品牌
和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！
很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且
小二也会给你几分面子。
以上是不做低价如何盈利的思路
那么很多产品大家价格就都卖那么低，那这个时候你该如何做才能盈利呢？
1：低价不低利润率
有很多产品价格虽然低，但是实际上利润率是不低的。
例如化妆品，保养品，这个成本我想大家都懂，很多化妆品成本还没包装贵。
例如壮阳药，首页天天霸屏的淫羊霍。
价格低到爆的拼多多，是靠什么盈利的？
2：引导多买
很多产品单买不挣钱但是多买就有利润了。例如下图的纸巾。8包装的9.9肯定是没多少或者压根没有利润，因为运费成本最少就要去掉3左右，但是买18包装就有利润了。因为很多快递都是2公斤内一个价或者3公斤内一个价格。多买的时候适当
便宜一点来激发购物欲望，毕竟纸巾这种东西多买点也没坏处。
价格低到爆的拼多多，是靠什么盈利的？
3：套餐式盈利
大家都去过肯德基麦当劳，点的最多的是什么？一定是套餐，套餐算下来是比单买便宜一些，但是实际上套餐是最挣钱的，为什么？首先套餐的客单价就高了，其实套餐夹带了利润率超高的可乐和薯条，这两种东西是利润率最高的！也就是说实
际上减下来的钱实际上就是可乐薯条让利一点，总体利润率还是很高！
打比方 ：翅利润率 40%、 汉堡利润率 50%、薯条利润率 70%、 可乐利润率80%。
薯条可乐利润让一点下来正好就是你便宜的那几块钱。总体利润率还是有45%！
那么我们如何做套餐式样盈利呢？
可以在套餐里面做一些互补关联，例如下图的充电宝，套餐带了充电线，耳机塞，手机支架之类的产品，usb灯。其实这类东西都没什么用，但是这么多东西客户看着舒服啊，就像薯条，我每次都没吃完过。
价格低到爆的拼多多，是靠什么盈利的？
另外像卖拖把，套餐搭配一个扫把没毛病吧？
卖椅子套餐搭配一个靠垫，卖沙发套餐搭配沙发垫。其实有很多东西动动脑子都能做！
搭配消耗品盈利
例如卖垃圾桶，搭配垃圾袋。
垃圾袋可以是一个垃圾桶带10袋垃圾袋，带20袋垃圾袋，这种日常消耗品，只要你多买适当让利一点，很多人是愿意多买的。消费者其实是非常喜欢这种多买多划算的套路的。
例如卖钢笔，搭配墨水。带一瓶，三瓶都可以
拼多多上的产品，大部分都是由厂家直接提供的，厂家直销，这样就少了中间的好几个步骤。一出厂就售出，因为省了中间步骤需要花费的钱，所以价格自然就会偏低，不得不说，这一招看起来简单，但别出心裁，格外好用。
而且，在拼多多做大、发展起来之后，拼多多就可以收取一些想加入平台的商户费用，还有广告代理费，而这些就是拼多多的利润收入来源。
这类问题就看你经济能力了，裸钻是无分品牌的颜色，净度，切工，对称，抛光，莹光标准参数。钻戒款就有分是否大品牌材质与品牌溢价。比如15万的卡地亚类大品牌店可能只买到1卡左右中等钻戒，但15万买裸钻可以买到2卡中上等GⅠA裸钻，订制戒托18k金3千左右可以做很多款戒托。如要对比的1卡与2卡效果绝对比不了的，特有钱圈子的除外。
上世纪九十年代，因为当时的信息传播闭塞，人们以及有关部门的防骗意识，普遍不强。
因此那段时期，警察们遇到的诈骗案件，可谓是五花八门，然而接下来的这个案子，据当时经办此案、有着数十年经验的老警察讲述：
“这案子，当时连想都不敢想，世上竟然有这样胆大的骗子。”
斗殴演牵出的一场诈骗案1992年12月4日中午，山西晋城市菜市场附近，发生了一起斗殴事件，三个身穿西装的男子，被一伙儿身穿迷彩服的“军人”围堵追打。
其中一名六十多岁的男子因体力不支，最终瘫倒在路旁的花坛之中，被随后赶上的“军人”们一顿拳打脚踢，顿时血流满面。
此时，来往的行人以及两旁店铺的商贩们，都目睹了这么恶劣的一幕，等众人散去之后，附近的群众们全都愤愤不平道：
“这当兵的，也太不像话了，即便是坏人，也应该用法律手段来严惩，怎么能随便在大街之上，这么打人呢？”
当天，晋城市公安机关便接到了一些群众对此事的反映，而随着办案民警的不断调查，人们发现，这件事可真不仅仅只是斗殴这么简单。
