内容介绍
用屁股想也靠不住
是不是上来还甩一个小视频，或者图文搭配，说这个是他们之前操作的，ROI有多高，投产多好，点击花费多低，点击率多高。
有的搞精细忽悠的，还会PS一些你同行的图片，说你同行就是我们代运营的，怎样怎样。
这种图，你打开你直通车，按F12，然后所有数值都可以任意修改，你想改多好看就多好看，几秒钟做一张，要视频有视频，要图片有图片。
如果你找他代运营了，基本上是没那么高的数据，最后车子开不下去了，就各种借口咯，什么你基础销量不行，评价不够啊，要去刷单，最好这些我直通车才好转化，什么你图片点击率不行，去做图吧，
所有借口都找完后，最后来个，你产品不行，推不起来，1.5 的ROI已经是我的极限了。
真想学直通车，我给你详细说一下，不过我真怕你听不懂，如果你能坚持看下去，并且吸收，那你的技术已经超过很多人了。其实我想偷偷告诉你，大部分商家的直通车是亏损的，盈利的很少，能做到保本的都不错了。
这和2大点有关。
第一：大部分人开直通车是根本没驾照的，开车就是幻想让没流量的店铺起死回生，普遍对直通车不怎么了解，随意加词，看哪个词烧钱快就立马降价，佛系成交，自己也不乐意系统的去学习，甚至有一小部分人还天真认为，开了车，怼单就不会抓你。
第二：竞价激烈的今天，水涨船高，向前倒几年一个点击才几个钱，现在几块甚至几十都不奇怪，想想都肉疼！
为什么有的人直通车亏损但是还在开？原因是他可以带动自然搜索流量！我会用你们最感兴趣的疯狂下单原理来剖析。
——点击下方↓↓↓——加我微信：69851862，免费发你【直通车视频】+【电商资源】
2者有个共同东西，都是通过关键词搜索产生点击。
在直通车中关键词的权重高低和产品相关性有直接关系，相关性别低的词添加进去后，在创意质量分中的很难达到5分，从而就导致你的出价会比别人贵，常见的快速提升方法就是把该词复制到创意标题中，此时就可以快速提高相关性，思路出来了，关键词到标题。再来看看那种你们感兴趣的操作原理。计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要做单的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去做单14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
做单的精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
这样操作完，当你超越了对手后，自然就拿到对手的搜索流量。
所有的做单都是要通过关键词搜索去和对方发生关系，这就是我们说的搜索权重，不管你是全标题干，还是单个关键词搜索来干。
再回到直通车中来，想要出价低，你就必须质量分高，你就必须相关系高，关键词就必须和标题高度符合，那么你的关键词在不停被点击、成交以及收藏加购就无形中反馈给了平台你是个不错的产品，，所以系统就会通过你的表现在给你送自然搜索流量，就这么简单。
自然搜索流量给多少，又会给多久？
主要看你的数据表现以及你的每日花费而定，点击转化一直飙升，自然就给的多，日限额也有很大关系，你一天直通车烧100块和烧1000块给的自然流量能是一样吗，所以自己心里要有点逼数，不要一天烧个50块，就厚着脸皮喊，怎么没有看到搜索流量飙升。
日限额最好才用递增的方式，前期的时候每日递增，保证花费完，最终固定到一个额度，就是告诉系统你的商品是受欢迎的，越来越多人买，节节攀高的，仔细想想，卧槽！是不是和做单时候递增单量一毛一样？
加微信 69851862 【 领直通车视频+资源福利】
下面对直通车最常见的问题一一解答：
至于直通车具体的详细实操步揍，可以去看我那20集实操视频，讲解的非常详细，是人都学的会。这里只说一下重要的常见问题。
不要再问我什么质量分怎么提高，这个大家都说烂了，随便找篇直通车文章都有人告诉你，我就不再说了。
常问1：精准匹配和广泛匹配分别什么时候用。以前我说过，利用生意参谋的“实时访客”或者“流量纵横”，可以监控到实时进店的词，比如你推广的是“黑色连衣裙”，进店的是“高跟鞋”，我们是可以看到的，因此，一旦发现有大量的不精准的词进店，我们可以改为精准匹配！这话没毛病吧各位？
但是，注意了，现在，实际进店词，已经看不到了，看不到了，看不到了，重要的事情说三遍！！！
在今年早些时候，生意参谋在悄无声息的进行“调整”，没有任何通知。这是人干的事吗，我下面会详细说一下，这丫的都干了啥。
调整的内容，就是实时访客和流量纵横里面，再也不会披露真正的进店词了，而是改为，你直通车里面推广什么词，生意参谋就显示什么词！
