内容介绍
很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎样做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考的。
亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程①账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同，其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。②账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章，这里不作赘述。③注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（即电脑网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联。
二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？ 新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。 这里选择几个主要方面。①选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量，数据是支撑一切的基础，在选品时，不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，如Amzhelper的数据选品，可以让你获得产品更加直观的数据。②listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。④跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。⑤关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。⑥FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。⑦差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。
三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。亚马逊卖家账号被暂停，不过这次亚马逊卖家账号被暂停，原因也是hin奇怪，原因既然是因为卖家泄露了买家的信息。这简直是比窦娥还要冤屈啊，哪个亚马逊卖家都知道，买家的信息要是被泄露了，自己的账号就挂了，再说，泄露买家的信息，对自己有什么好处呢？一点好处都没有坏处还一堆的事情，亚马逊卖家为什么要做！针对这种情况呢，有可能是亚马逊卖家送货的货代泄露了买家的信息，这就叫做或从天上降。一半这样子，都是第一次合作的货代，亚马逊卖家下次找货代千万不要找他们家就是了。或者是亚马逊卖家的账号被盗过，尤其是旺季的时候，由于亚马逊卖家的不小心点击了一些邮件里的链接，导致黑客盗取了自己买家的信息，导致卖家自己要背锅。还或者，就是亚马逊的同行恶意竞争，向亚马逊投诉的；还有就是买家自己想要从卖家那里得到好处，从而说被亚马逊卖家泄露了自己的信息。
面对这种情况，亚马逊卖家就去找亚马逊绩效团队，开始写申诉邮件，据理力争，保证自己绝对没有泄露买家的信息，然后，从刚才的角度分析，到底是哪一种原因，导致亚马逊买家的信息被泄露了。再然后，向亚马逊保证自己将会杜绝这种情况的发生。写一份详细的整改计划，即使原因不在于卖家。总之，亚马逊卖家的言辞要恳切，一定要让亚马逊看到卖家的诚意。才可以把自己的亚马逊卖家账号赎回来。希望以上文章可以给那些正在做亚马逊跨境的朋友还有那些现在想进军亚马逊的小白同学一点帮助。有什么不懂的问题可以问我，很高兴为你解答。
跨境电商看起来十分美丽，其中的道道坎坎还是蛮多的，建议有优质低价货源直接粗爆的干拼多多
目前亚马逊跨境电商可以用如火如荼来形容。听说深圳大亚湾买房的都是做amazon的。amazon不像天猫京东等平台要交保证金，只要有公司就可以注册开通amazon店铺。店铺租金也不高，北美站专业卖家计划只要39.99美金，欧洲站只要25英镑，日本站只要4900日元。做亚马逊的门槛看似比天猫京东要求低得多。那么amazon到底好做不好做呢？
做amazon做得好确实可以赚的盆满钵满。但也有不少卖家亏得一塌糊涂。作为一名跨境电商从业人员，可以明确的告诉你amazon不是那么好做的。那做amazon难在哪里呢？
1.风险大。做amazon货物一旦发出去后，很多因素卖家无法控制，风险远远大于国内零售和传统的外贸行业。
2020年四月份大批量卖家因卖口罩被永久封号永久冻结资金，波及200+卖家，被冻结的金额高达上亿元！
2020年5月7起，几十位身穿亚马逊还我血汗钱等字样白色t恤来到了亚马逊深圳办事处，表示要维权，要求亚马逊解封账号。此事在跨境圈闹得沸沸扬扬！
2021年前段时间深圳头部大卖账号被封，包括傲基，通拓，泽宝，帕拓逊等大卖账号，震惊整个跨境圈！
在次提醒广大卖家朋友要不断学习amazon的规则政策！一定不要触碰amazon平台红线！2.重资产压资金. amazon半个月打款一次，一个月打两次款。做fba精品需要提前备货发往amazon仓库。卖的货越多，压的资金越多。很多卖家感觉做amazon明明赚到了钱却看不到有多少钱进口袋。就是因为赚的钱马上又得用来补下一批货。
3.选品难，产品难做到差异化。侵权产品不能选，禁售品，危险品不能选，易碎品，体积大重量轻的产品最好不选，技术性强，不易安装的产品最好不要选。事实上amazon很多类目(特别是美国站)已经是片红海。选品难，选品难，选品难于上青天！[流泪][流泪][流泪]
4.物流成本高。现在是疫情期间，发往亚马逊仓库的头程运费是疫情前两三倍！
5.测评推广广告成本高
测评：测评留评的70-120元一单，不留评的20-30元一单。
广告：有些产品单次点击竞价达到1-2美金。假如一个产品转化率算20%, 也就是五次点击成交一个客户。那么需花费5-10美金广告推广才能成交一单。事实上有时烧了二三十美金广告一个单也没有！
下图一个产品广告竞价截图，单次竞价很多达到1-2美金！
6.库存不好控制。库存备多了，容易积压库存资金，库存备少了容易断货！
7.买家退货随意。产品达不到买家期望，产品有瑕疵，产品缺少配件，客户购买了错误的商品，客户在其他地方买到了更便宜的商品……客户随便一个理由都可以退货。而且客户退回的产品由于客户损坏等原因是不能在amazon上二次销售的，只能移除销毁。卖家不仅损失了产品，还损失了配送费！而国内的零售退货，卖家一般只损失运费！
8.亚马逊政策规则一直在变化，门槛也越来越高。诸如注册新账号要视频认证，明信片认证，老账号二审，欧洲站要kyc审核，注册vat等。
9.越来越多的人纷纷加入亚马逊卖家大军中，以前做淘宝，天猫，传统外贸业务员，搞房地产的，开餐馆的，卖肉的……纷纷加入亚马逊想从其中分得一杯羹。竞争越来越激烈。研究公司finbold表示，截止2021年3月21日，亚马逊已在2021年新增了总共29.5万名新卖家，相当于每天新增3700多名新卖家，预计到2021年底可吸引140万新卖家入驻。
暂时就想到以上这些！欢迎大家一起交流学习！
感谢你的邀请。
目前来说，无货源店群还是比较可行的，现在店铺追求的都是精细化经营模式，只要自己去深入了解学习，相信你会得到更好的发展。
谢邀
目前 北美站 澳洲站 欧洲站 日本站 印度站等，我的数据，欧洲站利润最高，我是16年开始做亚马逊无货源店群模式。自主运营一百多个店铺！主要做欧洲市场，综合利润在百分之五十以上。有兴趣可以关注我。
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