内容介绍
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。
况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。
文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。
一、外贸开始之前刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。
选品主推地域
之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。
做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。
那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？
做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。
另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。
两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。
很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。
所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。
销售方式的选择
这里的销售方式指的就是销售平台的选择，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。
那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。
这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？
独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。
缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。
电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。
不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。
另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。
因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。
关于物流的问题
这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。
这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。
不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。
二、外贸开始之后好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。
流量从哪里来，要怎么做？
流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。
其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。
SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。
就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。
那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。
Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。
用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。
社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。
尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。
店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。
客服要怎么对接？
之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。
比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。
见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。
帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
我曾经和相关的贸易公司打过交道，了解到：贸易公司流出的衣服一部分还真是正品，当然是淘汰下来有瑕疵的。另外一部分就是用剩余的布料做的所谓的跟单了。
你好，我是职场慵懒猫，非常荣幸能够回答你的问题；题主的痛点是现在国内中小型私营企业员工的常态，俗称“活多工资少”，但是我的观点是：尽快答应下来入职。我的观点有以下几个支撑点，希望对楼主有所帮助。
一、工作不易，且行且珍惜今年的就职形势要比往年更加严峻，疫情期间已经有很多家互联网企业以及餐饮服务行业宣布裁员以及可能破产的风险，作为一个刚 出校门的学生来说，你的优点是可塑性比较高，但是缺点也很明显，跟接下来的求职潮来说，经验肯定是非常欠缺；因为你的工作是在疫情前已经确定，面对现在这么一个严峻的求职环境来说，你应该做的就是尽快回复，不要拖延，如果已经要求去上班，那就尽快到岗。或许我们在最近还没有感受到严峻的就业压力，但是随着疫情得到控制，大多数的人员返岗，工作的机会可能就会非常少，抓住这个现在你能抓住的机会，且行且珍惜。
二、工作也需要一万小时定律作为一名刚毕业的大学生来说，我们的青春和精力是最好的时候，但是经验和人脉是最缺的时候，怎么样快速积累我们的经验？怎么样累积我们的人脉？唯一的办法就是投入到工作当中去，一个小的企业或许不能给你很好的福利待遇，但是会给你制造无数难题也会给你很多的历练机会，这些机会在大企业里面是不会有的，现在很多大企业追求的都是产业化模式，一工一位，很少会让你接触到其他的知识。我们现在经常听到一万小时定律，要把一件事情做到得心应手需要花费我们很长的一段时间，如果我们有这个机会边做边学，边做边积累，这样一个机会对于我们来说还要考虑什么，撸起袖子加油干就是了。而且大学刚毕业，没有家庭的压力，也不需要分心，正是多工作多吃苦的时候，未来的你会感谢你现在流出的汗水。
三、技多不压身很多时候中小企业因为没有足够的资金来招纳那么多的岗位，往往会选择让你去兼职公司里的其他岗位工作，这些工作会给你带来很多加班，会让你在工作中面临各种各样的困难，如果是一个已经定型的中年职员，那他可能不能够适应这么多的转换，而且也可能没有这么多的时间精力去做这些工作，但是作为一个刚毕业没多久的毕业生来说，天高海阔任你飞，正是选择自己职业未来方向的时候，不同的岗位会让你面对不同的人，面对不同的问题，你完全可以在工作寻找到自己的兴趣进行深入的培养，而且如果你都能够做好，以后就可以进入公司的管理层，退一万步来说，以后再找工作时你的选择面会更加的广。
四、工作也是一笔经济账随着现在生活水平的提高，我们家庭的收入也是一直在提高，我们的父母或许没有要求我们去承担更多的经济压力，但是对于我们来说养成一个精打细算的习惯是对我们未来的工作生活都是有利的。楼主试用期的工资是3500，试用期后是4000，这个工资来说现在很多二三线城市也算是一个平均的工资水平，那公司包吃包住，也还是非常有吸引力的，现在外面的二三线的租房价格在700元左右，加上水电费一个月的成本要在800元-900元，如果再加上吃饭的成本基本的生活保障开销要在1200元以上，所以说加上这个条件来说你的隐性收入还是会在5000元+；如果是在一线城市，那这个成本可能会要2000元+；所以这份工作我是非常推荐题主去尝试的。
我们经常可以看到一些收入很高的职位，那对于他们来说这些职位也不是刚踏入社会就得到的，是通过自己的努力工作以后加上一些人生的际遇才会有现在的成就，我们一直都听老一辈的人说：高楼不是一朝一夕 建成的；同理我们的成功是通过我们的汗水和自身的努力来达成的，或许我们现在所做的工作不会是我们最后一份，但是我们应该把这份工作当成最后一份工作来做，就算会因为各种原因让你失败，但是你的经验你的人脉你的技能是别人偷不走的。
希望我的回答对你有所启发，欢迎大家一起探讨，如果大家喜欢，请点击关注转发点赞，你们的支持是我最大的动力，谢谢！
你好，我是全浩，一个专注分享服装行业知识的自媒体人。
很高兴回答你的问题，以下是我给的回答，希望能帮助到你。
我们是做自主服装品牌的，采货都是去的广州和杭州，每个月最少会去一次，对服装市场还是比较熟的，市场反应下来，采货眼光也不错。说这些的原因是想告诉你，我的回答是有实战经验支撑的。
分几种情况回复你的问题。
第一，如果你是准备去那边采货，以后有自己想独立开店打算的话，给你推荐几个一定要去了解市场的地方。
广州十三行（中高端，原创女装)一楼和二楼主要是低价，外贸为主，三楼到八楼主要是中档时尚女装，八楼以上是高端女装，一般新人她们不接待，主要服务老客户。整体价格高一些，但是质量和款式都不错。
沙河（中低端女装)，主要是南城和万佳两个地方，价格比较便宜，款式相对基本，我的建议是，沙河的裤装和短裙，短裤都还是不错的，性价比比较高。
其他地方的学习意义不大，白马，红棉这种老牌的批发市场已经落没了。
第二，学习的方面还是比较多的，可以多去看看每个季节的流行趋势，包含颜色，面料，款式类别这些，多和小姐姐聊聊，问问打包价，起批量等，各种的了解一下，这样对你的认知会有比较大的改变。
第三，上万家的档口，你需要经常去，最好每个地方一个星期去两次，因为大部分档口每一个周都会上新款。了解每个档口的优势是什么，价格如何，风格如何，为以后做跟扎实的市场资源储备。
第四，如果你准备做网店和直播的话，沙河会是比较好的选择，因为她们都比较愿意，十三行好多都不会同意。
第五，如果你想去服装公司上班，为了先了解服装的话，可以关注我一下，关于服装的很多专业知识，我都会免费和服装人分享。
希望我的回答能帮助到你。我是全浩说服装的作者。谢谢。
一般当地就有批发市场，我们张家港这边一般有的人去常熟招商城拿货，或者有的人跑杭州，广州都有，有的就喜欢在我们这样的厂家进货
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