举个栗子，你推广的是“黑色连衣裙”，真正引入的是“蓝色高跟鞋”，但你通过生意参谋去看，发现进店的还是“黑色连衣裙”。
相当于我们的钱花出去了，买到的是什么样的关键词展现自己都不懂，你说坑不坑？
那到底要用哪种匹配方式？
首先，预算小的情况下，我们尽量用精准匹配
有些人讲，精准匹配的话，流量太少了，根本没展现啊！
那没办法的，你是愿意要不精准的垃圾流量浪费钱，还是愿意要高精准的流量？
你的钱是大风刮来的？
注意，任何引流，不管免费或者付费，都以精准性为第一要务！
当然，精准匹配，也不是就真的没有流量的，关键是，词要找全，计划权重要高，质量分高，人群开的精准，流量还是很可观的！
尤其是日预算在500元以下的卖家，我强烈推荐使用精确匹配，因为这点预算，是不可能花不完的！
其次，是否使用广泛匹配，要经过测试！
反正我们先用精确匹配去开，宁可出价高点都行，最起码能知道自己的宝贝是行还是不行！
如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以，转化率和投产可以，我们可以新建一个计划，用广泛匹配！
这个广泛匹配的计划，如果数据好，转化率和投产跟精准匹配计划相差不大，那么说明，对于你而言，用广泛匹配是没有问题的！
当然，后期一旦发现自己的计划转化又不行了，排除其他方面因素，又要考虑：最近广泛匹配是不是又跑偏了？
一般而言，对于服饰鞋包之类的大类目而言，广泛匹配的问题不大，一般不会给你匹配到特别不靠谱的词！
还有，我们要注意，前期记得把“流量智选词包”这个没用的东西给关掉！
尤其是新品前期，这个词包匹配到的词，是极有可能很不精准的，所以，一般是中后期流量不够的情况下，才打开这个功能！
常问2：前期如何选词，又要加加多少词？选词这个简单：99%的人选词都是以下4点来选，所以你也这样选就好了，足够你用的。
1：直通车计划里面直接添加词。
2：直通车流量解析。
3：生意参谋里面，狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。
4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。
很多人上来直通车先干进去100个词，整天幻想着垄断全平台的流量？加那么多词累不死你。
正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了，
就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后我们再慢慢加词。
其次，相关性4格以下的词我们都不要，因为前期我们有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争和出价，转换我们都选适中的。
添加了词一段时间后，就要开始调价了，怎么调，可以参考以下的标准。
以下情况应该加价。
低展现量 、高点击率。
可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。
低展现、 高转化率。
可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。
低点击率、 高质量分。
词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。
无展现、 无点击。
没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就果断删除。
以下情况应该降价。
高展现量 、低点击率。
可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用
高展现 、低转换率。
可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。
以下情况应该删除词。
查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。
前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。
常问3：中期质量分都上来了，权重也有了，然后搞什么？前期我们做了那么多就是为了保证点击率，而到了中期我们要开始抓转化率。
先看整体计划转化率、再细看具体关键词的转化率。
注意：这些都是以点击率过关为前提哈，你不要点击率都不过关，还谈什么转换。
