2020年疫情在全球的爆发引起一系列连锁反应，其中就有饰品产量的下降，产量的下降，尽管在近年来，饰品作为人们首饰佩戴、送礼的重要原料，为众多消费者所喜爱，但是随着疫情爆发后人们的消费欲望、拜访亲友的频率急速下降，消费者们在2020年上半年对于饰品的消费量持续下降，建议行情好之后再投资。

2、自己怎么找到高质量客户？

珠宝首饰作为特殊消费品，主要面向高端消费群体，要寻求高端客户，方法技巧很多，简单列举几个，仅供参考：

一、充分利自己的朋友圈、人脉关系，结合新媒体、自媒体等工具，多发多宣传，让大家充分了解你，了解你的产品。

二、注重本身客户的培养， 深层次的需求挖掘，有些人你觉得可能不是高端客户，而他（她）又没有表露出来一些你能发现的东西，所以面对你的本身客户群需要慢慢培养起来，然后你就会发现里面一小部分人还是有很强的购买力的，也能成为高端客户的条件！千万记住一些地方不能看人的穿着和第一感觉，因为现在有钱人都很低调！

三、深度挖掘身边的潜在客户，充分利用朋友、客户转介绍等方式开发新客户，要配合一些活动吸引客户，制定奖励措施或赠值服务等。例如发放小礼品，买大送小，带客户或朋友来的都赠送礼品等等。

四、广交朋友，多结交新的高端人脉圈

人以群分，物以类聚。只要你能跟某个圈子中的一个人联系上或达成销售，并做好服务工作，让他满意，而且是十二分的满意，当然这种满意，不仅仅是你的产品，而是你的为人处事，他会替你做销售的，他会把他所享受到的十二分的满意在他的圈子里炫耀。要做到这一点，运气肯定是要有的。这样的过程开始的时候可能很复杂，但也可能很简单，要看你的观念是怎样的，你如何看待自己同这些人的关系，你不仅仅是销售产品，能买你产品的人在乎的绝不仅仅是钱或者你的产品，还包括为人处世，个性特长等。抓住机遇，只要其中的一两种优势就可能促成交易，他们在各自的领域里是精英，但在首饰方面的知识一定没有你全面，所以除了做好销售，服务好客户以外，你还是客户的指导专家（你要专业和内行）。要让他们有很多东西求教于你，这样就会对你有所依赖，而其他的同行如果做不到这一点那么你就出类拔萃了，每次聚会的时候，多发名片，并说，买首饰就找我。重复的多了就会有效果，千万记住服务好第一个顾客，不管你用什么方式，不能欺骗。做人第一，生意第二。

五、扩展新的销售渠道：

因为珠宝首饰的消费者几乎是以女性为主，能够买得起几万，几十万的珠宝的人，都是高端客户，那么我们就要找准这些高端客户还在哪里(在哪些平台在哪些机构，或者在哪个人手里)，也就是说这些高端客户同时还是谁的客户，因此直接找到那个拥有相同客户的渠道、平台、机构或者人直接和他们合作，相同的客户群体但是不存在竞争，因此更加有合作的可能，这样一来就是在从多个渠道吸引客流，也可以在这些合作渠道把自己的商品和宣传广告位打他们店里，或者那些渠道的平台里，也就是在那些渠道消费就可以获得价值几千的首饰，这是属于吸引客流的前端引流产品，诱惑力越大越简单越轻松的吸引客流，对于合作的渠道来说她们也会无法抗拒的合作，因为对他们来说是零风险的，在那些渠道消费你来送首饰，是为了那些渠道来的客户来购买更贵的首饰，因此和合作渠道搭配好，控制好成交率就可以做到不亏本，客户是被吸引来的，因此提供的引流的产品必须得很有诱惑力。否则客户不会被吸引到店。而吸引客流的引流成本、成交率、客户基数(也就是客户数量)这三大要素都是可以控制和计算的，因此可以做到零风险的营销，高回报。