内容介绍
目前实体经济下滑的大环境下，个人是不建议开店做生意的！大众消费更倾向于服务类！
我的邻居就是个例子，开店的盈利刚好够房租，后来把店面盘出去，去做 家电清洗 了！
闲聊中得知，这个市场还是很有发现前景的。现在人们对健康生活非常的重视，很多家用电器都是定期的清洗，像油烟机，热水器，空调，洗衣机，冰箱等，自己清洗闲麻烦，也洗不了，都是雇人清洗的！
邻居有意带我，我也跟邻居一起去干过活，他用的是专业机器洗的，操作简单，也不用拆装家用电器，清洗起来方便快捷，听他说还能清洗自来水和地暖管道，过几天供暖了他再带我去洗管道！
跟了他几次，很少有一户清洗一样家电的，基本一洗就是两三样，一户下来最少收人200，在我这个4线小城市也算可以了，一天能接两户的单，月收入就过万了！
现在是邻居自己一个人干，活太多，干不过来，才有意拉我入伙的！凡是对这方面感兴趣的朋友，都可以评论区留言或者私信我，大家一起研究探讨！
现在入行还来不来得及？现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩，而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。
总体上可以概况为以下几点：
1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。
2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。
（一）个人零起步如何做跨境出口电商
1.确定跨境电商方向
因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。（我们做的是出口）
2.人群分析、跨境平台分析及选择
确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史
分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么，选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习，比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
3.选择产品
选择产品主要有以下几种方法：
一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;
二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
一般跨境电商产品都有以下几个特点：
附加值较高
体积小，适合国际快递运输
具备独特性。运营销售的产品需要具有一定的特色，这样才能激起买家的购买欲。
价格合理。所销售的产品价格最好是低于当地的市场价。
4.入驻平台
了解该平台的入驻要求和规则
按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料
了解平台操作规则和规定
5.店铺及产品运营
（1）店铺运营
卖家需要制定店铺运营的规划：
确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况
分析整个市场的状态以及趋势，看是否可以管理好这个店铺
分析目前国内人市场的经济状况，评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。
制定年度、季度、月度的销售计划
最后根据我们的销售计划，进行细分并完成目标
（2）店铺管理
参考学习其他优秀的店铺，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。
运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。
熟悉后台操作，了解如何申诉
（3）产品运营
产品运营主要包括以下几个方面：
数据分析
选品
写Listing
上架Listing
发货
提升店铺销售
及时复盘
6.选择物流方式