1993年2月初，晋城警方将案件层层上报，最终这起案子的调查信息，摆在了北京军区领导们的办公桌案之上。
随后，经军方相关领导们的确认，一起假冒军人、组建私人武装的特大诈骗案件，最终浮出水面。
这起案件的核心要犯，名叫郭荣喜。一年前，谁都不会想到，就是这么一个平凡得不能再平凡的工人，后来竟然能够一跃成为“军方要员”，随后竟凭借着精湛的演技，行骗十二个省，分设四十四个办事处，麾下一度还控制有四百余人的武装力量。
那么，郭荣喜到底是如何发生这种戏剧化的“突变”的呢？
下岗后的蜕变九十年代的国企改制，使得不少人当时面临着下岗后的生活变化和压力。
1992年初，已经年近五旬的郭荣喜被洪洞县的一家工厂辞退，平时在大锅饭的氛围下，已经养成了好吃懒做习惯的郭荣喜，顿时感到了生存的压力。
走投无路的郭荣喜最终决定，再也不能这样消沉下去，趁着还能干，自己应该在社会上再搏一搏。
最初，郭荣喜想到了前些年，随着兴起的一批“皮包公司”，比较挣钱，空手套白狼，一本万利也不费劲。
然而当他真的准备大干一场的时候，他才发现，随着近些年负面消息的不断曝光，声名狼藉的皮包公司，很难再钓上来“容易被骗”的大鱼了。
想干皮包公司，首先得有好名声，郭荣喜躺在床上，翻来覆去想了半宿，最终想出了一个馊主意——借解放军的名义。
在民众心中，最可爱的人莫过于解放军，自己要是打着解放军的旗号，组建一支私人军队，办一个有着军方背景的“皮包公司”，那谁还会怀疑呢？
正当郭荣喜想入非非之际，另外一个人也打起了这个念头。山西宁武县李家庵村的李天佑，因诈骗罪刚刚从狱中刑满释放，正寻思着出来重操旧业，继续行骗。
所谓臭味相投便是如此，两个骗子不久相遇结识，对于郭荣喜的想法，李天佑非常赞同，而且这个李天佑先前还曾当过兵，不过后来因为熬不过部队的艰苦生活，开小差回家，被部队除名了。
有过军旅生涯的李天佑，随后开始给郭荣喜普及了军队里的军衔、服装、装备一些基础知识，使得郭荣喜在后来年的行骗当中，显得比较“专业”。
上世纪九十年代的军旅生活
两人随后准备“创业”，但组建私人军队这种事儿，躲不过一个“钱”字，而且这事儿还不是一般的钱，能办得了的。
需要很多的钱，但两人都是穷光蛋，钱从哪儿来？
骗钱这事儿，确实难不倒骗子们，演技确实很重要。很快，郭荣喜便开始了自己诈骗的首秀，这一把，很成功。
诈骗活动1992年1月末，山西长治市鸿宾楼内，灯火辉煌，这里正举行着一场“全国各大城市成立部队办事处和经销处”的会议。
而会议的召开人，就是已经包装一新的郭荣喜。
此时的郭荣喜，一身军服，肩扛大校军衔，正庄重肃穆地站在话筒前，面对这来自于海口、沈阳、徐州、河北各地的代表，侃侃而谈。
郭荣喜介绍，自己是代表北京军区后勤部首长，在这里组织会议。自己是根据上级指示，授权负责各地办事处、经销处的组建。
而自己则奉命，全权负责洪洞企业管理处的管理，下面的分支机构，每年缴纳五万元的利润，各办事处成立前，缴纳一万五的押金。
上来就要钱，下面的代表们有些坐不住了，一些人开始窃窃私语起来，而面对下面代表们的纷纷质疑，郭荣喜继续诱导道：
“为了实现利润指标，上级也考虑着给大家提供优厚的工作条件，各办事处、经销处的领导，可以委任团级军官、授校官军衔，并为大家办理所有的经营手续和公章，利润交够了，剩下的都是自己的。”
众人一听，有钱赚，还能获得一个军官职务、军衔，顿时纷纷来了兴趣，随后便排着队到台上交钱。
郭荣喜机构当时下属的一个分支——洪洞煤炭发运总站
按理说，当时郭荣喜的骗术、说辞并不是天衣无缝，那么为何当时在场的那么多人，没一个后来揭发他的呢？
根据后来这些人落网之后的交待，他们发现上当受骗之后，第一反应不是去报警，而是想着，既然郭荣喜骗了我，那么我还可以骗别人，中国这么多人，一辈子也骗不完。
正是这种类似于后来传销的行为，使得郭荣喜的骗局，最终如同雪球一般，越滚越大。
随后，各地办事处、经销处相继成立，那些身披假军服的假军官们也纷纷走马上任。
郭荣喜等人当时伪造的印章
短短几个月的时间，郭荣喜就收到了下属、分支交上来的八十余万元，对于几个月前，工资还只有几十元的郭荣喜来说，飞来横财，让他自身感到了无限的膨胀。