如果整体计划的转化率不行，那这个要去查看一下商品的详情、评价、问大家、售价、赠品这些是否出现了问题，如果没有出现问题，那要看看隔壁老王最近有没有大促、清仓等猥琐动作。
整个计划转化率没问题，就可以查看单个词转换表现如何。
可以通过各个省份的地域转化率表现，把转换很低的地域关闭，留下转换合格的，这样单个词以及整个计划的转换都会有所提升。
后期我们的目的是盈利，也就是最终是为了投产比而去，所以大家必须清楚自己投产比多少才不亏本，多少以上才盈利，可以参考以下公式。
客单价÷成本=保本的投产比。
比如产品卖100元，你的成本50元（包括快递费、包装、人工等），那么你的保本投产比就是100/50=2，当你的ROI等于2的时候是保本的，小于2的时候是亏损的。
盈利的词提高出价，亏损的词降低出价。
常问4：什么时候才可以降低单词点击花费，具体怎么做。
托价必备条件。点击率高于行业均值，越高越好。
质量分尽量满分，并且保持2-3天稳定状态。
常规方法1，利用时间折扣。
日限额递增。
时间折扣以5%甚至更低的幅度一点点托，并且观察数据，你如果咔嚓上来干个30%，那直接凉凉。
正确做法是观察展现和点击率是否会掉，在不掉的前提下，猥琐的一
点点托，直到拖到临界点，当然了这个肯定一天完成不了的。
常规方法2，利用新增词。
计划原有的关键词出价保持不动。
新增关键词，以行业均价来出，并且有排名。
再次增加词，出价均价0.1或0.2，并且有排名。
以此类推。
最后要说一下，托价不是什么类目什么计划都能托，有的就是托不下来就不要强求了，所有首次拉动权重的那批关键词，切记不要去直接动出价，如果你手贱动了 ，那就调回去吧，否则很容易造成数据不稳定进而权重不稳定，最后整个计划被你拖死了。
至于直通车具体的详细实操步揍，可以去看我那20集实操视频，讲解的非常详细，是人都学的会。这里只说一下重要的常见问题。
常问5：如何高效的设置人群？有人会问，我点开基础属性人群，里面那么多标签，去排列组合的话，起码不是上千个人群了？
如果去排列组合的话的确可以组合出非常多的人群，但是直通车只允许你最多100个人群。
所以我们在建立人群的时候肯定是有取舍的，需要不断看数据表现优胜劣汰。
人群设置也不可以太广泛，太广泛那肯定没设置一样，比如你就设置“性别男“”为一个人群，那这个群体大的去了，展现极大，有啥用？设置的太小，可能数据啥都没有，无法参考调整。
我们利用生意参谋里面的访客分析，就可以大致了解到店铺的人群。通过这些数据我们可以拿到现成的标签，把这些标签组合一下就可以高效率的选出符合店铺的人群包。
生意参谋>流量>访客分析，可以看到店铺的人群画像。
生意参谋>市场>搜索人群，可以看到关键词的人群画像。
另外直通车流量解析也能看到关键词的人群画像。
常问6：人群标签搞乱了，如何用直通车扶正精准人群。
1：首先你添加的词必须精准。
2: 4大优质人群打开，进行高溢价。
分别是加购过店里产品， 购买过产品， 浏览未购买的， 收藏过宝贝的。
3：自定义组合人群里手动去添加你指定的精准人群组合进行溢价，溢价比例要地域4打优质人群比例。
前期按照点击率取舍，后期以投产转化取舍。
当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨。
所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化，否则就是瞎搞！偶然性概率太大。
常问7：人群溢价有时候怎么会乱扣费？
不存在乱扣费，只是规则有点费脑。
你对A这个人群溢价出50%，关键词出价是1元，如果A人群点击了你，那么你的扣费是1.5元，不会多算你的，不要怕。
1元*（1+50%）=1.5元。
假如你设置了2个人群分别是
A和 B， A和B是有重合的人群，B肯定是在A的范围内，A比B更广泛，这时候很多人就懵逼了。
如果B人群点击了你，那么数据计算给A还是B？
回答：谁的溢价高计算给谁。
那如果A和B的溢价一样呢，数据计算给谁？
回答：哪个人群先添加的就计算给哪个。
还有一种情况就是AB溢价都一样，先添加的A，按理说数据应该计入A可是却计入了B，这是什么鬼？
回答：淘宝系统认为给谁就给谁，天知道！
啥？你非要弄懂为什么？
二次回答：产品的标签精准的匹配到客户的标签，就绝配了。而客户的标签，都是通过一系列的长期购物轨迹打上的，特别是基础标签和行为标签...当淘宝系统，强烈的认为，妹子身上某标签非常明显精准、那么谁说都没用，就是算给她，想咋滴！
是不是没听懂？没听懂就算了，你管那么多，反正系统就这样算。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