目前跨境电商物流方式支持这几种：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等
跨境电商物流的通病：
时效长。发货后需要转运，所以在路上的时间会比较长
费用高。快递费普遍偏高
退货麻烦、售后处理也麻烦
7.选择支付方式
每个国家以及每个平台的所支持的支付方式都是不一样的，通常：美国payonner、英国WF、欧洲FCE
8.总结复盘
做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘，及时发现近期热卖的产品有哪些，它们的共同点是什么。
教你几招，跨境新卖家如何快速起步？
1.确定线路，选品永远不会觉得没事做！
很多人都会过来：请问！老师这个平台那个平台独立站到底应该怎么选品？
其实从我的角度去讲，做跨境电商的人，分两种一个是每天都想着选品的人，一个是每天都在发货的人。
这两种人你到底想当哪一个？因为在发货的那些人，早就把选品的方法思路，全部理清楚，然后就朝着这个方向去做就可以了！
而你永远都停留在选品的基础上，所以你一定要确定自己的线路，不然的话你在选品的时候，总会没有方向，总会不知道该做些什么，感觉什么都是错的！
为什么感觉会是错的，因为你没有方向，你自己都不知道到底是对的还是错的！
更不要说确定他是对的还是错的，所以你一直在怀疑。久而久之在各种环境的影响下，可能就放弃了！
这个是最可惜最不值得的事情，我做过一次调查，在我周围身边的朋友找100个人问一下，有98个人知道什么叫电商，却不到10个人知道什么叫跨境电商！
所以大家既然要做了那么就一股气一股脑，把事情做好，一步一步的把事情做好，有条不紊地把事情做好！
2.确定货源稳定，降低退款率
确定一下货源的稳定，无论你是代发货，还是自发货？还是有工厂，还是海外仓，无论是哪一种方式，你都必须要保证到你的货源稳定！
这个其实算作在做好产品里面，如果你货源都不稳定，产品都做不好，那你谈什么流量？
本质性的东西都没有去做好，你更没有能力去做其他的东西，就算你每天的流量10,00W！又怎么样？
产品流量高又能怎么样？只是多了更多的一个退款多了更多的差评，所以一定要保证货源稳定，这样才能降低你的退款率，当然降低退款率这一部分的话，不仅仅是这么一个，还有很多其他原因。
确定一下货源的稳定，无论你是代发货还是自发货？还是有工厂还是海外仓，无论是哪种方式，你都必须要保证到你的货源稳定！
3.提前熟悉国际物流和发货流程
1.及时发货，保证供应链稳定
及时发货，保证供应链稳定，没有人买东西，希望越久时间收到越好，我相信大家都有购物经验，恨不得，马上就下完单，产品就送了自己的手里！
那我们换位思考一下，我们的买家，也是这种心态呀，但是由于种种条件的限制，我们可能达不到那种当日达的效果，那我们可以尽量的比其他卖家稍微的早一些，在性价比高的物流条件下，选择一个相对而言，快一些的物流方式或者你就有订单了，及时的去发货，总之各种环节去提高物流时效。
2.针对产品选择合适的物流方式
针对不同的产品，选择合适的物流方式，其实我们的国际物流的费用，并不是很低，大部分人都会选eub这样的便宜好用的方式！
这个我并不是反对，而相反，是需要在某些程度上面，产品选择合适的物流方式，我可以少赚一点，但是我就是想保证买家的物流时效，让他有一个更好的购物体验！
因为我们是新店铺，新店铺我做的就是服务，我积攒的就是人气，有的价格比较高一点的质量比较轻一点的，那我就选择稍微贵一些的物流时效，最多少赚一点，但是给我带来的潜在价值，可不仅仅这几十块钱，亚马逊针对一些季节性比较强的产品做FBA！
3.注意打包技巧，保证用户体验
毕竟我们走的是国际物流，时间还是比较久的，所以一个好的产品，必须要拥有一个好的包装！
你选择的一些打包材料稍微用点心，很多人觉得打包箱，用了比较好了，可能质量会很重，运费又提高了，其实捡了芝麻丢了西瓜的思想！
如果你这个打包材料箱非常的薄，质量相对比较差，可能到我们买家手里已经是一个烂货了，但是我又没有让你用各种特别重，特别难接受的那些材料！
所以寻找一个最适合的最重要，你可以测试一下，拿起来丢两下，看有没有被丢散了，一个好的包裹到我们的买家手里，也是提升购物体验的方法之一。
