一件衣服拿货价179，在拿货价的基础上再加上百分之三的利润； 179*（1+3%） =179*1.03 =184.37

2、男装还是女装哪个需求量比较大呢？

最擅长经营之道的犹太人介绍自己赚钱经验时说：“想赚钱，一定要从女人与孩子身上打主意。”

女人是孩子他妈，决定着孩子的钱怎么花，最终还是女人的钱最好赚！

女人以感性体验为核心，敬之以礼，动之以诚，给她们提供满意服务，再用点销售技巧，就能锁定成交。对于含蓄的中国传统文化而言，犹太人的赚钱经验虽然露骨，却切中核心。

综上，斌哥建议你摆地摊卖女装，次之兼卖童装。

下面，斌哥手把手教你摆地摊卖女装的终极绝招：

1.确定摆摊的地址：在选定合适的时间，正确的地点，摆起地摊来就要容易得多。但是与一线城市繁华的地摊一条摊和夜市相比，在二三线城市，如何找到好摊位是制约摆地摊的关键。

摆地摊如何踩点？

应检查街边小摊的位置，看清大多数目标消费者的出行时间，如从×点开始到×点结束。最好要多考察几天，分周六日和工作日一定不要怕吃苦，前期考察吃的苦，省下来的是你以后的钱、时间和精力！

斌哥建议，不要经常在一个地方摆摊，通过踩点，选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间，至少隔二十天再回来一次。那些女人是最忠诚的消费者，是最佳的口碑相传者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。当然不是绝对的，你怎么好卖，怎么摆！

2.确定目标顾客群体：摆摊卖女装一定要定位。20~40阶段的妇女是最理想的客户，她们时间充裕，围在地摊前挑货，很容易吸引更多的人，生活有规律，女人天生喜欢买性价比高的衣服，所以斌哥建议把自己的衣服定位在这个层次，其实是考虑了女性购物心理学因素的！

每个地摊点的目标消费群体定位一致，但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚就非常有针对性的备货。我们做生意参考马云的思路，主要做的都是女人的生意，有的这种货品好卖一些，有的那种货品好卖一些。每个地摊的目标消费者群体定位是一致的，但是每个点的购买力和购买的主要商品是不同的，可以针对性地准备商品。

3.确定货源：业余时间，实地考察当地的服装批发市场，也可在1688网上或者自己熟悉的微信货源渠道做筛选，只有实战了，才知道服装批发的水有多深。卖地摊女装，总体上是以35~200元开价为主，让砍至25~150元成交这个范围，所以建议货源进价应该是在10~120元这个幅度。地摊服装不管是卖童装男装还是韩版女装，地摊的售价应该保持在30元~150元之间，记住我们做的是大众的产品，不是高端和时尚的产品，所以不要想着衣服的花俏，我们要的是好卖。

4.确定前期的投资,合理运用创业资金：如果是40000元的本金，不应该前期全部铺货，记住前期的铺货一定要小批量，基本上保持在10000~15000元就已经可以了。通过前期的试销来确定市场方向和选择具体服装类别。

5.在没有确定摆摊能养家之前，请尽可能的先不要辞职：你的工作和摆摊卖女装不重合，完全可以兼职干。

6. 多与已经在摆地摊的摊主交流经验：多问、多学、多看、多想、多听、多跑。

其实摆地摊虽然简单，但里边的门道也很深。我知道的摆摊人中，月收入过万基本上不成问题。他们不仅在货源和选址上有独到的见解，更是对客户的销售技巧有很深入的了解。斌哥今天说这么多，希望能对你有所帮助。

欢迎点赞并关注斌哥，后续会持续更新开店创业方面的生意经，准备创业的朋友一定不要错过！斌哥在服装行业摸爬滚打十余年，对开店创业、档口运作、分销渠道及店铺运营、地摊等均有自己独到的见解。愿与各位有缘的朋友一起分享心得经验，相互学习，共同成长！

3、摆地摊卖衣服怎么起步需要哪些工具？

准备摆地摊要垫的的东西、要卖的东西、零钱、钱包、纸质袋子等用品，最好再带个箱子，带把剪刀。

4、什么东西可以吸引人？

今年两会中李克强总理说，可以摆摊了。记得摆摊这种事还是2010年前，在成都，我的姑妈带着我在成都的五块石摆地摊，当时一个摊位费是150-220元一个月。我们卖的是拖鞋。每天下午5点出摊，晚上11点收摊。生意好的时候，一天有1800到2500的营业额；一般的时候，一天500-800也是有的。每天上午8点去荷花池拿货500到1000元。就这样摆摊了2年。