小CK发源于新加坡，在新加坡几乎是国民级的鞋包店。这两年设计也像开了挂一样，成为了现代都市女性的首选品牌。款式很大牌，价格控制在200至500元，性价比非常高。
今天再给大家推荐同样颜值高、价格适中的包包品牌给大家，让大家多一份选择。
1、ELLE
ELLE始于法国。包包皮质很好，款式经典又不失时尚。高性价比让法国风尚无法抗拒，成为时尚女性的至爱选择。
2、PEDRO
PEDRO和小CK来自于同一个新加坡时尚品牌，相比小CK比较小众，故有其优势，姐妹们不用担心在街上撞包，包包有设计感，颜色鲜明，非常有特色。
3、15mins
15mins是百丽旗下的一个快时尚女性品牌，质量与价格匹配，款式简洁而有时尚感。
4、JESSIEJANE
JESSIEJANE包包款式多种多样和种类十分丰富，为女性提供时尚简约的设计的女包，非常适合职场女性，展现女性独立，安静的性格。
5、拉菲斯汀
拉菲斯汀包是法国拉菲斯汀香港国际有限公司旗下的一个女包产品，经常会从电影、音乐、绘画等艺术作品中获取灵感，然后将这些艺术里的元素和女包的时尚潮流相结合，设计出来的女包大多是优雅复古摩登风格，非常受欢迎。
（图片来源于网络）
大家一起变美，欢迎关注我Shirley聊时尚、点赞、转发！
个人认为，定制珠宝好与不好，在于每个人对于它的定义。
就比如我是一个比较注重仪式感的人，所以对于我来说定制珠宝是很好的，在某个有意义的时间或者自己觉得比较重要的时间里，可以给自己定制一款珠宝，当自己每次佩戴它的时候就会想起它的来意。
定制珠宝不仅仅是给自己在有意义的时间里定制。还可以在亲人，好友，闺蜜，死党的生日或者对于他（她）们来说意义重要的时候，定制纪念款送给他（她）们。这样的定制珠宝的款式比在珠宝店挑选的珠宝来得更贴心，跟有价值。当对方收到你送到的这份心意，对方也会觉得你很走心。
定制珠宝的款式可以有很多种，可以根据自己所需的样式定制，也可以根据流行趋势定制，还能根据自己喜欢的风格而定制，可加名字，生日等多种多样的喜好定制珠宝。（因每个人的需求不同，定制珠宝的样式和意义也会有多种多样。）
定制珠宝对于大多数女性朋友们来说可能会更注重一些。男性朋友对定制珠宝这类就会稍微要浅一点了。
所以对于注重仪式感和纪念感的朋友们，就可以选择定制珠宝。当然对于不是很注重仪式感和纪念感的朋友们，不一定非要定制珠宝哦，可以直接选择喜欢的款式就好了。
感谢邀请！
我是大红门服装市场的，家族都是服装行业的，浙江的服装厂倒闭，是自由经济！
1. 目前来说，还是南方人会做生意，服装行业也是，市场大了分为四类的人群，即江浙商人，广东商人，安徽商人，河北商人。做生意还是浙江人多！
2. 产业过剩，现在来说，产业过剩问题，是所有行业所头疼的问题，整个服装市场已经饱和状态，服装行业也从之前的暴利行业，慢慢的在退化，每个老板当然不想留下大量库存，库存意味着压货，贬值。整个服装行业都在减少库存，而此时也意味着，一些小的厂家资金周转不过来，压货，客户不能及时送还货款，淘汰了！
3. 全国平均工资的提升，更多的打工者，已经不是廉价劳动力，随着整个中国经济的起飞，用工劳务已经不占优势，用工荒是另一种解读方式，只有合适的工薪，才能留住工人！
4. 市场不景气，服装市场现在不好做，每一年都遇见难做的事情，现在市民顾客越来越挑剔，对价格的定位越来越难，有的服装店是有价无市，受全国的房地产市场影响，市民没有富裕的钱去购买，所谓购物力下跌，影响到顾客的选择！
5. 众所周知，服装厂也是污染企业，政府对此类企业的监管力度不断加重，以前的服装集约地，现在被整治，没有资格的企业被撤销，被停工！
综上所述，服装市场已经不是太景气的行业，未来几年仍然风雨兼程，随着越来越多厂家倒闭，对整个行业的良性发展有益，坚持可持续发展。
网友1：郑子皓同学妈妈
杭州乔司镇一服装工厂，因五堡六堡七堡村政府拆迁，被迫搬到乔司镇，房租一下涨到21万，一年365天，去掉过年前后一个月，在去掉每月一天假和国家法定假日共30天左右，等于一年只能干300天活，（还不能算淡季的情况下）。平均一天21万％300天=700元，厂里有1个裁剪，一个大烫，一个厨师，一个包装，共4人平均一个月工资4000共16000元，等于每天16000％30天=533元。每天最低花费533+700=1233元。外加电费水费运输费伙食费机器维修费材料费（线）。算了说多了都是泪，今天去市场人毛都没有，哪来消费。
网友2：用户12931294412