4.新店铺低价格模式，走销量赚指标
1.同类目普货市场，买家为什么要选择你？
大家都是卖衣服的，大家都是卖鞋的，大家都是做的铺货，为什么要选择你？而且你还是一个新卖家也没有什么销量，你到底跟别的卖家有什么不同？
这个都是你需要思考的事情！
你说我的价格可能比较低一些，在同行当中最低，因为我的成本比较低！
你说我的物流时效发的都是空运，都是非常快！
你说我的产品质量非常好，你说我的产品的listing做得非常优秀，到买家看完之后没有任何疑惑！
你说我的图片拍得特别精美！
那么这些都是你的被选择的原因。
道理非常简单，你自己去淘宝上面买东西，你也会货比三家，你也会看一看别的图片，你也会有很多的疑惑，你也会因为某一个原因而选择了其中一个！
那么我们用到跨境上面来，道理还是一样，给一个买家选择你的理由，这个理由或许就是你的核心竞争力，要么凭什么选择你，而且你还是个新卖家，而且你连销量评价什么都没有，而且现在市场做的人这么多。
买家流量非常有限，所以找到自己的核心竞争力，给买家选择你的理由！
2.厚积薄发，有备战意识
厚积薄发，我前面的时间一直在做各种准备，做产品供应链准备，做产品listing优化准备，做物流时效，提高自己的打包技巧，等等等等之类的！都是你的前期准备。
磨刀不误砍柴工，厚积薄发，有自己的备战意识！
好，前面这些都是我们所需要做的前期准备非常重要，下面我们开始第第一个出单！
5.借助红人和测评起步
1.没有销量，没有评价不要盲目烧广告
没有销量的时候，就不要盲目的去烧广告，要有针对的去做一些广告，这样才会有效果，不光是有效果，而且还会有不用大量的投资进去！
所以我们要有一定的基础销量，这样的话，你做出来的流量转化率会更高一些，因为人总是难以去信任！
第一个吃螃蟹的人，有可能是发现了一个新市场，也有可能是被螃蟹毒死，所以我们要让那些难以信任的人，先看到别人已经吃了螃蟹。
我们要光等着，可能没多少人愿意，所以我们如果主动出击，或许效果会更好。
所以我们可以通过红人或者是测评的方式，让我们的产品先有销量先有评价。
6.针对选出来的产品做广告，一定要记得
1.分析测评和红人结论
分析一下测评和红人的效果！那么第一个肯定是出单效果，然后是产品的评价，你需要针对一些产品去做出去修改，因为我们做红人推广的是他的粉丝，会留下一些评价！
当然，我们之所以做一些测评，就是为了一个好评，红人推广的可能并不都是好评，所以你要针对这些评论去做出一些完善性质的修改！
2.重复淘汰制的运营理念
重复淘汰制的运营理念，因为我们做ebay跟亚马逊。相信大家更多的是精品路线，特别是我们的eBay有非常重要的额度限制。
一个产品，你给了一段时间，也给了一些机会，也做了一些广告，然后他的出单如果还是不太好！
那么其实我建议就是放弃它吧，给更多的产品更多的机会，如果你是做一些自己的品牌，或者是自己制造的一些产品！
情况都不一样，要根据不同情况，去做出一些分析和修改，尽量给每一个产品一些机会，也给更多的产品更多的机会。
都摆地摊谁去消费，钱从哪里来？
这个话题相信有不少人这样认为？就像说农民都去打工了谁来种地，粮食从哪里来是一样的神逻辑？
生产和销售都产生价值。这个世界职业很多种，但都有千丝万缕的联系。每个人都要吃饭消费，这个是千真万确的吧？所以开饭店的老张和卖猪肉的老王，看似没有任何的交际，但是他们之间是有交际的，关系还很密切。比如老王饿了要去老张饭店吃饭，老张炒菜要去老王那里买肉。
他们之间还可能有很多的故事，比如吃饭之间，老王和老张闲聊，然后老王说街西头的理发店来了一个新师傅，理发技术不错，要不要去理发？然后两个人约个时间就一起去了，理发的时间又和理发师傅谈成了一笔生意。
所以说人的思维模式很重要！耍小聪明的人也爱钻牛角尖。比方说上面的几种职业，可以完成一个很完整的债权债务清偿关系链。把自己手里的现金参与流通，从这个人的手里，转到另外一个人的手里，经过层层流转，最后又有可能回到自己手里，那么你说这个钱增值了吗？
答案是肯定的。就算老王和老张都不付给对方现金，通过以物易物的等价交换，也是产生了价值，双方都有增值，一个解决了了自己的温饱，另外一个有肉炒菜了，各取所取。