相比郭荣喜，被派出去的李天佑表现得是“青出于蓝而胜于蓝”。李天佑靠着诈骗手段，成立了成都军区司令部驻晋办事处，同时还骗到了126万流动资金和128万固定资产，这让郭荣喜惊喜的同时，也感到了自愧不如。
钱财到位之后，两人立即决定，着手“建军”的步伐。
建立私人武装在当时，想要在社会上购买到几百件军装、装备，非常困难。
为了达到目的，郭荣喜将目光盯到了河北省某军工厂之上，当时军工企业的效益不景气。因此，当西装革履的郭荣喜，提出要出高价购买军服、领花、肩章之时，原本断然拒绝的厂子领导人，最终在金钱面前妥协了。
随后，在金钱开路的方法之下，建立军队所需要的军服、校官服、尉官服、军帽、电警棍、手铐、对讲机等一系列军队所用装备，全都到位。
更令人吃惊的是，为了达到高仿的效果，郭荣喜还专门在大同市一家乡镇印刷厂内，印制了大量士兵证、军官证、工作证、以及标有人民解放军某部的信笺、信封，甚至连荣誉证书、奖状、账本这种细节都一个不漏地仿制了出来。
郭荣喜等人仿造的红头文件
随后，郭荣喜又购买了福特、奥迪等高档轿车以及军用大车数十辆，同时还通过其他途径，买到了一些军用牌照。
万事俱备之后，两人开始打着“北京军区”、“成都军区”的名义，四处募兵。
在此期间，郭荣喜以大校自居，而李天佑对外是上校军衔，两人随后又从招募上来的“军人”当中，委任了11名上校，25名中校，32名少校，这些受骗的人们，是怎么也没想到，自己竟然进了一个看起来这么正规的假军队。
不过这个招募过程和后来的传销模式很相似，警方破案后，曾公布了这么一段令人啼笑皆非的过程：
郭荣喜的老婆李桂林被丈夫任命为中校站长之后，她在后来招募军人之时，把自己的父亲李存中招募进来，担任中校会计；自己的大哥李扎根，进来后担任保卫科少校副科长；妹妹李玲凡中专毕业后进来，当了个上尉秘书；弟弟李根全担任少尉办事员。
原本李桂林的二哥李根万已经出家为僧了，可看着全家人当官的当官、挂军衔的挂军衔，吃斋念佛的李根万最终也坐不住了。
他愤愤不平地找到妹妹这边，让她给妹夫求情，自己也要当官，最终拗不过妻子的请求，郭荣喜当场任命李根万为少校经理。
心花怒放的李根万，当天便脱下袈裟，还俗从军去了。
随后，郭荣喜又利用自己娴熟的骗术，拿着伪造的介绍信，来到了当地人武部，请求到自己军营支援训练一下。
而因为当时通讯落后，同时人武部看着红头文件不像是假的，又想了想，就是帮忙军训一下的小事，便一口答应了。
而人武部亲自过来军训，也使得郭荣喜在后来邀请当地政府官员之时，当地官员们认为人武部都去了，肯定假不了，便也跟着前去检阅、讲话。
一时间，郭荣喜风光无限，在他的“成功”指引之下，他麾下的私人军队，也开始向全国蔓延。
郭荣喜的洪洞老巢据点
一时间，郭荣喜在山西、河北、辽宁、广东、山东、江苏、河南等地建立了四十四个办事处。
而随着实力的不断扩张，郭荣喜觉得，自己这个大校军衔，实在是太低了，随后他开始命人给自己准备将军的肩章，以后准备以将军身份示人。
然而，郭荣喜也没有想到，自己的将军梦，竟然破灭得这么快.....
多行不义郭荣喜等人用骗来的钱创立私人军队，又靠着私人军队的场面来继续行骗，在全国各地，进行了一次又一次的诈骗。
许多供应商将货物资金转到了郭荣喜的办事处账户之下，然而，却始终等不到郭荣喜的发货，万般无奈的供应商们，不得不亲自赶往晋城，堵门、逼债，不少供应商哭着感叹道：
“这年头是怎么了，连解放军也不讲信誉了！”
除了在国内行骗，郭荣喜的下面办事处人员，还打着军方背景的名义，成功骗取了韩国珠纪集团的信任，双方达成了成立合作公司的意向，将骗术延伸到了国外。
此时的郭荣喜，整天过着到处视察、吃喝玩乐的奢侈生活，权色交易更是轻车熟路，而他的手下，更是骄纵非常，往往一言不合，便会大打出手。
本文篇头的一幕，便是在这种情况之下发生的。
诈骗犯的末路1993年3月，经过调查组亲临晋城当地调查、摸排，调查组得出了一个令人震惊的结论：
“这是建国以来，最大的假冒军人犯罪团伙，他们有组织、有预谋，正在联系购买武器，朝着黑社会方向发展......”
