内容介绍
授权书没有固定格式，只要明确授权事项就可以了，多应用与合同签订事宜，可参照以下示例： 授权委托书 ******（对方单位名称） ： 兹委托***（委托代理人姓名） 为本单位***项目代理人。权限如下：
1.代理法定代表人就合同项目签订（履行、变更、终止）事项涉及的内容进行谈判、磋商；
2.代理法定代表人签订合同；
3.代为承认或者放弃一定的权利、义务。 代理人因履行上述职责发生的法律后果由本单位承担。 授权期限自本授权委托书签字生效之日起至合同项目终止之日止，期间，代理人无权再行委托。 法定代表人（签字）： 职务： 身份证号码： 委托代理人（签字）： 职务： 身份证号码： 2013年*月*日
经销商的替换（更换）要分三步走，第一填写《整改备忘录》，第二正式解除协议的沟通，第三善后。
第一、经销商整改备忘录作用与使用方法1、整改备忘录可以给经销商最后一次合作的机会，也就是说还可以合作，但这是最后一次机会，能不能抓得住，抓住了继续合作下去，如果抓不住，好说好散。
2、很多经销商在谈话的时候如果提出问题，便是一副无所谓的表情，一旦把白纸黑字亮出来，就比较紧张，开始重视起来，平时喝酒哥俩好，但如果销售额持续不高，继续保持现状，销售人员也没办法向公司交代，也很难成功，这时候，双方要认真对待这件事情，老兄老哥老弟大叔大爷，要白纸黑字的写下来，立个凭证。
3、假定我给经销商3个月的时间，如果这个经销商觉得还是分开了好，那么在这3个月中，他在心理上会慢慢地接受这个事实，另外如果说准备跟你分开，他会在这3个月中把产品逐渐消化掉。提前做好准备，让他在内心上去接受，不突然跟他谈这个问题。
4、我碰到一个朋友，他和我说，某省的某个地方不要去，我问他为什么，他说，那个地方的经销商我想把他换掉，结果他一听说，就到外边放话，还听说与那个什么社会有关系，只要我跨进当地一步，就要把我如何如何。他威胁恐吓我。作为销售人员，在干掉经销商的时候，谁都不希望把自己某个部件干没有了。
通过备忘录，终止合同的时候，让经销商不要有报复行为。销售人员跟经销商谈透了，还是有3个月的机会，在这3个月当中，只有你好好做，如果决定不做了，当然好说好散。所以给别人消化的时间，这是目的，另外也告诉对方，如果说真的采取报复行为，您的口碑就变得不好了，在行业里面，你还要做其他的事情对不对。
1、这个表格需要双方签字生效。我原来对成都的一个经销商用过，最先用的时候心里可能比较害怕不敢，害怕经销商不签。跟经销商真正谈的时候，要说清楚第一这是公司的要求，还有3个月的时间，如果不签这个东西，也可能一两个月公司会采取行动，因为这是公司的一个规章制度，我也是维护公司的利益，也维护您的利益，双方要维护共同的利益，为了在这3个月中取得一个良好的结果，另外我向企业也好交代，所以这个表格非填不可，如果不填对您的损失会更大。
填这个表格就是为了引起双方的重视，大部分情况下都会填。我填的时候，经销商开始不太愿意，觉得很严肃，因为原来都是两个人语言沟通，从来没有出现白纸黑字的沟通，这个东西拿出来，经销商一下子就重视起来，确确实实不是好玩的。接下来，这三个月不断地观察，给他鼓励跟他打气，给他额外申请一系列的费用，或者额外派人帮他做一些促销活动。
三个月下来，经销商发现还是跟你“离婚”好，跟你拜拜好，在这三个月当中，结论出来了：我们两个分开。
第二、正式解除协议的沟通1、怎样正式解除合约呢，按照整改备忘录，功过检查，经销商没有达到整改的要求。此时，正式通知经销商，终止双方协议。沟通的时候态度要友好，坚定而友好，不能让经销商感觉到还可以，再来一次整改备忘录。再来两次不可能，要表明厂家的决心，同时告诉经销商终止合同，这也是一个正常的行为；第三，希望他不要采取什么不当行为，否则他在市场上的口碑也不好，其他的品牌也会担心跟他合作。
【案例】
销售员和老李解除合约，老李，我知道一般情况下，你也在里面付出了很大的努力，您心里确实很难受，因为这个“孩子”，毕竟你养了3年，养了4年，这个市场您已经开拓的很成熟了，现在我们分开，我知道您心里很难受，但您也知道，3个月过去了，市场也确确实实不等人，这是竞争的要求。我知道您心里有时候还不太舒服，也可能采取一些行为，或者一些比较过激的行为，老张你想想，如果你从其他地方进货，来砸我的市场，您有没有其他产品呢，我们也可以从其他地方砸你其他产品的市场，对不对，大家低头不见抬头见的，您这样做没有意义。第一，如果说你采取了比较过激的行为，我跟其他的厂家打个电话，让其他厂家留意一下，您的整个面子也没有了。