都摆地摊谁去消费，钱从何来？每个人在社会生活中要扮演不同的角色，但主要有生产（销售）者和消费者两个大的角色。
摆地摊也是一样的，不可能都是卖吃的，也不可能都是卖穿的，卖吃的也不可能把所有的食物都卖完，卖穿的也是，那么他们之间的角色是可以互换互补的。
摆地摊的即是销售者，也是消费者，应该说归根结底是消费者。所以从短时间内看到的摆地摊现象，而说都摆地摊谁来消费是很可笑和荒谬的，难道一天所有时间都摆地摊，一个月时间都在摆地摊渡过？不可能吧，他也要休息和参与消费行为的。
商品不停地流通就产生了价值，也就是题主钱从哪里来的困惑。这个过程很有意思，在法制社会，你不可能从别人口袋光明正大地把钱拿走，那是犯罪，但可以通过买卖交易，让对方心甘情愿地付钱给你，因为他有所需。所以说有些时候，不能看问题表象，这个世界，参与生产和销售的人都值得尊重，他们丰富物质文化，搞活经济，刺激人群消费，繁荣社会。
都经商了，谁来生产劳动？这是不少人的困惑？就像农村老人常说的那样“都坐轿了谁来抬轿？”而实际上是不可能的，十亿人都摆地摊，还会有四亿人上班或者种地的对不对？市场经济必须有人找出来搞活经济，做生意，把工业品送到农村去销售，同时农产品上行，把初级农产品卖到城镇居民的手里。
只要存在商品流通，就有人经商做生意摆地摊，在销售商品的同时，实现社会效益和个人经济效益的最大化。等到了不需要现金不需要花钱购买商品服务的时代，金钱自然没有存在的意义，因为世界大同了，人人按需分配。
人的兴趣爱好和志趣是不同的，比如摆地摊，有的人乐此不疲，有的人嫌弃丢人现眼，根本是不会去摆地摊的，摆地摊对准的消费群体很广泛的，不要认为就是低端消费群体。
我摆地摊好多年，现在另有职业。但从来没有想过都去摆地摊了谁来消费钱从哪里来的问题，因为觉得很幼稚，因为钱来的途径太多了，比如生产劳动、销售商品、工作上班、资本运作等，甚至其他非法的犯罪活动。
我大学毕业等待分配工作时去鞋店打过工，有一定的销售经验，我来分享一下吧。
1、准备好一些摆摊工具。既然是夜市，那肯定少不了充电式的LED灯了，用来照亮自己的摊位和鞋品。鞋盒太占地方，不知你是用小三轮还是别的交通工具来运输，见过市区有开轿车的小姑娘摆摊卖鞋的，鞋盒都整整齐齐摆在后备箱里。凳子也得准备几个，买鞋人试鞋的时候可以坐。最主要的是要准备招揽生意用的电子小喇叭，播放一些诸如我家鞋厂倒闭了，老板带着小三跑路了，现在卖鞋抵账之类的语音。
2、选择好货源。地摊卖的基本上比较低档的鞋，进价不会高，高的也卖不出去，有的鞋还打着高仿的耐克、阿迪达斯的商标，让人们觉得这么低的价格能买到性价比很高的鞋，穿出去也有面子，购买的人肯定多。可以去附近地市的大型鞋类批发市场寻找货源，也可以在淘宝、阿里巴巴等网站寻找，选中后先小批量进货，看看生意怎么样再说。
3、照顾好摊位。我打工的时候老板发现一不注意就丢鞋，尤其是周末生意好的时候，老板于是在柜台上只放一只鞋，丢鞋数量为零。摆地摊更是如此，生意好的时候这个要36码的，那个要白色的，作为摊主一定要眼观六路耳听八方，洞察一切可疑的行为，尽量在外边只放一只鞋，放心，没人会偷的。
4、注意文明对待城管的管理行为。城管是执法者，工作的职责就是为了城市的美观整洁。如果摆摊过程中城管要驱离摊位时，作为老板的你一定要积极配合，表示服从并尽快收拾摊位离开，切不可表示不服，和人家对着干，这是不明智的，城市管理条例明确规定城管有没收货物和处罚的权利，到时候再把你的鞋都收走了那才是得不偿失，聪明点，换个地方继续摆就是了。
5、和同行搞好关系。你们是竞争对手也是合作伙伴，都是为了混口饭吃，不能互相压价采取恶性竞争手段，最后吃亏的是自己。如果发现进的货有重复的，可以一起商量个卖价，有钱大家一起赚，还能互相交流经验，说不定以后还能成为朋友。
6、准备一些502胶水。主要是防止一些买过鞋的客户因为鞋开胶找回来，自己进的鞋自己知道质量，人家找回来就不要多说什么话，快速给人家粘上就行了，不可跟人家吵架影响做生意还坏了心情。
7、不能让顾客捏鞋头。一些皮鞋和旅游鞋的鞋头是定过型的，有的顾客不懂，用大拇指捏，把鞋头搞踏下去就修复不了了，我打工的时候因为这老板没少和顾客吵架，摆摊时一定要反复提醒顾客不能捏鞋头。