想要逮捕这四百多名配有各种凶器的罪犯，并且完全制服对方，而又不能误伤民众，确实不容易。
为了避免误伤群众，北京军区、山西省军区派出了三名将军，亲自坐镇指挥，并派出了三倍敌人的兵力，以雷霆般的阵势，压向了郭荣喜等人的巢穴。
已经解除武装的假军人们，被一个个押出来
凌晨，夜色凄迷，郭荣喜、李天佑等人被武警官兵从被窝中揪了出来，而他身边的卫兵们，也都被纷纷缴了械，束手就擒。
随后，全国各地公安机关，也都受到了北京军区的通知，各地警员纷纷出动，将郭荣喜的犯罪据点，一一捣毁。
郭荣喜（中）
这场听起来如同天方夜谭的案件，以未费一枪一单，没有任何流血的情况之下，最终收网告终，而郭荣喜这个世纪大骗匪，等待他的必将是法律的严惩。
说实话，其实对于这种提问我很少作答的，毕竟自己文笔也不怎么样，总担心说错话。不过作为一名唯品会的老客户，我想还是有必要来说说对唯品会的整体印象吧。
一开始注册唯品会的时候就是听闺蜜说这个网站上都是品牌特卖，而且都是正品，全球的很多产品都能找到。本来是抱着试试看的态度，不过自从第一次买了一双彪马的跑步鞋后，发现真的如同闺蜜所说一般，确实是正品，另外价格比专柜上也实惠了不少。于是，想要的衣服、包包之类的只要这上面有的我从来不去专柜上买。
注册到现在也三年了，虽然不是购物狂，但也是唯品会的金牌用户了，什么飞拉丹顿的皮衣、本那的鞋子、纳兰杜的包包以及一些手表首饰啥的。没用过唯品会之前，自己总是想要买品牌的，因为觉得品牌的价格确实有它贵的道理。不过用了唯品会之后，发现其实品牌也可以很实惠的，而且在这上面认识了很多之前都不知道的品牌，网上一查才知道都是国际名牌，瞬间感觉自己out了~
一般网购的话，如果衣服或者是裤子的话就比较好办一些，因为我穿的都是大部分都是休闲的，如果是稍微松一点的，那我就买刚好的码数，要是修身一些的，那就+1个或者半个码，这样就不会麻烦了。不过鞋子就不那么好办了，有的欧码中国码傻傻分不清楚，挺头疼的。特别是以前在某宝上，经常被客服推荐错，真的无语。不过唯品会有个好处就是，就是很多款式在专柜都能找到同款，所以可以如果在专柜上看到喜欢的，一般我都会上唯品会上看看有没有。
记得唯品会的唯一一次退货和一次换货，退货是给老公买的一件夹克，因为只有4500px的号，不过却是很喜欢，就想先买回来看看，毕竟老公胖，看看能不能撑起来，结果撑不起，太小了！换货不是码数的问题，是我没注意到是9分裤。不过退换货也挺简单的，唯品会上选择退换货，写个原因，就有唯品会的物流小哥上门取件了，非常的简单。
后来我学聪明了，买裤子的时候要是没有推荐尺码的话，我就拿卷尺量一下。有一次睡着了，起床老公问我拿卷尺在床边干啥，瞬间好尴尬，都不知道怎么回答了，哈哈！
谢谢邀答：回答此问题先来看一下正宗奢侈品名包：
是不是很漂亮，是不是想给心爱的她买一个？心爱的女人挎着名包和你一起时的幸福感，你会不会也特别有面，特别有成就感？快快行动买吧！然而事实是钱有点不够，房贷还没还清呢！但如果有一款高仿的出现在面前： 是不是又让你的内心起了波澜，也不错吗？价钱还行，买一个呗，反正看上去没多大差别，就让我这穷人满足一下小小的虚荣心吧！然而如果你买了到处炫耀，还刻意流露出优越感，就不好了，再有如果冒充出席一些正式场合，被一些懂行的看穿……，姐的面子啊？其实买与不买真的要看你人是出于什么心里，看人的经济实力，和买了以后的使用效果。如果真的能让人感到愉悦，整个人的气质有所升华，起到“名包”应有的效果，买也无妨。低调不奢华有内涵不是更好吗？
推发布温馨提示：