和经销商这样沟通后，好说好商量，明确告诉他不要有过激行为的心理和方法。终止合同，是一个正常的行为。
第三、善后1、妥善处理善后事宜，首先对下游客户做正面文字说明，这是一个很重要的步骤。对下游的客户，要做文字的说明是因为这个老李在当地是做我们的产品，这一情况大家都知道，为什么突然没有了呢？别人会产生一种怀疑，到底是什么原因呢，可能会有很多猜测，这些猜测慢慢地变成风言风语，传到经销商的耳朵里面，那些听起来不好的猜测更麻烦。为了避免出现复杂情况，要用正面的文字来向下游客户进行说明。
【案例】经销商更换说明各位客户：因郑州××贸易公司和厦门×××公司双方的原因，经友好协商，双方一致同意不再继续合作。结束日期为2018年3月31日。从2018年4月1日起，郑州×××批发公司将正式成为我公司在郑州地区的惟一指定经销商，特此通知。
这份说明最大的优点，发出去后，给了经销商面子，没有说你的什么不当行为，没有说经销商没达到公司的要求，没有说是公司主动把你干掉，而是因为双方的原因。另外在这个更改合同当中，把新的经销商的名字写上去了。所以，这个过渡既简单又明了，让下面客户都知道我要跟哪个新的经销商合作，老的现在不能合作了，每个人心里非常清楚。说明写完后注意，还要交给老经销商看看，李总你看现在基本上大家准备分开了，下面说些闲话双方都不好听，为了渠道不谣传不风言风语我们为什么分开的，有些人不知道，还跟你打电话要产品，你也心里烦，为了避免这种情况发生，要写一份更换说明，你看看这样写觉得行不行。你让经销商过目一下，这也是你尊重他。
还可以更进一步就是给老李发个安慰牌，我们当时在某公司顾问期间就是这个做法，该经销商李总因为未能达到公司要求，被公司解除经销权限，为了照顾李总面子，与企业沟通后，我们聘请李总为该公司品牌发展顾问（当然不是像聘请专业顾问那样的，你懂），让李总面子上下得来，这样不是皆大欢喜。说不定哪天山不转水转呢。
2、库存的处理很重要，一定要把它搞得干干净净，你是为了市场，把市场做干净了，也使下面经销商好做。库存处理包括可以转移一个新的经销商，可以把这个货转移到其他的销售区域。一个业务员不只管一个区域，他管很多区域，这个区域不要，可以转到其他区域，还可以现场处理，申请一个现场促销活动，把它放到渠道去，或者做一个终端促销卖给零售商，这是现场处理，也可以退给公司。这么多的处理方法，回归到一个问题：一定要帮他把库存处理掉，这叫好说好散。
3、有一些账款要和经销商确认，和财务对账，包括经销商垫付的市场费用。上面的案例，谈到了垫付的市场费，这笔费用一定要计算清楚，能转移的就转移，能报销的就报销，但是一定要提供相关的凭证来确认这笔费用，当然凭证不能是自己写的。另外，提前终止合同时，如果还有没计算的返利，要计算清楚，还有一些该得但没有得到的奖励，给他奖励，一定要把返利和奖励一起结算给经销商。
这个比较简单，你们签一个《户外广告安装协议》就可以了。
以下内容根据你们情况做适当修改哈。
户外广告安装协议
甲方：
乙方：
甲乙双方经过友好协商,本着互惠互利原则，达成如下协议：
一、甲方义务
1、甲方为乙方提供带有甲方文字、图案和乙方名称的店招。
2、甲方负责店招的设计、制作以及乙方店堂的一切费用。
3、甲方保证店招的文字图案符合国家有关法规。
二、乙方义务
1、乙方积极配合甲方测量、安装工作。
2、定期的保持店招的清洁卫生和和维护工作，每晚12点前随时保持光亮，电费乙方自理。
3、乙方保证甲方店招外观形象不被人为改变，保证店招不被其它物品所遮挡.
4、乙方应积极推销甲方的系列产品,并长期保持友好合作关系.
三、有效期限:签定协议之日起至 年 月 日止。
四、违约责任
甲方违约：按国家经济合同法办理。
乙方违约：赔偿甲方方制作、设计店招的一切费用，并继续执行本协议。
五、其它约定事项：
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六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方代表签字生效。
甲方代表： 乙方代表：
地 址： 地 址：
电 话： 电 话：
时 间： 时 间：
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