浙江大型服装厂倒闭已经不稀奇了，现在看看小加工厂有多少家。现在很大的订单也不多了。很多小厂都可以加工了，小厂一般都是外地人开办的。用人基本都是自己一家人或者亲戚朋友。个别人是同村或者一个地方互相认识的。工资低而且出活大。工厂偏僻在农村民房租金低。量大了他们老乡之间可以互相帮助。工厂呢？没有订单工人走，有订单招不到人，开支大工人多不一定出活，管理层白拿工资的多，租金一交一年的压力大。等等不利的原因太多了。为什么广州生意好做生意人很多。因为广州租金一个月一交基本上老板压力不大。很多义乌批发城的老板都跑广州来了。租金合理交租合理，批发零售一体化。很多人要房租店面一交一年的一般创业人压力大。
网友3：修行释迦至道
纺织行业不好，只是纺织行业不好？我是一个跑业务的，全国各个大街小巷我都跑，曾几何时，街头巷尾有现在这番景象？服装店，家纺店，茶叶店，各种品牌店，包含阿迪耐克都是关门的关门，转让的转让，倒闭的就直接倒闭了，什么词语可以形容？萧条？经济下滑？还是？实体经济没有，就业岗位就少，人就没有收入，人心就浮动，人心浮动，拿什么进行消费，没有消费，街上哪里有人？没有人，实体店把产品卖给谁？实体店卖不出去货，工厂生产产品给谁？资金又哪里来？工厂没有生产岗位，哪里来就业，没有就业，企业怎么不倒闭？！！所以说，动实体经济是动一发而牵全身！！就奉劝马云一句话：你的互联网不是不好，而是太操急了，是大跃进的另一种模式！！这种操之过急的事，就是对实体经济的摧毁性覆灭！！所以说线上线下是一个过程，如果真的能够做好线上线下，你马云就是大功一件，做不好就是千古绝唱……实体经济确实需要改进也需要优胜劣汰，但是不能赢一家而毁全家！
网友4：laft
现在还开办服装厂的就是傻子。我一个远房亲戚，6年前去广东开服装作坊，刚开始在村里租房，后来赚钱了买一整栋民房，田里搭板房当厂房，300多台机器，在天猫开一个英文名字的服装品牌，在香港注册的商标，挂的是一个法国的空壳公司旗下，打欧洲服装品牌的名头。场地租金便宜，不用交税费，不担心质检，低成本运作，只需要出广告费给天猫，销量很好。他们那边周围几个村都是这种模式，涉及各个行业，快递公司驻点，大货车来往繁忙，村里土豪遍地，村长家淘宝天猫同时开几个店。
来源：网络
编辑：唯衣
小白主播指南
手机APP的使用已经广泛的深入人心，成为了我们日常生活中密不可分的一部分，越来越多的人通过手机来放松娱乐，看直播不仅可以放在电脑上，也可以在手机上看啦。
■ ■■■■
越来越多的小姐姐选择加入直播的行列，那么身为一个直播小白，我们应该做哪些准备呢？
平台及设备方面
平台选择：小白主播应该首选正规的发展中平台更加有益于自身的发展，而且正规平台各种规定条件非常正规，也是对自身权益的保障。同时，平台的选择也要根据自身的定位哦，比如二次元的女生可以选择bilibili，玩游戏的女生可以选择斗鱼等平台。
设备选择：手机端/电脑端
手机端：目前前置摄像头最好看的手机就是iphone6s，搭配一副好的耳机和声卡，效果满分！
电脑端：电脑端以游戏直播居多，对于电脑的配置要求比较高，同时搭配声卡和话筒，效果绝对亮眼。
宽带建议：北方联通，南方用电信，8M以上。做直播对网络的要求很高的，不然会出现卡屏的现象，非常影响用户体验。
签约相关：
面试准备：当我们准备与公司签约，成为专业主播的时候，肯定是需要通过经纪人面试的。面试时一定要化妆，同时准备合适的音乐和说词。
签约主播：当我们面试成功准备签约时，拿到合约首先看清待遇政策，不轻易相信高工资，注意星探代理，谨防被欺骗。
开始直播以后
昵称头像：开启直播以后，最重要的就是我们的昵称啦，要取一个好记特别的名字非常的加分~头像一定要选择自己漂亮的照片，如果担心照片比本人相差太大，可以选择可爱的动漫类，但是真人的照片更加吸引要眼球哦！
灯光准备：注意灯的明暗度，借助灯光调试出衬托自己最完美的视觉效果。灯光的加分绝对让你意想不到！
歌曲准备：学唱大众耳熟能详的歌曲，欢快氛围为主。唱歌是烘托气氛最好的手段哦！
直播背景：背景一定要整洁美观、温馨，最好多一些小女生一点的装扮，如果实在不行，可以用屏风或墙纸做背景。
直播窗口：寻找适合自己的最美角度、高度，比如腿粗的可以只展现自己的上半身，注意扬长避短哦！
茶水准备：直播的时候需要一直说话的，一定记得准备几盒润喉片，蜂蜜水，温水润喉。
心态准备：积极乐观，学会控制情绪，在直播中会遇到各式各样的人，观看直播的门槛非常低，遇到不好的人要学会忽视，调整好自己的心态哦。
直播规律：稳定在线时长，规律在线。如早中晚，凌晨。新人适合在早中和凌晨时段直播。
好啦，这就是一个小白主播的万能指南！
推发布温馨提示：