8、选好位置。地摊讲究的是人流量，人少的地方不适合，这要看你平时的观察，另外还要考虑摆摊地点的人员层次，白领精英多的地方就不要去摆了。
经验主要靠自己在实践中摸索，我讲的只是一点皮毛，里面学问大着哩！
技能分析，那些你不知道的小技巧：
被动技能介绍：孙尚香每次普通攻击都会减少0.5秒翻滚突袭的被动。
这个被动技能算是孙尚香走A最主要的技能，以为他可以减少一技能的CD，这样能够尽量多的释放一技能，位移，给自己创造更多的输出的机会，而且一技能也是奠定了孙尚香一炮万血的主要技能。
一技能介绍：孙尚香向指定方向翻滚，下一次普通攻击变更为强化射击，强化射击会对一条上的敌人造成物理伤害，如果翻滚后附近有敌方英雄将会增加80%持续衰减的移动速度，持续2秒，使用强化射击后会重置一下普通攻击并增加攻击距离。
这个技能是孙尚香最主要的输出技能，这个技能强化攻击后那一下攻击还能触发暴击，所以这时候就要出无尽战刃了，因为这样孙尚香的伤害能够打足，甚至在前期就能打出高额的伤害，让她无论是前期还是后期都有足够的伤害来打团，而且因为这个技能的存在，在敌方英雄过来GANK的时候，能够凭借其位移距离和减速对方的效果，拉开距离进行输出，再触发一个暴击效果，配合控制系的辅助甚至有可能造车击杀效果。
二技能介绍：孙尚香向指定目标范围内投掷爆弹，对范围内敌人造成物理伤害并减少90移动速度，持续1秒。被命中的英雄和小兵还会被标记5秒，孙尚香的普通攻击会对标记目标造成额外物理伤害；命中敌人后增加孙尚香物理穿透30%，持续5秒。
这个技能是孙尚香瞬间爆发最主要的技能，加入这个技能命中敌方脆皮英雄，再配个一技能的强化攻击，可以瞬间带走敌方的脆皮英雄，即使这个技能打中坦克，因为其百分比减少护甲的属性，也能打出很高的伤害，瞬间打出极高的伤害。这个技能也是孙尚香伤害莫名其妙高的根本，因为有的人不是很在意那30%的护甲穿透，如果这个时候孙尚香在触发一个暴击，再配合装备的属性，可以轻松打出一万点伤害。
大招介绍：孙尚香蓄力向指定方向发射一枚弩炮，弩炮在触碰敌人或者飞行到最远距离后将发生爆炸，对第一名触碰的敌人造成高额物理伤害，对爆破范围内的敌人造成50%伤害。
因为这个大招的效果比较一般，所以一般都是在打团的时候，先手POKE敌方一下，然后一技能寻找输出位，二技能增加物理穿透，配合各种装备的效果，对敌方造成高额的瞬间爆发。这样对于一场团战就能做出最大的贡献，打出应该有的高额输出。
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孙尚香的伤害主要来自于技能的效果和普攻，所以要想在前期就能打出高额的伤害，物理攻击和物理穿透是必须的，攻速也是一个射手所必须的属性，而吸血能增加孙尚香的续航能力，产生更高的经济优势。
推荐装备：急速战靴（抵抗之靴）（忍者足具），无尽战刃，宗师之力，泣血之刃，破晓，破军（电刀）（名刀）
这一套出装有几个固定的装备，也有可以看敌方阵容来选择的装备，首先鞋子必须要先出，这个能给孙尚香提供更多的输出空间，因为鞋子的属性其实不低于一件大装备，而且它还便宜附加移动效果。如果敌方英雄物理刺客爆发太高就可以选择忍者足具，控制多就选择抵抗之靴，如果都一般的话就选择急速战靴。
无尽战刃、宗师之力、泣血之刃、破晓，这四个装备是必出的，因为这些都是高爆发的输出装备，配合孙尚香的技能属相，可以打出更高额的伤害。而最后一件装备的选择性就比较多了，如果想打出更高的瞬间爆发，就出破军，但是保命能力一般；出电刀的话，因为电刀的属性增加了一定的移速，即增加了伤害，又变相增加了生存能力；
而如果最后一件出名刀的话，虽然输出没有得到明显的提高，但是保命能力得到了更高的提升，甚至可以复活甲和名刀来回切换着出，这样生存能力更高，但是换来的确实伤害没有前两个这么高额。最后一件装备主要看个人喜好，所以没有固定的第六件。
孙尚香技能范围广，适合追逐敌人，玩孙尚香最主要的诀窍就是学会翻身，找合适的输出位置，一击必杀，或者放风筝，翻身的角度一定要找好，千万不能转向敌人脸上，这样容易被敌人一套带走。
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