现在常年住在绵阳。绵阳的地毯很少，可能2011年以后，管控也是非常严格了，我几乎没有看到过占道摆摊的。我记得成都五块石白天是停放大货车的，晚上吃的玩儿的买衣服日用品鞋子的，什么都有。在绵阳，我目前见过的有2个地方摆地摊。一个是塘汛那边有一个类似停车场的地方也不是摆摊，晚上也不会走。另外一个地方就是最近比较热闹的地方，在万向装饰建材城过铁路下穿隧道直接到新修的接通石桥铺的那个小区门口。那就是真正的摆摊了，品种繁多，有水果，干货，衣服，床单，卤味等等。人也特别多。如果不知道卖什么。去看看就知道了。

我个人觉得：

1.饰品

小饰品头发绳，蝴蝶结发带，银饰等等

2.小孩玩具

各种各样的小孩玩具

3.鲜花，零食

零食卖特色的网红零食，每个人都有好奇心啊

5、想去摆地摊怎么进货从哪进？

一般是从义乌或者在阿里巴巴上进货。

PS:新手在批发市场上注意以下几点：

一、敌对心态，时刻警惕。疑心批发商说的每句话都是假话，你对批发商含有敌意，难保批发商不会对你含有敌意，敌意的双方距离是没办法拉近的，你这样又怎么能拿到好价格和真正的好款。正确的做法是，以自己的真诚换别人的真诚，就像朋友拉家常一样，不管批发商说的是真话还是假话，我们都装出一副很认同的样子，至于你心里当然自己有杆秤，东西好你就拿，不好就不拿，但是关系还是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。

二、话太多，人说言多必失，你是新手，但是不要装，很多人都害怕别人听出来你是新手，所以不断的说话来掩饰，想给人经验丰富的感觉，对服装成本款式面料这些是如何的了解，其实你说的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出来，真的要坑的话，就会坑那种自以为了不起，不懂装懂的人。其实，新人是商家最喜欢的客户，他会极力拉拢你的，因为老客户就那么些，不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情，而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系，因为既然是新人，一般这个时候还没有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批发商市场是最受欢迎的，除非这个批发商不想把生意做好。

三、害怕被坑，死命砍价。这类朋友一般都得不到好脸色，以零售的思维去度量批发，会有一定的差异。你只要说你是拿批发的，一般不会被宰。要拿到好价格，一般要注意以下几个问题：1、自己要像个拿批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看的很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图，再来，刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商对零售客户，一般是不怎么搭理的。2、时间上除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，8店到10店合适，这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。3、一般一个批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。老板比营业员好说话的多，也能做主，尤其是重视有潜力的新客户。

四、做人很高调。这点要切忌，有的朋友可能开过几家店了，也是宏图大志，说话难免比较牛X了，动不动就是我几家店，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一个月销售多少，你给我什么价格？其实你说这些跟批发商有什么关系？你规模大，销售高跟他毫无关系，他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户，批发市场只有一个法则，拿货多的是大哥，你只有真正的成为了他这里的大户，才在他面前牛的起来。话说回来，在批发市场做生意的，什么样的客户没见过，什么样的牛人没见过，批发商年销售几千万上亿的都多的是，没吃过猪肉也看过猪跑，希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户，不是用这种方法的。你只要看好什么款式，一款来个10来件，然后告诉老板，我先拿点样回去卖卖，好卖我过来多拿点，就简单几句话就行了，他没有理由不给你批发价或者低价，很多都会问你要电话的。

五、我是来照顾你的生意，你想赚我的钱，你就要对我好。这个想法现在很多人都没有了，因为话可以倒过来说，你到他这里来拿货，是找的，你也靠着批发商赚钱的，市场那么大合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是相互的人与人之间是平等的，不要觉得你是顾客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是长久之道。顶尖时尚一直主张平等互利共同发展，顾客赚不了钱，我们一样赚不了钱，我们的目的就是大家都赚钱。